Ako predať byt?

Ak váš byt vyzerá podobne a má rovnaké vybavenie, môžete zvyčajne uviesť svoj byt za podobnú cenu.

Ak ste svoj byt radšej kúpili ako prenajali a chcete sa presťahovať niekam inam, môže byť jeho skvelá voľba predaj inému kupujúcemu. Ak chcete zahájiť proces predaja, obráťte sa na makléra a rozhliadnite sa po svojom okolí, aby ste zistili najlepšiu požadovanú cenu pre vašu nehnuteľnosť. Pred zaradením do zoznamu online pre potenciálnych kupcov pripravte svoj nábytok a dekorácie na predaj svojho bytu. Len čo nájdete záujemcu, dohodnite si cenu a dokončite predaj. Pri troche šťastia budete môcť svoje miesto predať už za pár mesiacov!

Časť 1 zo 4: Ceny vašej nehnuteľnosti

1
Ak chcete získať maximálnu hodnotu, zaraďte zoznam do prvých 6 mesiacov v roku. Mnoho ľudí dostane bonusy alebo začne hľadať nové domy na začiatku roka, takže plánujte potom uviesť svoj byt na trh. S prípravami začnite v januári alebo začiatkom februára, aby ste mohli zverejniť zoznam svojich apartmánov do konca februára alebo marca. Vyvarujte sa uvádzania vášho bytu okolo veľkých sviatkov, pretože kupujúci nebudú hľadať nové miesta na bývanie.
- Ľudia sa radi pohybujú počas teplejších letných mesiacov, takže môžete uviesť svoje miesto blízko konca zimy.
2
Vyhľadajte makléra, ktorý vám pomôže s cenou a predajom vášho bytu. Začnite hľadať sprostredkovateľa asi 3 - 4 mesiace predtým, ako by ste chceli predať svoj byt, aby ste našli niekoho, kto pre vás pracuje. Ak poznáte ľudí, ktorí v minulosti predali byty, požiadajte ich o odporúčanie u svojho sprostredkovateľa, aby zistili, či budú pre vás pracovať. Môžete sa tiež obrátiť na sprostredkovateľov, s ktorými ste už spolupracovali alebo ktorí majú skúsenosti s predajom jednotiek vo vašej budove. Spýtajte sa ich na sadzby provízií, aby ste vedeli, koľko im zaplatíte, keď sa váš byt predá.
- Sprostredkovateľ osloví potenciálnych kupujúcich a ubezpečuje sa, že sú kvalifikovaní na kúpu vášho bytu.
- Mnoho sprostredkovateľov má provízne poplatky, ktoré sú približne 3 - 6% z konečného predaja vášho bytu. Napríklad ak je konečná predajná cena bytu 187000€, provízia sprostredkovateľa bude medzi 5600€-11200€€
Tip: Ak chcete svoj byt predať svojpomocne, nepotrebujete sprostredkovateľa, ale zvyčajne bude trvať dlhšie, kým sa vaša nehnuteľnosť predá, pretože nedosahujete toľko ľudí. Niektorí kupujúci budú mať aj sprostredkovateľov, ktorí nebudú brať ohľad na vašu nehnuteľnosť, ak sami nemáte sprostredkovateľa.
3
Skontrolujte nedávne tržby vo vašom bytovom dome a nájdite podobné ceny. Prezrite si online, či vo vašej budove nie sú k dispozícii ďalšie apartmány. Porovnajte výpisy vo vašej budove a zistite, ako sa líšia a ako zmeny ovplyvnia požadované ceny. Ak váš byt vyzerá podobne a má rovnaké vybavenie, môžete zvyčajne uviesť svoj byt za podobnú cenu.
- Ak bývate vo viacúrovňovej budove, skúste sa poobzerať po apartmánoch, ktoré sú na rovnakom poschodí ako vy, pretože by to mohlo mať vplyv aj na cenu vášho záznamu. Apartmány sú zvyčajne drahšie, tým vyššie sú od zeme.
4
Pozrite sa na zoznamy porovnateľných apartmánov vo vašom okolí. Prezrite si online realitné stránky alebo miestne reklamy a zistite, či sú vo vašej oblasti uvedené byty na predaj. Naplánujte si predstavenia alebo navštívte domy na otvorenom priestranstve vo vašom okolí, aby ste zistili, ako vyzerajú apartmány, aké vybavenie ponúkajú a koľko si pýtajú. Nezabudnite, aké ďalšie podniky sa v tejto oblasti nachádzajú, pretože by mohli zmeniť cenu a vhodnosť miesta.
- Napríklad byt hneď vedľa parku môže byť drahší alebo žiadanejší ako byt na rušnej ulici.
- Nepokúšajte sa porovnávať ceny medzi bytmi v rôznych štvrtiach, pretože by sa mohli líšiť o veľkú rezervu.
5
Najmite si odhadcu, aby ste zistili trhovú hodnotu vášho bytu. Odhadcovia prejdú vašim bytom a urobia si o ňom poznámky, aby vám poskytli presný odhad. Umožnite odhadcovi skontrolovať miesto a podľa vašich najlepších schopností odpovedať na všetky otázky, ktoré majú. Keď vám dajú ocenenie vášho bytu, môžete ich zvyčajne použiť ako požadovanú cenu za váš byt.
- Ak nie ste spokojní s hodnotením, opýtajte sa odhadcu, aké práce môžu pomôcť pri zvyšovaní hodnoty. Pred požiadaním o ďalšie ocenenie môžete niekedy urobiť jednoduché opravy.

Ktorý vám pomôže s cenou a predajom vášho bytu — Vyhľadajte makléra, ktorý vám pomôže s cenou a predajom vášho bytu.

Časť 2 zo 4: predstavenie bytu

1
Opravte akékoľvek škody, ktoré by mohli odradiť kupujúcich alebo znížiť katalógovú cenu. Skontrolujte steny, podlahy alebo vybavenie vášho bytu, či nie sú poškodené, čo by mohlo odradiť potenciálnych kupcov. Ak ste schopní, pokúste sa renovovať a opraviť oblasti s minimálnym poškodením, ako sú prerozdelené dlaždice, vyplnenie otvorov v stene alebo zotretie škvŕn z podlahy. Ak nie ste schopní opraviť si veci sami, najmite si odborníka alebo ich úplne vymeňte, aby vyzerali čistejšie.
- Potenciálni kupujúci si zvyčajne najmú inšpektora, ktorý zabezpečí, že byt je bezpečný alebo je v súlade so zákonmi. Môžete si tiež najať inšpektora, ktorý zabezpečí, aby nedošlo k skrytému poškodeniu.
- Ak je vaša budova vo výstavbe, je ťažké nájsť potenciálnych kupcov, kým nebude dokončená.
Tip: Prejdite sa po byte s priateľom, ktorý predstiera, že ste potencionálni kupci, a robte si poznámky o všetkom, čo by vás odradilo od nehnuteľnosti. Takto budete presne vedieť, čo musíte opraviť.
2
Odstráňte neporiadok z bytu, aby vyzeral čistejšie. Neporiadok môže spôsobiť, že sa váš byt bude cítiť menší a špinavší, takže sa schovajte alebo sa hýbte, ako sa len dá. Odstráňte väčšinu ozdôb zo stolov a iných povrchov a usporiadajte svoje veci do skriniek alebo políc tak, aby boli z dohľadu. Ak ťažko premiestňujete všetok svoj neporiadok, pokúste sa zabaliť niektoré zo svojich vecí do škatúľ a presunúť ich do úložnej jednotky alebo k priateľovi domov, kým nepredáte svoj byt.
- Vďaka veľkému nábytku sa váš byt bude zdať menej priestranný. Pokiaľ je to možné, použite nábytok, ktorý vo vašich miestnostiach ponecháva prázdne miesto. Napríklad ak máte vo svojej spálni pocit stiesnenosti, môžete použiť skôr posteľ plnej veľkosti ako posteľ veľkosti queen.
- Vďaka osobným rodinným fotografiám môžu byť miestnosti neprehľadné alebo potenciálnym kupujúcim sťažuje predstavu, že tam žijú. Namiesto toho sa rozhodnite pre umelecké diela alebo jednoduché stolové dekorácie.
3
Steny vymaľujte neutrálnymi farbami, aby získali svieži vzhľad. Aj keď kupujúci môžu po nasťahovaní vymaľovať steny, vďaka novému náteru môže byť váš byt nový. Vyberte si pre svoje steny skôr farby ako béžovú, sivú alebo bielu, a nie hlasné farby, inak môžu byť potenciálni kupujúci od získania bytu vypnutí. Nanášajte rovnomerne farby, aby na stene neboli škvrny.
- Je to v poriadku, ak chcete mať niekde v miestnosti akcentovanú stenu alebo farebný odtieň. Môžete napríklad natrieť 3 steny svetlo béžovou farbou a 4. stenu tmavo hnedou farbou.
4
Vložte zrkadlá do malých miestností, aby vyzerali väčšie. Ak sa snažíte predať menší byt, ale nechcete, aby sa cítil stiesnene, pokúste sa umiestniť viac zrkadiel do všetkých svojich izieb. Rozhodnite sa pre nástenné alebo vysoké podlahové zrkadlá, aby maximalizovali priestor a odrážali najviac svetla. Vďaka odrazom bude priestor pôsobiť otvorenejšie, aby sa váš byt nezdal malý.
- Zrkadlá umiestnené oproti oknám môžu tiež vylepšiť miestnosť, keď bude na ne svietiť slnko.
5
Na lepšie rozvoniavanie bytu použite sviečky alebo osviežovače vzduchu. Snažte sa mať v každej izbe vo svojom apartmáne najmenej 1 sviečku alebo osviežovač vzduchu, aby bol v celom objekte príjemný zápach. Otvorte okná po celý deň a zaistite, aby sa vôňa necítila príliš silno. Ak vo svojom byte stále cítite zápach, vyskúšajte použiť vonný sprej na nábytok alebo koberce, ktorý eliminuje nepríjemné pachy.
- Ak je vo vašom byte zatuchnutý zápach, skúste spustiť odvlhčovač, ktorý pomôže odstrániť vlhkosť zo vzduchu.

Môžete ich zvyčajne použiť ako požadovanú cenu za váš byt — Keď vám dajú ocenenie vášho bytu, môžete ich zvyčajne použiť ako požadovanú cenu za váš byt.

Časť 3 zo 4: Marketing vašej polohy

1
Robte vysokokvalitné fotografie, ktoré predvádzajú priestor bytu. Ak je to možné, použite fotoaparát DSLR, aby ste mohli získať čo najlepšie fotografie svojej nehnuteľnosti. Začnite fotografovať počas dňa, aby vaše svetlo vyzeralo lepšie vďaka prirodzenému svetlu. Nasnímajte viac uhlov každej miestnosti a vytvorte z nich viac obrázkov, ktoré môžete vložiť do svojho zoznamu. Vyberte si aspoň 1 - 2 obrázky z každej miestnosti, ktoré najlepšie predvádzajú váš priestor.
- Ak sami nemôžete robiť vysoko kvalitné fotografie, najmite si profesionálneho realitného fotografa, aby vám natočil byt.
Tip: Ak má váš byt výhľad, nezabudnite sa s ním odfotiť tak, aby bol viditeľný cez okno, pretože to môže byť žiaduce predajné miesto.
2
Zostavte marketingový balíček pre váš byt. Použite fotografie vášho bytu v marketingovom balíku spolu s pôdorysom, veľkosťou vášho bytu a vybavením, ktoré sú v ňom zahrnuté. Pridajte mapy miestnej oblasti a zapíšte si podniky a oblasti záujmu, ktoré sa nachádzajú v blízkosti, aby bol byt lákavejší. Nezabudnite uviesť požadovanú cenu, ktorú ste pre byt nastavili, aby niekto, kto si prezerá balík, mohol zistiť, či zodpovedá jeho potrebám.
- Váš maklér mnohokrát zostaví marketingový balík, aby ste sa oň nemuseli starať.
3
Ak chcete inzerovať na veľkom trhu, zaraďte svoj byt na webové stránky s nehnuteľnosťami. Ak pracujete s maklérom, dá vám byt na svoje stránky, aby ho ostatní ľudia ľahko našli. Ak chcete zverejniť svoj byt na iných stránkach, zverejnite svoje informácie v zozname Zillow alebo Apartments, aby ste oslovili viac ľudí. Nezabudnite uviesť počet spální a kúpeľní, vybavenie, plochu a okolie spolu s fotografiami.
- Ak má váš byt ďalšie podmienky, ako napríklad obmedzenia týkajúce sa domácich miláčikov, nezabudnite uviesť aj tieto informácie.
4
Ponúknite potenciálnym kupujúcim súkromné predstavenia, aby sa pozreli na byt. Potenciálni kupujúci môžu zavolať vám alebo vášmu sprostredkovateľovi, aby pripravili predstavenie pre váš byt. Nezabudnite preto na jeho usporiadanie urobiť poriadok. Prejdite sa po byte s potenciálnymi kupcami a položte im otázky, týkajúce sa nehnuteľnosti alebo budovy. Dajte im vedieť o výhodách tohto umiestnenia a funkciách v apartmáne. Ďakujte potenciálnym kupujúcim, že sa pozreli na váš byt, a povedzte im, že od nich čoskoro budete mať odpoveď.
- Váš maklér vás vopred upozorní, ak je záujemca, ktorý chce prejaviť záujem. Buď im môžete ukázať byt sami, alebo ich môžete nechať zobraziť sprostredkovateľovi.
5
Hostite otvorené domy a ukážte byt veľkým skupinám ľudí. Dni otvorených dverí umožňujú viacerým kupujúcim prehliadku vášho bytu počas dňa bez toho, aby si museli dohodnúť schôdzku. Naplánujte si deň otvorených dverí raz alebo dvakrát mesačne na víkend, aby sa na váš byt mohlo prísť pozrieť najviac ľudí. Buďte k dispozícii na zodpovedanie akýchkoľvek otázok o mieste a budove počas otváracích hodín, aby sa o nich kupujúci dozvedeli viac. Každej osobe osobitne poďakujte za návštevu a oznámte jej, že by ste chceli, aby ste ho počuli.
- Poskytnite ľuďom malé predjedlá alebo občerstvenie, aby sa mohli najesť, keď sa rozhliadnu po vašom byte.
- Pripravte si brožúry alebo brožúry, ktoré si môžu potenciálni kupujúci vziať so sebou, keď opúšťajú deň otvorených dverí, takže je pravdepodobnejšie, že zostanú v kontakte.
6
Ak si nie ste istí svojou cenou, požiadajte svojho sprostredkovateľa, aby „zašepkal“ váš byt. „Zašepkávaný zoznam“ je, keď sprostredkovateľ hovorí ľuďom v ich sieti o vašom byte bez zverejnenia online alebo na verejnosti. Týmto spôsobom môžete zistiť, či sú kupujúci ochotní zaplatiť požadovanú cenu, ktorú ste nastavili, alebo či sa to zdá na nehnuteľnosť príliš veľa. Porozprávajte sa so svojím maklérom o „šepotovom zozname“ a nechajte ich osloviť ľudí, ktorých poznajú. Ak sa ostatným zdá cena príliš vysoká, môžete ju znížiť bez toho, aby ľudia vedeli, že ste požadovanú cenu zmenili online.
- Ak zverejníte svoj byt online a potom výrazne znížite cenu, potenciálnych kupujúcich to môže odradiť, pretože si môžu myslieť, že s nehnuteľnosťou nie je niečo v poriadku.

Tip: Ak chcete svoj byt predať svojpomocne, nepotrebujete sprostredkovateľa, ale zvyčajne bude trvať dlhšie, kým sa vaša nehnuteľnosť predá, pretože nedosahujete toľko ľudí.

