Ako odolať predajnému zvratu?

Aby vytvorila potrebu alebo vnímanú potrebu tam — Predajná výška sa vypočíta tak, aby vytvorila potrebu alebo vnímanú potrebu tam, kde predtým žiadna nebola.

Ak ste niekedy boli v obchode v obchode so spotrebičmi, počuli ste zvoniť pri dverách (samozrejme počas večere!) Alebo ste pozerali niekoľko hodín televízie, je pravdepodobné, že ste boli svedkami nejakého druhu predaja. Tu je návod, ako vyjsť s neporušenou vreckovou.

Kroky

1

Vyhnite sa predovšetkým tomu, aby sa zvýšil predaj. Nakupujte konkrétny produkt; neprechádzajte len po pobavení. Odmietnite nevyžiadanú poštu a predajné hovory a požiadajte o odstránenie zo zoznamov. Vypnite televíziu. Nepúšťajte predavača k vám domov. Naplánujte si nákupy predtým, ako sa vyberiete do predvádzacej miestnosti alebo obchodu.
2

Rozhodnite sa, či nakúpite vopred. Ak ste doma a váš vysávač prestane fungovať, máte možnosť ho opraviť alebo vymeniť. Rozhodnite sa doma bez toho, aby sa vám predajca do tváre pokúšal nahovoriť.
3
Zvážte svoje alternatívy.
- Nič nekupovať. Často môžete ušetriť najviac peňazí tým, že nekúpite vôbec nič.
- Kúpte použitý tovar. Dajú sa kúpiť všetky druhy úplne dobrých vecí, často za zlomok ceny nových. Vyskúšajte predaj v garáži, obchody so zmiešaným tovarom a miestne inzeráty. Nezabudnite na poklesy, Freecycle a vyradené položky. Okrem toho, že kúpou dobrého, použitého predmetu ušetríte veľa peňazí, opätovne ho použijete, čím sa zníži množstvo odpadu.
- Opravte alebo znova použite starý predmet. V závislosti od problému nemusí byť oprava taká nákladná alebo náročná, ako si myslíte. V niektorých prípadoch môže byť oprava staršej položky lepšou voľbou, pretože v skutočnosti ich už nerobia tak, ako bývali. Voľba opravy pred výmenou tiež zabráni tomu, aby položka skončila tak skoro na skládke.
- Požičať si. Potrebuje každý na ulici vlastnú kosačku, ak nikto nepokosí viac ako raz za týždeň? Mohli by ste dostať položku vo svojej miestnej knižnici?
- Prenájom. Ak predmet používate len zriedka, potrebujete ho, aby vám po zvyšok času zaberal miesto? Vozidlo (alebo väčšie vozidlo, ako je vaše obvyklé) si môžete požičať len na niekoľko dní, keď ho budete potrebovať. Môžete si tiež požičať záhradnú techniku, nábytok, úložný priestor, odevy na oblečenie a množstvo ďalších vecí.
- Buď vynaliezavý. Na splnenie svojich potrieb použite svoju vynaliezavosť a to, čo máte k dispozícii. Mohli by ste namiesto posilňovne chodiť, behať, jazdiť na bicykli alebo využiť fitness kurz v miestnom parku? Radšej by ste cvičili viac, keby ste si namiesto toho adoptovali psa?
- Nakúpte inde. Zdrojov je často oveľa viac. Niektorí môžu mať lepšiu cenu, lepšie služby alebo podporu alebo jednoducho príjemnejšiu taktiku predaja. Skontrolovali ste online alebo zavolali do iného obchodu? Pred rozhodnutím sa porozhliadnite.
- Kúpiť niečo iné. Je to skutočne tá správna položka pre vás, alebo to len vyzerá atraktívne, pretože niekto práve teraz chváli?
4

