Ako rozbehnúť vlastné podnikanie?

Prevádzkovanie vlastného podnikania je stresujúca, ale dobrá voľba kariéry a života. Vyžaduje si to vašu trpezlivosť a vášeň. Začnite tým, že budete žiť svoju prácu, kým nebude vytvorená, aby sa mohla odlepiť od zeme. Na to, ako začať podnikať, existuje mnoho rôznych názorov. Nasleduje niekoľko základných myšlienok a pokynov, ktoré vám pomôžu začať.

Časť 1 zo 7: mať nápad

1
Príďte s nejakým nápadom. Predtým, ako urobíte čokoľvek iné, budete potrebovať nápad na podnikanie. Môžete vykonať prieskum trhu, aby ste získali jasný obraz. To by ste mali byť nadšení, pretože vaše nové podnikanie spotrebuje veľa času a peňazí.
- Vymyslite podnikateľské nápady identifikáciou vecí, ktoré ľudia potrebujú a za ktoré sú ochotní zaplatiť, ktoré nie sú k dispozícii vo vašej oblasti alebo na internete alebo ktoré môžete poskytnúť lepšie ako ktokoľvek iný.
2

Zvážte, či je to možné. Predtým, ako pôjdete príliš ďaleko, zamyslite sa nad tým, ako je vaša predstava vierohodná. Je to niečo, za čo by ľudia skutočne zaplatili? Bude to taký zisk, aby to stálo za to stráviť čas? Budete tiež musieť mať istotu, že je možné uviesť ho do činnosti. Aj keď by bolo skvelé mať počítač, vďaka ktorému sa jedlo zázračne objaví len tak zo vzduchu, je to jednoducho nemožné (pokiaľ nie ste Patrick Stewart.)
3

Uistite sa, že je jedinečný. Nech už je váš nápad akýkoľvek, uistite sa, že je čo najviac jedinečný. Pomôže vám to eliminovať alebo výrazne bojovať s konkurenciou, vďaka čomu bude vaše podnikanie úspešnejšie. Jednoduché zatočenie na aktuálne existujúcom produkte (výroba modrej červenej vínnej révy alebo niečoho podobného) zvyčajne nestačí na to, aby ste mohli stavať na podnikaní, a preto tlačte obálku!

Časť 2 zo 7: Vytvorenie podnikateľského plánu

1
Určite svoje prevádzkové náklady. Budete potrebovať solídny obchodný plán, ktorý predložíte všetkým investorom, a najlepšie miesto, kde začať, by bolo určiť základné prevádzkové náklady. Toto načrtne a pomôže vám určiť, koľko peňazí je potrebných na výrobu produktu alebo ponúknutie služby, ktorú chcete ponúknuť alebo vyrobiť. Zahŕňa výrobné náklady, dopravu, dane, mzdy pracovníka, nájomné za pracovný priestor atď.
- Vedieť, aké sú vaše prevádzkové náklady, bude zásadné pre určenie, či bude vaše podnikanie ziskové, pretože na to, aby ste mohli pokračovať v podnikaní, budete musieť urobiť viac, ako je táto východisková hodnota.
2

Určite svoj potenciálny trh. Buď realistický. Koľko ľudí reálne využije vašu firmu? Koľko zaplatia za používanie vašich služieb? Ak je niektoré číslo príliš malé v porovnaní s tým, koľko vás bude stáť zotrvanie v podnikaní, mali by ste svoje plány prehodnotiť alebo zmeniť.
3
Určite prekážky. Budete si musieť dopredu naplánovať všetky problémy, ktoré vám môžu brániť v podnikaní.
- Vyhodnoťte svoju konkurenciu; ak je ich podiel na trhu alebo ponuka produktov príliš silná a stabilná, bude pre vás ťažké preniknúť na trh. Nikto nebude chcieť kúpiť rovnako existujúcu alebo drahšiu verziu úplne dobrého produktu alebo služby.
- Budete tiež musieť preskúmať súvisiace predpisy a zákony, najmä pokiaľ ide o dane. Mali by ste sa opýtať svojich miestnych štátnych orgánov a tiež získať informácie od IRS.
- Uistite sa, že neexistujú žiadne neprimerané náklady, ako napríklad zariadenie, ktoré je príliš drahé na to, aby bolo podnikanie ziskové. Automobily napríklad nevzlietali, kým Ford neprišiel na to, ako ich zlacniť vybudovaním účinnejšieho vybavenia.

Vybudovať svoje podnikanie — S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť začať v malom a vybudovať svoje podnikanie, aby bolo väčšie.

