Ako generovať obchodné kontakty?

Používajte elektronické knihy. Tieto fungujú dobre pre spoločnosti pracujúce s inými spoločnosťami alebo pre firmu, ktorá pracuje vo veľmi technickom priestore, pretože ľudia radi čítajú a získavajú odborné znalosti o svojom odvetví. Dávajte si však pozor, aby ste svoje služby alebo produkty jednoducho nepropagovali na platforme eBook; ľudia nechcú byť predaní, chcú byť informovaní. Napíšte to preto z neutrálnej perspektívy a poskytnite použiteľné poznatky. Svoju reklamu nechajte na obálke a titulkoch.

• Zdieľajte eKnihu sociálne a požiadajte svoju sieť, aby ju zdieľala za vás.
• Budete chcieť zaistiť, aby mala vstupná stránka nastavenú tak, aby návštevníci museli zadať svoje meno, e -mail a telefónne číslo, aby si mohli elektronickú knihu stiahnuť. Stránky ako je táto sa dajú ľahko vytvárať pomocou nástrojov, ako je Unbounce.

Napíšte pravidelný spravodaj. Máte už informačný bulletin? Ak nie, prichádzate o jeden z najjednoduchších spôsobov generovania ďalších potenciálnych zákazníkov. Uistite sa, že ste sa prihlásili na odber noviniek na každom možnom mieste, ktoré má na vašom webe zmysel. S takýmto spravodajom máte nielen svoje vlastné publikum (ľudia sa musia prihlásiť do vášho spravodajcu), ale aj e-mailové cesty sú skvelým spôsobom, ako sa vyhnúť stratám vo všetkom hluku na internete. Opäť nerobte všetko o sebe a svojej spoločnosti. Namiesto toho sa so svojimi kontaktmi podeľte o svoje postrehy, nedávne výhry, ktoré ste vytvorili pre svojich zákazníkov, a novinky z odvetvia.

Vytvorte si blog. Vedenie blogu je jedným z najlepších nástrojov na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré môžete použiť, pretože nielenže umožňuje spoločnosti (alebo osobe) úplnú kontrolu nad tým, čo sa hovorí, ale aj príležitosť mať neobmedzenú pozornosť čitateľa. Zaistite, aby bol váš blog optimalizovaný na generovanie potenciálnych zákazníkov, a to tým, že sa prihlásite do svojho spravodajcu a pomocou okrajov propagujete svoje produkty a služby. A ešte raz, nerobte z blogu všetko o sebe. Radšej dajte svojim čitateľom skutočnú hodnotu, aby sa k vám stále vracali.

Choď na twitter. Twitter je sen o generovaní potenciálnych zákazníkov. Využite to na oslovenie vplyvných osôb vo vašom odvetví a nadviazanie rozhovoru s nimi. Ich sledovatelia, ktorí sú pravdepodobne niektorými z vašich potenciálnych zákazníkov, uvidia vaše interakcie a budú vás sledovať alebo navštívia váš web. Môžete tiež sledovať trendové témy, ktoré sa týkajú vášho podnikania, a vložiť svoje myšlienky do všeobecnej diskusie pomocou symbolu #. Ak sa napríklad nachádzate v mobilnom svete, môžete použiť #iphone na nájdenie a prípadne získanie potenciálnych zákazníkov.

Prejdite na sieťové akcie. Aj keď sa v digitálnom svete deje veľa akcií, skutočný svet stále ponúka mnoho výhod, najmä sieťových udalostí. Dokonca aj udalosti, ktoré sa priamo netýkajú vašej firmy, vám môžu poskytnúť niektoré z najcennejších kontaktov a potenciálnych zákazníkov. Stretnete viac ľudí, rozšírite svoju sieť a získate odporúčania. Navyše je to skvelý spôsob, ako budovať svoju značku. Nezabudnite si priniesť vizitky a nebojte sa požiadať ľudí, ktorých stretnete, o ich záštitu.

Vytvorte pútavé video. Nevytvárajte ďalšiu hroznú reklamu a nezverejnite ju na YouTube; svet viac nepotrebuje. To, po čom ľudia vždy chcú viac, je zábava. Venujte teda nejaký čas vývoju skvelého nápadu, ktorý propaguje vaše podnikanie a zapája vašich zákazníkov. Akonáhle odovzdáte video, môžete sa dostať do pohybu, aby sa stal virálnym, pomocou služieb ako StumbleUpon na zvýšenie návštevnosti vášho videa za haliere na diváka. Video weby, ako napríklad YouTube, vám umožňujú vkladať odkazy priamo do videa. Použite ich na prepojenie späť na konkrétne vstupné stránky vášho webu.

Vytvorte infografiku alebo niekoľko. Áno, infografiky boli možno pred niekoľkými rokmi nadužívané, ale ľudia ich stále zdieľajú a zastavujú a čítajú, kedykoľvek môžu. Ich výroba je tiež pomerne nízka. Jednoducho príďte s originálnym nápadom (opäť to o vás nerobte), nájdite si kvalitného (ale cenovo dostupného) grafika, potom ho zdieľajte v sociálnych sieťach a požiadajte svoju sieť, aby ho odovzdala. Svoje infografiky môžete odoslať aj do publikácií, ktoré sa týkajú vášho odvetvia. V spodnej časti infografiky vždy umiestnite svoje logo a adresu URL webovej stránky. Čitatelia tak budú môcť navštíviť vašu stránku.

Poskytujte webináre. Webináre sú lacný spôsob, ako dostať vašu správu k tisícom potenciálnych zákazníkov. Existuje mnoho služieb, ktoré vám umožňujú rýchlo a jednoducho vysielať webinár. A ak z toho urobíte opakujúcu sa udalosť, budete naďalej rásť. Príďte teda so skvelým nápadom, ktorý pomôže vašim zákazníkom a propagujte ho pomocou sociálnych médií, siete a bulletinu. Na konci webinára môžete účastníkov požiadať, aby si stiahli elektronickú knihu, zaregistrovali sa na odber bulletinu alebo navštívili vašu stránku. To prinesie elektródy prúdiace dovnútra.

Získajte dobré mediálne pokrytie. Viete, čo novinári nenávidia? Byť zasiahnutý desiatkami PR agentúr hodinu za hodinou, deň za dňom. Viete, čo novinári nenávidia o niečo menej? Nechajte majiteľa spoločnosti, aby sa na nich obrátil a povedal im svoj príbeh skutočným a autentickým spôsobom. V skutočnosti sa vaše šance na krytie výrazne zvýšia, ak sa dostanete von sami (pokiaľ je váš tón na mieste). Niekoľko tipov, ako osloviť novinárov:

• Neposielajte im hromadné e -maily
• Neotvárajte s „koho sa to môže týkať“; a
• Neobťažujte ich (stačí jeden následný e -mail).

Tým, že sa vaše meno dostane do médií, začnete si rozvíjať spoločnosť, zvyšovať svoju osobnú značku a vystupovať ako odborník vo svojej oblasti - to všetko vám môže pomôcť získať potenciálnych zákazníkov.