Ako zbierať e -mailové adresy?

Zobrazte registračný formulár na svojom webe. Registračný formulár by mal byť veľmi ľahko dostupný a umiestnený na každej stránke vášho webu. Urobte tento proces čo najjednoduchším a najkratším, aby ste podporili čo najviac predplatných.

• Prihlasovací formulár nemusí byť nič iné ako malé, jasne označené pole v hornej časti webovej stránky. Na druhej strane môžete v hornej časti každej stránky zahrnúť odkaz, ktorý potenciálnych predplatiteľov nasmeruje na samostatnú prihlasovaciu stránku a formulár. Tento formulár by mal byť pomerne stručný a mal by obsahovať čo najmenej informácií (meno a e-mailovú adresu).
• Ak máte pre svoju spoločnosť aj samostatný blog, vložte formulár alebo odkaz na formulár na dobre viditeľné miesto na vašom blogu.

Zvážte vyskakovacie žiadosti. Aj keď väčšina ľudí považuje vyskakovacie reklamy za otravné, môže byť v skutočnosti dobré zahrnúť vyskakovaciu reklamu, ktorá návštevníkov povzbudí k prihláseniu sa na odosielanie obsahu elektronickej pošty. Kľúčom je naformátovať túto reklamu tak, aby sa zobrazila tak, ako sa návštevníci dostanú do spodnej časti stránky alebo z webu odišli.

• Niekto, koho váš obsah dostatočne zaujal na to, aby trávil čas jeho čítaním, pravdepodobne poskytne e-mailovú adresu, než niekto, kto sa prvýkrát dostal na váš web. Vyskakovacie okno by preto malo vždy prísť na konci návštevného zážitku a nikdy nie na začiatku.

Uveďte to pri pokladni. Zákazníci, ktorí u vás nakupujú online, budú spravidla musieť zadať e-mailovú adresu. Požiadajte o povolenie pridať túto e-mailovú adresu k svojim predplatiteľom počas procesu odhlásenia.

• To sa dá zvyčajne dosiahnuť zahrnutím začiarkavacieho políčka tesne nad tlačidlo „Odoslať objednávku“. Vedľa tohto začiarkavacieho políčka zadajte riadok typu „Začiarknite tu, ak chcete dostávať špeciálne propagačné akcie, ponuky a novinky e-mailom“.

Odosielajte pravidelné žiadosti prostredníctvom účtov sociálnych médií. Ak ešte nevyužívate výhody sociálnych médií na spájanie sa s potenciálnymi a existujúcimi zákazníkmi, mali by ste začať. Príležitostne uverejňujte žiadosti o e-mailové adresy zákazníkov prostredníctvom každého z vašich účtov sociálnych médií.

• Posielajte textové tweety na Twitter alebo uverejňujte textové a obrázkové sochy na Facebooku.
• Uverejňujte obrázkové reklamy pre svoj e-mailový spravodaj na serveroch Pinterest a Instagram.

Vložte odkaz do svojho e-mailového podpisu. Pri vytváraní obchodného podpisu, ktorý sa má automaticky prilepiť v spodnej časti každého odoslaného e-mailu, zadajte pokyny, ako môže príjemca vašej správy pridať svoje meno do zoznamu odberateľov.

• Odkaz môže byť obzvlášť výhodný, ak ho pridáte k podpisu štandardnej kontaktnej e-mailovej adresy vašej spoločnosti. Tým sa automaticky informuje každý, kto vás kontaktuje s otázkami o vašej spoločnosti, aby sa dozvedeli o vašom zozname e-mailov.

Poskytnite náhľad. Uverejnite snímku obrazovky svojho e-mailového spravodajcu alebo podobného obsahu na mieste, kde ho môžu vidieť vaši online návštevníci. Tento stručný náhľad by mal poskytnúť pohľad na časť obsahu, ktorý je obvykle súčasťou vášho bulletinu.

• Ďalší spôsob, ako ponúknuť náhľad, by bolo archivovať staré vydania minulých spravodajcov. Potenciálni predplatitelia tak získajú spôsob, ako si prostredníctvom viacerých kópií vášho bulletinu prezrieť podrobnejšiu predstavu o tom, čo získajú registráciou.

Žiadosť sprevádzajte výrazným vizuálom. Namiesto toho, aby ste na zadávanie e-mailových adries používali iba textové reklamy, pripojte text k presvedčivému obrázku. Obrázky zvyčajne upútajú pozornosť efektívnejšie ako text.

• Uistite sa, že obrázok, ktorý používate, nejakým spôsobom súvisí s vašou spoločnosťou. Ak napríklad predávate záhradné potreby, vizuál môže byť taký jednoduchý ako fotografia krásne udržiavanej záhrady.

Ponúknite bezplatný darček k registrácii. Zvážte ponúknutie bezplatného darčeka zákazníkom, ktorí sa prihlásia na odber vášho e-mailového spravodajcu. Darček by mal byť dosť malý, ale napriek tomu dostatočne hodnotný, aby ponúkol nejaký stimul.

