Ako predávať voňavku?
Musíte si kúpiť výrobky od spoločnosti Scentsy za maloobchodnú cenu a potom ich predať svojim zákazníkom.
Scentsy je spoločnosť zaoberajúca sa viacúrovňovým marketingom (MLM) so sídlom v USA, ktorá vyrába široký sortiment domácich vôní. Spoločnosť sa pri predaji svojich produktov spolieha na nezávislých dodávateľov (nazývaných „konzultanti“), a to predovšetkým prostredníctvom domácich predajných strán. Je ľahké stať sa konzultantom spoločnosti Scentsy a začať predávať, ale zarobiť peniaze v tejto roli môže byť aj väčšia výzva. Šancu na zarobenie peňazí zlepšíte zdokonalením svojich predajných techník, ale vyplatí sa najskôr venovať trochu času tomu, aby ste zvážili, či je koncert MLM pre vás to pravé.
Metóda 1 z 3: spájanie a napredovanie vo vôni
- 1Zaregistrujte sa ako konzultant a kúpte si originálnu štartovaciu sadu. Proces stať sa „konzultantom“ spoločnosti Scentsy je veľmi malý-termín, ktorý používajú pre nezávislých dodávateľov oprávnených predávať výrobky spoločnosti. Prejdite na webovú stránku Scentsy, zadajte niekoľko základných identifikačných údajov a objednajte si štartovaciu sadu Scentsy-dostupné možnosti vás budú stáť v rozmedzí 75€-110€.
- Starter Kit zahŕňa vzorky, testery, brožúry, ostatné tržby súvisiace položky a vstúpiť 3 mesiace na personalizované webové stránky, kde môžete predávať výrobky Scents.
- Musíte byť dospelý, ktorý je spôsobilý pracovať vo vašej krajine bydliska. Spoločnosť Scentsy môže pred povolením predaja svojich produktov vyžadovať dôkaz o vašom veku, pobyte a/alebo spôsobilosti na prácu.
- 2Nakupujte výrobky za maloobchodnú cenu a zarábajte na províziách z predaja. Starter Kit obsahuje v podstate všetko, čo potrebujete, aby sa predaja, okrem produktov Scents. Musíte si kúpiť výrobky od spoločnosti Scentsy za maloobchodnú cenu a potom ich predať svojim zákazníkom. Budete zarábať peniaze tým, že dostane províziu percentuálny báze pre každého predaja.
- Ako nový konzultant spoločnosti Scentsy („Escential Consultant“) získate 20% províziu z predaja-inými slovami 0,70€ za každých 3,70€ predaných.
- Majte na pamäti, že ste prilepení na akékoľvek produkty, ktoré kupujete, ale nepredávate-to je jedno z rizík spojených s predajom Scentsy.
- 3Pripojte svoje základné zárobky (prostredníctvom provízií) k svojmu mesačnému objemu predaja (PRV). Za svoje tržby získavate body (1 bod za predaný 0,70€) a tieto body sa používajú na určenie vášho osobného maloobchodného objemu (PRV). Akonáhle získate 1000 bodov PRV, vaša provízia sa zvýši z 20% na 25%. V tomto mieste sa však bude od vás očakávať zachovanie minimálnej mesačnej PRV 500 bodov.
- Hneď ako dosiahnete 1000 bodov PRV, získate „povýšenie“ z „escentiálneho konzultanta“ na „certifikovaného konzultanta“.
- Ak ako certifikovaný konzultant (alebo vyššiu úroveň) neudržiavate mesačnú PRV 500 bodov, môžete byť „degradovaní“ alebo „vyhodení“ (nie technicky, ale v zásade).
Prenajmite si stoly na miestnych remeselníckych výstavách a farmárskych trhoch, aby ste ich predali. - 4Prijmite nových konzultantov, aby ste získali provízie za ich predaj. Ak chcete predajom Scentsy skutočne zarobiť slušné peniaze, musíte si najať nových konzultantov, ktorí budú predávať pod vašim „dáždnikom“. V zásade získate províziu za všetky tržby uskutočnené konzultantmi, ktorých ste prijali-ako aj konzultantmi, ktorých prijali atď.
