Ako určiť svoju ziskovú maržu?

Aj keď zostane vaša zisková marža rovnaká — Tiež, aj keď zostane vaša zisková marža rovnaká, ak zvýšite svoje celkové príjmy a výdavky, váš čistý príjem sa zvýši v dolároch.

Zisková marža podniku je kľúčovou informáciou o tom, či spoločnosť vytvára alebo nevytvára príjem, a ak áno, koľko. Budete musieť sledovať ziskové rozpätie svojej firmy, aby ste vytvorili dobrý podnikateľský plán, sledovali svoje náklady, upravovali ceny a merali ziskovosť svojho podnikania v priebehu času. Vaša zisková marža je vyjadrená v percentách: čím vyššie percento, tým ziskovejšie je vaše podnikanie.

Časť 1 z 2: Výpočet ziskovej marže

1
Poznáte rozdiel medzi hrubým ziskom, hrubou ziskovou maržou a čistým ziskom. Hrubý zisk je váš celkový príjem z vášho tovaru alebo služieb mínus náklady na výrobu alebo poskytovanie týchto tovarov alebo služieb (COGS). Tento výpočet nezahŕňa výdavky ako mzdy, nájomné alebo poplatky za energie; berie do úvahy iba náklady priamo súvisiace s vytvorením týchto tovarov a služieb. Hrubá zisková marža je hrubý zisk delený príjmami.
- Čistý zisk zohľadňuje všetky obchodné výdavky a je vypočítaný ako hrubý zisk mínus administratívne náklady a ostatné súvisiace náklady. Patria sem pravidelné prevádzkové náklady (mzdy, nájomné atď.) A jednorazové náklady (dane, faktúry dodávateľa atď.). Musíte tiež zahrnúť všetky dodatočné zisky, napríklad investičné príjmy.
- Čistý zisk poskytuje úplnejšie a podrobnejšie zobrazenie zdravia podniku a spravidla sa používa na riadenie podniku. Nasledujúce kroky popisujú, ako nájsť toto číslo.
- Čistý zisk je známy aj ako „konečný výsledok“.
2
Stanovte si obdobie výpočtu. Ak chcete vypočítať ziskové rozpätie svojej firmy, vyberte časové obdobie, ktoré chcete analyzovať. Ľudia spravidla na výpočet svojich ziskových marží používajú mesiace, štvrťroky alebo roky.
- Zvážte, prečo chcete vypočítať svoje marže. Ak žiadate o pôžičku alebo chcete prilákať investorov, títo ľudia budú chcieť vedieť viac, než len to, ako sa vašej firme darilo počas jedného mesiaca. Ak však porovnávate svoje ziskové rozpätie medzi rôznymi mesiacmi na vlastné účely, je vhodné použiť kratšie časové obdobia.
Poznáte rozdiel medzi hrubým ziskom, hrubou ziskovou maržou a čistým ziskom.
3
Vypočítajte celkové výnosy generované vašim podnikaním počas obdobia výpočtu. Príjmy sú všetko, čo spoločnosť prináša prostredníctvom predaja tovaru, služieb alebo výnosov z úroku.
- Ak vaša firma predáva iba tovar, napríklad maloobchod alebo reštauráciu, vaše celkové výnosy sú všetky tržby, ktoré ste mali za obdobie, ktoré ste sa rozhodli analyzovať, mínus všetky výnosy alebo zľavy. Ak ešte nemáte tento údaj k dispozícii, vynásobte celkový počet predaných položiek cenou každého z týchto položiek a potom upravte o vrátenie a zľavy.
- Podobne, ak vaša firma poskytuje služby, ako je kosenie trávnika, vaše celkové príjmy sú všetky sumy, ktoré ste za určité obdobie zhromaždili za svoje služby.
- Nakoniec, ak podnikanie zahŕňa vlastníctvo cenných papierov, mali by ste do výpočtu celkových výnosov zahrnúť príjem z úrokov a dividend z týchto zdrojov.
4
Odpočítajte všetky svoje výdavky a vypočítajte si čistý príjem. Výdavky sú opakom výnosov. Sú to akékoľvek sumy, ktoré ste museli zaplatiť alebo budete platiť v budúcnosti za veci, ktoré ste urobili a/alebo použili počas výpočtového obdobia. To zahŕňa náklady na prevádzku, ako aj náklady potrebné na realizáciu investícií.
- Bežnými výdavkami sú náklady na prácu, nájom, elektrinu, vybavenie, zásoby, zásoby, bankovníctvo a úrokové náklady na pôžičky. Vo všeobecnosti, ak prevádzkujete malú firmu, môžete jednoducho sčítať všetko, za čo ste počas daného obdobia zaplatili.
- Ak napríklad vaša firma počas výpočtového obdobia zarobila tržby 74600€ a na dosiahnutie týchto výnosov vynaložila firma 52200€ na nájom, zásoby, vybavenie, dane a platby úrokov, odpočítate 52200€ od 74600€, vaše zostávajúci výnos po výdavkoch bol 22400€
5
Vydeľte svoj čistý príjem celkovým príjmom, ktorý ste už vypočítali. Výsledné percento je vaša zisková marža, čo je percento z vašich tržieb, ktoré si ponecháte ako príjem.
- V našom vyššie uvedenom príklade bol náš rozdiel 2240022400€€ ÷ 74600€ = 0,3 (30%)
- Ako ďalší príklad, ak vaša firma predáva obrazy, výpočet ziskovej marže vám v priemere hovorí, keď človek za obraz zaplatí, koľko z týchto peňazí si ponecháte v zisku.

