Ako uskutočniť predaj nehnuteľnosti?
Ak chcete uskutočniť predaj nehnuteľnosti, začnite rozdelením položiek do kategórií, aby bolo jednoduchšie ich stanovovať. Keď sú veci v kategóriách, vytvorte si hlavný zoznam všetkého, čo chcete predať, vrátane jeho veku, funkcie a histórie. Ďalej skúmajte ceny pomocou katalógov, webových stránok na ďalší predaj online alebo obchodov so starožitnosťami a určte ceny pre každú položku na hárku. Potom si vyberte dátum predaja a najmite priateľov, ktorí vám budú po ruke. Nakoniec rozložte položky podľa kategórie na skladacie stoly, aby kupujúci jednoduchšie našli to, čo chcú. Prečítajte si rady o tom, ako inzerovať predaj a prilákať veľa kupujúcich!
Koľko peňazí by som mal mať po ruke, aby som ich mohol zmeniť, keď uskutočňujem predaj nehnuteľností?
Pri predaji nehnuteľnosti sa obsah domu predáva širokej verejnosti, spravidla po smrti majiteľa domu alebo pri exekúcii. Pretože to často zahŕňa katalogizáciu a stanovovanie cien veľkého množstva materiálu, mnoho ľudí sa rozhodne najať službu predaja nehnuteľností. S bohatým plánovaním a trpezlivosťou je však možné uskutočniť úspešný predaj nehnuteľnosti sami.
Časť 1 z 3: organizácia predaja
- 1Rozdeľte majetok, ktorý sa má predať, do kategórií. Na uľahčenie tvorby cien a predaja odstráňte všetky objekty z pôvodných miest a zoraďte ich podľa funkcie alebo v niektorých prípadoch podľa hodnoty. Kategórie môžu zahŕňať spotrebiče, odevy a umelecké diela.
- Okrem toho môžete vytvoriť osobitnú kategóriu pre obzvlášť drahé položky. Môžete sa dokonca rozhodnúť, že nebudete predávať drahé starožitnosti a podobne a pokúsite sa ich predať oddelene, aby ste dosiahli vyšší zisk.
- 2Posúďte kvalitu a stav všetkých predmetov, ktoré sa majú predať. Dôkladne, ale starostlivo vyčistite nábytok, šperky, jemný riad a ďalšie predmety. Pokiaľ je to možné, urobte menšie opravy, ale pokiaľ neviete, ako ich správne opraviť alebo obnoviť, nechajte poškodené veci tak, ako sú.
- Nedržte položky ani ich nevyhadzujte, pretože si myslíte, že sú príliš špinavé, príliš poškodené alebo len obyčajný odpad. Pamätajte si, že odpadky jednej osoby sú pokladom inej osoby.
- 3Vytvorte katalóg všetkých predmetov, ktoré sa majú predať. Zahrňte detaily, ako je kategória, veľkosť, vek, funkčnosť atď. Vykonajte dôkladnú a úhľadnú prácu a vytlačte viacero kópií, najmä ak je v majetku viac ľudí (napr. Súrodenci) s finančným podielom.
- 4Nastavte displeje pre položky v domácnosti. Aj keď niektoré položky, ako napríklad umelecké diela alebo nábytok, môžu byť lepšie ponechané v ich typickom prostredí, je najlepšie väčšinu položiek zoskupiť podľa typu na zobrazovacích tabuľkách. (Môžete sa však pokúsiť udržať kuchynské potreby na stoloch v kuchyni a podobne.) Požičajte, kúpte alebo prenajmite toľko skladacích stolov, koľko potrebujete a/alebo sa zmestí do domu.
- Neignorujte možnosť krádeže, najmä menších cenností. Umiestnite cenné predmety, ako sú šperky, k pokladni, alebo dokonca pod zámok vo vitrínach.