- Keď sa stanete „vedúcim konzultantom“, čo je ďalšia úroveň nad „certifikovaným poradcom“, získate províziu 2% za kombinovaný predaj všetkých vašich regrútov, pokiaľ celkový súčet predstavuje najmenej 1000 bodov PRV za mesiac.
- 5Vypracujte sa po rebríku najímaním ďalších a ďalších konzultantov. Keď dosiahnete status „vedúceho konzultanta“, váš potenciál zarábania peňazí je diktovaný predovšetkým počtom regrútov, ktorí spadajú pod váš „dáždnik“. Posúvate sa v rebríčku vyššie na základe tržieb vášho regrutačného zoskupenia a vaša provízia za ich tržby rastie v prírastkoch až do maximálne 9%. K dispozícii máte aj ďalšie provízie, bonusy.
- Po „vedúcom konzultantovi“ prichádza „hviezdny konzultant“, „konzultant SuperStar“, „riaditeľ“, „hviezdny riaditeľ“ a nakoniec „riaditeľ SuperStar“.
- Majte na pamäti, že aj od „SuperStart Director“ sa stále očakáva, že dosiahne vlastnú individuálnu mesačnú PRV 500 bodov.
- Kompenzačné plán dostane zložitejšie, tým vyššie budete postupovať. Pozrite sa na nasledujúce tabuľky, ktoré vám pomôžu pochopiť všetko: https://imagelive.scentsy.com/cmsimages/files/Join/Compensation-Plan/R1-CompensationPlan-USEN.pdf
Metóda 2 z 3: Predaj ako poradca
- 1Organizujte domáce večierky s cieľom predávať výrobky a nájsť regrútov. Scentsy sa predáva ako spoločnosť „zameraná na predaj“. Inými slovami, odporúča to konzultantom, aby organizovali „Scentsy strany“ vo svojich domovoch, v domoch priateľov a podobne, a aby tam realizovali väčšinu svojho predaja.
- Starter Kit vám poskytuje materiály a rady pre organizovanie večierkov Scentsy. Ich všeobecnou radou je propagovať slávnostnú, zábavnú a spoločnú atmosféru, vďaka ktorej sa vaši hostia budú cítiť príjemne a dychtivo skúšať (a kupovať) výrobky Scentsy.
- Domáce večierky vám tiež pomôžu identifikovať potenciálnych regrútov.
- 2Agresívne propagujte produkt na sociálnych sieťach. Aj keď sú domáce večierky stále ústredným bodom identity spoločnosti Scentsy, sociálne médiá sú pre váš úspech alebo neúspech rovnako dôležité ako konzultant. Okrem využívania sociálnych médií na organizovanie domácich večierkov a podobných akcií ich používajte aj na podporu kvality produktu a zábavy z toho, že sa svojimi príspevkami stanete súčasťou „rodiny Scentsy“.
- Facebook a Instagram sú obzvlášť obľúbené platformy sociálnych médií pre konzultantov spoločnosti Scentsy.
- 3Uskutočnite predaj na svojich súkromných webových stránkach (PWS) poskytovaných spoločnosťou scentsy. Starter Kit vám poskytuje 90 -dňový prístup na predajnú webovú stránku, ktorá je pre vás prispôsobená. Po 3 mesiacoch máte možnosť ponechať si webovú stránku za 7,50€ mesačne. Za predaj uskutočnený prostredníctvom vášho webu získate rovnaké provízie ako za priamy predaj.
- Propagujte svoj web na sociálnych médiách a na domácich večierkoch, aby mali vaši zákazníci viac možností nákupu.