Dohodnite sa so svojim manželom alebo polovičkou a vezmite ho so sebou. Porozprávajte sa o svojom rozhodnutí kúpiť so svojim manželom alebo partnerom. Ak ste nezadaní a zvažujete veľký nákup, vezmite so sebou priateľa, ktorý vám môže pomôcť prihliadať na vaše vlastné záujmy, hrať sa na diablovho obhajcu alebo vám jednoducho pomôže zozbierať myšlienky. Predajca má často tím podporných ľudí. Prečo by si nemal?
5
Rozhodnite sa, koľko chcete minúť. Odpoveď môže byť „nula“ alebo „čo najmenej“. Je možné stráviť 37€ na kohútik a je možné minúť 370€ Obe premení vodu zapína a vypína. Poraďte sa so svojim rozpočtom a svojim bankovým zostatkom a nájdite stredný bod, ktorý je pre vás to pravé.
- Na druhej strane nezanedbávajte kvalitu. Nákup vyššej kvality vám môže ušetriť peniaze za neskoršiu opravu alebo výmenu. Nezabudnite, že cena nemusí nevyhnutne znamenať kvalitu.
Obvykle sa to používa pri predaji členstiev, ale je to veľmi účinné aj pri iných predajoch.
6
Urobte si domácu úlohu. Prečítajte si správy o spotrebiteľoch vo svojej miestnej knižnici. Vyhľadajte online hodnotenia a recenzie produktov a zistite, ako sa iným páčia výrobky vo vašom cenovom rozpätí. Pri väčšom nákupe vás niekoľko minút výskumu môže udržať mimo sveta problémov.
- Zistite, čo si ostatní myslia o produkte a iných podobných produktoch. Opýtajte sa niekoho, kto výrobok vlastní, ako veľmi ho používa, či ho stále používa, či stojí za to, či robí to, čo má a či vlastní alebo používa lepšie podobné výrobky. Ak nikoho osobne nepoznáte, použite online fóra a recenzie.
- Zistite, koľko stojí položka online a podľa možnosti aj v iných kamenných obchodoch v okolí. Zistite, koľko stoja podobné výrobky a aké sú medzi nimi rozdiely.
- Zoznámte sa s históriou produktov, ktoré zvažujete, pokiaľ ide o spoľahlivosť, spokojnosť zákazníkov a ďalšie faktory, ktoré vás zaujímajú.
- Zistite, čo odlišuje jeden z mnohých podobných produktov od ďalšieho.
7

Vopred si premyslite, ako danú položku budete používať vy.
• Používate často tieto výrobky? Ak nikdy nevaríte, tá fantastická 300€ súprava panvíc si zvykne týždeň alebo dva a potom bude sedieť vo vašej skrini rovnako ako všetky staré panvice, ktoré teraz máte.
• Spomeňte si na ďalšie podobné nákupy, ktoré ste urobili. Stále produkt používate? Ste s ním stále spokojní? Bolo to také skvelé, ako hovorili?
• Má táto položka veľa doplnkov, ktoré nepotrebujete? Ak používate akumulátorovú vŕtačku na vŕtanie a skrutkovanie skrutiek, rezné, brúsne a leštiace nástavce môžu sedieť a zbierať prach.
• Hodí sa táto položka do vašej domácnosti alebo firmy? Bude sa hodiť k veciam, ktoré už máte?
• Vyhovuje táto položka vašej veľkosti? Je pre vás úchop pohodlný? Dosahujete alebo sa skloníte, aby ste ho použili? Môžete ho zdvihnúť, ak potrebujete?
• Je možné túto položku vyčistiť? Hľadajte čistiteľné povrchy a nedostatok zákutí na zhromažďovanie nečistôt. Tiež, ak máte tvrdú vodu, zvoľte povrchy so svetlejšími farbami.
• Je táto položka odolná? Bude aj naďalej poskytovať hodnotu dlho po tom, ako novinka doslúžila?
• Je možné túto položku opraviť? Výrobcovia sú pri navrhovaní nezničiteľných puzdier stále lepší na veci a v niektorých prípadoch aj na navrhovanie vecí tak, aby ich opravu nebolo možné alebo neoplatilo. Ak je to položka, ktorú by ste chceli jedného dňa opraviť a naďalej používať, porozhliadnite sa aspoň po otvoroch pre skrutky v kryte.
8

