Ako rýchlo predať dom?
Ak chcete svoj dom predať rýchlo, skúste kupujúcim ponúknuť ďalšie stimuly, ako napríklad žiadne náklady na uzavretie, zrýchlený dátum zavedenia alebo záruka na domáce spotrebiče. Snažte sa tiež čo najviac vyčistiť vnútornú a vonkajšiu časť domu, aby to bolo pre potenciálnych kupcov príťažlivejšie. Môžete si dokonca predstaviť svoj domov zapálením vonných sviečok a pustením relaxačnej hudby na pozadí, aby si kupujúci mohli predstaviť, že tam žijú. Ak sa chcete dozvedieť, ako naceniť dom tak, aby sa rýchlo predával, posuňte sa nadol!
Ak chcete svoj dom predať rýchlo, skúste kupujúcim ponúknuť ďalšie stimuly, ako napríklad žiadne náklady na uzavretie, zrýchlený dátum zavedenia alebo záruka na domáce spotrebiče.
Na niektorých trhoch s nehnuteľnosťami počet aktívnych výpisov každý týždeň dramaticky rastie. Ako plánujete ako predajca vyniknúť váš domov medzi tisíckami dostupných nehnuteľností? Nespadajte do kategórie paušálnych predajcov, ktorých vlastnosti budú na trhu pretrvávať aj ďalšie mesiace. Vyskúšajte tieto užitočné tipy a získajte spravodlivú predajnú cenu, po ktorej túžite!
Časť 1 z 3: Čistenie vzhľadu vášho domu
- 1Urobte prvý vzhľad svojho domu pôsobivým. Ak vzhľad vašej nehnuteľnosti nie je dobrý, mnoho potenciálnych kupujúcich ani neprejde dverami. Predná strana vášho majetku je kritická. Predzáhradky by mali byť v prípade potreby dobre vymaľované, všetky dvere a okenné rámy musia byť dobre udržiavané. Závesné koše a okenné skrinky vždy prednú časť nehnuteľnosti zviditeľnia.
- Aj keď ste možno vyčistili prednú časť objektu, neignorujte zadnú časť. Na konkurenčnom trhu môže byť záhrada často faktorom, ktorý utesní dohodu. Ak nie ste záhradníkom, je najvyšší čas začať - aspoň v čase, keď sa snažíte predať svoju nehnuteľnosť. Ak nemáte čas alebo energiu na záhradu, niekoho najmite. Keď sa dom predá, budú to dobre vynaložené peniaze.
- 2Vyčistite vnútro domu - na malých vylepšeniach záleží. Kupujúci sú zvrhlí - koniec koncov na to majú právo - pretože sa chystajú rozlúčiť s ťažko zarobenou hotovosťou a na kúpu domu si vezmú dlhodobú pôžičku. Posledná vec, s ktorou sa chcú stretnúť, sú špinavé kuchynské skrinky a koberce, ktoré sú napečené špinou, prachom a špinou. Pamätajte, že sa snažia predstaviť si, že žijú vo vašom majetku. Uistite sa, že je nedotknutá.
- Urobte si čas na výmenu roztrhanej okennej clony a do rodinnej izby vložte nový náter alebo farebné kvety. Jednoduché dotyky, ako sú tieto, môžu vášmu spodnému riadku pridať tisíce dolárov.
- 3Neutralizovať. Kupujúci spravidla hľadajú prázdne plátno, na ktorom môžu vnucovať svoju vlastnú osobnosť. Ak je vaša osobnosť vyrazená po celom vašom majetku, najmä v podobe extrémnych jasných farieb, potenciálni kupujúci to uvidia iba ako ďalšiu prácu, ktorú musia urobiť. Neutralizujte svoje izby krémami a bielkami, aby ste získali toto prázdne plátno.
Mám si pred predajom najať dodávateľa na opravu domu? - 4Declutter. Neporiadok odrádza potenciálnych kupcov tým, že sa izby zdajú menšie a oveľa menej príťažlivé. Pre kupujúcich je opäť ťažké predstaviť si svoj vlastný majetok vo vašej nehnuteľnosti, keď čelia kopci neporiadku.
- Zosobnite si svoj domov. Položky ako rodinné fotografie alebo osobné zbierky by mali byť zabalené. Akokoľvek pridávajú rozkvet k fádnej miestnosti, je to práve fádna miestnosť, ktorá skutočne rýchlo predáva domov.
- 5Zinscenujte domov. Správna cesta môže mať dramatický vplyv na to, ako rýchlo predáte svoj dom. Dajte neutrálnu hudbu ako klasický jazz alebo jazz na pozadí. Pečte sušienky alebo horte vonné sviečky, aby sa vôňa šírila do miestnosti, ktorá je najviac obchodovaná. Venujte osobitnú pozornosť kuchyni a kúpeľniam - „pridaná hodnota“ tu môže mať výraznejší vplyv na cenu, ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť.
