Ako spustiť guerilla marketingový program?

Buďte relevantní. Vaše publikum je vrtkavé. Reklamy, bilbordy, rádio, noviny - sú neustále bombardované. Vytvorte s nimi kontakt, ktorý je pre nich relevantný, a získate si ich srdce. Distribúcia letákov, plagáty, modely hovorov, udalosti, to všetko sú skvelé spôsoby komunikácie s cieľovým publikom, musíte však byť relevantní. Propagácia kabeliek Coach na motorkárskom zjazde nie je relevantná. Propagácia dôchodkových účtov pre mladistvých nie je relevantná. Myslite na svoje publikum, vlezte mu do hlavy. Zamyslite sa nad tým, čo sa im páči, a potom ich získate.

Buďte tam, kde je vaše publikum. Udalosť môže mať vysokú návštevnosť, ale môže byť aj zlá. Na papieri to vyzerá dobre, ale nevyzerá to tak dobre, keď príde váš pouličný tím, ktorý si uvedomí, že je to zlý dav. Vaše cieľové publikum má predvídateľné správanie, predvídateľné vzorce. Ak porozumiete svojmu publiku, porozumiete jeho nákupným návykom, porozumiete tomu, kde sa radi nachádzajú, a kedy môžete mať istotu, že sa partizánske úsilie dostane do rúk vášho publika.

Urobte zo svojho balíka kreatívny. Balenie bude mať veľa spoločného s vašou úspešnosťou. Či už sú vaše tímy oblečené v trikotoch namiesto kaki, alebo im dávate značkové ovocie namiesto letákov, zamyslite sa nad tým, čo otriasa vašim cieľom z náročnosti ich každodenného života, aby ste videli, čo im ukazujete. Spievajúce telegramy alebo distribúcia letákov na kolieskových korčuliach, marketing Segway alebo BASE Jumping z budov - urobte rozruch a dojímavé okno sa otvorí dostatočne dlho na to, aby ste sa dostali domov.

Nechajte to na profesionálov. Nesnažte sa to robiť sami. Všetci vidíme tie reklamy, kde je varovanie, ktoré hovorí: „Toto sú vyškolení profesionáli. Nepokúšajte sa to vyskúšať na vlastnej koži.“ To isté platí pre pouličný marketing, guerilla marketing alebo netradičný marketing. Profesionáli vedia, čo robia. Nie všetky programy fungujú stopercentne. V skutočnosti väčšina nie. Použitím profesionálnej pouličnej marketingovej agentúry však môžete získať všetky potrebné zdroje a ak niečo nie je podľa vašich predstáv, opravia to za vás. Dobrá propagačná agentúra bude mať pohotovostné plány ak majú kampaň zohľadniť „čo keby“, budú mať zálohy a 24-hodinovú linku podpory. Navyše, aj keď si môžete myslieť, že to zvládnete sami, s pomocou zdroja, akým je craigslist, naozaj chcete k svojim úlohám a povinnostiam pridať náborový alebo prepúšťací personál. Držte sa toho, čo robíte najlepšie, a nechajte profesionálov, aby vám uľahčili život, namiesto toho, aby vám marketingová a propagačná kampaň urobili zo života peklo.

Mať skvelý tím. Rozdiel medzi vynikajúcou propagačnou kampaňou a prehnitou kampaňou môže určiť pouličný tím, ktorý máte na zemi. Toto nie je oblasť, kde chcete šetriť. Môžete mať tie najlepšie materiály, najlepšiu výzvu na akciu a mohli ste predpokladať svoju cieľovú demografickú skupinu tak dobre, že ste na perfektnej akcii, ale bez tímu A+ (manažérov (Staffers, Samplers, Spokesmodels, Emcees or Costumed Character)), aby ste mohli útočiť podľa ľubovôle, ste v ohrození. Hľadaj nadšenie, profesionalitu, vynaliezavosť, samozásobovateľov a skúsenosti. Atraktivita je vždy plus a pri niektorých programoch je to zásadná nutnosť, ale to by nemalo nahradiť žiadnu z vyššie uvedených vlastností a pamätajte, že vždy získate lepšie a lepšie výsledky od niekoho, kto je skutočne nadšený, že bol vybraný do projektu. než niekto, kto cítil, že je vašou výsadou ich tam mať.

Zabite ich na všetkých úrovniach. Najlepšia obrana je dobrý útok a najlepší útok je ten, ktorý útočí zo všetkých strán. Nedávajte všetky svoje pouličné „marketingové vajíčka“ do jedného košíka. Zabite ich na všetkých úrovniach. Čo to znamená? Znamená to diverzifikovať, ako a kde sa má zamerať vaše publikum, a uistiť sa, že ste tam. Marketing 101 nám hovorí, že na to, aby bola vaša správa skutočne účinná, je potrebné 7-10 expozícií vášho produktu/mena na spotrebiteľa. Dobrá pouličná marketingová kampaň by mala zahŕňať najmenej 5 z týchto pouličných komponentov: distribúcia letákov z ruky do ruky, strategické predajne, divoké inzeráty, plagáty na základe povolení, šablóny pre chodníky, distribúcia a vzorkovanie produktov, projekcie partizánov, marketing Segway, návnada na plotice, značkové boxy na pizzu/kávové rukávy a dobrý reklamný ťah.

Majte dobré načasovanie. Pochopenie otázky KEDY je veľmi dôležité. Ak propagujete nočný klub, distribúcia letákov počas dňa nebude taká účinná, ako keď v noci trafíte svoj cieľ. Ak robíte propagáciu kávy, večerná plavba zábavnou štvrťou nemusí byť taká účinná ako ranné vyrážanie do práce dochádzajúcich do práce.

Zamyslite sa nad svojim výrobkom. Myslite na svoje cieľové publikum. Ak poznáte ich správanie, umožní vám to zistiť, kedy je z vašej kampane wow.

Ukážte svoju prácu! Každý má šéfa. Každý chce zapôsobiť na šéfa! Pokiaľ ide o netradičné marketingové kampane, výsledky môžu byť zložité na meranie, preto získajte čo najviac dôkazov o svojej práci. Ak by ste kupovali reklamu, ukázali by ste svojmu šéfovi skvelú reklamu, ktorú si kúpite v časopise LUCKY. Vďaka netradičnému, pouličnému alebo partizánskemu marketingu stále môžete svojmu šéfovi ukázať, aký ste cool. Získajte fotografie! Získajte správy o udalostiach! Najmite si kameramana alebo profesionálneho fotografa. Urobte všetko pre to, aby boli vaše iniciatívy veľmi dobre zdokumentované. Ak urobíte tento krok, budete krytí, aj keď program pôjde na juh.

Komunikovať. Dôležitá poznámka: Pokiaľ ide o nahlasovanie, uistite sa, že to, čo máte na mysli v súvislosti s nahlasovaním, je dobre oznámené vášmu tímu. Fotografia z mobilného telefónu je technicky udalosťou, ale v prezentácii predstavenstvu sa nebude dobre zobrazovať. Ujasnite si, čo očakávate, a máte oveľa väčšiu pravdepodobnosť, že vás výsledky na ceste nesklamú).