Že spoločnosť 1 má výnosy 373000€ — Povedzme, že spoločnosť 1 má výnosy 373000€ a celkové náklady 172000€, čo by jej poskytlo ziskové rozpätie 54%.

Časť 2 z 2: pochopenie vašej ziskovej marže

1
Posúďte, či vaša zisková marža zodpovedá potrebám vášho podnikania. Ak plánujete žiť výlučne z príjmu z podnikania, vezmite do úvahy svoje ziskové rozpätie a výšku tržieb, ktoré za rok spravidla dosiahnete. Budete chcieť reinvestovať časť svojho príjmu do rozvoja svojho podnikania, takže keď túto sumu vyberiete, bude zvyšný zisk dostatočný na udržanie vášho životného štýlu?
- Napríklad, ako je uvedené vyššie, vaša firma získala tržby 22400€ v hotovosti po predaji 74600€. Ak použijete 11200€ zo zisku na reinvestíciu do svojho podnikania (a potenciálne splácate pôžičky), zostane vám 11200€.
2
Porovnajte svoju ziskovú maržu s inými podobnými podnikmi. Ďalším užitočným aspektom poznania svojej ziskovej marže je jej porovnanie s podobnými podnikmi, aby ste zistili, kde sa nachádzate. Ak žiadate o pôžičku, banka vám pravdepodobne povie, aké ziskové rozpätie očakáva pre vašu veľkosť a/alebo typ podnikania. Ak ste väčšia spoločnosť s konkurenciou, môžete tieto spoločnosti pravdepodobne preskúmať a zistiť ich ziskové marže, aby ste ich mohli porovnať s vašimi.
- Povedzme, že spoločnosť 1 má výnosy 373000€ a celkové náklady 172000€, čo by jej poskytlo ziskové rozpätie 54%.
- Predpokladajme, že Spoločnosť 2 má výnosy 750000000€ a celkové náklady 433000€. To znamená, že ziskové rozpätie Spoločnosti 2 je 42%.
- Spoločnosť 1 má lepšiu ziskovú maržu, aj keď spoločnosť 2 robí dvojnásobok toho, čo robí spoločnosť 1, a má vyšší čistý zisk.
3
Porovnajte jablká s jablkami pri porovnaní ziskových marží. Spoločnosti majú veľmi rozdielne ziskové marže na základe ich veľkosti a odvetvia. Najlepšie je porovnať dve alebo viac spoločností v rovnakom odvetví a s podobnými príjmami, aby ste z porovnania vyťažili maximum.
- Letecký priemysel napríklad dosahuje priemer iba okolo 3% ziskového rozpätia, zatiaľ čo technologické a softvérové spoločnosti sa pohybujú v priemere na hranici 20%.
- Pri porovnávaní vašej spoločnosti vezmite do úvahy aj veľkosť, aby bolo vaše porovnanie zmysluplné.
Vydeľte čistý príjem 22400€ celkovým výnosom 74600€, aby ste získali 0,3, čo znamená, že vaša zisková marža je 30 percent.
4
V prípade potreby upravte svoje ziskové rozpätie. Percento svojej ziskovej marže môžete zmeniť zvýšením výnosov (napríklad zvýšením ceny svojich produktov alebo ich väčším predajom) alebo znížením nákladov spojených s vašim podnikaním. Tiež, aj keď zostane vaša zisková marža rovnaká, ak zvýšite svoje celkové príjmy a výdavky, váš čistý príjem sa zvýši v dolároch. Pri experimentovaní so zvyšovaním cien alebo znižovaním nákladov zvážte svoje podnikanie, konkurenciu a toleranciu voči riziku.
- Vo všeobecnosti by ste mali vykonávať malé zmeny a pracovať na väčších, aby ste predišli potápaniu v obchode alebo nahnevaniu zákazníkov. Pamätajte si, že zvýšenie ziskovej marže je spoplatnené. Príliš agresívne správanie môže mať opačný účinok, pretože bude obchodovať.
- Nenechajte zmiasť marže so značkami. Markup je rozdiel medzi tým, čo niečo stojí výroba a za koľko sa to predá.

Prečítajte si tiež: Ako podať vyhlásenie o financovaní UCC?

Ako určiť svoju ziskovú maržu?

Kroky

Časť 1 z 2: Výpočet ziskovej marže

Časť 2 z 2: pochopenie vašej ziskovej marže

Otázky a odpovede

Komentáre (1)

Prečítajte si tiež: