Ako získať komerčné trávnikové účty?

Nájdite komerčnú nehnuteľnosť, o ktorej ste si istí, že s ňou vaša spoločnosť dokáže. Dôkladne si ho overte vo všetkých ročných obdobiach alebo nájdite niekoho, kto na ňom alebo v jeho okolí býva a je ochotný vám o nehnuteľnosti povedať viac. Aj na tento typ vecí musíte skutočne vyvinúť trpezlivosť. Nenechajte sa odradiť, pretože zistenie základných informácií, ktoré potrebujete, môže niekedy chvíľu trvať.

Prieskum vlastníkov. Majú verejný imidž? Sú to renomované firmy? Budú sa hodiť k vašej spoločnosti? Niektorí majitelia nehnuteľností sú konzorciom (skupina ľudí vlastniacich nehnuteľnosť), ktorým na nehnuteľnosti skutočne nezáleží, je to pre nich len investícia. Zistite tiež, či sú miestni alebo mimo majiteľov miest. Je veľmi ťažké vysvetliť problém majiteľovi, ktorý nehnuteľnosť skutočne nevidel niekoľko mesiacov.

Skontrolujte, či sú majitelia miestni. Ak sú, nemali by ste mať problém nájsť adresu ich sídla. Akonáhle budete mať tieto informácie, zostavte pre nich brožúrku so zoznamom vašich kvalifikácií, informácií o vašej vlastnej spoločnosti a všeobecných cien a kontaktných informácií.

Skúste si zaobstarať telefónne číslo na túto kanceláriu a zavolajte, aby ste zistili, či sa dá s niekým dohodnúť. Ak nemôžete prísť na stretnutie, využite šancu a zastavte sa v kancelárii, najmä v utorok alebo v stredu dopoludnia. Ak sa chystáte na pondelkové ráno, určite sa dostanete von z dverí, pretože pondelky sú pre týchto ľudí uponáhľané.

• Potom, čo sa predstavíte a trochu sa porozprávate, potom sa môžete dostať k osobe, s ktorou sa chcete porozprávať - bez schôdzky.

Buďte sami sebou, relaxujte a porozprávajte sa o ich údržbe na majetku, o ktorý máte záujem a ako by ste to zvládli. Opýtajte sa, čo skutočne vyžadujú pre túto nehnuteľnosť.

Analyzujte ich správanie. Spočiatku sa môžu zdráhať, ale môžu byť iba dotieravými dotykmi tým, že sa otázky jemne pýtajú, rozprávajú sa a potom sa vrátia a znova sa pýtajú na svoje požiadavky.

• Do tejto doby by osoba, s ktorou hovoríte, mala byť ochotná poskytnúť vám aspoň šancu citovať zmluvu o údržbe majetku. Aj keď už máte na túto nehnuteľnosť vypracované dolárové čísla, zatiaľ im to nedávajte.

Poďakujte osobe, s ktorou hovoríte, za príležitosť citovať, za stretnutie s nimi a za ich čas. Povedzte im, že im ponuku dostanete do dvoch dní. Nechajte im svoju brožúru, kontaktné informácie a ceny a zanechajte im dobrý dojem o sebe a svojej spoločnosti.

Ukážte majiteľovi, že máte záujem. Ak ste videli majiteľa v utorok, prevzal mu citát vo štvrtok okolo 11:00 hod. Je dôležité, aby ste urobili to, čo ste povedali a aby ste ich dostatočne rešpektovali, aby ste im citát mohli osobne priniesť a neposlať ho. poštou.

Opýtajte sa ich, či majú čas pozrieť sa na váš citát a či to robia, je to skvelé. Obaja si môžete sadnúť a prejsť si údaje, ktoré ste uviedli na papier, a prediskutovať jemnejšie body zmluvy o údržbe. Môžete prísť nato, že sú ochotní uzavrieť zmluvu hneď vtedy a tam. Ak nemajú čas, požiadajte ich, aby si prečítali vašu cenovú ponuku a dajte im vedieť, že ste k dispozícii na zodpovedanie všetkých ich otázok.

Ak ich o to požiadajú, povedzte im, že je v poriadku, ak si váš cenový návrh neskôr prečítajú. Opýtajte sa, či by bolo v poriadku, keby ste im zavolali neskôr v týždni alebo začiatkom budúceho roka, aby ste zistili, či existujú nejaké otázky. Ak to necháte takto otvorené, potom sa necítia byť tlačení k tomu, aby sa rozhodli správne vtedy a tam.

Vedzte, že by ste mali mať predstavu, ako s touto osobou zaobchádzať, aby ste dosiahli to, čo chcete, a tak tieto znalosti využite vo svoj prospech.

Sledujte to. Dokončite všetko tým, že zmluvu spíšete, podpíšete, zalepíte a doručíte.

Uistite sa, že si ho sami prečítate, než ho podpíšete, pretože vlastník do neho môže vložiť klauzulu, ktorá sa vám nepáči. Ak sa to stane, vráťte sa k majiteľovi a zistite, či budú v tejto doložke flexibilné alebo nie.