Ako robiť obsahový marketing?
Ak chcete do svojej obchodnej stratégie začleniť obsahový marketing, začnite vytvorením plánu na budovanie a distribúciu svojho obsahu.
Obsahový marketing sa líši od tradičnej reklamy, pretože priamo nepropaguje produkty alebo služby, ktoré ponúka vaša firma. Namiesto toho zahŕňa vývoj a distribúciu informatívneho obsahu, ako sú blogové príspevky, články a infografiky, ktorý je relevantný pre potreby vašich zákazníkov. Ak chcete do svojej obchodnej stratégie začleniť obsahový marketing, začnite vytvorením plánu na budovanie a distribúciu svojho obsahu. Identifikujte potreby svojich klientov, aby ste na ne mohli zacieliť svoj obsah. Keď vytvoríte kvalitný obsah, budete ho musieť distribuovať a propagovať, aby sa efektívne dostal k vášmu publiku.
Metóda 1 z 3: vývoj vašej marketingovej stratégie
- 1Vytvorte podnikateľský plán pre obsahový marketing. Robiť obsahu marketing efektívne vyžaduje čas, peniaze a zručnosť. Strávte nejaký čas premýšľaním o faktoroch, ako je napríklad rozpočet, ktorý máte na obsahový marketing, a koľko ľudí možno budete musieť najať alebo vyškoliť na tvorbu a distribúciu svojho obsahu. Ak nie ste jediným majiteľom alebo manažérom svojho podnikania, pracujte s ostatnými členmi svojho tímu na vytvorení stratégie.
- Váš plán by sa mal zamerať na faktory, ako napríklad to, čo chcete pomocou obsahového marketingu dosiahnuť, ako plánujete dosiahnuť svoje ciele a aký bude váš plánovaný rozpočet.
- 2Identifikujte potreby svojho publika. Obsahový marketing je účinný iba vtedy, ak je priamo relevantný pre ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou použijú vaše produkty a služby. Vykonajte malý prieskum a zistite, ktoré typy obsahu by boli najužitočnejšie pre vašu primárnu používateľskú základňu.
- Ak napríklad vaša spoločnosť predáva detskú zubnú pastu, vašim publikom sú pravdepodobne väčšinou rodičia, ktorí hľadajú obsah týkajúci sa zdravia zubov a hygieny ich detí.
- Prečítajte si správy z odvetvia o ľuďoch, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou použijú váš produkt alebo službu, a o tom, aké druhy informácií a obsahu zvyčajne vyhľadávajú.
- 3Rozhodnite sa, aký príbeh chcete svojim obsahom rozprávať. Obsah, ktorý vytvoríte, by mal byť relevantný nielen pre vašich používateľov, ale aj pre poslanie vašej firmy. Zamyslite sa nad tým, aké hodnoty a posolstvá má váš obsah stelesňovať, a vyberte si niekoľko tém, na ktoré by ste sa chceli zamerať.
- Ak napríklad predávate výrobky, ktoré sú šetrné k životnému prostrediu, môžete sa zamerať na vytváranie obsahu o tom, ako sa zákazníci môžu správať ekologicky a znižovať svoje uhlíkové stopy.
- 4Vyberte najlepšie kanály na distribúciu vášho obsahu. Aby bol váš obsah účinný, budete musieť zaistiť, aby sa váš obsah skutočne dostal k vášmu publiku. Vykonajte malý prieskum svojej cieľovej demografie a typov médií, ktoré zvyčajne konzumujú.
- Mladší spotrebitelia napríklad častejšie používajú sociálne siete alebo prezerajú informačné blogy, zatiaľ čo staršie publikum môžete efektívnejšie osloviť prostredníctvom zoznamov e -mailov alebo dokonca tlačeného časopisu alebo bulletinu.