• Môžete napríklad ponúknuť bezplatný informačný súbor PDF na tému, ktorá by zaujímala vašich potenciálnych zákazníkov.
• Na druhej strane, dar môže byť zhruba 10 percent z nasledujúceho nákupu zákazníka, ak sa tento nákup uskutoční do 30 dní.

Založte si narodeninový klub. Povedzte zákazníkom, ktorí sa prihlásia na odber vášho e-mailového spravodajcu, že v deň svojich narodenín alebo okolo nich dostanú špeciálny darček. Rovnako ako pri darčekoch za registráciu, ponuka musí byť pre vás cenovo dostupná a zároveň by mala byť pre nich príťažlivá.

• Zadarmo veci sú zvyčajne darčekom, ktorý vyberiete pre narodeninový klub. Ak máte predajňu, môžete zákazníkom poslať e-mailom na ich narodeniny poukaz, ktorý je možné vymeniť osobne za malý token. Ďalšou možnosťou je ponúknuť darček zadarmo s minimálnym nákupom alebo výraznou zľavou.

Usporiadajte darček alebo súťaž. Dobrým spôsobom, ako získať väčší objem nových e-mailových adries naraz, je usporiadať darček alebo súťaž o nových predplatiteľov. Víťaz vašej súťaže by mal dostať cenu a táto cena by mala byť oznámená vopred.

• Keďže tieto ceny v skutočnosti vyhrá menej ľudí, mali by mať väčšiu hodnotu, ako je darček, ktorý by ste dali narodeninovému klubu alebo pri registrácii.
• Môžete tiež ponúknuť šancu získať ďalšie príspevky pre starých a nových predplatiteľov, ktorí inzerujú vašu súťaž prostredníctvom sociálnych médií, blogov alebo iných verejných fór.

Obsahuje zľavy „iba na e-mail“. Väčšinu zliav a ponúk môžete zverejňovať online, aby ich mohli vidieť všetci vaši zákazníci, ale mali by ste ponúknuť aj príležitostnú zľavu, ktorá je k dispozícii iba vašim odberateľom e-mailov.

• Požiadajte predplatiteľov, aby počas procesu odhlasovania zadali určitý zľavový kód. Nezverejňujte však tento zľavový kód nikde na svojich webových stránkach.

Posielajte časté, hodnotné správy. Získanie odberateľov e-mailov je jedna vec, ale ich zachovanie je vec druhá. Musíte sa uistiť, že e-maily, ktoré rozošlete svojim predplatiteľom, stoja za to. V opačnom prípade sa môžu rozhodnúť odhlásiť sa z odberu.

• To tiež znamená, že všetky správy, ktoré odosielate, musia byť hodnotné. Ak svojim predplatiteľom zaplavíte tri až štyri e-maily každý deň a tieto e-maily len veľmi zriedka ponúkajú niečo podstatné, mnoho vašich predplatiteľov sa rozhodne vaše správy odstrániť bez toho, aby si ich prečítali.

Povzbudzujte svojich zamestnancov, aby prácu vykonávali. Ponúknite svojim zamestnancom stimuly za zhromažďovanie e-mailových adries.

• Ponúknite bonus alebo podobnú peňažnú motiváciu zamestnancom, ktorí zhromaždia určitý počet platných e-mailových adries.
• Aby ste predišli podvádzaniu, uistite sa, že vaši zamestnanci vedia, že tieto e-mailové adresy musia byť platné a budú overené pred udelením odmeny.

Požiadajte o odporúčanie. Poskytnite stimuly všetkým súčasným zákazníkom alebo predplatiteľom, aby ich povzbudzovali k odkázaniu priateľov a rodiny na váš zoznam e-mailov.

• Zákazníci, ktorí vás odporučia iným, by mali mať nárok na špeciálnu zľavu.

Uľahčite prejazd. Ak je váš e-mailový spravodaj dostatočne silný, aby slúžil ako jeho vlastný stimul, vaši súčasní predplatitelia ho môžu chcieť predložiť bez akéhokoľvek ďalšieho povzbudenia. V spodnej časti každého bulletinu zahrňte odkaz „Preposlať priateľovi“, aby ste im zjednodušili postup.

• Tento odkaz by mal predplatiteľa presmerovať na webový formulár. V tomto formulári poskytnite účastníkovi priestor na zadanie viacerých e-mailových adries a zahrnutie krátkej správy.
• Aj keď nie každý, kto dostane váš spravodaj od existujúceho predplatiteľa, sa bude chcieť prihlásiť na odber sám, slušná časť z nich to pravdepodobne urobí, čo z neho robí skvelý spôsob, ako zvýšiť počet odberateľov bulletinov.
• Tento trik môžete použiť aj v spojení s programom odporúčaní zákazníkov.