Ako prevádzkovať online aukciu medzi podnikmi?

Tento článok sa zaoberá prístupom online aukcie medzi podnikmi k aukčným hodnotám presahujúcim štvrť milióna dolárov alebo libier.

Kroky

1

Prvým krokom je výber kategórie, ktorú chcete použiť na aukciu. To môže byť skľučujúca úloha vzhľadom na komplexnosť, s ktorou sa priemerný podnik stretáva pri nákupe tovaru a služieb. Zamerajte sa na kategórie, ktoré je možné jasne definovať a špecifikovať, ktoré pravdepodobne vzbudia záujem uchádzačov a ktoré majú na trhu dostatočný počet uchádzačov. V ideálnom prípade by sa vašej aukcie zúčastnili najmenej traja motivovaní a schopní uchádzači.
2

Keď ste si vybrali kategóriu, ďalším krokom je definovať ju a všetky položky v nej obsiahnuté. Softvér pre elektronické aukcie vám spravidla umožňuje vkladať výkresy, špecifikácie, fotografie, brožúry a akýkoľvek iný súbor, ktorý vám môže pomôcť objasniť, čo presne chcete kúpiť alebo predať, v závislosti od toho, či ide o aukciu vpred alebo vzad. chceš bežať.
3

Tretím krokom je nájsť a zapojiť uchádzačov, aby sa zúčastnili vašej aukcie. Toto je známe ako cvičenie získavania. Rozmiestnite svoju sieť široko ďaleko, aby ste sa uistili, že nájdete tých najlepších uchádzačov na trhu. Porozprávajte sa s každým uchádzačom osobne, ak vám to čas dovolí, pretože vám to poskytne šancu nadviazať vzťah a porozumieť tomu, ako môžete byť navzájom prospešní, a to nielen za cenu.
4

V tejto fáze môžete chcieť získať kvalifikačné ceny. To vám umožní porozumieť akýmkoľvek nezrovnalostiam v informáciách, ktoré ste im poskytli, a zistiť, či sa niektoré predložené ceny výrazne líšia. Umožní vám to tiež predbežne porozumieť tomu, ktorí uchádzači sa nachádzajú v správnom parku parkov a ktoré sú buď príliš drahé, alebo príliš lacné. V takom prípade s nimi budete chcieť viesť ďalšie rozhovory s cieľom možno ich odstrániť. ich z aukcie. Poslednou výhodou použitia tejto kvalifikačnej cenovej fázy je posúdenie, či by mali byť všetky položky, ktoré ste zaradili, z aukcie odstránené, napríklad ak za ne nikto neprihlásil alebo ak jediné ponuky, ktoré ste dostali, nie sú konkurencieschopné.
5

Teraz, keď ste definovali, čo to je, čo beriete do aukcie, zistili ste, kto sú vaši uchádzači, a ubezpečili ste sa, že sú všetci motivovaní a chcú sa zúčastniť, a potvrdili ste, že položky, ktoré beriete do aukcie, dostali konkurenčné ponuky, potom ste pripravení na samotnú aukciu. Tesne pred samotnou aukciou možno budete chcieť absolvovať školenie svojich uchádzačov, pravdepodobne na testovacej aukcii, aby ste sa uistili, že vedia, ako ponúkať, a aby s nimi presne potvrdili, o čo sa uchádzajú.
6

Posledným krokom je spustenie aukcie. Väčšina softvéru pre elektronické aukcie vám umožňuje monitorovať vašich uchádzačov a kto je v súčasnosti prihlásený. Všetkých neprítomných uchádzačov by ste mali telefonicky kontaktovať, aby ste sa uistili, že sa môžu zúčastniť. Samotná aukcia by bola najčastejšie nastavená na 30 minút a so schopnosťou automatického predĺženia v prípade, že by bola ponuka umiestnená v posledných minútach. Uistite sa, že ste prítomní, aby ste odpovedali na všetky otázky, ktoré môžu byť položené počas aukcie. Po dokončení aukcie poďakujte všetkým svojim uchádzačom za čas a oddanosť vašej požiadavke a ubezpečte ich, že im dáte spätnú väzbu, ktorú si zaslúžia.

Tipy

Začnite s menej komplexnými kategóriami, ktoré vám pomôžu vybudovať si sebavedomie pri riešení tých komplikovanejších, ktoré vašej spoločnosti väčšinou pravdepodobne odomknú obrovskú hodnotu.
Buďte konkrétni a jasne definujte, o čo ide formou aukcie.
Zapojte ďalších ľudí vo vašej spoločnosti, aby vám pomohli s technickými otázkami a otázkami, ako aj s podporou pri hľadaní správnych uchádzačov a zostavovaní špecifikácií pre vaše kategórie.
Používajte poskytovateľov softvéru pre elektronické aukcie, ktorých ceny sú jasné, v ideálnom prípade uvedené na ich webových stránkach, a neúčtujú vám poplatky za školenia ani kategórie s vysokou hodnotou.
Mať dostatočný počet schopných a zainteresovaných uchádzačov je nevyhnutnosťou

Tretím krokom je nájsť a zapojiť uchádzačov, aby sa zúčastnili vašej aukcie.

Varovania

Spravovaní poskytovatelia elektronických aukcií a poradenské služby vám za spustenie aukcie v kategórii priemerných výdavkov naúčtujú poplatok vo výške viac ako 15000 až 30000 libier. Tieto aukcie môžete organizovať sami, verte v seba a svojej spoločnosti môžete priniesť veľký zisk.
Zvážte použitie skúseného poskytovateľa softvéru pre elektronické aukcie, ako je http://ariba.com alebo http://marketdojo.com

Prečítajte si tiež: Ako implementovať stratégie účinnosti?