Ak chcete uskutočniť predaj nehnuteľnosti, začnite rozdelením položiek do kategórií, aby bolo jednoduchšie ich stanovovať ceny. - 5Cena položiek. Prezrite si katalógy, obchody so starožitnosťami, weby s ďalším predajom online a ďalší predaj nehnuteľností, aby ste získali predstavu o tom, akú hodnotu majú vaše položky. Pre každú položku uveďte cenové rozpätie.
- Urob si domácu úlohu. Ak nastavíte ceny príliš nízko, budete vyhadzovať peniaze; ak ich nastavíte príliš vysoko, vystrašíte potenciálnych kupcov.
- Ak nepotrebujete zlikvidovať celé svoje zásoby, zahrňte cenu, pod ktorú nebudete ochotní predať.
- 6Odfoťte všetky objekty. Podľa hodnoty, veľkosti atď. Urobte tak jednotlivo alebo v skupinách, aby slúžili ako referencie pre obchodníkov a na použitie v reklamách.
- Niektoré z týchto fotografií môžete uverejniť vo svojej online reklame alebo ich môžete použiť na oddelené umiestnenie niektorých z najžiadanejších položiek na predaj online.
- 7Stanovte si dátum predaja. Profesionálny predaj nehnuteľností často trvá dva alebo tri dni, zvyčajne cez víkend. Dávajte si pozor na miestne akcie alebo sviatky a starostlivo ich zvážte. V závislosti od okolností môžu priviesť ľudí dovnútra alebo ich udržať preč.
- Pokúste sa vyhnúť sa dátumom, keď iní ľudia vo vašej oblasti predávajú nehnuteľnosti, aby sa znížila konkurencia.
- 8Pripravte domov na davy kupujúcich. Okrem nastavenia položiek na predaj na stoloch musíte vytvoriť ľahký prístup do celej domácnosti a vyčistiť značky pre priamych návštevníkov. Zatvorte, zamknite a umiestnite značky na akékoľvek zakázané oblasti domu a podľa možnosti umiestnite položky, ktoré nie sú na predaj v týchto oblastiach.
- Aby ste zabránili krádeži, ponechajte otvorený iba jeden vchod/východ a pokladničný stôl umiestnite neďaleko.
- Zaistite, aby boli všetky nebezpečenstvá (nerovnosti podláh, nízke stropy, rozkývané zábradlia atď.) Zreteľne označené alebo aby sa ich hodnota neobmedzovala. Za akékoľvek zranenia, ktoré sa stanú, môžete niesť právnu zodpovednosť.
Časť 2 z 3: Reklama na predaj
- 1Inzerujte u podobných obchodníkov vo vašej oblasti. Nájdite obchody so starožitnosťami, obchody so zmiešaným tovarom, ďalší predajcovia, obchody s nábytkom a ďalšie miesta, ktoré by mohli mať záujem o kúpu vášho tovaru. Kontaktujte obchodníkov alebo predajcov a zistite ich záujem o kúpu akýchkoľvek špeciálnych akcií alebo extra predmetov, ktoré by vám mohli zostať po predaji nehnuteľnosti, alebo ich nechajte najskôr popraskať.
- Zároveň by mohlo byť dobré opýtať sa manažéra, či môžete do okna ich podnikania vložiť reklamu na váš predaj. To môže byť dobrý spôsob šírenia informácií.
- 2Miestne prevádzkujte množstvo reklám. Umiestnite reklamy na svoj predaj do novín a online a distribuujte ich po celom okolí pomocou plagátov, letákov a letákov.
- Nešetrite na online reklame prostredníctvom spôsobov, ako sú sociálne médiá a webové stránky zamerané na predaj nehnuteľností.
- Ak realizujete výpredaj viac ako jeden víkend, uverejňujte každý týždeň nové príspevky. Len tak ďalej.
- Skúste kontaktovať svoju miestnu rozhlasovú stanicu a zistite, či je v ľubovoľnom mieste možný voľný vysielací čas. Môže to byť nepravdepodobná, ale nerealizovaná príležitosť.
