Ako rozvíjať svoje osobné ihrisko vo výťahu?
Nebudete dávať svoj výťah ihrisko tej istej osobe v rovnakej situácii zakaždým, keď ho dáte.
Vo väčšine situácií vytvárania sietí nemáte veľa času na to, aby ste sa predstavili a predstavili si svoje ciele a úspechy. Rozvoj výťahu, ktorý kladie dôraz na vašu kľúčovú kvalifikáciu a úspechy a udrží vášho poslucháča v kontakte, vám môže pomôcť naplno využiť čas, ktorý máte. Cvičenie vášho tónu, kým nebudete znieť sebavedomo a profesionálne, vám môže pomôcť dosiahnuť efektívne ihrisko.
Časť 1 z 3: Stanovenie kľúčových bodov
- 1Povedzte svojmu poslucháčovi, kto ste a čo robíte. Úplne prvá vec, ktorú by vaše ihrisko malo urobiť, je predstaviť vám svojho poslucháča. Okamžité spustenie anekdoty o vašich úspechoch alebo zoznamu vašich schopností môže nechať vášho poslucháča trochu zmäteného.
- Môžete začať napríklad tak, že: „Ahoj, som Amanda Smith. Len nedávno som absolvoval marketingový program University of Maine“ alebo „Ahoj, som Ryan Long a pracujem vo výrobe predaja. "
- V oboch prípadoch sa váš poslucháč okamžite dozvie vaše meno a to najdôležitejšie, čo je o vás.
- 2Uveďte svoj cieľ. Teraz, keď váš poslucháč vie, kto ste, povedzte mu, prečo ste na akcii, na ktorej sa obaja zúčastňujete. Mohlo by ísť o veľtrh práce alebo priemyselnú konferenciu, alebo by ste práve zasielali životopis. V každej situácii by ste mali vedieť, prečo ste tam.
- Ak sa napríklad zúčastňujete veľtrhu práce, vašim cieľom je pravdepodobne nájsť si prácu. Dalo by sa povedať niečo ako „Ahoj, ja som Amanda Smith. Len nedávno som absolvoval marketingový program University of Maine. Hľadám pozíciu základnej úrovne v koordinácii sociálnych médií.“
- Môžete tiež povedať niečo ako: „Naše podnikanie vo výrobe automobilových dielov rastie, ale snažím sa naše predajné čísla dostať na rekordné výšky.“
- V obidvoch príkladoch sa váš poslucháč naučil, kto ste, čo robíte a čo ďalej hľadáte, iba v dvoch vetách.
- 3Podeľte sa o svoje úspechy. Najlepším spôsobom, ako presvedčiť poslucháča, že môžete dosiahnuť stanovený cieľ, je podeliť sa o úspechy z minulosti. Vášmu poslucháčovi to povie, že už máte vo svojom odbore dobré výsledky. Použite na to techniku CAR: Uveďte kontext svojho úspechu, akcie, ktorú ste urobili a výsledok tejto akcie.
- Vaším úspechom môže byť napríklad to, že ste za posledný štvrťrok zlepšili tržby svojej spoločnosti. Kontext môže byť taký, že predaj bol v poriadku, ale verili ste, že by mohli byť lepšie. Vaša akcia mohla byť taká, že ste si sadli s predajným tímom a prepracovali celú svoju predajnú stratégiu. Výsledkom bolo, že tržby vašej spoločnosti vzrástli.
- 4Podeľte sa o svoje schopnosti. Povedať svojmu poslucháčovi, aké máte schopnosti, vám umožní zdôrazniť, čo pre nich môžete v budúcnosti urobiť (a nielen to, čo ste už v minulosti urobili pre niekoho iného). Podeľte sa o svoje tvrdé schopnosti - veci ako diplomy, certifikácie a pracovné skúsenosti - a svoje mäkké zručnosti - o veci, ako napríklad byť dobrý v medziľudskej komunikácii alebo vynikajúci spisovateľ.
- Môžete napríklad povedať niečo ako „Mám magisterský titul v obchode a pracoval som osem rokov ako asistent predaja pre menšieho výrobcu automobilových súčiastok. Moji nadriadení vždy komentovali moju schopnosť jasne a efektívne komunikovať s našimi klientmi. "
- 5Zavrieť s výzvou na akciu. Vaša výzva na akciu je v zásade to, čo môžete urobiť, aby ste uzavreli dohodu potom, ako vystúpite. Bude to vyzerať odlišne od situácie k situácii, ale malo by to znamenať ďalší krok vo vašom vzťahu s týmto novým kontaktom.
