Ako predať poistenie auta?
Aj keď každý zákazník potrebuje poistenie, každý potrebuje poistenie z rôznych dôvodov a vy na to musíte byť citliví.
Predaj poistenia auta môže byť obohacujúcou a lukratívnou kariérou a má len málo formálnych prekážok vstupu. Vďaka tomu môže byť atraktívny pre ľudí s podnikateľským duchom a vytrvalou povahou. Licenciu môžete získať pred alebo po zamestnaní v spoločnosti, ale nemôžete začať predávať, kým nemáte licenciu. Ak si nájdete prácu pred získaním licencie, štart do predaja poistenia bude jednoduchý. Ak ste si ešte nezabezpečili zamestnanie, proces preberá trochu viac iniciatívy, ale úspech je stále veľmi blízko.
Časť 1 z 3: Získanie licencie
- 1Skontrolujte požiadavky svojho štátu. Aj keď väčšina štátov nekladie prísne kvalifikácie na získanie licencie na predaj poistenia, vždy existujú predpoklady určitého druhu. Keďže licencovanie sa vykonáva na základe štátu a nie na vnútroštátnom základe, každý štát sa môže rozhodnúť, ktoré licenčné požiadavky platia v rámci jeho hraníc. Napriek tomu existuje niekoľko typických požiadaviek, na ktoré by ste sa mali pripraviť, ak chcete začať poistenie kariéry. Mal by si:
- Mať viac ako 18 rokov
- Mať stredoškolský diplom alebo GED.
- Absolvujte pred licenčný kurz uznaný vašim štátom.
- 2Zvážte maklérstvo proti agentúre. Predajcovia poistenia spadajú do dvoch kategórií, makléri a agenti. Kým maklér môže predať poistenie od ktoréhokoľvek poisťovateľa, agent pracuje pre jedného poisťovateľa a predáva iba ich produkty. Vo väčšine štátov makléri a agenti absolvujú rôzne hodiny a budú sa skladať na rôzne skúšky.
- Makléri spravidla najímajú ďalších predajcov, aby pracovali pre svoje maklérske firmy a začali podnikať. V niektorých štátoch budú musieť makléri mať určité množstvo skúseností, než sa budú môcť zúčastniť skúšky makléra, aj keď to nie je univerzálne pravidlo. Vo všetkých prípadoch je podnikateľský duch kľúčom k úspechu makléra.
- Agenti (konkrétne „agenti v zajatí“) pracujú výlučne pre jedného poisťovateľa. Na to, aby ste sa stali poisťovacím agentom, nikdy neexistujú žiadne skúsenosti a finančné prekážky vstupu sú nízke, takže agentúra je často miestom vstupu pre tých, ktorí sa chcú dostať k predaju poistenia.
- 3Absolvujte pred licenčný kurz. Keď sa rozhodnete, či ho chcete predať prostredníctvom vlastného maklérstva alebo ako agent v zajatí, budete musieť absolvovať príslušný pred licenčný kurz, aby ste získali licenciu. Typ predmetu (alebo položky) alebo poistenia, ktoré by váš kurz mal pokrývať, je Majetok a zodpovednosť, ktorý zahŕňa poistenie auta. Napriek tomu, že konkrétny počet vyučovacích hodín v každom štáte je rôzny, zvyčajne sa pohybuje medzi tridsiatimi a šesťdesiatimi.
- Uistite sa, že váš štát akceptuje konkrétny kurz, a to pomocou štátneho komisára pre poistenie. Webové stránky väčšiny štátnych poisťovacích komisárov budú uvádzať prijateľné kurzy a školy, ale ak vaše nie, jednoducho ich kontaktujte a uistite sa, že sa na nejakú zaregistrujete.
- Náklady na kurz sa budú značne líšiť v závislosti od formátu a nastavenia, mali by ste však očakávať, že na kurz miniete najmenej 75€.
- Obsah a správca skutočnej skúšky, ktorú absolvujete, bude závisieť od štátu, v ktorom sa uchádzate o predaj poistenia. Váš predlicenčný kurz vás pripraví na test, ktorý absolvujete.
Kým maklér môže predať poistenie od ktoréhokoľvek poisťovateľa, agent pracuje pre jedného poisťovateľa a predáva iba ich produkty.
Časť 2 z 3: Začíname
- 1Dajte si do poriadku svoj životopis. Predtým, ako sa vážne pustíte do hľadania práce, musíte sa presvedčiť, či je váš životopis vhodný na získanie poistenia predaja práce. Aj keď mnoho zamestnaní v oblasti predaja poistenia nevyžaduje predchádzajúcu prax, mali by ste sa aj naďalej snažiť vyzdvihnúť svoje pracovné skúsenosti súvisiace s prácou, ktorú chcete získať.
- Aby ste uspeli v predaji poistenia, musíte byť osobní a presvedčiví a zároveň disponovať veľkou iniciatívou. Uistite sa, že predvádzate skúsenosti, ktoré ukazujú podnikateľský sklon, vrátane pracovných miest, ktoré vyžadovali, aby ste pracovali bez prísneho dohľadu, a pracovných miest, ktoré vyžadujú rýchle nadviazanie kontaktu so zákazníkmi.
- 2Nájsť prácu. Rovnako ako pri každej práci budete potrebovať skenovať inzeráty, miestne agentúry a ďalších, ktorí sú prepojení s týmto odvetvím. Zamerajte sa predovšetkým na to, aby ste urobili na svojich potenciálnych zamestnávateľov celkovo dobrý dojem, pretože môžu a často zamestnávajú ľudí s malými skúsenosťami.
