Ako spustiť nový produkt?
Ak chcete uviesť na trh nový produkt, začnite tým, že ľudí necháte otestovať váš produkt, aby ste zistili, čo sa zákazníkom páči a ako to ešte vylepšiť. Potom vytvorte webovú stránku a pomocou nej poskytnite podrobné informácie o svojom produkte spolu s príťažlivými obrázkami a pozitívnymi referenciami. Potom zvážte poskytnutie bezplatných ukážok bloggerom a požiadajte ich, aby pre váš produkt napísali dobré recenzie. Nakoniec začnite únikom fotografií alebo tweetov, aby ste vzbudili záujem a vzrušenie asi 6 až 8 týždňov pred oficiálnym uvedením na trh. Ak chcete získať ďalšie tipy, napríklad ako napísať produktový list a kúpiť reklamu, čítajte ďalej!
SWOT analýza vášho produktu vám môže pomôcť bližšie sa pozrieť na váš produkt a porovnať ho s podobným výrobkom vyrobeným vašou konkurenciou.
Uvedenie nového produktu na trh pritiahne zákazníkov aj podnikových zákazníkov a informuje verejnosť o vašom produkte a obchode. Uvedenie vášho produktu na trh musí byť vzrušujúce a informatívne, ale dosiahnutie týchto cieľov nie je vždy jednoduché. Keď sa pripravujete na uvedenie nového produktu na trh, existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa uistili, že uvedenie na trh bude úspešné.
Časť 1 z 3: Plánovanie úspechu
- 1Vykonajte prieskum produktov konkurencie. Preskúmajte produkty podobné tým, ktoré plánujete uviesť na trh, najmä tie, ktoré sú spotrebiteľom už dobre známe. Prezrite si obchodné časopisy, konkurenčné webové stránky a brožúry a ďalšie zdroje informácií o výrobkoch, ktoré nájdete. Tieto informácie použite na orientáciu svojho uvedenia na trh v spôsoboch, akými je váš produkt odlišný a lepší ako konkurencia.
- 2Vykonajte analýzu SWOT. SWOT analýza vášho produktu vám môže pomôcť, aby sa bližšie pozrieť na váš produkt a porovnať svoj produkt s podobným produktom zo strany konkurencie. SWOT znamená silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. SWOT môžete vykonávať sami alebo v skupinovom nastavení. SWOT vám môže pomôcť:
- Zistite, ako najlepšie predať svoj produkt pred jeho uvedením na trh
- identifikujte problémy, ktoré budete možno musieť riešiť
- nájsť spôsoby, ako urobiť uvedenie na trh úspešnejším
- vyriešiť všetky problémy pred spustením
ODBORNÁ TIPBuďte pripravení aj na akékoľvek problémy, ktoré sa vyskytnú po vašom spustení. Lauren Chan Lee, vrchná riaditeľka produktového manažmentu na Care.com, hovorí: „Keď je váš produkt v prírode, môžu sa s ním ľudia stretnúť. Musí existovať spôsob, ako kontaktovať podporu, či už prostredníctvom chatu., e-mail, telefón alebo akékoľvek podporované kanály. Uistite sa tiež, že tím v prvej línii absolvuje potrebné školenie, aby bol skutočne pripravený odpovedať na otázky a pomôcť vašim zákazníkom.
- 3Identifikujte svojho cieľového zákazníka. Môžete to urobiť tak, že sa rozhodnete, ktorá demografická skupina bude ochotná kúpiť váš produkt. Pokúste sa presne určiť vek, pohlavie a sociálno-ekonomické pozadie cieľového zákazníka. Tento zákazník je typ človeka, na ktorého by ste sa mali zamerať pri príprave na uvedenie nového produktu na trh.
- Skúste mu dať meno, aby ste si proces prispôsobili, a pokúste sa vžiť do jeho kože. Môžete napríklad identifikovať svojho cieľového zákazníka ako 24-ročného muža z rodiny vyššej strednej triedy a nazvať ho Ayden.
- Pokúste sa zistiť potreby, správanie a dokonca zmýšľanie cieľového zákazníka. Ayden napríklad napríklad potrebuje slúchadlá, ktoré budú blokovať vonkajší hluk, aby mohol počúvať hudbu pri každodennej jazde metrom do práce.
Uvedenie vášho produktu na trh musí byť vzrušujúce a informatívne, ale dosiahnutie týchto cieľov nie je vždy jednoduché. - 4Navrhnite atraktívne balenie produktu. S ohľadom na cieľového zákazníka vytvorte obal, ktorý je odvážny, má správnu farebnú schému, je príjemný na pohľad a dokonca nezabudnuteľný. Balenie je prvým krokom k tomu, aby ste si nový produkt všimli.
- Zvážte zahrnutie tvarov hrotov do obalu. Tvary hrotov sú špicaté a ostré, takže v niektorých ľuďoch vyvolávajú pocit, že sú v nebezpečenstve. Zahrnutie týchto tvarov na váš obal je jednoduchý spôsob, ako prinútiť zákazníkov, aby sa pozreli na druhý pohľad.
- Držte sa niečoho jednoduchého. Rušné prevedenie môže zákazníkov zahltiť, takže jednoducho vyzerajúci balíček môže byť tiež dobrou cestou.
- 5Vytvorte perfektný slogan produktu. Vyberte frázu alebo motto, ktoré je pútavé, vystihuje podstatu vášho produktu a osloví vášho cieľového zákazníka. Slogan by mal pozostávať z jednoduchého jazyka a mohol by sa rýmovať alebo obsahovať slová začínajúce rovnakým písmenom, aby bol chytľavejší.
- Medzi obľúbené slogany patrí McDonaldove slová „Milujem to“, Nike „Len to urob“ a Walmart „Ušetrite peniaze. Žite lepšie“.
- Jedna štúdia zistila, že tri hlavné faktory pri vytváraní skvelého sloganu sú zrozumiteľnosť, kreativita a známosť. Pri vytváraní sloganu sa ich snažte mať na pamäti.
- Zvážte najatie spisovateľa alebo odborníka na komunikáciu, ktorý by prišiel s týmto sloganom. Zamestnanie niekoho s vynikajúcou znalosťou jazyka vám môže ušetriť čas.
Časť 2 z 3: marketing pred uvedením na trh
- 1Nechajte ľudí otestovať váš produkt. Jeden skvelý spôsob, ako dosiahnuť dobrú publicitu a zistiť, čo sa ľuďom na vašom produkte páči najviac, je umožniť ľuďom otestovať ho. Ich spätnú väzbu môžete použiť na pomoc pri uvádzaní produktu na trh, napríklad získaním ohlasov od zákazníkov.
- Zvážte najlepší spôsob, ako umožniť ľuďom testovať váš produkt. Môžete napríklad ľuďom ukázať vysokú kvalitu vašich slúchadiel tým, že si v obchodnom centre postavíte kiosk a pozvete okoloidúcich, aby ich vyskúšali.
- 2Napíšte produktový list. Tento dokument by mal opisovať konkrétne detaily a funkcie produktu. Malo by spotrebiteľom vysvetliť špecifiká výrobku a zároveň ho urobiť atraktívnym a vzrušujúcim. Inými slovami, dobrý produktový list vyvažuje dôležité technické informácie, ktoré sú zo zákona nevyhnutné s marketingovým lákadlom.
- Produktový list by mal obsahovať informácie o všeobecnom použití, zložkách alebo zložkách produktu a všetky príslušné bezpečnostné upozornenia. Produktový list môže napríklad vysvetľovať, ako dostať zo slúchadiel zvuk najvyššej kvality, a varovať pred nebezpečenstvami spojenými s príliš hlasným počúvaním hudby.
- V rozumnom zmysle ich možno vnímať aj ako rozšírenia marketingovej kampane a používať slová a obrázky, ktoré zákazníkov nalákajú. Produktový list pre slúchadlá môže napríklad používať slová ako „ostré“, „silné“ a „tlčúce“ na opis kvality zvuku spôsobom, ktorý môže zákazníkov lákať.
Keď sa pripravujete na uvedenie nového produktu na trh, existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa uistili, že uvedenie na trh bude úspešné. - 3Spustite webovú stránku produktu. Zaistite, aby táto webová stránka poskytovala referencie zákazníkov, atraktívne obrázky vášho nového produktu a podrobné informácie pre spotrebiteľov. Zahrňte porovnania produktov, informácie o objednávkach a propagačné ponuky, aby ste nalákali kupujúcich.
- Uistite sa, že váš web vedie návštevníkov k tomu, aby robili to, čo chcete. Chcete napríklad, aby si objednali váš produkt? Chcete, aby si stiahli vašu aplikáciu? Uistite sa, že existuje niekoľko spôsobov, ako môžu návštevníci vašich webových stránok robiť to, čo chcete.
- Zvážte zamestnanie šikovného návrhára webových stránok. Webový dizajnér môže zaistiť, aby bola navigácia na vašich webových stránkach jednoduchá a aby vyzerali profesionálne.
- 4Nákup reklamy. Viackanálový marketing je často úspešný, preto umiestnite reklamy na mnoho typov médií súčasne, aby ste oznámili čakajúce uvedenie vášho produktu na trh a oslovili maximálny počet cieľových zákazníkov. Reklamy na webových stránkach sú stále dôležitejšie. Ale tiež si kúpte reklamný priestor v miestnych novinách alebo odborných publikáciách, aby ste rozšírili povedomie a vytvorili humbuk. Zvážte rozhlasové reklamy a, ak to rozpočet dovoľuje, televízne spoty.
- Čím viac foriem reklamy môžete získať, tým lepšie.
- Zvážte najatie firmy pre styk s verejnosťou alebo reklamnej spoločnosti, ktorá bude koordinovať tieto reklamné snahy za vás.
- 5Sprístupnite svoj produkt kultúrnym vplyvným osobám. Zvážte to niekoľko týždňov pred skutočným uvedením na trh. Kultúrnymi vplyvmi môžu byť vedúci komunity, blogeri, miestne celebrity a športové osobnosti. Poskytnite bezplatné vzorky a povzbudzujte týchto ľudí, aby používali váš produkt. Potom zabezpečte, aby s nimi boli urobené pohovory o vašom produkte alebo písali recenzné články alebo príspevky.