Časť 4 zo 4: Dokončenie predaja

1
Porovnajte aplikácie a ponuky od potenciálnych kupujúcich. Ak ste dostali viac ponúk na váš byt, prejdite si so svojím maklérom každú z aplikácií a zistite, ktorý kupujúci sa k vám hodí najlepšie. Venujte pozornosť ich financovaniu, tomu, aké výšky pôžičky berú, alebo či plánujú platiť v hotovosti. Vyberte si kupujúcich, ktorí na vás a vášho sprostredkovateľa zanechali dobrý dojem, a aby boli ich finančné prostriedky v poriadku, aby ste im mohli dôverovať, že nákupom pokračujú.
- Kupujúci, ktorí platia v hotovosti, sú zvyčajne žiadanejší ako kupujúci, ktorí si na kúpu bytu berú veľké pôžičky alebo úvery.
- Požiadajte o finančný výkaz alebo o predbežný súhlas s hypotékou pre kohokoľvek, kto žiada o kúpu vášho bytu, aby ste si boli istí, že si ho môžu dovoliť, aby ste nestratili čas.
2
Počítajte minimálne o 1-3% menej, ako je požadovaná cena. Nikdy neprijmite prvú ponúkanú ponuku, pretože je zvyčajne nižšia ako požadovaná cena a nemusí byť pre vás najvýhodnejšia. Porozprávajte sa so svojím maklérom o pultovej ponuke, ktorá by mala byť zvyčajne o 1-3% nižšia ako požadovaná cena, aby ste preukázali, že ste ochotní rokovať. Pokračujte v vytváraní ponúk a protinávrhov s potenciálnym kupujúcim, kým nedosiahnete cenu, s ktorou ste obaja spokojní.
- Napríklad, ak za svoj byt požadujete 149000€, 1% by sa rovnalo 1490€ a 3% by sa rovnalo 4480€. Preto môžete zarobiť od 145000€ do 148000€.
Upozornenie: Ak dostanete ponuku presne za požadovanú cenu, neskúšajte zjednávať viac peňazí, pretože by sa mohlo zdať, že sa snažíte využiť výhody kupujúceho.
3
Nechajte kupujúceho schváliť radou pre bývanie, ak ju má váš bytový dom. Veľa bytov uvedených na predaj má bytovú dosku, ktorú tvoria obyvatelia bývajúci v budove a ktorí zaručujú, že ľudia v domove sa dobre usadia. Poskytnite kupujúcemu informácie o pláne bývania a umožnite mu stretnutie s kupujúcim, aby sa uistil, že súhlasí. Správna rada podpíše schvaľovací list, ak kupujúcemu umožní bývanie v budove.
- Váš maklér zvyčajne zaistí, aby jediní kupujúci, ktorí podávajú žiadosť, splnili súhlas rady bytovej výstavby.
- Ak bytová rada neprijme kupujúceho, budete si musieť nájsť niekoho iného, kto by kúpil váš byt.
4
Podpíšte záverečné dokumenty a dokončite predaj zaplatením poplatkov. Keď ste sa dohodli na cene a získate súhlas, nechajte si od bytového právnika alebo sprostredkovateľa vypracovať doklady o vašich záverečných dokumentoch, v ktorých budú uvedené dátumy presunu a konečné náklady. Prečítajte si záverečné dokumenty a podpísajte ich s kupujúcim, aby sa dokončil predaj. Keď dostanete peniaze od kupujúceho, zaplatte sprostredkovateľovi a prípadné ďalšie poplatky vo vašej oblasti za predaj nehnuteľnosti.
- Záverečné náklady zvyčajne zahŕňajú poplatky za prihlásenie, dane z prevodu a poplatky stanovené bytovým domom.

Varovania

Neprijmite prvú ponuku, ktorá sa týka vášho bytu, pretože to nemusí byť najlepšia hodnota.
Do zoznamu svojich bytov nikdy neklamte ani nezavádzajte zavádzajúce informácie.

Prečítajte si tiež: Ako sa zbaliť na presun, keď sa veľa hýbete?