Časť 3 zo 7: Vytvorenie marketingového plánu

1

Napíšte rozpočet. Keď máte všeobecnú predstavu o tom, s akými peniazmi musíte pracovať, spíšte si rozpočet na marketing, ktorý naznačuje, koľko peňazí máte k dispozícii na investovanie do reklamy.
2

Vytvárajte nápady zodpovedajúce vášmu rozpočtu. Keď viete, koľko peňazí máte, preskúmajte náklady na rôzne druhy marketingu a príďte na nápady, ktoré zodpovedajú týmto metódam a sú účinné v cenovom rozpätí. Ak máte veľa peňazí, ktoré môžete minúť napríklad na marketing, môžete zvážiť nakrúcanie reklamy. Ak takmer žiadny nemáte, budete sa chcieť zamyslieť nad spôsobmi, ako efektívne využívať sociálne siete, čo je veľmi efektívne, pretože vyžadujú málo peňazí.
3
Naplánujte načasovanie a umiestnenie marketingu. Akonáhle viete, aký druh marketingu chcete robiť, zamyslite sa nad najefektívnejšími miestami na reklamu a aká denná doba, mesiac alebo rok budú najlepšie fungovať, aby sa dostali na váš cieľový trh.
- Budete chcieť mať istotu, že používate marketing, ktorý je vhodný pre typ ľudí, od ktorých očakávate záujem o váš produkt alebo služby. Používanie sociálnych médií napríklad na reklamu plavby iba po 55 a viac plavbách má zmysel. Medzitým, ak inzerujete svoj nový tanečný klub, tlačené noviny pravdepodobne nebudú tou najlepšou stávkou. Tiež nemá zmysel inzerovať firmu, ktorá je k dispozícii iba v Chicagu, ľuďom v Seattli, takže zvážte aj fyzickú polohu.
- Ak sú vaše služby sezónne, mali by ste zvážiť, aké by bolo najlepšie obdobie roka na inzerovanie. Televízne reklamy bude tiež potrebné načasovať, aby sa pri vysielaní sledovali správne demografické údaje.

Časť 4 zo 7: získanie financovania

1

Porozprávajte sa so svojou bankou. Porozprávajte sa s bankou, s ktorou už máte pozitívny vzťah. Opýtajte sa, aký druh pôžičiek na začatie podnikania ponúkajú a ako môžu byť prospešné pre vaše podnikanie. Použitím banky, ktorú už poznáte, bude mať banka ľahký prístup k vašim finančným záznamom a bude si istejšie investovať s vami.
2

Získajte miestnych investorov. Ak bankové pôžičky nebudú stačiť, pozrite sa na miestnych investorov. Môže existovať miestny obchodný magnát alebo iný podobne bohatý človek, ktorý by mal vlastný záujem vidieť vás ako úspešných. Vyhľadajte ľudí vo svojom okolí, ktorí môžu mať finančné prostriedky a motiváciu vám pomôcť.
3

Hľadaj rizikových kapitalistov alebo anjelských investorov. Anjeli sú jednotlivci s vysokým čistým majetkom a rizikoví kapitalisti sú spoločnosti. Oba financujú sľubný vysoko rizikový podnik na investovanie (partnerstvo) a často prinášajú skúsenosti, znalosti z oblasti manažmentu a kontakty. Spravidla fungujú prostredníctvom siete alebo združenia.
4

Pristúpte k priateľom a príbuzným. Ľudia, ktorí vás poznajú dlho, s najväčšou pravdepodobnosťou veria vo vaše schopnosti a zámery. Sú to tiež ľudia, ktorí budú pravdepodobne stáť pri vás, ak sa prechod stane ťažkým v počiatočných fázach vášho podnikania alebo potrebujete získať viac peňazí. Uistite sa však, že peniaze sú určené ako rizikový kapitál a môžu o ne úplne prísť alebo nemusia byť v krátkom čase vrátené.
5

Využite davové financovanie. Ak stále nemôžete získať dostatok financií, použite webové stránky na získanie peňazí, ktoré potrebujete na začiatok. Tieto zdroje financovania majú niekoľko výhod: nebudete musieť platiť úroky zo získaných peňazí (pretože ide o peniaze, ktoré sa používajú na poskytovanie skutočných produktov alebo služieb) a pomôže vám to nielen pri meraní záujmu o to, čo môžete ponúknuť, ale aj vám tiež pomôže vybudovať zákaznícku základňu. Začnete obchodovať so stovkami alebo tisíckami zákazníkov, ktorí sú už zoradení a pripravení povedať ostatným ľuďom o tom, čo ponúkate.
6

Správa. Bez ohľadu na to, z akého zdroja získavate finančné prostriedky, nezabudnite svojim finančným partnerom poskytovať pravidelné prevádzkové, strategické a účtovné informácie pravidelne, spravidla dvakrát ročne. Je vhodné usporiadať zasadnutie správnej rady, ak sa ho môžu všetci fyzicky zúčastniť. Ak nie, urobte to prostredníctvom telekonferencie.