- Čokoľvek pozitívne, čo títo ľudia povedia (alebo napíšu), môže byť použité na podporu spustenia vášho produktu.
- Ak chcete kontaktovať niekoho vplyvného, komu by ste chceli vyskúšať svoj produkt, skúste danej osobe poslať e -mail. V e -maile sa uistite, že sa predstavíte, vysvetlíte svoj produkt a opýtate sa, či by bol daný človek ochotný ho vyskúšať a povedať vám, čo si myslí.
Časť 3 z 3: uvedenie produktu na trh
- 1Organizujte postupné uvedenie na trh. Postupné uvedenie na trh by sa malo začať šesť až osem týždňov pred odhalením konečného produktu. Uistite sa, že existuje veľa strategických „únikov“ týkajúcich sa vášho produktu, pretože sa blíži dátum odhalenia. Nemôžete ovládať, kedy novinári alebo blogeri pokryjú váš produkt, dajte im preto dostatok času.
- „Uniknuté“ fotografie alebo záhadné tweety týkajúce sa vášho produktu vytvárajú atmosféru intríg, ktoré vzbudzujú záujem.
- Vytváranie „spravodajských“ príbehov o spotrebiteľoch nadšene reaguje na bezplatné vzorky alebo pokusy môžu vytvoriť impulz.
ODBORNÁ TIPSpúšťate novú funkciu pre svoj produkt? Produktová riaditeľka Lauren Chan Leeová radí: „Môžete usporiadať webinár alebo do svojej aplikácie pridať funkciu„Čo je nové “alebo mať banner. To zákazníkovi pomôže lepšie sa s novými funkciami zapojiť, ako keby si o ňom len čítali. v e -maile.
Ak chcete uviesť na trh nový produkt, začnite tým, že necháte ľudí otestovať váš produkt, aby ste zistili, čo sa zákazníkom páči a ako to ešte vylepšiť. - 2Uskutočnite oficiálne spustenie. Pozvite novinárov, bloggerov, spotrebiteľov, celebrity a členov odvetví súvisiacich s vašim výrobkom. Rozdajte bezplatné ukážky a pokúste sa urobiť túto udalosť nezabudnuteľnou, pokiaľ ide o stravovanie, osvetlenie a dokonca aj hudobné vystúpenia. Vykonávanie týchto činností poskytne ľuďom viac dôvodov na účasť na udalosti a môže tiež vyvolať väčší záujem o váš nový produkt.
- 3Skúste použiť netradičné alebo zaujímavé miesto spustenia. Vzhľadom na počet produktov, ktoré sú v dnešnej dobe na trhu, môže byť ťažké vyvolať rozruch a možno budete musieť presiahnuť hranice veľtrhov a kongresových sál, aby ste získali pozornosť. Namiesto kongresového centra alebo prostredia predvádzacej miestnosti (a v závislosti od povahy produktu) zvážte menej tradičné miesto, ako napríklad:
- bar alebo reštaurácia v hornej časti mrakodrapu
- avantgardná galéria umenia
- neslávny historické miesto
- miestne pouličné festival alebo fair
- online počas „kybernetického spustenia“
- počas bleskového davu
Prečítajte si tiež: Ako premeniť paletu na záhradu?
Otázky a odpovede
- Ako mám prezentovať svoju prácu pri uvádzaní nového produktu na trh?Pri vytváraní svojej prezentácie dbajte na to, aby bola krátka, ale nezabudnuteľná, aby ľudia venovali pozornosť a pamätali, namiesto toho, aby sa rozptyľovali. Tiež sa chcete uistiť, že máte niečo, čím upútate pozornosť publika. Pokiaľ ide o prezentáciu, určite si ráno prineste všetko, čo potrebujete. Predtým sa poriadne vyspi a nasledujúci deň začni skoro.
Komentáre (14)
- Tieto informácie mi pomohli pri mojej práci.
- Mnoho rôznych myšlienok a scenárov, o ktorých som ani neuvažoval.
- Tento článok veľmi pomohol, najmä s tými obrázkami.
- Veľmi mi pomohlo vedieť všetko.
- Veľmi popisné a ľahko čitateľné. Naozaj pekné a užitočné odpovede.
- Pre začiatočníka je veľmi informatívne vedieť o spustení produktu.
- Je to veľmi poučné a praktické. Pomohlo to pri kreslení nového plánu spustenia produktu pre priateľa.
- Najprv sa musíte zamyslieť nad svojim výrobkom, či bude uspokojovať potreby a priania ľudí alebo nie. Potom môžete spustiť svoj produkt.
- Veľmi mi to pomohlo v mojej prezentácii.
- Tieto údaje sú prehľadné a usporiadané.
- Veľmi poučné a praktické rady.
- Vyvíjam štandard medzi spôsobom, akým uvádzajú nový produkt na východ, a spôsobom, akým to robia na západe. Veľmi mi to pomohlo.
- Užitočné pri mojom seminári.
- Poskytnuté dobré informácie.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