Časť 2 z 3: Stanovenie ceny vášho domu
- 1Nepredražujte svoj zoznam. Zdá sa, že každý si váži svoj vlastný majetok nad trhovou hodnotou. Ak chcete rýchly predaj, mali by ste byť realistický. Prezrite si ďalšie nehnuteľnosti v okolí a získajte názor renomovaného realitného profesionála. Ak skutočne chcete rýchly predaj, buďte pripravení znížiť svoje očakávania.
- Kľúčom k rýchlemu predaju je umiestnenie. Musíte identifikovať svoju konkurenciu a potom oceniť svoj dom, takže je to samozrejme najlepšia hodnota. Niektoré otázky, na ktoré sa môžete opýtať svojho realitného agenta, sú:
- Aké ďalšie nehnuteľnosti bude pravdepodobne brať do úvahy pravdepodobný kupujúci mojej nehnuteľnosti?
- Ako je na tom moja nehnuteľnosť v porovnaní s týmito nehnuteľnosťami z hľadiska ceny a atraktivity?
- Kde musíme oceniť môj majetok v porovnaní s konkurenciou, aby moja vynikla ako najlepšia hodnota za peniaze?
- Niekedy môže byť dobrá cena domu nižšia, ako sa očakávalo. Nízka cena môže rozpútať dražobnú vojnu a spôsobiť, že cena domu stúpne. Vojna s ponukami nie je zaručená, ale je oveľa pravdepodobnejšie, že sa stane, keď bude cena nižšia, ako je cena, ak je cena vyššia.
- Kľúčom k rýchlemu predaju je umiestnenie. Musíte identifikovať svoju konkurenciu a potom oceniť svoj dom, takže je to samozrejme najlepšia hodnota. Niektoré otázky, na ktoré sa môžete opýtať svojho realitného agenta, sú:
- 2Pri zisťovaní ceny sa pozrite na porovnateľné položky. Porovnateľné sú položky, ktoré sú uvedené v zozname ďalších podobných domov vo vašom okolí. Ak máte 3-spálňový a 2-kúpeľný dom, vyhľadajte ďalšie 3-lôžkové a 2 kúpeľné domy vo vašej oblasti, aby ste získali dobrý nápad, ako oceniť rýchly predaj.
- 3Pri príchode na konkrétne číslo buďte opatrní. Aké bude vaše konečné číslo v skutočnosti? Pri stanovení presnej ceny záznamu je potrebné použiť trochu vedy a stratégie. Keď prídete k magickému číslu, nezabudnite na dve veľké veci:
- Použite kúzelné ceny a čísla „pod storočím“. Namiesto toho, aby ste sa rozhodli uviesť svoj dom na 304000€, zvážte jeho zaradenie na 298000€, aby sa zmestil tesne pod psychologicky dôležitú značku storočia. Vidíte, že maloobchodné predajne a firmy neustále používajú šarmové ceny, a to z dobrého dôvodu: Ľudia uprednostňujú tieto čísla, pretože majú vábenie, že nenakláňajú určitý rozsah, ktorý majú vo svojich hlavách. 298000€ znie oveľa zaujímavejšie ako 299000€, aj keď sú funkčne rovnaké.
- Na druhej strane, kupujúci pri hľadaní domu v MLS často stanovia hranicu dokonca 74600€ ako stúpajúcu hranicu. Napríklad, niektorí kupujúci môžu vyhľadávať domy od 74600€ do 149000€ a iní môžu vyhľadávať domácnosti od 149000€ do 224000€. Ak by cena vášho domu bola 149000€, potom by obe skupiny kupujúcich vo výsledkoch videli váš domov, ale ak by ste to uviedli na 149000€, urobila by to iba prvá skupina. Existuje teda niekoľko prípadov, keď by cena pri úrovni dokonca 74600€ mohla viac upozorniť na zaradenie.
- Pre efektivitu použite odstupňovanie cien. Páskovanie cien oddeľuje váš dom od balíčka výberom ceny, ktorá je dostatočne odlišná od všetkých ostatných záznamov. Môžete nájsť skupinu domov, ktoré predávajú všetky v rozmedzí od 1900 000 do 200000€, a potom ďalší klaster predávajúci v rozmedzí od 2200 000 do 2200000€. Cenovým odstupom by sa cena vášho domu pohybovala v rozmedzí od 200000€ do 220000€, aby vynikal viac.