Spoločnosť sa pri predaji svojich produktov spolieha na nezávislých dodávateľov (nazývaných „konzultanti“), a to predovšetkým prostredníctvom domácich predajných strán. - 4Prenajmite si stoly na miestnych remeselníckych výstavách a farmárskych trhoch, aby ste ich predali. Toto je pomerne lacný spôsob, ako osloviť veľké publikum. Umiestnite na stôl veľa vzoriek-vône pomôžu nalákať potenciálnych zákazníkov a ocenia možnosť vyskúšať si niekoľko produktov. Buďte priateľskí a ukážte svoje znalosti o produktovom rade.
- Majte na pamäti, že nemusíte byť jedinou osobou, ktorá tam predáva Scentsy. Môžete zvážiť spojenie síl a rozdelenie predaja, alebo sa namiesto toho zamerať na zdokonalenie vynikajúcej techniky predaja a skúseností zákazníkov.
- 5Strategicky poskytujte prehľadné katalógy od domu k domu. Spoločnosť Scentsy vyrába menšie katalógy, ktoré sú ideálne na zateplenie a nalepenie do kľučiek dverí domov vo vašom okolí. Napriek tomu, že jednou z možností je prikryť celé okolie katalógmi, je lepšie zamerať sa na stratégiu od dverí k dverám a využiť svoje znalosti komunity. Cieľom je poskytnúť katalógy domácnostiam a firmám ľudí, ktorí sa vám zdajú byť náchylnejší na produkty Scentsy.
- V závislosti od toho, kde žijete, budete možno musieť získať povolenie pred poskytovaním katalógov od domu k domu, alebo môže byť celý zákaz. Kontaktujte miestnu samosprávu.
- 6Predávajte voňavé výrobky na pracoviskách premyslene a s rešpektom. Ak predávate Scentsy ako „bočný zhon“, môže byť veľmi lákavé priniesť ho na svoje primárne pracovisko. Vždy však najskôr získajte súhlas nadriadeného a preskočte techniky vysokého tlaku na svojich spolupracovníkov. Skúste namiesto toho nastaviť svoje vzorky v miestnosti pre odpočinok a nechajte svojich spolupracovníkov vyskúšať výrobky (a položiť vám otázky), ako chcú.
- Ak vám nie je dovolené prinášať výrobky a vykonávať predaj, môže vám byť povolené predložiť katalógy Scentsy. Opäť však dávajte pozor na to, aby boli veci kľúčové, nízkeho tlaku a priateľské.
- Je možné, že budete môcť predávať Scentsy na iných ako vašich vlastných pracoviskách. Zavolajte do niektorej z väčších kancelárií vo vašej oblasti a opýtajte sa, či môžete nastaviť stôl pre zlomy.
- 7Zdôraznite vysokú kvalitu výrobkov vo svojom predajnom poli. Spoločnosť Scentsy tvrdí, že vyrába prémiové výrobky z domácich vôní, a preto účtuje prémiové ceny. Ako konzultant je na vás, aby ste presvedčili kupujúcich, že kvalita je lepšia ako voňavých výrobkov, ktoré nájdete u maloobchodníkov s veľkými škatuľami. Použitím vzoriek a testerov ukážte, že výrobky Scentsy stoja za to.
- Spotrebitelia a odborníci na priemysel domácich vôní sa väčšinou zhodujú na tom, že Scentsy v skutočnosti vyrába vysokokvalitné výrobky. Nie všetci však súhlasia s tým, že výrobky stoja za prémiovú cenu.
- 8Predávajte vonnú komunitu rovnako ako výrobky. Okrem kvality produktu musíte kupujúcich presvedčiť, že stať sa súčasťou „rodiny Scentsy“ sa oplatí investovať do ich produktov. Mnoho opakujúcich sa zákazníkov sa v skutočnosti skvele baví navštevovaním večierkov Scentsy, spoločenskými aktivitami a skúšaním nových produktov. Zahrajte si tento zábavný a sociálny aspekt a vykreslite náklady na nákup výrobkov ako malú cenu, ktorú musíte zaplatiť.
- Je to tiež kľúčový spôsob, ako zo zákazníkov spoločnosti Scentsy urobiť regrútov spoločnosti Scentsy, ktorí predávajú výrobky pod vašim „dáždnikom“ a zarábajú vám vyššie provízie.
