Ako zarobiť peniaze pomocou MLM?
Kritici obchodného modelu MLM, ako sú forenzní účtovníci a vyšetrovatelia podvodov, tvrdia, že všetky podniky MLM sú neférové pyramídové hry.
Spoločnosti viacúrovňového marketingu (MLM) používajú sieť nezávislých distribútorov na predaj produktov priamo ľuďom v komunite. Medzi príklady, ktoré si väčšina ľudí vybaví, keď počujú o spoločnostiach MLM, patria Avon a Mary K Cosmetics. Ak sa stanete distribútorom jednej z týchto spoločností, predajom produktu zarobíte nejaké peniaze. Skutočný spôsob, ako zarobiť peniaze, je nábor siete distribútorov, ktorí tiež predávajú výrobok, nazýva sa to vaša spodná línia. Provízie získate z predaja realizovaného distribútormi vo vašom dolnom rade. Ak chcete zarobiť peniaze v MLM, musíte vedieť nielen to, ako predávať svoj produkt, ale aj ako si vytvoriť spodnú líniu.
Metóda 1 zo 4: pochopenie rozdielu medzi MLM a pyramídovými schémami
- 1Zistite, čo je to pyramídová hra. Pyramídová schéma je podvodná hierarchická schéma. Ľudia sa verbujú, aby investovali peniaze s prísľubom, že sa im vráti investícia, ak prijmú ďalších investorov. Je to klamlivá hra o peniaze, ktorá nemá žiadny základ v obchode. Obvykle nejde o žiadny produkt. Ľudia sú skôr klamaní, aby investovali peniaze, aj keď nedostali žiadny produkt ani neposkytli službu.
- 2Pochopte, v čom sa MLM firmy líšia od pyramídových hier. V legálnom obchode MLM predávate legitímne produkty, ktoré ľudia skutočne chcú, za rozumnú cenu. Prostredníctvom predaja produktu môžete zarobiť peniaze. Na to, aby ste zarobili peniaze, nemusíte zamestnávať ostatných, aj keď vás to môže povzbudzovať, aby ste zarobili viac peňazí. Podniky MLM nie sú o využívaní kohokoľvek. Nikto nemusí prísť o peniaze, aby ste mohli zarobiť peniaze.
- 3Uvedomte si, že niektoré pyramídové hry obsahujú produkt. Produkt podvod skryje. Výrobok spravidla nemá žiadnu inherentnú hodnotu. Nikto by nechcel kúpiť produkt, pokiaľ by sa nepripojil k schéme. Medzi príklady tohto druhu produktu patria zoznamy adries, nejaký druh správy alebo členstvo v investičnom klube. Jediný spôsob, ako môžu investori zarobiť peniaze, je kúpiť a prinútiť ostatných, aby investovali.
- 4Zistite, čo hovoria odborníci. Kritici obchodného modelu MLM, ako sú forenzní účtovníci a vyšetrovatelia podvodov, tvrdia, že všetky podniky MLM sú neférové pyramídové hry. Federálna obchodná komisia (FTC) a Asociácia priameho predaja nesúhlasia. Hovorí sa, že MLM sú legitímne. Rozdiel je v produktoch. Ak môžu distribútori zarobiť peniaze predajom výrobkov koncovým používateľom, potom je podnikanie legálne.
- Pochopte však, že to, že je podnikanie legálne, neznamená, že je to nevyhnutne dobrý nápad. Podniky MLM, aj keď sú legálne, sú mimoriadne rizikové. Distribútori investujú svoje vlastné peniaze do produktov, ktoré môžu, ale nemusia byť schopní predať. Budovanie downlines je náročné a časovo náročné. Keď ich zaradíte do spodnej línie, vystavujete ostatných finančným rizikám. Predtým, ako sa zapojíte do MLM, rozhodnite sa, či vám vyhovuje nielen riskovanie osobných úspor, ale aj etická dilema, ako zarobiť peniaze na finančných rizikách ostatných.
