Ako odpovedať na otázky o plate?

Ako odpovedať na otázky týkajúce sa vášho platu pri vyjednávaní o zvýšení platu — Tipy od nášho spoluautora podnikania, ako odpovedať na otázky týkajúce sa vášho platu pri vyjednávaní o zvýšení platu, čítajte ďalej!

Odpovede na otázky o vašom plate môžu byť zložitou témou na orientáciu, pretože existuje veľa sociálnych a profesionálnych tabu o diskusiách o peniazoch. Okrem toho môže byť nepohodlné požiadať šéfa o zvýšenie alebo vyjednanie o plate počas pohovoru, a to predovšetkým kvôli skutočnosti, že zvyčajne chcete, aby prvú ponuku urobil váš šéf alebo budúci zamestnávateľ. Aj keď diskusie týkajúce sa údajov o plate môžu byť nervózne a nepohodlné, pripravenosť na konkrétne body rozhovoru a pripravené odpovede vám pomôže zodpovedne a s dôverou odpovedať na otázky o tejto finančnej téme.

Metóda 1 z 3: Vyvolanie informácií o plate počas pohovoru

1
Príďte pripravení. Je dôležité vopred si urobiť prieskum, aby ste zistili, aké platové rozpätie je vhodné očakávať u niekoho s vašimi skúsenosťami, úrovňou vzdelania a špecifickými schopnosťami. Aby ste sa počas pohovoru mohli orientovať v otázke kompenzácie, musíte mať určitú predstavu o tom, akú hodnotu má táto pozícia a aké sú vaše schopnosti.
- Môžete vyhľadávať na webových stránkach ako plat.com, payscale.com, glassdoor.com a ďalších a získať informácie o tom, ako ľudia dostávajú peniaze na rovnakých pozíciách.
- Skúste sa tiež opýtať rôznych priateľov a kolegov, najmä ak sú v príbuznom odbore, aby zistili, aká by bola vhodná postava.
2
Pokiaľ je to možné, vyhnite sa konkrétnym čiastkam v dolároch. Ak vás požiadajú o náhradu za predchádzajúce zamestnanie, použite konkrétne dolárové hodnoty iba vtedy, ak to situácia vyžaduje, a urobte to strategicky a premyslene. Nechcete pôsobiť, ako by ste sa chválili alebo preháňate do práce niekoho iného.
- V profesionálnom prostredí, ako je pracovný pohovor, sa vyhýbajte uvádzaniu predchádzajúcich platových taríf. Vychádzajte z vašich osobných mzdových požiadaviek na úrovni vzdelania, predchádzajúcej skúsenosti a množine zručností a porovnateľnej štatistike z odvetvia. Buďte pripravení s aktualizovanými a aktuálnymi údajmi o priemerných kompenzáciách pre niekoho s vašou úrovňou kvalifikácie.
- Ak vás potenciálny zamestnávateľ požiada o poskytnutie konkrétnej dolárovej hodnoty za požadovaný plat, buďte úprimní voči svojim očakávaniam. Častou chybou dochádza, ak zamestnanec navrhne plat nižší, než by naozaj chcú prijať zo strachu, že sa odvrátila od zamestnávateľa. Bez ohľadu na to, či ide o určitý rozsah alebo jednu čiastku, potenciálny zamestnanec by nikdy nemal ponúknuť sumu nižšiu, ako je ochotný prijať v najhoršej situácii. Užitočnou stratégiou je ponúknuť údaj strednej triedy s vyhlásením, o ktorom sa dá rokovať v závislosti od výhod, príležitostí na propagáciu atď. Tak môže každá strana zachrániť tvár.
3
Diskutujte o iných formách kompenzácie. Dajte anketárovi vedieť, že platové požiadavky nie sú jediným vašim záujmom alebo záujmom. To vám pomôže odvrátiť konverzáciu od diskusie zameranej výlučne na dolárové sumy. Povedzte anketárovi, že okrem platu sú pre vás veľmi dôležité aj ďalšie otázky súvisiace s prácou, ako je kariérny postup, profesionálne príležitosti alebo iné výhody súvisiace s pozíciou.
- Ak vás potenciálny zamestnávateľ požiada o zverejnenie výšky platu vašej súčasnej alebo predchádzajúcej pozície, nebojte sa zahrnúť všetky formy kompenzácie. To môže zahŕňať zdravotné výhody, príspevky vo výške 401 (k), zdieľanie zisku alebo ďalšie výhody navyše k vášmu základnému platu. Uveďte výšku svojej „celkovej kompenzácie“ vrátane hodnoty balíka výhod.
- Na tejto stratégii nie je nič zlého, preto sa snažte to považovať za zavádzajúce. Na oplátku pri porovnávaní konkurenčnej ponuky platu s vašou súčasnou alebo predchádzajúcou pozíciou určite zvážte všetky formy kompenzácie. Zamestnanecké výhody sú často prehliadanou, ale významnou súčasťou mzdovej ponuky.

Ak váš šéf odpovie na vašu žiadosť o zvýšenie platu nie, prijmite ich odpoveď.

Metóda 2 z 3: vyjednávanie o zvýšení a náhrade

1
Zoznámte sa s politikou spoločnosti. Napriek tomu, že je v Európe nezákonné zakazovať zamestnancom diskutovať o platoch a náhradách podľa zákona o národných pracovných vzťahoch, mnohé podniky sa na takéto diskusie pozerajú a považujú to za trestný čin, ktorý je možné vyčítať.
- To znamená, že by ste mohli byť v práci potrestaní za prediskutovanie vášho platu s inými zamestnancami alebo za otázky o platoch vašich kolegov. Možno vás za to nevyhodia, ale napriek tomu nechcete dostať v práci pokarhanie.
2
Doprajte svojmu šéfovi čas na prípravu. Keďže diskusia o peniazoch je pomerne citlivá téma, nechcete to dať svojmu šéfovi ako prekvapenie. Budú potrebovať čas na zhromaždenie potrebných informácií (štatistiky platov, recenzie výkonnosti atď.) A na zamyslenie sa nad tým, čo s vami chcú prediskutovať.
- Ak máte výročnú schôdzu o preskúmaní výkonnosti, bol by to skvelý čas na otvorenie diskusie. V opačnom prípade dajte šéfovi vedieť, že by ste si chceli naplánovať čas na diskusiu o svojom výkone a kompenzácii.
3
Konajte sebavedomo, ale nie oprávnene. Keď vyvstane téma vyjednávania o plate, prejavte dojem sebadôvery a profesionality. Chcete svojmu šéfovi ukázať dôkazy o tom, prečo máte pocit, že ste získali zvýšenie platu, nielen to, že máte pocit, že naň máte nárok, pretože od vášho posledného zvýšenia uplynul určitý čas.
- Schopnosť sebavedomo a otvorene hovoriť o mzdových očakávaniach ukáže vášmu zamestnávateľovi alebo spolupracovníkovi, že ste profesionál a sebavedomý. Zahanbenie alebo nervozita, keď hovoríte o svojom plate, môžu vyvolať dojem, že nie ste schopní diskutovať o zložitých problémoch so spolupracovníkmi.
- Pamätajte si, že kompenzácia nie je „dar“ od zamestnávateľa, ale dohodnutá výmena náhrady za očakávanú hodnotu, ktorú má zamestnávateľ dostať. Ak by zamestnávateľ neveril, že takú hodnotu získa, tak by túto ponuku nepredložil.
4
Odpovedzte na otázku efektívne. Nesnažte sa svojmu šéfovi predviesť všetky dôvody, prečo si myslíte, že si zaslúžite zvýšenie platu. Vypočujte si otázky a komentáre svojho šéfa a snažte sa prispôsobiť svoje reakcie tomu, čo chcú.
- Neponúkajte veľa ďalších informácií a nepociťujte emócie.
- Skúste odpovede ako: „Mám pocit, že som pre túto spoločnosť cenným prínosom z dôvodov X, Y a Z, a na základe svojich príspevkov k úspechu nášho podnikania mám pocit, že by som mal dostať zvýšenie.“
- Ak vás váš šéf požiada o konkrétnu sumu v dolároch, mierte vysoko (uvedomte si však akékoľvek stropy platov). To znamená, že váš šéf môže kontrovať nižšou ponukou, s ktorou by ste mohli byť obaja spokojní.
Ak chcete počas pohovoru odpovedať na otázky týkajúce sa vášho platu, v predstihu si preštudujte webové stránky s kariérou, aby ste poznali vhodný platový rozsah pre niekoho s vašimi schopnosťami a vzdelaním.
5
Prijmite výsledok. Ak váš šéf odpovie na vašu žiadosť o zvýšenie platu nie, prijmite ich odpoveď. Nenechajte sa viditeľne rozčúliť a nezačnite hádku. Akonáhle sebavedomo predstavíte svoj prípad, ostatné už nebudete mať k dispozícii.
- Môžete samozrejme požiadať aj o iné formy kompenzácie, ako napríklad viac plateného voľna alebo iné výhody.
- Požiadajte svojho šéfa o konštruktívnu kritiku, aby ste v budúcnosti mohli robiť lepšiu prácu a získať požadované zvýšenie.
- Nespaľujte mosty ani neprestávajte, aj keď nedosiahnete zvýšenie, ktoré si myslíte, že si zaslúžite. Ak chcete začať hľadať vyšší plat inde, pamätajte na to, že nájsť inú pozíciu v zamestnaní je jednoduchšie ako nezamestnaný, a tak sa držte súčasného zamestnania, kým nenájdete niečo iné.

