Ako merať rast spoločnosti?
Jedným zo spôsobov, ako merať rast vašej spoločnosti, je vypočítať jej účtovnú hodnotu alebo to, za čo by ju spoločnosť mohla práve predať, ktorú nájdete tak, že od svojho majetku odčítate svoje záväzky. Ak sa však pokúšate zhrnúť rast v dlhodobom časovom rámci, napríklad 5, 10 alebo 20 rokov, rozhodnite sa namiesto toho pre stanovenie rastu tržieb vašej spoločnosti. Na to budete musieť vypočítať zloženú ročnú mieru rastu vašej spoločnosti, ktorá je založená na vašich príjmoch za prvý aj posledný rok rozsahu, ktorý meriate. Ak chcete získať ďalšie rady od nášho zakladateľa, napríklad ako merať efektívnosť vašej spoločnosti, čítajte ďalej.
Rast výnosov je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako merať rast spoločnosti za určité časové obdobie.
Meranie rastu spoločnosti je nevyhnutné, ak chcete určiť úspešnosť akejkoľvek spoločnosti, vrátane tej vašej. Existuje niekoľko spôsobov, ktorými môžete merať rast spoločnosti, a neexistuje žiadny „najlepší spôsob“, ako to urobiť. Aby ste získali presné výsledky, musíte implementovať konzistentné metódy, ktoré hodnotia všetky oblasti spoločnosti, od vnútorných faktorov po vonkajšie. Ak chcete merať rast spoločnosti, zvážte nasledujúce kroky
Metóda 1 zo 4: stanovenie cieľov rastu
- 1Stanovte ciele spoločnosti, aby ste mohli určiť pokrok. Ak máte ciele, ktoré musíte splniť, nielenže sa máte o čo snažiť, ale máte aj čo merať. Keď si stanovujete ciele pre svoju spoločnosť, nepripravujte sa na to, že neuspejete. Buďte realistickí v tom, čo môžete dosiahnuť, aby ste boli úspešní pri dosahovaní tohto cieľa. Rovnakým spôsobom neznižujte svoje očakávania, aby ste svoje ciele mohli ľahko dosiahnuť. Stanovte si ciele, ktoré sú realistické a náročné.
- Ciele môžu zahŕňať ciele, ako je zvýšenie podielu na trhu alebo udržanie väčšieho počtu klientov.
- Zvážte rozdelenie svojich cieľov na krátkodobé a dlhodobé ciele, ktoré sa týkajú cieľov dosiahnuteľných do jedného roka a cieľov dosiahnuteľných za jeden rok.
- Dobrým spôsobom, ako skontrolovať svoje ciele, je zosúladiť ich so skratkou SMART (konkrétne, merateľné, dosiahnuteľné, realistické, viazané na čas).
ODBORNÁ TIPJack herrick, zakladateľ sprievodcu, dodáva: „Najdôležitejšou vecou pri meraní rastových metrík je ich dôsledné a presné meranie a nenechanie sa presvedčiť, že čísla, ktoré vidíte, nie sú skutočné.
- 2Zostavte podnikateľský plán, aby ste zostali na ceste. Váš podnikateľský plán by mal odrážať ciele, ktoré pre svoju spoločnosť máte, ako aj metódy, ktoré plánujete použiť pri snahe ich dosiahnuť. Pri meraní rastu spoločnosti budete konzultovať svoj podnikateľský plán, aby ste nielen zistili, či sa vám podarilo dosiahnuť ciele, ale tiež potvrdili, že ste sa úspešne držali plánu, ktorý ste si pre svoje podnikanie stanovili.
- Ak je to potrebné, zostavte ďalšie metódy na meranie rastových premenných, ktoré ste vybrali. Tieto takzvané kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI) môžu byť merania prevzaté z účtovnej závierky, údajov o predaji alebo z iných zdrojov, ktoré si myslíte, že sú potrebné na posúdenie rastu spoločnosti.
- 3Najmite si externý zdroj, ktorý vám pomôže s meraním rastu spoločnosti. Táto externá služba príde a zhodnotí vašu súčasnú firmu. Pohľad externého poradcu na vašu organizáciu vám môže poskytnúť nový pohľad, ktorý dokáže identifikovať problémy, ktoré vám mohli uniknúť. Poradcovia sú obzvlášť užitoční pri použití účtovnej alebo štatistickej analýzy na meranie rastu konkrétnych podnikových metrík.
- Uvedomte si, že aj najlepšia štatistická analýza niekedy prehliada základné manažérske problémy, ktoré dokáže vyriešiť iba vedenie spoločnosti.