Pokračujte v práci tým, že vložíte nový obsah do staršej práce a dokonca aj relevantný obsah zdieľaný z iných zdrojov. - 5Zdokumentujte svoju marketingovú stratégiu. Keď si napíšete stratégiu, môže vám to pomôcť udržať si koncentráciu. Ak je vo vašej organizácii viac zamestnancov, je formálna dokumentácia vášho prístupu k obsahovému marketingu tiež dobrým spôsobom, ako udržať všetkých na jednej stránke. Môžete zahrnúť špecifiká, ako napríklad:
- Cieľová skupina pre váš obsah
- Kľúčové témy alebo príbehy, na ktoré sa má váš obsah zamerať
- Vaša stratégia vývoja obsahu (napr. Najímanie spisovateľov alebo dizajnérov alebo práca s firmou obsahového marketingu)
- Ako plánujete distribuovať obsah
Metóda 2 z 3: vytváranie kvalitného obsahu
- 1Vytvárajte obsah, ktorý je užitočný a relevantný pre vašich klientov. Zábavný list o chlpoch celebrít alebo séria videí s roztomilými mačkami môže mať veľa zobrazení a hodnotení, ktoré sa vám páčia, ale neurobia vám dobre, pokiaľ nie sú relevantné pre vaše podnikanie a potreby vašich klientov. Namiesto toho sa zamerajte na obsah, ktorý odzrkadľuje vaše základné hodnoty a priamo pomáha vášmu cieľovému publiku.
- Ak napríklad vlastníte terénne úpravy, môžete napísať sériu blogových príspevkov o skladovaní záhradného rybníka alebo si môžete vytvoriť infografiku o prevencii erózie pôdy.
- Nepropagujte iba svoj produkt alebo službu-na to slúži tradičná reklama. Namiesto toho sa zamerajte na to, aby ste svojim súčasným a potenciálnym zákazníkom poskytli niečo skutočne hodnotné.
- 2Nech je váš obsah pútavý. Zábavný a zaujímavý obsah s väčšou pravdepodobnosťou pritiahne a udrží záujem vášho publika než základné obnažené informácie. Aby bol váš obsah pútavý, môžete doň začleniť humor alebo nájsť spôsoby, ako apelovať na emócie publika. Obsah, ktorý je vizuálne zaujímavý, môže tiež upútať pozornosť vášho publika.
- Ak napríklad predávate fotografické vybavenie, zvážte natočenie videa, ktoré ponúka tipy na fotografovanie prírody a ukazuje profesionálneho fotografa v akcii. Vyberte si úchvatnú krajinu a získajte krásne zábery svojej hosťujúcej hviezdy v práci.
- Môžete tiež pridať prvok záujmu človeka a spojiť sa so svojim publikom na osobnej úrovni tým, že váš profesionálny fotograf porozpráva príbeh o tom, čo pre nich fotografia znamená.
- 3Udržujte svoj obsah vecný, ale efektívny. Spotrebitelia majú radi obsah, ktorý je bohatý na informácie, ale sú dostatočne stručné na to, aby ich mohli spotrebovať rýchlo a jednoducho. Pozrite sa na svoj obsah a zvážte, ako ho môžete skondenzovať ekonomickým používaním slov, dodržiavaním jednoduchých formátov, ako sú zoznamy s odrážkami, a informačnými nadpismi.
- Výber najlepšej dĺžky pre váš obsah závisí od mnohých faktorov. Napríklad dlhší písaný obsah sa vo výsledkoch vyhľadávania Google zvyčajne zobrazuje vyššie. Na druhej strane, mobilní používatelia hľadajú kratší a ľahko stráviteľný obsah.
- 4Starostlivo upravte svoj obsah. Obsah, ktorý je zle upravovaný a plný chýb, bude pre vaše publikum pôsobiť menej dôveryhodne. Prezrite si svoj obsah a uistite sa, že je ucelený, zdrojový, presný a bez gramatických a pravopisných chýb.
- Okrem toho dvakrát skontrolujte, či je váš obsah správne naformátovaný a či sa dá ľahko čítať alebo zobrazovať. Aj keď je samotný obsah skvelý, zlé formátovanie môže vaše publikum frustrovať a odcudziť.