Metóda 3 z 3: Sociálna diskusia o vašom plate

1
Odvrátiť konverzáciu. Často sa považuje za tabu hovoriť otvorene o konkrétnych údajoch o svojom plate, dokonca aj medzi priateľmi. Ak sa vás opýta na váš plat, ale nechcete poskytnúť konkrétnu čiastku v dolároch, jednoducho odpovedzte genericky ako „skromný“ alebo dokonca „značný“. Je tiež prijateľné pokojne a sebavedomo odpovedať, že nechcete hovoriť o plate, pokiaľ to nie je nevyhnutné.
- Je to obzvlášť dobrá taktika, ak by vám odhalenie platu spôsobilo nepohodlie alebo si myslíte, že by to spôsobilo napätie medzi vami a osobou, ktorá sa pýta.
- Môžete povedať niečo ako: „Zarobím približne priemerný plat pre niekoho, kto má svoju prácu a skúsenosti.“
2
Zvážte dôsledky. Diskutovať o svojom príjme s priateľom alebo rodinným príslušníkom, ktorý sa relatívne priblíži k rovnakej sume ako vy, je pravdepodobne neškodné stretnutie; Ak však zverejníte svoje zárobky niekomu, kto zarába výrazne viac alebo menej ako vy, mohlo by sa to v budúcnosti stať zdrojom napätia vo vašom vzťahu.
- Napríklad pocity nevôle môžu nastať, ak priateľ zistí, že zarábate podstatne viac peňazí ako oni. Alebo môžu existovať nezhody v tom, aké činnosti spolu robíte, pretože jeden z vás si to môže dovoliť a druhý nie.
- Okrem toho môžu ľudia vaše finančné rozhodnutia posudzovať prísnejšie, ak poznajú špecifiká vášho príjmu. Matka by vás napríklad mohla napomenúť za kúpu nového auta, ak si myslí, že váš plat nestačí na podporu tohto rozhodnutia.
3
Obmedzte svoje diskusie o odškodnení na obchodných mentorov a rodinu. Okolnosti sa vždy líšia od jednej osoby k druhej. Váš priateľ môže byť v podobnej situácii a zarobiť viac peňazí ako vy, ale tento priateľ môže mať aj ďalšie schopnosti alebo vzdelanie, ktoré vám chýba. Majte na pamäti, že informácie získané z nepríjemnej konverzácie sú zriedka spoľahlivé.
- Zoberte do úvahy, že by ste sa jednoducho mali všeobecne baviť o plate so svojimi blízkymi. Môžete požiadať o radu, ako vyjednať viac peňazí (stratégie, ktoré sa im osvedčili a tie, ktoré nefungovali tak dobre) bez toho, aby ste museli zverejňovať konkrétne čísla.

Dostali sme to tiež - pozri Ako odpovedať na očakávaný plat v e -maile — Ak sa niekedy nachádzate v situácii, keď budete musieť odpovedať na otázku o svojich želaniach o výške platu e -mailom, dostali sme to tiež - pozri Ako odpovedať na očakávaný plat v e -maile.

Tipy

Ak sa niekedy nachádzate v situácii, keď budete musieť odpovedať na otázku o svojich želaniach o výške platu e -mailom, dostali sme to tiež - pozri Ako odpovedať na očakávaný plat v e -maile.

Varovania

Niektorí zamestnávatelia môžu vymáhať disciplinárne opatrenia voči zamestnancom, ktorí bez súhlasu zverejnia svoje osobné platy iným zamestnancom. Pozrite sa do pracovnej zmluvy alebo príručke pre zamestnancov na účely overenia očakávania svojho zamestnávateľa.

Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?