- 3Opýtajte sa na hraný príbeh. Obráťte sa na miestny denník alebo komunitný spravodaj alebo webovú stránku, ktorá vám poskytne konkrétny príbeh o predaji nehnuteľnosti s dôrazom na históriu nehnuteľnosti a majiteľov. Noviny z malého mesta sa zaujímajú najmä o príbehy, ako je tento, a môže to byť vynikajúci spôsob naštartovania podnikania.
S bohatým plánovaním a trpezlivosťou je však možné uskutočniť úspešný predaj nehnuteľnosti sami. - 4Buďte k dispozícii na zodpovedanie otázok. Ak ste na svoje letáky vložili telefónne číslo (a mali by ste), musíte odpovedať na telefón. Ak dostanete veľa e -mailov, musíte na ne odpovedať. Reagujte pohotovo, profesionálne a zdvorilo.
- 5Nakreslite zákazníkov v deň predaja. V okolí vylepte značky, šípky, balóny a ďalšie oznámenia. Kontaktujte svoju obec ohľadom možného zablokovania parkoviska v blízkosti domu. Zhromaždite pomocníkov a sprievodcov, ktorí povedú ľudí, kde zaparkovať a ako sa dostať do domácnosti.
Časť 3 z 3: uskutočnenie predaja
- 1Nábor pomocníkov. Čím viac priateľov, rodinných príslušníkov alebo dokonca najatých pomocníkov môžete zaobstarať počas dní predaja, tým lepšie. Umiestňujte ľudí vonku aj v domácnosti, aby ste nimi sprevádzali zákazníkov, odpovedali na otázky a dávali pozor na krádeže.
- Prijmite na pomoc spoľahlivých, dôveryhodných a informovaných ľudí.
- 2Začnite s predajom skoro ráno a buďte pripravení zostať otvorení neskoro. Niektorí vášniví kupujúci sa radi ukážu prvú vec ráno, aby získali najlepší výber, iní sa k nim radi vracajú neskôr, aby získali najlepšie ponuky. Zvlášť, ak sa snažíte predať čo najviac, vydajte sa na likvidáciu svojich vecí.
- Mnoho ľudí bude očakávať lepšie ponuky a špeciálne zľavy neskôr v priebehu dňa alebo v posledný deň viacdňového predaja. Vopred zvážte, ako nízko ste ochotní ísť, aby ste vec zlikvidovali.
- 3Vyrovnajte sa s davmi srdečne a profesionálne. Pracujte s úsmevom na tvári, odpovedzte na otázky a pomôžte ľuďom viesť k veciam, ktoré by ich mohli zaujímať. Ujasnite si, kde je riadok pri pokladni, a pri predaji používajte postup „kto prv príde, ten prv melie“.
- Zamyslite sa dlho nad „držaním“ predmetov pre zákazníkov. Vážni kupujúci by mali prísť na predaj nehnuteľnosti s adekvátne naplnenou peňaženkou.
- Ak je dom príliš preplnený, umiestnite niekoho ku vchodu, aby urobil vstupnú kontrolu. Požiadajte nováčikov, aby počkali so vstupom, kým z domu neodíde niekto iný.
- 4Pri predajných transakciách dodržiavajte jasné postupy. Poznamenajte si všetky predané položky a komu. Poskytnite potvrdenia. V závislosti od toho, kde držíte predaj, možno budete musieť viesť záznamy na účely predaja a/alebo dane z príjmu.
- Tiež, ak existujú ďalšie osoby s podielom na majetku, potrebujete záznamy, ktoré im tiež poskytnete.
- Pri prijímaní hotovosti (najmä vo väčších nominálnych hodnotách) dávajte pozor na falošné účty. Prijímanie kreditných kariet je trochu namáhavejšie, ale zákazníkom prináša veľa pohodlia. Vo väčšine prípadov sa vyhnite prijímaniu šekov.
- 5Likvidujte nepredané položky prostredníctvom obchodníkov alebo tretích strán. Ak pre niektoré položky nemôžete nájsť žiadnych kupujúcich, skúste ich darovať na charitu. Môžete dostať daňový odpis. Vyhoďte položky iba ako poslednú možnosť.
- Zvlášť ak očakávate, že na konci predaja budete mať nejaké prebytočné zásoby, skontaktujte sa vopred s akýmikoľvek charitatívnymi organizáciami alebo prepravcami odpadu. Vďaka tomu môžete vypratať dom rýchlejšie a efektívnejšie.
Predaj pred predajom domu vám poskytne väčšiu flexibilitu pri rozhodovaní, kedy predaj uskutočniť, v prípade potreby predĺženie predaja a upratanie domu po predaji. - 6Nabudúce zvážte zamestnanie predajnej spoločnosti. Predaje nehnuteľností sú často stresujúcejšie, ako ľudia očakávajú, najmä ak je s predávanými vecami spojená sentimentálna hodnota (napríklad je to dom vašej nedávno zosnulej matky). Dobrá spoločnosť zaoberajúca sa predajom nehnuteľnosti urobí za vás zhruba 20% až 50% hrubého zisku (ideálne však nie viac ako 35%) prakticky každý aspekt tohto procesu.
- Skúmajte odborníkov na predaj nehnuteľností vo vašej oblasti, získajte referencie, robte pohovory a pred pokračovaním v písomnej forme získajte zmluvu.
- Pri plánovaní predaja nehnuteľnosti je dobré myslieť na to, koľko dúfate, že zarobíte. Ak vám ide predovšetkým o likvidáciu majetku a získanie čohokoľvek, čo môžete, môžete sa pohybovať rýchlejšie. Ak však chcete maximalizovať zisky, budete musieť oveľa viac dbať na prezentáciu a katalogizáciu svojich položiek.
- Plánovanie predaja nehnuteľnosti nie je jednoduché, najmä pri veľkých nehnuteľnostiach. V mnohých prípadoch je vo vašom finančnom záujme najať odhadcu alebo dokonca odborníka na predaj nehnuteľnosti, pretože výhody získané z ich odborných znalostí prevážia náklady na ich služby.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť skutočnú finančnú slobodu?
Otázky a odpovede
- Je v poriadku predaj nehnuteľnosti, ktorá povzbudzuje zákazníkov k predloženiu ponuky, a nie k stanoveniu cien položiek?To je spravidla menej žiaduce ako prvé stanovenie cien položiek. Nakupujúci sa niekedy príliš bojí ponúknuť niečo príliš nízke, napriek tomu chcú položku za úplne najnižšiu cenu. Niektorí nakupujúci jednoducho ponúknu smiešne nízku cenu a dúfajú, že sa dohodnete, ale nie tak ďaleko, že ich to už nezaujíma. Ak je všetko pred predajom za primeranú cenu, je to oveľa plynulejší zážitok z predaja. To vám tiež dáva príležitosť vyhodnotiť, za čo sa môže položka predávať, najskôr urobte malý prieskum, aby ste neboli zaútočení na prijatie ponuky, keď možno nemáte informácie o hodnote položky. So všetkým, čo je vopred ocenené, existuje menej otázok od zákazníkov.
- Čo tak požiadať zákazníkov, aby namiesto jednotlivých položiek predložili ponuku pre celú dávku?Môžete to urobiť, ale všetko je o tom, čo chcú zákazníci kúpiť. Ak niekto miluje váš starožitný stôl, ale môže ho získať iba kúpou celého pozemku, pravdepodobne od vás nič nekúpi. Ak však niekto chce od vašej súpravy jedálenského stola iba jednu stoličku, predaj by ste odmietli, pretože potom už nebude chcieť nikto sadu kúpiť, ak chýba jedna stolička. Alebo predajte túto stoličku za cenu sady a zvyšok predajte ako palivové drevo.
- Aký typ platby by sme mali prijať? Iba hotovosť, osobné šeky, peňažné príkazy?Čím viac typov platieb akceptujete, tým viac kupujúcich minú. Pri kontrolách však existuje riziko. V Michigane nemožno šeky uskutočnené na „hotovosť“ zastaviť, takže je to bezpečnejší spôsob, ako prijímať šeky ako platby. Kreditné karty sú pre mnohých kupujúcich veľmi výhodné, ale predajcovia musia mať spôsob, ako ich spracovať.
- Ako legálny je predaj nehnuteľnosti?Veľmi zákonné, pokiaľ budete predaj uskutočňovať podľa príslušných daňových zákonov a obecných predpisov.
- Existujú formuláre na zaradenie položiek na predaj nehnuteľnosti?Možno, ale bude fungovať štandardný tabuľkový program alebo dokonca linajkový notebook. Vytvorte niekoľko ďalších kópií.
- Koľko peňazí by som mal mať po ruke, aby som ich mohol zmeniť, keď uskutočňujem predaj nehnuteľností?To sa bude líšiť podľa množstva nehnuteľnosti, ktorú predávate, a ceny, za ktorú ju predávate. 110€ (USA) je pravdepodobne dobrý odhad stredného pásma; ale majte po ruke predovšetkým menšie účty, aby ste mohli vykonať zmeny.
- Bolo by lepšie mať predaj skôr, ako dom predáme alebo potom?Predaj pred predajom domu vám poskytne väčšiu flexibilitu pri rozhodovaní, kedy predaj uskutočniť, v prípade potreby predĺženie predaja a upratanie domu po predaji. Ale dá sa to tak či tak.
- Aké sú priemerné náklady na predaj realitnej kancelárie realitnou spoločnosťou?Všeobecne si realitná spoločnosť bude účtovať 35 až 40% z predaja. Prichádzajú a nastavujú veci, manipulujú s peniazmi, majú personál, ktorý dohliada na oblasti a odpovedá na otázky.
- Čo je súčasťou zmluvy o predaji nehnuteľnosti?Dohoda medzi predávajúcim a spoločnosťou predávajúcou nehnuteľnosť. V zmluve je uvedené, kto za čo a koľko spoločnosť platí za predaj nehnuteľnosti. Súčasťou zmluvy môže byť aj zodpovednosť predávajúceho (odstránenie osobných vecí, domácich zvierat alebo predmetov, ktoré nie sú na predaj), informácie o poistení zodpovednosti spoločnosti, čo sa stane so zvyškami vecí, ktoré potom upratujú a akékoľvek ďalšie podmienky predaja vrátane zliav a dĺžky zľava.
- Prečo musíte písať doklad o tom, komu a koľko za niečo predané?Ak to robíte ako podnikanie, vykonávate službu pre niekoho iného alebo chcete dokladovať tržby z daňových dôvodov, účtenky by vám prišli vhod.
Komentáre (9)
- Dosť na to, aby ste sa pri prevádzkovaní vlastného predaja nehnuteľností cítili sebaisto.
- Mal som predstavu o tom, ako uskutočniť predaj. Malé veci ako pripomenutia pomôžu označiť všetko cenou. Novinkou pre mňa bol viesť zoznam všetkých položiek na predaj! Ako inzerovať, vymenované veci, na ktoré som nikdy nepomyslel, vďaka.
- Veľmi užitočná stránka, ktorá predáva hrobový pozemok a prevádzkuje predaj nehnuteľnosti. Ďakujem!
- Bolo tam uvedených niekoľko vecí, o ktorých som neuvažoval. Rovnako ako detaily organizácie vašich vecí a spôsobu inzerovania.
- Hľadám predať veci pri sťahovaní z rodinného domu kvôli nedávnej smrti manžela. Veľmi preplnený dom, veľmi zmätený z toho, čo robiť a kde začať!
- Vážim si tieto informácie a budem sa nimi zaoberať, keď pozastavíme predaj.
- Perfektné! Ďakujem!
- Pomáham deťom môjho priateľa predať matkin dom a obsah. Po účasti na predaji nehnuteľností, ktorý uskutočnila spoločnosť, som sa rozhodol, že je to príliš neosobné. Tento článok ma skutočne povzbudil, aby som to skúsil urobiť sám. Budem sa starostlivo riadiť vašimi radami!
- Tento článok priniesol dobré, logické informácie. Ďakujem, že si to napísal.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