- Svoje vystúpenie môžete napríklad ukončiť tak, že poviete niečo ako „Môžeme si dohodnúť stretnutie, aby sme prediskutovali, ako môžem zvýšiť tržby vašej spoločnosti?“ Môžete to tiež ukončiť jednoduchšie tým, že poviete „Myslím, že by som mohol byť veľkým prínosom pre vašu spoločnosť; môžem vám dať svoju vizitku?“
Môžem využiť skutočnosť, že chcem investovať ako výťahové ihrisko?
Časť 2 z 3: Aby bol váš prejav pútavý
- 1Nadviažte očný kontakt. Keď dávate prednosť, nepozerajte sa na podlahu, strop alebo na rameno svojho poslucháča. Keď sa s nimi rozprávate, pozerajte sa im do očí. Vďaka tomu sa váš poslucháč bude cítiť viac prepojený a budete pôsobiť profesionálnejšie.
- 2Byť istí. Ak sa predstavíte úplne neznámemu človeku a potom uvediete svoje úspechy a ciele, môžete sa cítiť veľmi zraniteľní. Správať sa sebaisto, aj keď sa tak nutne necítite, môže mať veľký vplyv na to, ako vás váš poslucháč vníma. Ak znejete, že ste presvedčený, že ste kvalifikovaní na novú pozíciu alebo dokážete dosiahnuť ciele, ktoré si stanovíte, pravdepodobne tomu uverí aj váš poslucháč.
- 3Používajte slová, ktoré pútajú pozornosť a opisné slová. Najlepším spôsobom, ako udržať poslucháča v kontakte, je použiť slová, ktoré upútajú jeho pozornosť. Jeden z dôvodov, prečo niektorí ľudia znejú tak, ako keby hovorili s nízkou energiou, ak si vyberú slovo.
- Niektoré príklady slov, ktoré pútajú pozornosť a opisné slová, zahŕňajú „okamžite“, „zaručené“, „okamžite“, „výbušné“, „exkluzívne“, „úžasné“, „otvárajúce oči“ a „nebojácne“.
- 4Dávajte pozor na reč tela. Chcete sa uistiť, že budete na ihrisku pôsobiť priateľsky, otvorene a príjemne, a najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je reč tela. Postavte sa tvárou k svojmu poslucháčovi, držte ruky vo vreckách a postavte sa rovno.
- 5Podeľte sa o svoju motiváciu. Najpútavejšie výťahové ihriská robia ľudia, kvôli ktorým vám záleží na tom, čo hovoria. Dobrý spôsob, ako prinútiť poslucháča, aby sa oň zaujímal, je podeliť sa o svoju motiváciu k dosiahnutiu určitých cieľov.
- Motiváciou pre zvýšenie predajných čísel vašej spoločnosti môže byť napríklad to, že veríte, že služby, ktoré vaša spoločnosť poskytuje, skutočne zlepšia kvalitu života vašich klientov. Je to vynikajúca motivácia okrem toho, že by ste chceli viac klientov alebo zarobiť viac peňazí.
- Môžete povedať niečo ako „Strávil som niekoľko týždňov na zahraničnej študijnej ceste v Indii, kde som sa dozvedel, aká dôležitá je čistá pitná voda pre celkové zdravie rodiny. Verím, že dostať naše vodné filtre do čo najväčšieho počtu domácností skutočne prinesie pomôcť zlepšiť kvalitu života našich klientov a ich rodín. “
- 6Vyhnite sa žargónu špecifickému pre váš odbor alebo spoločnosť. Najrýchlejší spôsob, ako stratiť pozornosť niekoho počas výťahu, je použiť žargón špecifický pre pole alebo spoločnosť. Ak váš poslucháč nerozumie tomu, čo hovoríte, dlho nezostanú zasnúbení. Čím jednoduchší a priamejší je váš jazyk, tým lepšie.
- 7Ukážte záujem o svojho poslucháča. Keď dávate prednosť, neponáhľajte sa len tak, aby ste skončili a potom odišli. Položte svojmu poslucháčovi otázky - čím sa živia? Kde chodili do školy? Prejavom záujmu o svojho poslucháča sa váš hlas stane súčasťou konverzácie, a nielen monológom.
Cvičenie vášho tónu, kým nebudete znieť sebavedomo a profesionálne, vám môže pomôcť dosiahnuť efektívne ihrisko.