Ak sa chcete dozvedieť, ako naceniť váš dom tak, aby sa rýchlo predával, posuňte sa nadol! - 4Uviesť na trh na jar alebo na jeseň. Jar a jeseň je hlavným nákupným obdobím pre mnohých lovcov domov. Je stále teplo, deti buď práve končia školský rok, alebo len začínajú chodiť do školy a všetci buď ešte nešli na dovolenku, alebo sa už z dovolenky vrátili. Cena v správnom období vám umožní správne načasovať a vyhnúť sa zlým obdobiam počas zvyšku roka. (V lete veľa ľudí čerpá dovolenku. V zime sú často drsné poveternostné podmienky.)
- 5Dajte si harmonogram zníženia ceny. Majitelia domov sa často tvrdohlavo držia príliš vysokej ceny a odmietajú sa pohnúť. Výroba produktu potom trvá mesiace, niekedy roky. Stanovte si v kalendári dátum, kým si nevyceníte cenu svojho domu. O tomto čase znížite cenu, ak ste nezískali kupca. Tým sa z ceny vytratia emócie a pomôže sa vám rýchlejšie predať dom.
Časť 3 z 3: Prejdenie ďalšej míle
- 1Získajte inšpekciu. Kontroly pred predajom nie sú nijako zvlášť bežné, ale to, ako ukázať váhajúcim kupujúcim, že váš dom je v najlepšej forme, najmä ak je správa k dispozícii počas dní otvorených dverí. Na druhej strane, odhalenie potenciálnych problémov v predstihu vám umožní ich zvládnutie bez toho, aby ste vystrašili potenciálneho kupujúceho.
- 2Využite silu internetu. Internet zmenil spôsob, akým sa domy kupujú a predávajú. Potenciálni kupci domov už nemuseli fyzicky navštíviť dom, aby zistili, aké to je. Dnes mnoho potenciálnych kupcov domov vyradí zoznamy, do ktorých nechcú investovať čas online, a potom osobne navštívi tie, ktoré vyzerajú zaujímavo. Propagácia jedinečných kvalít vášho domu online je skvelý spôsob, ako získať viac potenciálnych zákazníkov.
- Pokiaľ môžete, požičajte si peknú zrkadlovku alebo si na pár dní lacno prenajmite širokouhlý objektív. Malo by vás stáť pár dní prenájmu asi 15€-37€. Odfoťte svoj dom za jasného a slnečného dňa po tom, čo bol všetok neporiadok odstránený. Vďaka obrázkom svetlej miestnosti za slnečného dňa bude váš dom vyzerať väčší a príťažlivejší.
- 3Vyberte si správneho licencovaného agenta. Vyberaj múdro! Opýtajte sa priateľov, rodiny a spolupracovníkov, či majú referencie na najlepších agentov. Spravte si domáce úlohy, navštívte webové stránky a zistite, ktorí agenti poznajú vašu komunitu najlepšie. Agent, ktorého si vyberiete, by mal mať nielen rozsiahle znalosti trhu, ale mal by byť aj čestný a vnímavý.
Ak inšpektor navrhne, aby som v dome urobil niečo zásadné, môžem namiesto dokončenia iba znížiť cenu? - 4Ponuka pre kupujúceho domov. Každý má rád malú taštičku. To nám dáva pocit výnimočnosti a istotu, že osoba, kupujeme domov zo sa pozerá po nás. Najlepšie na tom všetkom je, že je to pomerne ľahké. Pred obhliadkou trhu však nič neponúkajte. Ak vo svojom dome dostávate viac ponúk, nie je potrebné ponúkať niečo navyše. Tu je niekoľko nápadov na malé veci, ktoré môžete urobiť, aby ste motivovali kupujúcich stlačiť spúšť:
- Ponúknite trochu úveru na pokrytie záverečných nákladov, alebo - ešte lepšie - ponúknite ich úplné zaplatenie. Pre kupujúceho, ktorý financuje nehnuteľnosť, je to zvyčajne medzi 3,5 - 4% požadovanej ceny. Kupujúci, ktorý nefinancuje domácnosť, by mohol mať podstatne nižšie náklady na uzavretie, pretože by to muselo pokrývať iba poplatky za oprávnenie, úschovu, hlásenie a prípadne za inšpekciu a hodnotenie.
- Preveďte svoju domácu záruku na spotrebiče na kupujúceho. Ak vy a kupujúci súhlasíte so zahrnutím akýchkoľvek spotrebičov do predaja, prevedením záruky získate pokoj, že nebudú musieť platiť za nefunkčnú práčku alebo sušičku.