Starter Kit obsahuje vzorky, testery, brožúry, ďalšie položky súvisiace s predajom a 3-mesačný prístup na prispôsobenú webovú stránku, kde môžete predávať produkty Scentsy.
Metóda 3 z 3: získanie faktov pred vstupom
- 1Všimnite si toho, že je veľmi ťažké zarobiť si na plný úväzok pomocou scentsy. Mnoho konzultantov spoločnosti Scentsy má rád kamarátstvo a zmysel pre komunitu, s ktorými sa stretávajú pri práci, a môže to byť spôsob, ako si na strane zarobiť nejaké peniaze. To znamená, že len veľmi málo konzultantov zarába v tejto roli niečo blízko príjmu na plný úväzok, aj keď-v niektorých prípadoch-dajú do koncertu hodiny na plný úväzok.
- V roku 2015 napríklad z takmer 100000 konzultantov spoločnosti Scentsy viac ako 99% zarobilo menej ako 1900€. V tom istom roku bol stredný zárobok „certifikovaného konzultanta“ (druhá úroveň) iba 500€. Dokonca aj „poradcovia SuperStar“ (štvrtá úroveň) zarobili medián iba necelých 5970€.
- 2Prijmite veľmi reálnu možnosť straty peňazí. Je ťažké určiť presné čísla, ale je veľká šanca, že väčšina konzultantov spoločnosti Scentsy skutočne stratí peniaze tým, že prácu urobí. Väčšina z toho sa zakladá na skutočnosti, že výrobky si musíte kúpiť za maloobchodnú cenu a sú vám prilepené všetky výrobky, ktoré nepredávate.
- Niektorým poradcom nemusí vadiť, že prídu o trochu peňazí, pretože oceňujú sociálne aspekty úlohy. Je však dôležité, aby ste do práce išli s otvorenými očami pre túto možnosť (alebo dokonca pravdepodobnosť).
- 3Zhodnoťte prekážky v zarábaní dobrých peňazí predajom sviežosti. Scentsy je spoločnosť zaoberajúca sa viacúrovňovým marketingom (MLM) v tom, že závisí od toho, ako konzultanti získajú stále viac konzultantov na predaj svojich produktov. Rovnako ako ostatné MLM, mnohé prvky jeho operačnej štruktúry by mali vyvolávať „červené vlajky“. Patria sem okrem iného nasledujúce:
- Jediný spôsob, ako zarobiť slušné peniaze, je neustále nábor nových konzultantov (ktorí naopak musia urobiť to isté).
- Propagáciu na vyšších stupňoch získavate náborom, nie prostredníctvom objemu predaja.
- Je to v podstate entita „platba za hranie“-musíte si kúpiť 370€ produktov mesačne (s očakávaním, že ich predáte všetky), aby ste dosiahli svoje minimum osobného maloobchodného objemu (PRV).
- Väčšina odmien ide „upline“-inými slovami, osoba, ktorá prijala osobu, ktorá prijala osobu, ktorá prijala vás, skončí s ďalšími výhodami pre váš predaj ako vy.
- 4Opýtajte sa sami seba, či vám scentsy, aj keď legálne, pripadá správne. Scentsy je úplne legálna operácia MLM, a nie technicky pyramídová hra. To však znamená, že chvíľu zvážte, či je to typ spoločnosti, s ktorou sa chcete zapojiť. Áno, je možné, že zarobíte nejaké peniaze, ale je tiež veľmi možné, že prídete o peniaze a budete mať garáž plnú produktov Scentsy, za ktoré ste už zaplatili.
- Porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí predali Scentsy, o svojich skúsenostiach. Vykonajte online prieskum, a to tak na webových stránkach spoločnosti Scentsy, ako aj na preskúmanie spoločnosti. Pred registráciou sa snažte urobiť informované rozhodnutie.
Prečítajte si tiež: Ako sa vyhnúť vyčerpaniu s bipolárnou poruchou?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