Rozlišujte potreby a priania. Naozaj potrebujete túto položku? Zlepší sa alebo poškodí váš život alebo kvalita života v závislosti od toho, či tento nákup urobíte, alebo je to len hračka alebo prechodný záujem? Predajná výška sa vypočíta tak, aby vytvorila potrebu alebo vnímanú potrebu tam, kde predtým žiadna nebola.
9
Zistite, ako sa peniaze zarábajú. Najodhodlanejší predajcovia budú pokračovať navždy, ak budú vedieť, že na druhom konci je provízia. To je v poriadku, ak skutočne chcete čokoľvek, čo predávajú, a ak sa vám zdá výška zisku primeraná, ale uvedomte si, kam pôjdu vaše peniaze, ak urobíte tento nákup.
- Extra tvrdo sa pozrite, kam pôjdu peniaze, ak to, čo niekto predáva, je finančné poradenstvo, investície nejakého druhu alebo majetok, napríklad časové podiely. Nezabudnite, že „bezplatné“ finančné poradenstvo je často financované z poplatkov a provízií vybraných z investícií. Nielenže sa tým znížia vaše výnosy z týchto investícií, ale to tiež znamená, že rady, ktoré dostanete, budú veľmi pravdepodobne predpojaté v prospech poradcu, nie vo vás.
10
Poznáte taktiku predaja. Zistite, ako vyzerajú taktiky predaja tlakom, a buďte obzvlášť skeptickí, ak niektorú z nich uvidíte. Odíďte alebo položte ešte viac otázok.
- Zvážte, že akékoľvek tvrdenie o termíne uzávierky ponuky môže byť taktikou nátlakového predaja, ktorej cieľom je odradiť vás od zmeny názoru, odchádzania alebo nakupovania. Predajcovia dobre vedia, že ľudia, ktorí odchádzajú, sa už nikdy nevrátia a často urobia určité kroky, aby zabránili potenciálnym zákazníkom odísť bez uzavretia obchodu. Ak sa zajtra cena zdvojnásobí alebo ak je zrazu posledná skladom, majte sa na pozore.
- Dávajte si pozor na úsilie, ktoré vám pomôže vyvinúť tlak zo strany kolegov, ako je napríklad trúbenie na úspešný predaj z celej miestnosti. Nekupujte ihneď, najmä ak vám prišla predajná príležitosť. Dajte si čas na premýšľanie, ďaleko od obchodu a predajcu. Ak chcete položku aj do týždňa, vráťte sa a získajte ju.
- Všimnite si, či sa vás predajca pokúša hrať proti vášmu partnerovi alebo priateľovi.
- Odmietnite snahy predať položku iba ako súčasť balíka, ktorý obsahuje veci, ktoré nechcete. Vyhnite sa tiež vypredaniu alebo predaju extra produktov. Ak sa rozhodnete pre nákup, nenechajte sa prehovárať zbytočnými predĺženými zárukami, kupónovými programami, najbližším modelom alebo nepotrebným príslušenstvom.
- Uvedomte si, že bez ohľadu na to, ako dlho s vami človek hovorí, nie ste mu nič dlžní.
11

Handrkovať. Ak naozaj chcete produkt, skúste stlačiť cenu nadol. Začnite jednoduchou otázkou: „Je to najlepšia cena, akú môžete ponúknuť?“ Ak poznáte čísla, prejdite na to, čo ostatní účtujú za podobné položky. Pamätajte si, že obchod musí vytvárať zisk, ale zistite, či môžete z nákupu obmedziť niektoré prebytočné náklady. Vyjednávajte o cene, nikdy nie o mesačných platbách a vždy poznajte skutočné náklady na všetko, čo si kúpite na úver. Je možné znížiť mesačnú platbu pri predĺžení lehoty na tak dlho, že nakoniec zaplatíte dvojnásobok toho, čo by ste zaplatili v hotovosti. Existujú online kalkulačky pôžičiek, ktoré vám môžu pomôcť.
12

Čítajte drobným písmom kriticky. Aké všetky výnimky a obmedzenia sa skrývajú pod hviezdičkou? Jemné písmo vám poskytne priamy príbeh, ktorý bude zodpovedať všetkým slávnym prísľubom, ktoré predajné ihrisko dáva.
13

Uznajte skryté náklady na „bezplatný“ darček. Ak predajú jeden alebo dva veľké lístky za večer, môžu potenciálnym klientom rozdať veľa pier, sendvičov alebo stresových loptičiek.

Jemné písmo vám poskytne priamy príbeh, ktorý bude zodpovedať všetkým slávnym prísľubom, ktoré predajné ihrisko dáva.
14

Majte na pamäti svoje finančné ciele. Šetríte si na kúpu domu, absolvovanie školy pre seba alebo dieťa alebo odchádzate do dôchodku o niečo skôr? Splácate svoje dlhy? Je tento nákup dôležitejší ako tieto veci a ako ich ovplyvní?