Vrátane písania obchodných a marketingových plánov — Ak chcete získať ďalšie informácie o začatí podnikania, vrátane písania obchodných a marketingových plánov, čítajte ďalej!

Časť 5 zo 7: Budovanie infraštruktúry

1

Získajte kanceláriu. Na podnikanie budete potrebovať priestor. Môže to byť domáca kancelária, ak potrebujete málo miesta a nebudete mať zamestnancov, alebo to môže vyžadovať celú dielňu alebo sklad. Pozrite sa na prenájom v nízkonákladovej štvrti alebo podnikateľských inkubátoroch namiesto efektnej adresy. Niektoré univerzity sprístupňujú za nízky poplatok priestor novým podnikateľským aktivitám založeným na inovatívnej vedeckej myšlienke. To závisí od toho, čo budete robiť a aké veľké plánujete svoje podnikanie. Zaistite, aby bol priestor kódovaný a legálny podľa toho, ako ho plánujete využiť a v rámci svojho rozpočtu.
2

Nákup zariadenia. Kúpte si všetky potrebné veci, aby ste mohli začať pracovať. To môže znamenať mechanické vybavenie, počítače, telefón alebo remeselné potreby. Všetko závisí od toho, čo robíte. Skúste nakúpiť od obchodných dodávateľských spoločností, pretože budú mať výrazné zľavy. Ak vám chýba kapitál, atraktívnou možnosťou je aj prenájom alebo prenájom, aby sa neblokovali vaše finančné prostriedky.
3

Vytvorte záznamový systém. Od daňových poplatkov po zistenie, prečo vám záhadne chýba 1490€, až po vyhľadávanie v zákazníckych záznamoch s cieľom zistiť, či pani Jonesová skutočne zaplatila svoj účet, budete chcieť dobrý systém záznamov, ktorý pomôže vašej firme fungovať hladko a efektívne. Investujte do skríň, štítkov a softvéru pre digitálne záznamy, aby ste boli vždy organizovaní a nad vecou.

Časť 6 zo 7: Budovanie zákazníckej základne

1
Využite marketing a PR. Budete chcieť osloviť potenciálnych zákazníkov spôsobmi, ktoré v nich vyvolajú záujem využiť vašu firmu. To je obzvlášť dôležité, keď začínate najskôr, než budete mať zavedenú pravidelnú zákaznícku základňu.
- Inzerujte spôsobom, ktorý na minimum upúta pozornosť zákazníkov a dúfajme, že prekročí rámec, aby zaujal ich predstavivosť. Buďte kreatívni a oslovte správne aspekty zákazníkov, ktorých chcete využiť.
- Ponúknite bezplatné ukážky toho, čo robíte, správnym ľuďom, aby vás ľudia informovali o tom, čo ponúkate. Ústne (tj dobré PR) je najlepší spôsob, ako prilákať nových zákazníkov. Ak dostanete zlé recenzie alebo negatívnu spätnú väzbu, odpovedzte pozitívne a problém vyriešte. Ľudia budú oveľa menej odsudzovať chyby, ak ste ochotní ich opraviť.
2

Použite trochu staromódne siete. Choďte na konferencie, charitatívne akcie, stretnutia s doplnkovými firmami a kdekoľvek, kde sú vaši zákazníci pravdepodobne veľmi koncentrovaní. Inými slovami: vystupujte na verejnosti a komunikujte s ľuďmi. Využite kontakty svojho priateľa na stretnutie s ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť. Tento druh interakcie je veľmi dôležitý pre začatie podnikania. Nemôžete predsa existovať vo vzduchoprázdne.
3

Mať skvelé zručnosti v oblasti zákazníckych služieb. Buďte dobrí v interakcii s ľuďmi. Precvičte si čítanie medzi riadkami toho, čo ľudia hovoria. Zistite, ako splniť potreby, o ktorých nevedeli, že ich majú. Zistite, ako urobiť ľudí šťastnými. Buďte očarujúce. Hlavne buďte pokorní. Zákazník nemusí mať vždy pravdu, ale musíte ho nechať nechať ho myslieť si.
4

Mať webovú stránku. Svet sa posunul online. Každá firma, ktorá chce prežiť nasledujúcich desať rokov, bude mať webovú stránku. Ľudia ho budú používať na to, aby vás kontaktovali, našli vašu polohu, naučili sa vašu prevádzkovú dobu, pýta sa vás otázky, robia návrhy a možno si dokonca kúpia vaše produkty alebo služby. Vďaka webovej stránke a službám, ktoré sú dostupné cez internet, budete môcť rozšíriť oblasť svojich služieb vo svojom regióne alebo dokonca vo svete.

