Ako uviesť na trh farmaceutický výrobok?

Zložitosť uvedenia nového produktu na trh znásobujú nástrahy, ktoré narúšajú situáciu pri vstupe na trh.

Farmaceutický priemysel sa ocitol na križovatke: desiatky liekov na predpis prídu v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov o patentovú ochranu a v nedávnej dobe došlo k úspešnému uvedeniu nových liekov na trh. Preto je pre spoločnosti výzvou vytvoriť lieky na predpis, ktoré môžu spĺňať vyššie štandardy platiteľov a ktoré sa môžu líšiť od preplneného trhu na základe oblastí, ako je bezpečnosť, účinnosť a ceny. Aj keď uvádzanie liekov na predpis vždy predstavovalo nádych nepredvídateľnosti, v súčasnosti sa zdá, že spoločnosti bojujú s vykonávaním uvedenia na trh v dnešnom zložitom svete, v ktorom je zlyhanie drahšie než kedykoľvek predtým, vývoj dôležitého nového lieku môže teraz stáť asi 1,90 miliardy EUR. Existujú však spôsoby, ktorými sa spoločnosti môžu vyhnúť zlyhaniu v minulosti a nájsť nové lieky na predpis, ktoré uspokoja pútavejšiu populáciu.

Kroky

1

Odlíšte svoj produkt. Diferencované polohovanie začína na faktoroch stanovených v klinických štúdiách (účinnosť, nesplnené potreby, bezpečnosť a cieľová populácia pacientov). Sekundárne faktory určovania polohy sú menej účinné, ale môžu byť užitočné na preplnenom trhu.
2
Jasne definujte cieľovú populáciu pacientov. Jasné cieľovú populáciu pacientov pomáha so skúsenosťami v prvom použití pre pacientov a lekári. To môže priniesť pozitívne ústne podanie na podporu prijatia na trh, bohužiaľ je to spúšťací faktor, ktorý sa často zmešká alebo zle vykoná.
- Lekári často vyžadujú jasné identifikátory na rozpoznanie cieľového pacienta. To vytvára významnú príležitosť na spustenie a rizikový faktor.
- Marketingová komunikácia a lekárske vzdelávanie sa ukázali byť užitočné. Vytváranie obsahu, správ, programov, informácií o stave choroby a vzdelávania, ktoré lekárom pomáha presne identifikovať typy pacientov, ktoré sú najvhodnejšie pre terapeutickú oblasť.
3

Investujte do spustenia a podpory. Vedúci predstavitelia štartov zdôrazňujú dôležitosť riadnych investícií do nového spustenia z hľadiska propagačných zdrojov a podpory pacienta. Začatie preberania môže tiež pomôcť podpora pacientov a zdroje dodávateľského reťazca (tj. Telefonické centrá, vzorky, ľahký prístup a úhrada).

Jasná cieľová populácia pacientov pomáha pri skúsenostiach s prvým použitím pre pacientov a lekárov.
4

Zapojte myšlienkových lídrov. Angažovanosť lídra v myslení zostáva kľúčom k úspechu. Stratégie vzťahov musia byť prispôsobené terapeutickej oblasti, pretože jedna veľkosť nevyhovuje všetkým. Lekárske záležitosti by tiež mali hrať kľúčovú úlohu pri vytváraní efektívnych stratégií kľúčového vedúceho názoru (KOL). Je nevyhnutné, aby tímy pre uvedenie produktu na trh vytvorili stratégie zapojenia odrážajúce potreby terapeutickej oblasti.
5
Vzdelávajte kľúčové zainteresované strany (lekárov, pacientov a platcov). Vzdelávanie na trhu má vzhľadom na propagačné a prístupové obmedzenia stále väčší význam. Posolstvá OpenDocument Education musia odrážať obavy a záujmy kľúčového cieľového publika: lekárov, pacientov a platcov.
- Zistite, na ktoré segmenty lekárov sa zamerajte s konkrétnymi druhmi vzdelávania. Viaceré segmenty lekárov a špecialistov môžu vyžadovať rôzne prístupy k vzdelávaniu produktov. Ak vezmeme nesprávny prístup možno nastaviť späť vzťah.
- Kľúčové alokácie vzdelávania zainteresovaných strán sa menia s tým, ako platitelia a obhajoba pacientov získavajú vplyv. Platitelia a trpezlivá advokácia sú pre vzdelávanie na trhu kľúčové. Nástraha, ktorej sa treba vyhnúť: Zovšeobecnené modely marketingovej alokácie sú náchylné na chyby.
- Zaujmite platcov hodnotou, buďte pripravení hovoriť so svojimi záujmami o cene a náhradách a buďte schopní previesť konverzácie založené na cene na konverzácie založené na hodnote, ktoré osvetlia výsledky v oblasti zdravia, porovnateľnú účinnosť a najcennejšie atribúty štítkov.
6
Ukážte hodnotu na viacerých frontoch. Platitelia sú rozhodujúci pre zahájenie úspechu. Jasnosť a sila posolstva hodnoty výrobku môže mať rovnaký vplyv ako cena. Porovnávacia účinnosť a zdieľanie rizika sú dôležité aspekty, ktorých dôležitosť bude narastať.
- Rozvíjať výsledky v oblasti zdravia a farmakoekonomické modely. Vytvorte farmakoekonomický model, ktorý verejným a súkromným platiteľom ukáže hodnotu nového produktu. Pri vývoji takéhoto modelu musí platiteľ spolupracovať, aby bol veriteľ dôveryhodný a bystrý. Včasný prístup k platiteľom a dohodnutie sa na tom, aká je ekonomická situácia chorobného stavu, aby ste ho mohli presne premietnuť do modelu.
- Porovnávacie štúdie účinnosti sú pre platiteľov veľmi zmysluplné, pretože poskytujú presvedčivé odôvodnenie hodnoty.
Je nevyhnutné, aby tímy pre uvedenie produktu na trh vytvorili stratégie zapojenia odrážajúce potreby terapeutickej oblasti.
7

Na informovanie používajte technológie digitálnych médií. Technológie digitálnych médií hrajú väčšiu úlohu v marketingových kampaniach nových produktov. Značkové webové stránky, webové vysielanie, sociálne médiá a detaily o videu sú niektoré technológie, ktoré boli vylepšené tak, aby ponúkali väčší vplyv na vstup na trh, pretože „hrubá sila“ sa stáva minulosťou.
8

Vyhnite sa nástrahám a kameňom úrazu. Zložitosť uvedenia nového produktu na trh znásobujú nástrahy, ktoré narúšajú situáciu pri vstupe na trh. K hlavným kameňom úrazu patria: chyby a riziká vo vnútorných zdrojoch, prechody v teréne a neriešenie problémov s bezpečnosťou. Konkurenčné chyby v umiestnení budú v nasledujúcich rokoch vystavené vyššiemu riziku chýb.

Prečítajte si tiež: Ako vyrobiť poličky z paletových kníh pre domácich majstrov?