Tipy

Uvedomte si, že kvalifikovaný predajca vás pozná lepšie, ako si myslíte. Mnohí kupujúci uskutočnili nákup a potom sa porozprávali s priateľmi, ako rýchlo natiahol na predajcu-dostal z neho to najlepšie-a tak odišiel s touto super ponukou, pretože predajca niečo prehliadol a urobil sklz. To sa však stáva málokedy. Vo väčšine prípadov sa predajca usmieva až do banky a hrá na perspektívu ako na husle. Buďte si vedomí. To, čo si myslíte, že bolo z vašej strany múdre, môže byť presne tam, kde vás predajca chcel.
Ak viete, že si nič nekúpite, nečakajte, kým budú všetky vaše otázky zodpovedané. Poskytuje iba čas na väčší tlak na predaj.
Dávajte si pozor na predajné miesta v obchodných domoch, ktoré vás vyzývajú k nákupu teraz, keď je položka v predaji. Mnoho obchodov, dokonca aj renomovaných, bežne ponúka obrovské „výpredaje“ položiek takmer po celý rok. Zákon požaduje, aby cenu nebolo možné nazvať predajom, pokiaľ bežná cena nie je účinná počas určitého minimálneho obdobia za rok. Toto obdobie môže trvať až 2 mesiace! Ak by ste teda tento týždeň podľa inzerátu „ušetrili“ 340€ na sedacej súprave, opýtajte sa, opýtajte sa, čo bude súprava stáť budúci týždeň. Budúci týždeň môžete veľmi dobre „ušetriť“ takmer rovnakú sumu, pretože súprava bude v predaji desať mesiacov v roku.
Neoblievajte sa. Rozhodnite sa a potom dajte jasnú a pevnú odpoveď a buďte si istí.
Ak vás predávajú cez telefón, povedzte výraz „tam ťa zastavím“. a vyberte telefón z ucha.
Dávajte pozor na latinskú frázu „Caveat Emptor“-dajte si pozor na kupujúceho.
Základnou metódou predajcov je ukázať, ako dôvod, prečo nekupovať, je skutočne dôvodom na nákup. Nehovorte preto, keď poviete nie. Keď sa predajca opýta, prečo danú položku nechcete, povedzte: „Jednoducho to nechcem.“
Pozrite sa okolo fantastických obalov. Kartón nie je to, čo budete používať-v skutočnosti iba zvyšuje kúpnu cenu. Dávajte si tiež pozor na zvončeky a píšťalky na výrobku, ktoré môžu mať s výkonom len málo alebo nič spoločné.
Pamätajte si, že nekupujete predajné miesto, ale produkt. Ohodnoťte výrobok podľa jeho vlastných zásluh.
Buďte skeptickí. Peniaze sú obrovským podnetom na ohýbanie pravdy pri predaji. Nafukujú cenu, hodnotu alebo nároky? Zľavňujú z ceny, ktorá bola predtým príliš vysoká?
Nevzdávajte sa osobných údajov. Odhalenie vášho mena a adresy, domáceho telefónneho čísla, rodinného stavu alebo čohokoľvek iného, alebo narážka na vaše osobné návyky alebo preferencie pred predajom, poskytuje iba ďalšie krmivo pre predajné miesta.