- Ponúknite im príležitosť nasťahovať sa rýchlejšie ako zvyčajne. Ak môžete zaručiť rýchle zatvorenie domu a umožniť tak novému majiteľovi domu prístup do domu do 30 až 60 dní, môže to zaistiť dohodu. Majitelia domov, ktorí vidia svoj vysnívaný dom, sa často chcú hneď nasťahovať.
- 5Nebojte sa šíriť slovo. Aj keď máte realitného agenta, nemôže vám ublížiť, keď poviete ľuďom, že viete o uvedení vášho domu na trh, aj keď by ste mohli mať pocit, že je to trápne. Aktualizujte si svoj Facebook, rozprávajte sa s ľuďmi vo vašom miestnom PTA a požiadajte dôveryhodných priateľov o šírenie informácií. Tieto malé výbuchy môžu znamenať veľký rozdiel, keď bude váš dom konečne predaný.
Prečítajte si tiež: Ako sa rýchlo zbaliť a presunúť?
Otázky a odpovede
- Chcem predať svoju dvojpodlažnú nehnuteľnosť, ale stav na druhom poschodí nie je vhodný na to, aby v ňom mohol niekto bývať. Mám si pred predajom najať dodávateľa, ktorý mi opraví dom?Závisí od toho, aký „horúci“ je trh. Na trhu predajcov sú kupujúci menej citliví na stav. Na trhu kupujúcich je to opačne a pravdepodobne sa oplatí najať tohto dodávateľa.
- Ako dlho by som mal uviesť zoznam pred znížením ceny?Úplne to závisí od okolností predajcu. Niektorí ľudia, ktorí majú čas alebo peniaze, môžu mať pocit, že spokojní čakajú dlhšie, a dostanú požadovanú cenu, ale ľudia, ktorí sú pod väčším tlakom na predaj, to možno nebudú môcť urobiť. Povedal by som, že ak po 5-6 týždňoch nevidíte žiadnu trakciu, možno budete chcieť zvážiť zníženie ceny.
- Ak inšpektor navrhne, aby som v dome urobil niečo zásadné, môžem namiesto dokončenia iba znížiť cenu?Áno, ale nezabudnite, že kupujúci vždy preceňujú náklady na opravu. Zahŕňajú náklady a náklady na organizáciu práce.
- Môžeme predať našu nehnuteľnosť rozdelením (277,27 sqft)? Aké kroky je potrebné podniknúť na rozdelenie prázdneho pozemku?Toto je veľmi komplikovaná odpoveď a obsahuje veľa premenných. Navrhoval by som prečítať si sprievodcu How to Subdivide Property. Pretože vaša nehnuteľnosť má rozlohu iba 277,27 štvorcových stôp, nemusí spĺňať minimálnu veľkosť potrebnú na rozdelenie pozemku. Budete však musieť skontrolovať túto skutočnosť a ďalšie príslušné kroky, ktoré je potrebné vykonať pred rozdelením, ak je možné vôbec.
- Realitná kancelária navrhuje, aby som uviedol svoj dom na 150000€, ale hovorí mi, aby som nečakal viac ako 170 000. Musí to byť nákup v hotovosti, pretože mám zadržiavaciu nádrž. Mám to sám uviesť na 185?Získajte druhý názor a opýtajte sa na aktivitu na trhu. Napríklad: Aké sú cenové rozpätia domov vo vašom okolí? Koľko dní na trhu sú priemerné tržby? Ako je na tom váš dom s podobnými domami? Cena na zozname je cena, za ktorú by sa mala predávať, nie o mnoho tisíc dolárov viac. Domy, ktoré sú predražené, majú tendenciu byť ignorované, sedia dlhšie na trhu a nakoniec predávajú za menej peňazí. Cena domu na predaj, nie sedieť na trhu za zníženie cien, kým sa nepredá. Ak si zoznam uvediete sami, budete musieť urobiť všetko, aby ste sa ubezpečili, že sa všetko urobí včas, a zavrieť priamo s kupujúcim. To, či to uvediete sami, závisí od toho, ako vám vyhovuje, keď hovoríte ostatným, aby robili to, čo predpokladajú. Ak získate cenové názory od realitného agenta,ponúknite im províziu, ak vám prinesú kupujúceho. Ak by ste to chceli uviesť sami, aby ste nestrácali čas trávením práce zadarmo bez úmyslu využiť ich služby.
Komentáre (2)
- Páčila sa vám myšlienka domovej prehliadky vopred. Jednoduchý spôsob, ako ubezpečiť kupujúceho, že je to dobrý a zdravý domov. Aký skvelý nápad.
- Skvelý obsah. Potrebovali ste ďalšiu pomoc s online inzerciou domov a tvorbou reklamy a obrázkov.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