- 5Spolupracujte so skúsenými tvorcami obsahu. Ak nemáte veľa skúseností s vytváraním vlastného obsahu, zvážte zamestnanie niekoho, kto to robí. Oslovte ľudí vo svojej profesionálnej sieti a zistite, či vám môžu odporučiť vynikajúcich spisovateľov, grafikov alebo vydavateľov, ktorí sú oboznámení s typom práce, ktorú vaša firma vykonáva.
- Ak nemáte rozpočet na najímanie tvorcov obsahu na plný úväzok, zvážte spoluprácu s nezávislými pracovníkmi alebo s firmou zaoberajúcou sa marketingom obsahu.
- Pozrite sa na ukážky práce akéhokoľvek potenciálneho tvorcu obsahu a zistite, či sú vhodné pre vaše podnikanie a aký druh imidžu by ste si chceli vybudovať.
Ak nemáte rozpočet na najímanie tvorcov obsahu na plný úväzok, zvážte spoluprácu s nezávislými pracovníkmi alebo s firmou zaoberajúcou sa marketingom obsahu. - 6Vylepšite svoj obsah podľa toho, ako funguje. Vytváranie dobrého obsahu je neustály proces. Budete musieť sledovať výkonnosť svojho obsahu a vykonávať úpravy podľa toho, čo vidíte. Okrem toho, že sa pozriete na základné metriky, ako je počet návštev, zdieľaní a označení páči sa mi váš obsah, je dôležité zvážiť aj to, čo o ňom vaše publikum vlastne hovorí. Ak váš obsah nefunguje tak, ako by ste chceli, vykonajte zmeny na základe spätnej väzby, ktorú dostávate, a naďalej kontrolujte známky zlepšenia.
- Ak sa publiku zdá, že je váš obsah zastaraný alebo nudný, zamiešajte ho a vyskúšajte niečo nové. Inšpiráciu nájdete v obľúbenom obsahu iných úspešných firiem.
Metóda 3 z 3: Dostaňte svoj obsah tam
- 1Využite nástroje propagácie sociálnych médií. Jednoduché vytváranie dobrého obsahu nestačí-musíte sa uistiť, že je viditeľný. Marketing v sociálnych médiách je úžasný spôsob, ako dostať svoj obsah do sveta. Okrem používania platených služieb, ako je nástroj Facebook „Boost Post“, môžete svoj obsah propagovať aj:
- Zdieľanie v príslušných priestoroch. Ak ste napríklad plánovač svadieb, zdieľajte svoje blogové príspevky v diskusných skupinách pre budúce nevesty.
- Vhodne to označiť. Správne používanie hashtagov môže uľahčiť vyhľadávanie vášho obsahu a pomôcť mu lepšie sa zobrazovať vo webových vyhľadávaniach a na stránkach sociálnych médií. Okrem používania všeobecných značiek (ako #svadobné nápady) vyberte aj konkrétnejšie (napríklad #cakeinspiration).
- Propagácia vášho obsahu na viacerých platformách. Nedržte sa iba Facebooku a Twitteru-zdieľajte ich na čo najväčšom počte miest. V závislosti od vašej klientely môžete tiež použiť stránky ako Tumblr, YouTube, LinkedIn alebo Reddit.
- 2Použitie optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) metódy, ako priviesť návštevníkov. Keď ľudia vyhľadávajú na internete výrazy súvisiace s vašim obsahom, chcete, aby sa vaša práca zobrazovala čo najbližšie k hornej časti výsledkov. Môžete si najať agentúru SEO, aby pre vás optimalizovala webovú stránku, ale existujú aj veci, ktoré môžete urobiť sami, aby ste zlepšili výsledky vyhľadávačov. Môžete napríklad:
- Získajte odkazy na svoj obsah z iných relevantných, obľúbených a dôveryhodných webových stránok.
- Dajte svojim stránkam s obsahom jedinečné a konkrétne názvy (napr. „Ultimátny sprievodca spoločnosťou FishWorld Inc. na zamedzenie námahy“).
- Poskytnite jasné popisy svojho obsahu v meta značkách, texte odkazu, alternatívnych popisoch obrázkov a hlavičkách.