Časť 3 z 3: precvičovanie reči
- 1Načasuj sa. Keď už máte pocit, že sa vám zdá, že je to dobrý návrh výšky vášho výťahu, zistite, ako dlho trvá, kým to vyslovíte konverzačným spôsobom. Nastavte si na telefóne alebo počítači časovač alebo sa stačí pozrieť na hodinky a zistíte, či môžete v priebehu 60 až 90 sekúnd zdieľať všetko, čo potrebujete.
- Ak vám to trvá dlhšie ako 60 až 90 sekúnd, nielen zrýchlite. Ak hovoríte príliš rýchlo, kým vystúpite so svojim prednesom, bude vášmu poslucháčovi zrejmé, že mu hovoríte konzervovaný prejav, a pravdepodobne stratia záujem.
- 2Zrevidujte svoje ihrisko. Keď niekoľkokrát vyslovíte svoj tón, budete ho chcieť revidovať. Môže to byť príliš dlhé, čo si vyžaduje zefektívnenie niektorých informácií, ktoré zahrniete. Tiež by ste mali priebežne aktualizovať svoje ihrisko, aby obsahovalo nové skúsenosti a zručnosti alebo meniace sa ciele.
- 3Vylepšite svoje ihrisko pre každú novú situáciu, v ktorej sa nachádzate. Svoj výťah nebudete dávať rovnakému človeku v rovnakej situácii vždy, keď ho dáte. Pred každou novou udalosťou alebo situáciou si precvičte svoju reč a dolaďte ju tak, aby zodpovedala.
- Ak ste napríklad na veľtrhu pracovných príležitostí, budete chcieť zdôrazniť ciele, ktoré sa týkajú získania zamestnania (alebo zmeny zamestnania), a schopnosti, ktoré z vás urobia vynikajúceho nového prírastka do existujúceho tímu.
- Ak sa chystáte na networkingovú akciu, ktorá by vám mohla pomôcť rozšíriť vašu klientsku základňu, zdôraznite ciele súvisiace s udržaním zákazníkov a schopnosti a úspechy, ktoré k vám pritiahnu nových zákazníkov.
- 4Necvičte príliš veľa. Aj keď by ste mali cvičiť natoľko, aby ste mohli pohodlne zdieľať všetko, čo chcete povedať, vo svojom časovom limite, nemali by ste precvičovať. Ak tak urobíte, váš tón bude znieť nacvičene a čo je ešte horšie, pri jeho vyslovení môžete znieť znudene. Mali by ste vedieť, čo chcete povedať, ale malo by to tiež znieť sviežo.
- 5Požiadajte priateľov, aby ich počúvali. Hneď ako sa so svojim vystúpením budete cítiť dobre, požiadajte aspoň jedného zo svojich priateľov, aby si ho vypočul a poskytol spätnú väzbu. Môžu vám pomôcť zistiť, či hovoríte príliš rýchlo, či znie príliš precvičene a či pútate.
Najrýchlejší spôsob, ako stratiť pozornosť niekoho počas výťahu, je použiť žargón konkrétnej oblasti alebo spoločnosti.
- Nechovajte sa sebestredne. Je rozdiel, aby to znelo sebavedomo a aby to vyzeralo, že si myslíte, že sú všetci pod vami. Dobrým spôsobom, ako sa tomu vyhnúť, je klásť svojim poslucháčom otázky a prejavovať skutočný záujem o ich odpovede.
- Na tieto situácie sa dobre oblečte. Ak nevyzeráte profesionálne a dávate dohromady, váš poslucháč by možno ani nebol ochotný zastaviť sa a porozprávať sa s vami, bez ohľadu na to, aký dobrý máte tón.
Prečítajte si tiež: Ako vyzerať reprezentatívne pri práci v reštaurácii?
Otázky a odpovede
- Môžem využiť skutočnosť, že chcem investovať ako výťahové ihrisko?Povedal by som, že iba vtedy, ak investícia nejako zlepší situáciu poslucháča.
Komentáre (2)
- Do dvoch mesiacov sa plánujem vrátiť do práce. Bol som trochu nervózny z vytvárania životopisu a rozhovorov. Dali ste skvelé návrhy na životopisy a obzvlášť sa mi páčila časť o tom, že anketárovi sa páčia otázky a bude radšej hovoriť, než počúvať. A prestať hovoriť po 60 sekundách!
- Pomáha mi to v budúcnosti, keď sa začnem uchádzať o zamestnanie a stáže.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