Ak môžu distribútori zarobiť peniaze predajom výrobkov koncovým používateľom, potom je podnikanie legálne. - 5Buďte opatrní. Poznáte varovné signály podvodu. Ak sa zameriavate viac na nábor ako na predaj, považujte to za červenú vlajku. Zvážte ponúkané školenie. Ak vám ponúka malú alebo žiadnu podporu a školenie o obchodných taktikách, môže to byť podvod. Ak je na vás vyvíjaný nátlak, aby ste si kúpili ďalší produkt, zaplatili za školenie alebo sa zadlžili a zaplatili „podnikovú investíciu“, potom si to dvakrát premyslite. Ak na vás náborový pracovník tlačí, aby ste sa ihneď prihlásili bez toho, aby ste mali čas premýšľať o svojom rozhodnutí, pravdepodobne to nie je legitímna obchodná dohoda. Nakoniec, ak to znie príliš dobre na to, aby to bola pravda, pravdepodobne to tak je.
Metóda 2 zo 4: výber správnej spoločnosti a produktu/služby
- 1Hľadaj stabilnú spoločnosť. Zistite, koľko rokov spoločnosť pôsobí. Nepracujte so spoločnosťou, ktorá podniká menej ako päť rokov. Choďte s verejne obchodovanou spoločnosťou. Pretože sú povinné každých 90 dní zverejniť svoju finančnú situáciu SEC, môžete ľahko nájsť informácie o ich finančnej stabilite. Nájsť dobré finančné informácie o súkromných spoločnostiach môže byť ťažké.
- 2Preskúmajte integritu spoločnosti a jej manažmentu. Prieskum generálneho riaditeľa. Zoznámte sa s jeho skúsenosťami a pozadím. Zistite, či bol úspešný v iných spoločnostiach v tomto odvetví. Získajte informácie o jeho povesti. Tieto informácie nájdete na webových stránkach spoločnosti a v odborných publikáciách.
- 3Nájdite vynikajúce produkty. Hľadaj jedinečné produkty, ktoré konkurencia neponúka. Vyberte si výrobky, ktoré spotrebitelia potrebujú a budú používať. Pozrite sa na produkty a služby, ktoré sa používajú nepretržite, čo vám zaistí opakovaný predaj. Nájdite produkt, pre ktorý existuje veľký nevyužitý trh. Vyhnite sa výstrelkom alebo trendom, pretože tie vás nemusia dlhodobo podporovať. Predajte výrobok, ktorý sami používate a ktorý by ste odporučili.
- Na službách sa dá aj zarobiť. Vďaka deregulácii verejných služieb sa napríklad môžete dostať do energetických spoločností MLM.
- 4Preskúmajte plán kompenzácií. Zistite, ako dostanete výplatu. Opýtajte sa, aké percento tržieb sa vypláca distribútorom. Zistite, ako spravodlivé je rozdelenie medzi starých a nových členov. Zoznámte sa s rôznymi druhmi kompenzačných plánov MLM. Skúste typ, ktorý vaša spoločnosť používa, a vyhodnotte, ako je spravodlivý a veľkorysý.
- Unilever plán kompenzácie vypláca v rovnakej výške pre všetkých distribútorov. Dobre sa to oplatí, ak ste dobrý náborár.
- S odstupňovaným kompenzačným plánom po schodisku sa vaše platby zvyšujú s rastom objemu vašich distribútorov. Akonáhle dosiahnu určitú úroveň, odtrhnú sa od vás. Mnoho spoločností používa tento plán, pretože je osvedčený a pravdivý. Uvedomte si, že akonáhle sa distribútor odtrhne, budete ho musieť nahradiť, aby ste mohli vytvárať svoje mesačné kvóty, ak ich máte.
- V pláne kompenzácie pomocou nútenej matice vyzerá organizácia distribútorov ako mriežka. To znamená, že určitý počet ľudí, ktorých do spoločnosti privediete, bude pracovať priamo pre vás alebo bude vo vašej prvej línii. Potom sa však ostatní ľudia, ktorých privediete, prelejú alebo budú umiestnení pod nimi. Tento plán podporuje tímovú prácu.
- Plán binárnej kompenzácie vám umožňuje mať vo svojej prvej línii dvoch distribútorov. Potom idú pod nich ďalší distribútori. Pred prijatím akýchkoľvek provízií musí byť objem predaja vyvážený medzi dvoma distribútormi pod vami. Tento plán je ľahko pochopiteľný a ponúka rýchly rast. Uvedomte si však, že aj keď sú binárne plány navrhnuté tak, aby fungovali legálne, niektoré spoločnosti ich neprevádzkujú tak, ako sú navrhnuté.
- Ak je provízia príliš vysoká, vaša spoločnosť môže zlyhať. Čím vyššia je provízia, tým menšiu hodnotu zákazník za svoj nákup dostane.