- Začleňte kód štruktúrovaných dát, aby ste zlepšili spôsob, akým sa váš obsah zobrazuje vo výsledkoch vyhľadávacích nástrojov.
- Udržujte svoje adresy URL jednoduché a popisné.
- 3Spojte sa priamo so svojim publikom a vytvorte si zmysluplné spojenia. Vaši zákazníci (a potenciálni zákazníci) pocítia s vašou firmou úprimnejšie spojenie, ak s nimi budete priamo komunikovať. Namiesto toho, aby ste svoj obsah vyhodili do prázdna a čakali na zdieľania a lajky, nájdite si čas na odpovede na otázky a komentáre ľudí. Môžete dokonca pozvať komentáre k svojim príspevkom alebo ponúknuť výzvy na spustenie konverzácie.
- Ak ste napríklad natočili video o tom, ako upiecť vegánske sušienky s použitím radu organických prísad, ukončite video pozvaním svojich divákov, aby sa v komentároch podelili o svoje obľúbené recepty.
- Ak vaši zákazníci používajú vašu sekciu komentárov ako miesto na sťažovanie sa alebo na vyjadrenie nespokojnosti s vašim produktom alebo službou, ponúknite im úprimné ospravedlnenie a pozvite ich, aby s vami našli uspokojivé riešenie.
- 4Klepnutím na svoju obchodnú sieť si navzájom propagujete obsah. Spojenie s inými profesionálmi v podnikoch susediacich s vašou vám môže pomôcť vzájomne sa napojiť na klientske základne a vzájomne zvýšiť viditeľnosť vášho obsahu. Môžete označiť v článku kolegu odborníka vo svojom odbore, podeliť sa o jeho prácu s vlastným publikom (ak si myslíte, že je to relevantné), pozvať ho, aby sa stal hosťujúcim plagátom na vašom blogu, alebo dobrovoľne napísať príspevok pre nich. Ak sa zapojíte týmto spôsobom, ostatní vo vašej sieti vám to pravdepodobne oplatia a pomôžu vám propagovať váš vlastný obsah!
- Medzi ďalšie spôsoby interakcie s inými profesionálmi vo vašej sieti patrí komentovanie ich obsahu a úprimná kontrola ich produktov.
Môžete zahrnúť nasledujúce špecifiká: - 5Nechajte svoj informačný kanál obsahu aktívny, aj keď nemáte nový materiál. Ak idete dlho bez vytvárania nového obsahu, vaše publikum môže stratiť záujem a prestať venovať pozornosť tomu, čo robíte. Pokračujte v práci tým, že vložíte nový obsah do staršej práce a dokonca aj relevantný obsah zdieľaný z iných zdrojov. Vaši zákazníci sa tak budú mať vždy na čo pozerať.
- Opätovné zverejnenie niektorých z vašich najlepších prác vám môže pomôcť oživiť záujem o ne a priniesť viac zobrazení. To môže byť obzvlášť užitočné, ak sa vaše publikum alebo klientska základňa od prvého zverejnenia obsahu veľmi rozrástla, pretože novší čitatelia alebo diváci ho možno ešte nevideli.
- 6Vytvorte prepojenia medzi svojimi časťami obsahu. Použitie interných odkazov je skvelý spôsob, ako upozorniť na váš obsah. Ak máte obzvlášť obľúbený obsah, hojne ho posypte relevantnými odkazmi na vaše ďalšie dielo. Návštevníkov to povzbudí, aby preskúmali a objavili viac vášho obsahu.
- Ak napríklad vlastníte obchod s domácimi zvieratami a máte obľúbený článok o starostlivosti o zlaté rybky, skúste ho prepojiť s videom, ktoré ste práve urobili o zriadení nádrže so studenou vodou.
- Výsledky z obsahového marketingu vyžadujú čas a odhodlanie. Ak vášmu obsahu hneď nevenuje veľkú pozornosť, nevzdávajte sa. Možno budete musieť venovať veľa času vytváraniu a distribúcii kvalitného obsahu, než sa začne uberať.
Prečítajte si tiež: Ako porozumieť tomu, prečo by ste mali priviesť svoje deti na farmársky trh?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