Začnete obchodovať so stovkami alebo tisíckami zákazníkov, ktorí sú už zoradení a pripravení povedať ostatným ľuďom o tom, čo ponúkate.

Časť 7 zo 7: Výplata

1

Požadovať platbu. Nedovoľte, aby vás ľudia využívali. Požadujte platbu v konkrétnom časovom období (čokoľvek je vhodné pre to, čo robíte). Fakturujte ľuďom čo najskôr. Ak sa niekto oneskorí s platbou, porozprávajte sa s ním. Ak tieto problémy ignorujete a dúfate, že zmiznú, ocitnete sa zadarmo v práci a budete podnikať v nádrži.
2

Vezmite si kreditné karty. Len veľmi málo ľudí dôsledne platí za produkty alebo služby v hotovosti. Ak prijmete kreditné a debetné karty, bude to pre vaše podnikanie, ako aj pre vedenie účtov a účtovníctvo oveľa jednoduchšie. Ak si chcete ušetriť smiešne poplatky alebo udržať svoju firmu mobilnejšiu, zvážte využitie Square. Toto zariadenie sa pripája k smartfónu alebo tabletu a umožňuje vám potiahnuť kartou zákazníka.
3

Vytvorte online systém. Ak plánujete predaj produktov online, budete musieť vytvoriť dohodnutý online platobný systém. Služby ako PayPal to neuveriteľne uľahčujú. Skúste zistiť, ktorá metóda je pre vás najlepšia. Uistite sa však, že akýkoľvek systém, ktorý používate, je bezpečný. Nechcete, aby boli vaše informácie alebo informácie o vašich zákazníkoch hacknuté alebo zneužívané.

Prečítajte si tiež: Ako nájsť obchodný úspech počas recesie?

Tipy

Zaistite, aby bol váš produkt/služba príťažlivý pre verejný priestor a komunitu, nielen z vášho pohľadu, ak nie, ako ho môžete urobiť atraktívnejším? Buď rozumný.
Opýtajte sa ľudí, ktorých poznáte, ktorí podnikajú doma. Môžu vám pomôcť začať.
Zaistite, aby vaša firma pôsobila profesionálne a bola atraktívna pre oko. Majte profesionálne logo, konzistentnú značku a profesionálnu webovú stránku, ktorá to podporuje. Existuje niekoľko skupín, ktoré vám s tým všetkým pomôžu napr. Startyourownbusiness.net.au a vistaprint.com.au.
Uvedomte si, že rozbehnutie vašej firmy bude nejaký čas trvať. Väčšina firiem nezíska hneď zisk ani to neplánuje vo svojom osobnom živote. Budete sa obetovať, aby ste boli svojim vlastným šéfom.
Využite bezplatné zdroje. Vaša miestna knižnica obsahuje množstvo užitočných referencií týkajúcich sa začlenenia, písania podnikateľských plánov, marketingu a informácií špecifických pre vaše odvetvie. Asociácia malých podnikov, obchodné komory, webová stránka AMEX Small Business, asociácie pre váš priemysel, asociácie podľa etnickej príslušnosti... to všetko ponúka školenia, materiály, vytváranie sietí a niekedy aj financovanie. Ďalšou dobrou možnosťou je SCORE, skupina vedúcich pracovníkov na dôchodku, ktorí poskytujú poradenstvo pri zahájení podnikania.
Pri prijímaní do zamestnania sa uistite, že máte hĺbkovú kontrolu a pohovor s pracovníkom. Uistite sa, že získate ich skutočné informácie, pasy, preukazy totožnosti, bývalú prácu, licenciu a mnoho ďalších, že sú skutočne úprimní a spoľahliví.
Nech je platenie pohodlné a dostupné. Prijímajte kreditné karty, ponúkajte mesačné platobné plány, propagujte produkt nákupom jedného, získate jednu bezplatnú ponuku alebo výpredajovú cenu.
Keď vymýšľate meno, slogan, službu atď., Opýtajte sa ich na názor ľudí.
Požiadajte svojich rodičov o pomoc.
Opýtajte sa svojich priateľov, príbuzných a kolegov a naplánujte si niečo s pomocou svojich dobrých prianí a podporovateľov.
Majte originálne nápady. Ak robíte niečo súvisiace so softvérom, kľúčom je jednoduchosť, originalita a funkcia. Budete chcieť mať všetky funkcie, ktoré má bežný softvér, spolu s ďalšími vecami pre pohodlie používateľa.
Uistite sa, že novým zamestnancom poskytnete praktické školenie, aby ste sa uistili, že sú s prácou spokojní.