- „Downlines“ sú distribútori pod vami. Ak ste napríklad predajca A a prijímate predajcu B, predajca B je vašou „spodnou líniou“. Pravdepodobne zarobíte percento z predaja predajcu B, pokiaľ nepracujete podľa plánu kompenzácií na jednej úrovni. Dolné línie vyššie ako 5 môžu narážať na regulačné právne problémy, pretože dôraz je kladený na predaj distribútorom a nie zákazníkom. Na tento typ organizácie možno útočiť ako na pyramídovú hru.
- 5Získajte informácie o mentorskom programe. Opýtajte sa na školenie, ktoré získate. Zistite, kto a ako dlho vás bude trénovať. Vykonajte prieskum podnikových systémov spoločnosti. Zistite, ako distribútori komunikujú medzi sebou a nad nimi. V spoločnosti by ste mali mať možnosť zavolať tých, ktorí sú nad vami, ak ich potrebujete.
- Ak chcete uspieť, musíte počúvať svojich mentorov. Zistite, čo vás musia naučiť. Zistite, čo urobili, aby sa stali úspešnými, a zopakujte to.
Metóda 3 zo 4: predaj vášho produktu
- 1Usporiadajte domáce večierky. Na to väčšina ľudí myslí, keď počujú o MLM spoločnostiach. Ak máte výrobok, z ktorého je možné odobrať vzorky a predviesť ho, môže to byť dobrý spôsob predaja. Pozvite o 50 percent viac ľudí, ako si myslíte, že sa skutočne zúčastní. Ponúkame bezplatné darčeky a špeciálne ceny produktov. Zúčastnite sa večierkov, kde ľudia odpovedajú na otázky a vyhrajú ceny. Urobte zo zábavy zábavu. Povzbudzujte hostí, aby si priniesli priateľov, aby ste pri predaji svojho produktu mohli najať distribútorov.
Ak chcete zarobiť peniaze v MLM, musíte vedieť nielen to, ako predávať svoj produkt, ale aj ako si vytvoriť spodnú líniu. - 2Hostiteľské tímové akcie. Spojte sa s miestnymi distribútormi svojho produktu na podujatiach s priateľmi a rodinou alebo na ocenení zákazníkov. Vyberte si slávnostné miesto, ako je vinárstvo, butikový hotel alebo párty plavba. Podeľte sa o príbehy o výrobkoch, predvádzajte ukážky produktov a získajte nákresy a ceny. Ponúkajte špeciálne akcie na podporu nákupov. Zabaľte miestnosť s priateľmi, rodinou, zákazníkmi a ich priateľmi a rodinou.
- 3Zúčastnite sa veľtrhov. Školy, kostoly a akcie miestnych sietí umožňujú predajcom kúpiť stánky na predaj výrobkov. Vyžiadajte si tombolu, ktorou prilákate návštevníkov k svojmu stánku. Ponúkajte zľavy a stimuly k nákupu. Zapojte zákazníkov do konverzácií. Zhromažďujte všetky kontaktné informácie. Generujte predaje produktov a zbierajte potenciálnych zákazníkov pre svoju spodnú líniu.
- 4Obálky s propagačnými materiálmi. Zahrňte propagačné materiály do všetkého, čo pošlete. Zahrňte napríklad informácie o produkte pri zasielaní faktúr, osobných listov a zásielok produktov. Pošlite letáky na reklamu nových produktov. Zahrňte kalendár špeciálnych udalostí. Posielajte kupóny na podporu opakovaného podnikania.
- 5Pošlite pohľadnice. Uchovávajte si v kalendári narodeniny alebo výročia zákazníkov. Pošlite karty k ich narodeninám, sviatkom a iným špeciálnym príležitostiam. Nezabudnite zahrnúť kupón a ďalšie propagačné informácie. Zákazníci majú radi pocit, že si ich pamätajú a oceňujú ich. Blahoželanie k narodeninám s kupónom pravdepodobne vygeneruje predaj.
- 6Hovorte na sociálnych, obchodných a občianskych skupinových akciách. Stanovte si postavenie odborníka alebo orgánu. Poučte účastníkov o probléme, ktorý sa ich týka. Nerobte z predaja svojho produktu primárne zameranie vašej reči. Radšej spomeňte na svoj produkt a na to, ako mu môže pomôcť. Distribuujte propagačné materiály, ktoré zákazníkov informujú o nadchádzajúcich udalostiach a povedia im, kde si môžu kúpiť váš produkt.
- 7Spustite kanál youtube. Na svojom kanáli poučte zákazníkov o výhodách vášho produktu, nielen aby hovorili o samotnom produkte. Ak napríklad predávate make -up, vytvorte videá s výukou techník líčenia. Príležitostne uvádzajte svoje produkty vo videu, ale zamerajte sa na vzdelávací obsah. Nakoniec presmerujte návštevníkov na informácie o nákupe alebo zistení ďalších informácií o vašom produkte.
- 8Vytvoriť blog. Uverejnite recenzie produktov na svojom blogu. Vysvetlite, čo váš produkt robí, ako funguje a aké sú výhody. Tiež vytvorte vzdelávací obsah, ktorý ukazuje, ako môžu zákazníci používať váš produkt. Ak napríklad predávate domáce potreby, vytvorte obsah, ktorý ľudí poučí o tom, ako šetriť energiou alebo znížiť ich mesačné náklady na energie. Zahrňte predajnú stránku, kde si zákazníci môžu kúpiť váš produkt.
Spoločnosti viacúrovňového marketingu (MLM) používajú sieť nezávislých distribútorov na predaj produktov priamo ľuďom v komunite. - 9Vytvorte si fanúšikovskú stránku na Facebooku. Uverejňujte na stránke recenzie produktov, reklamy a vzdelávací obsah. Zahrňte odkazy na svoj blog a kanál YouTube. Tiež sa vráťte na stránku predaja na vašom webe distribútora. Vytvorte skupiny, v ktorých môžu zákazníci diskutovať o tom, ako používajú vaše produkty. Ak napríklad predávate výrobky na chudnutie, vytvorte si skupinu na Facebooku, ktorá zákazníkom umožní uverejňovať príbehy o úspechu, otázky a recenzie na produkty.
- 10Venujte čas predaju svojho produktu. Netrávte všetok svoj čas náborom. Pamätajte si, že spôsob, akým všetci v skutočnosti zarábajú peniaze, je z provízií za predané výrobky. Ak by každý nerobil nič, okrem náboru ďalších do siete, nikto by nezískal žiadne provízie. Rovnako ako sa spoliehate na to, že tí, ktorí sú v spodnej línii, budú predávať produkty, distribútori nad vami vo vašej sieti počítajú s tým, že urobíte to isté.
Metóda 4 zo 4: Budovanie dolných línií
- 1Vybudujte pre svoj produkt veľkú sieť distribútorov. Ak napríklad predávate make -up, najmite ostatných, aby predávali rovnaké výrobky. Naučte ich aj nábor distribútorov. Keďže distribútori pod vami predávajú viac make -upu, získate z ich predaja provízie. Čím väčšia je vaša sieť, tým viac peňazí zarobíte.
- 2Získajte informácie o rôznych náborových stratégiách. Porozprávajte sa s najlepšie zarábajúcimi ľuďmi vo vašej sieti o ich stratégiách náboru. Čítajte literatúru, počúvajte podcasty a zúčastňujte sa webinárov, aby ste sa učili od ľudí mimo vašej siete. Vyberte rôzne metódy na vyskúšanie. Zistite, či zodpovedajú vašej osobnosti a rozvrhu. Ak je to tak, používajte ich každý deň.
- 3Nájdite priateľov, rodinu a spolupracovníkov. Toto je známe ako váš teplý trh. Vytvorte si zoznam všetkých, ktorých poznáte alebo poznáte, a kontaktujte ich, aby im povedali o vašej firme. Keďže títo ľudia vás už poznajú a dôverujú vám, je väčšia pravdepodobnosť, že s vami investujú do obchodnej príležitosti. Keďže vás však nebudú chcieť sklamať, môže to byť nepríjemné, ak nemajú záujem o vaše podnikanie v oblasti MLM. Neodcudzujte ľudí, ktorých poznáte, tým, že ich budete stíhať príliš agresívne.
- Použite stratégiu s názvom FORMA, ktorá znamená rodinu, zamestnanie, rekreáciu a peniaze. Zapojte svojich potenciálnych zákazníkov do rozhovoru o týchto veciach a všímajte si problémy, o ktorých diskutujú. Uveďte im, že by ste mohli mať možné riešenie problémovej oblasti, a zvýšte predajnosť.
- Pochopte riziko predloženia podnikateľského nápadu MLM priateľom a rodine. Miera porúch distribútorov je enormne vysoká. Uvedomte si, že ak podnikanie zlyhá, riskujete poškodenie dôležitých vzťahov vo svojom živote. Starostlivo zvážte šancu na stratu dôvery priateľov a rodiny s prísľubom zarobenia peňazí.
- 4Nacvičte si prieskum trhu za studena, ktorý zamestnáva úplne neznámych ľudí. Pre niektorých ľudí to môže byť zastrašujúce, ale platia rovnaké zásady ako pre váš teplý trh. Budujte vzťah hľadaním spoločných znakov a vytváraním dôvery. Odolajte pokušeniu prediskutovať svoje podnikanie. Radšej viac počúvajte a menej hovorte. Pýtajte sa a nechajte ich hovoriť o sebe. Nájdite veci, ktoré máte spoločné, a začnite si budovať puto.
- 5Inzerujte nových zamestnancov. Umiestňujte reklamy do novín, obchodných časopisov alebo na online nástenky. V reklame propagujte výhody práce pre seba. Nasmerujte respondentov na webovú stránku, aby sa dozvedeli viac o vašej firme. Napíšte pre svoj web obsah, ktorý vzbudzuje záujem. Vložte svoje kontaktné informácie na webovú stránku.
Ako zistím, ktorá spoločnosť MLM je pravdivá? - 6Vytvorte si osobný firemný web alebo blog. Napíšte relevantný obsah optimalizovaný pre SEO. Podeľte sa o svoj obsah na platformách sociálnych médií. To priláka návštevníkov stránky, ktorí sa už zaujímajú o vašu firmu. Zahrňte do svojich príspevkov výzvu na akciu, ktorá návštevníkov povzbudí k ďalšiemu kroku v pripojení sa k vašej sieti. Navštívte ďalšie blogy vo svojom odbore a komentujte ich obsah, lajkujte a retweetujte. To presmeruje návštevnosť späť na váš web.
- 7Nákup vedie od renomovanej firmy v oblasti marketingových riešení. Vykonávajú reklamu a predkvalifikáciu s cieľom nájsť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Niektoré spoločnosti vám poskytnú skript, ktorý môžete použiť pri kontaktovaní potenciálnych zákazníkov. Mnohí ponúkajú aj školenia. Uvedomte si, že to môže byť riskantné a drahé. Niektorí makléri zoznamov nie sú úprimní a predávajú iba zoznamy mien vymazané z internetu.
- 8Propagujte sa ako autorita. Potenciálni zákazníci vás budú vyhľadávať skôr než naopak. Hovorí sa tomu atrakčný marketing. Jeden účinný spôsob, ako to dosiahnuť, je financovaný návrh. Jedná sa o marketingový plán, kde predávate lacné informačné produkty na prilákanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov. Predávajte napríklad webináre alebo e-knihy, ktoré potenciálnym záujemcom poskytujú cenné informácie. To môže byť drahé a časovo náročné, ale je to osvedčená stratégia na budovanie siete.
- 9Podporte nových členov svojej spodnej línie. Venujte ich výcviku najmenej 30 dní. Poskytnite im počas školenia dostatočnú podporu, aby sa mohli naučiť, čo je potrebné pre samostatnú prácu. Budujte dlhodobé vzťahy s ľuďmi, ktorých do spoločnosti privediete. Naučte ich, ako rozvíjať vzťahy, aby mohli privádzať ostatných.
- Miera zlyhania pre distribútorov MLM je takmer 99 percent. Podpora a školenia, ktoré ponúkate svojim nováčikom, môžu znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom.
Prečítajte si tiež: Ako minúť na jedlo menej ako 750€ ročne?
Otázky a odpovede
- Ako zistím, ktorá spoločnosť MLM je pravdivá?Zistite, či nájdete spoľahlivé recenzie na nezávislých webových stránkach. Jeden, ktorý nie je spojený priamo so spoločnosťou MLM.
Komentáre (3)
- Tento článok je skutočne informatívny a objasnil moje pochybnosti, ktoré môžu vyplynúť z výberu legitímnej spoločnosti s dobrým plánom odmeňovania.
- Vyčistil som nejaké pochybnosti a dal mi nejaké nápady.
- Vaše informácie sú skutočne zaujímavé. Snažím sa vzdelávať v ďalších možnostiach, ktoré sú k dispozícii na propagáciu môjho podnikania v oblasti austrálskych pozdravov.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