- Uistite sa, že preskúmate povesť poisťovateľa, u ktorého sa hlásite, pretože spojenie s poisťovateľom so zlou povesťou môže poškodiť vašu vlastnú.
- 3Držte sa vedľajšieho koncertu. Predaj poistenia môže byť nakoniec aj uspokojujúcou a finančne prospešnou kariérou. Keďže predaj poistenia je založený na províziách, vyžaduje prístup k zákazníkom. Prístup k zákazníkom vyžaduje veľa sietí a vyžaduje si to čas. Keďže siete nemožno vybudovať cez noc, väčšina predajcov poistenia v prvých rokoch veľa nezarobí.
- Asi 70% predajcov poistenia zarobí za prvé dva roky menej ako 22400€ a 30% zarobí menej ako 11200€ Do piateho roku 80% nových agentov ukončilo podnikanie. Napriek tomu po niekoľkých rokoch podnikania príjmy začínajú dramaticky stúpať. Pretože predajcovia poistenia majú veľkú kontrolu nad svojimi plánmi, mali by ste si udržať vedľajšiu prácu, kým začnete s poisťovaním.
- 4Buďte vytrvalí. Vytrvalosť je najdôležitejšou vlastnosťou predajcu poistenia. Existuje veľa dlhých hodín (najmä na začiatku), ktoré sa však vyplácajú vo forme zvyškov (priebežné platby provízií) od vašich dlhodobých klientov.
Typ predmetu (alebo položky) alebo poistenia, ktoré by váš kurz mal pokrývať, je Majetok a zodpovednosť, ktorý zahŕňa poistenie auta.
Časť 3 z 3: zdokonaľovanie vašich predajných schopností
- 1Oblečte sa ostro, ale nie úhľadne. Poistenie je vážna vec. Poisťovne riešia nehody, krádeže a finančné straty a ľudia chcú, aby ich poisťovací agenti boli vážni ľudia. Aby ste vyjadrili vážnosť, musíte sa obliecť profesionálne. Prvé dojmy sa počítajú a ak budete vyzerať profesionálne, bude sa s vami profesionálne zaobchádzať.
- To, čo nechcete, vám príde uhladené alebo nepoctivé, a ak to preženiete s honosnými doplnkami (kravatové špendlíky, žiarivé farby, šperky), presne takto narazíte. Ľudia sú k predajcom podozrievaví aj v tom najlepšom prípade, preto nerobte nič pre zvýšenie tohto vnímania.
- 2Zrkadlite svojich klientov. Aj keď nechcete preberať žiadne falošné akcenty ani nehanebne kopírovať klientove maniere, dávajte si pozor na reč tela, slovnú zásobu a hlasitosť svojich klientov. Ľudia, ktorí ticho hovoria, sú zvyčajne nespokojní s hlasnými, búrlivými typmi. Ľudí, ktorí hovoria jednoduchými, priamymi vetami, môže odradiť dlhotrvajúca, kvetnatá reč; zákazníkom, ktorí majú veľkú bublinu osobného priestoru, bude nepríjemné blízkeho hovorcu.
- Myšlienka je jednoduchá: všimnite si tieto návyky a postupujte podľa nich. Aj keď svojich zákazníkov nemusíte napodobňovať, nekonajte v rozpore ani s nimi.
- 3Spoľahnite sa na skúsenosti svojich spolupracovníkov. Ako nový agent sa môžete stretnúť so zákazníkmi, ktorí o vás pochybujú kvôli nedostatku skúseností. Tieto obavy môžete zmierniť odvolaním sa na skúsenosti svojich kolegov. Vaši nadriadení sú zodpovední za vaše chyby, preto sa im chcú vyhnúť.
- Povedzte niečo ako „Možno to robím len rok, ale ostatní ľudia v kancelárii majú desaťročia skúseností. Dohliadnu na všetko, čo robím, aby sa ubezpečili, že nedochádza k žiadnym chybám. Keď so mnou pracujete, nie ste pracujete iba so mnou, pracujete s nami všetkými. "
Aj keď väčšina štátov nekladie prísne kvalifikácie na získanie licencie na predaj poistenia, vždy existujú predpoklady určitého druhu. - 4Predávajte hodnotu a nie cenu. Keď si človek niečo kúpi, kúpi to, pretože si myslí, že hodnota výrobku prevažuje nad nákladmi na výrobok. Mnoho zákazníkov začne rozhovor s predajcom rozprávaním o cene toho, čo kupujú, ale je to preto, že majú viac informácií o cene ako o kvalite. Musíte im ukázať, prečo je cena - aj keď je najnižšia - sekundárna k hodnote, ktorú uvádzate.
- 5Počúvajte svojich zákazníkov. Je ľahké zvyknúť si na potenciálneho zákazníka dávať konzervu. Nenechajte sa tým predajcom byť. Aj keď každý zákazník potrebuje poistenie, každý potrebuje poistenie z rôznych dôvodov a vy na to musíte byť citliví. Prispôsobte svoj prístup ich potrebám a nie požiadavkám ostatných.
- Zvykať si vo zvyku počúvať je položiť im otázky a potom odpovedať iba na otázky, ktoré vám položia.
Prečítajte si tiež: Ako sa vysporiadať s chybou vo formulároch alebo politike poistenia auta?
Komentáre (1)
- Článok je veľmi poučný, ďakujem.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