Ak predajca tvrdí, že ho odporučil pomenovaný priateľ, požiadajte o ďalšie informácie najskôr tohto priateľa.
Vypočítajte si náklady na položku vo svojom čase. Zistite svoju hodinovú sadzbu po zdanení a náklady na všetko, čo sa ponúka, vrátane daní. Potom rozdeľte náklady na položku podľa vašej hodinovej sadzby. Naozaj stojí za to, aby ste v práci strávili toľko času?
Keď sa položky predávajú ako finančná zbierka pre školy alebo skupiny mladých, ponúknite darovanie peňazí priamo, a nie nákup niečoho. Tak budete vedieť, že sa peniaze skupine dostanú a neriskujete, že si objednáte niečo, čo by nikdy nemohlo prísť.
Dávajte si pozor na predajnú techniku známu ako naopak. Obvykle sa to používa pri predaji členstiev, ale je to veľmi účinné aj pri iných predajoch. Predajca v zásade hovorí záujemcovi: „Nie ste hodní tohto produktu. Nepredám vám ho, pokiaľ mi nedokážete, že ste dosť dobrý.“ To dáva perspektívu do defenzívy-a akonáhle sa začnete pokúšať dokázať, že sa predávajúci mýli vo vašej nehodnosti, začnete pre neho vykonávať prácu predajcu. Je veľmi ťažké nesúhlasiť so sebou. Najlepšia obrana, keď vás požiadajú, aby ste dokázali, že ste dosť dobrý na určitý predmet alebo klub, je povedať: „Myslím, že nespĺňam vaše štandardy“ a odísť.
Pozrite sa na náklady a návratnosť položky z dlhodobého hľadiska. Ako dlho to budes pouzivat Koľko vás bude stáť jeho údržba? Koľko vás bude táto položka stáť celkovo, mesačne alebo ročne? Ušetrí vám uloženie položky nejaké peniaze? Napríklad 45€ vynaložených na dobrý nôž vám môže vydržať celý život a môže vám ušetriť peniaze, ak ich často používate na varenie doma. Predtým, ako miniete 45€ na kus oblečenia, by ste sa však mali opýtať, ako dlho ho budete nosiť, ako často ho budete nosiť a ako rýchlo ho móda (alebo váš vkus) zastará.
Dávajte si pozor na bežnú taktiku, ktorú používajú predajcovia elektroniky, chváli súčasný model, ktorý máte, a potom ho očierňujte: „Páči sa mi tvoj telefón... Páni, to je jeden z našich starých modelov.“ Táto technika jemných poklopov má za cieľ, aby ste sa chceli predviesť moderne, štýlovo a elegantne. Pamätajte si, že predajcom ide hlavne o biznis, snažia sa presunúť peniaze z vrecka do toho svojho. Je hlúpe cítiť potrebu dokázať im svoju chladnosť.
Nepozerajte toľko televíziu. Je plný reklám, z ktorých väčšina rafinovane manipuluje s vašimi myšlienkovými vzorcami. Pozrite si dobrú reklamu na hamburger a dostanete hlad. Prečo? Reklamné práce. Spoločnosti nevynakladajú miliardy dolárov na reklamné kampane, ktoré prinášajú nepríjemné výsledky.
Ak sa podomový predajca nezastaví, zdvihnite ruku a povedzte „Prosím, prestaňte “.
Vo všeobecnosti dajte pozor, aby ste si nekúpili nič od domu k domu alebo cez telefón. Vpustenie cudzích osôb do vášho domu vždy predstavuje určité riziko. Ak predajca tvrdí, že ho odporučil pomenovaný priateľ, požiadajte o ďalšie informácie najskôr tohto priateľa. Provízie za predaj zvyčajne zvyšujú cenu podomových dverí a položiek predávaných telefónom, preto hľadajte v obchodoch alebo na internete rovnaké alebo podobné položky na porovnanie. Nie všetci podomní predajcovia sú zlí; mnoho detí sa prepracovalo do školy a urobilo to legitímne-a je to brutálna práca. Nikdy preto nie ste zbytočne drzí; môže to byť ten prípad, keď sa milé slovo hodí k firme č.
Plaťte v hotovosti, kedykoľvek je to možné. Pomocou kreditu môže byť príliš jednoduché minúť peniaze, ktoré ešte nemáte.

Vyhnite sa predovšetkým tomu, aby sa zvýšil predaj.

Varovania

Ak si kúpite položku od pouličného predajcu, pamätajte, že ak váš produkt nefunguje tak, ako by mal, nie je sa na čo sťažovať.
Nezabudnite, že predajca je tu na to, aby zarobil peniaze. Tým sa živí. Správajte sa k nemu zdvorilo a spravodlivo, ale buďte rázni.
Ak niečo znie príliš dobre na to, aby to bola pravda, pravdepodobne to tak je. Nie všetky predajné snahy sú na vzostupe. Ak si myslíte, že niečo môže byť podvod, nehryzte to a nahláste to úradom.
Dávajte pozor na stiahnuté položky a potenciálne nebezpečné položky. Nechceli by ste odísť s poškodenou plechovkou psieho jedla alebo náhrdelníkom plným olova, však?
Nepozývajte dovnútra podomového predajcu. Bez ohľadu na to, čo chce predviesť, je stále úplne neznámym človekom a bude len ťažké prinútiť ho/ju opustiť.

Prečítajte si tiež: Ako animovať zmeny strán v zapaľovaní pre iPhone alebo iPad?