- 4Porovnajte svoju spoločnosť s konkurenciou. Rast je vo vašej spoločnosti dôležitý, ale meranie rastu v porovnaní s konkurenčnými podnikmi určuje váš úspech v tomto odvetví. Ak zlepšíte svoju povesť na trhu, v konečnom dôsledku pritiahnete viac klientov a zvýšite rast v rámci spoločnosti.
- Ak sú vašimi konkurentmi verejne obchodované spoločnosti, požadované údaje nájdete vo svojich výročných správach, ktoré podľa zákona musia byť zverejnené na ich webových stránkach.
- Možno nájdete to, čo potrebujete, v tlačových správach, odborných publikáciách alebo v médiách, ktoré sa týkajú vašich konkurentov.
- Pri výpočte výkonnostných pomerov ich porovnajte s priemyselnými priemermi za predpokladu, že ich dokážete nájsť. Skúste vyhľadať online výskum vo svojom odbore.
Ak chcete merať rast spoločnosti, zvážte nasledujúce kroky.
Metóda 2 zo 4: meranie operačného rastu
- 1Posúďte svoju zákaznícku základňu a zistite, či sa zvýšil. Nielenže hľadáte viac zákazníkov, ale mali by ste vidieť aj kvalitnejších zákazníkov. Vaša zákaznícka základňa by mala prinášať väčší zisk. To znamená, že sa snažíte získať opakovaných zákazníkov a vybudovať si lojalitu zákazníkov.
- Hodnota zákazníka sa často meria ako celoživotná hodnota zákazníka (CLV). Tento údaj sa vypočíta vynásobením priemernej hodnoty predaja počtom opakovaných transakcií a následným vynásobením tejto sumy priemerným časom zadržania každého zákazníka.
- Výsledok výpočtu CLV by sa mal pravidelne zaznamenávať a podniky by sa mali snažiť často ho zvýšiť.
- To je možné merať pomocou zákazníckych prieskumov, analýzy nákupu alebo okamžitej spätnej väzby („nakupujete u nás prvýkrát?“). Na meranie týchto premenných je potrebné implementovať systémy.
- 2Vypočítajte rast tržieb. Rast výnosov je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako merať rast spoločnosti za určité časové obdobie. Rast sa spravidla meria pomocou zloženej ročnej miery rastu (CAGR). Tento výpočet je obzvlášť užitočný na zhrnutie rastu v dlhších časových rámcoch, napríklad 5, 10 alebo 20 rokov.
- Rovnica CAGR je nasledovná: CAGR = konečná hodnota delená počiatočnou hodnotou krát 1 cez počet období menší ako 1 alebo (FV/SV) 1/n-1.
- Počiatočnou hodnotou by tu boli výnosy v prvom roku v vypočítavanom rozsahu a konečnou hodnotou by boli výnosy za posledný rok.
- Podrobnejšie vysvetlenie výpočtu CAGR nájdete v článku o vypočítaní zloženého ročného tempa rastu.
- 3Vypočítajte rast pracovnej sily. Sledujte nových zamestnancov na daný rok a porovnajte ich s predchádzajúcimi rokmi. Rastúca spoločnosť by mala pri rozširovaní naďalej prijímať nových zamestnancov. Tento údaj môžete vyjadriť aj v percentách vydelením počtu nových zamestnancov za rok celkovým počtom zamestnancov na začiatku daného roka.
- 4Nájdite svoj rast trhového podielu. Podiel na trhu je časťou spoločnosti z celkovej hodnoty daného odvetvia. Vypočíta sa vydelením celkových výnosov spoločnosti celkovými výnosmi v odvetví za určité obdobie výnosmi spoločnosti za rovnaké obdobie. Toto obdobie môže byť štvrťrok, rok alebo niekoľko rokov.
- Rast je možné určiť vypočítaním podielu spoločnosti na trhu v niekoľkých rôznych obdobiach a hľadaním rastu alebo zmenšovania podielu tejto spoločnosti na trhu.
- Ak napríklad skúmate spoločnosť na trhu s objemom 0,70 miliardy EUR a táto spoločnosť mala tržby 110 miliónov EUR v roku 2014 (15 percent trhu) a 130 miliónov miliónov v roku 2015 (17 percent trhu), ich trhový podiel sa za posledný rok zvýšil o 2 percentá.
Existuje niekoľko spôsobov, ktorými môžete merať rast spoločnosti, a neexistuje žiadny „najlepší spôsob“, ako to urobiť.
Metóda 3 zo 4: Výpočet rastu hodnoty
- 1Vypočítajte účtovnú hodnotu spoločnosti. Účtovná hodnota spoločnosti predstavuje rozdiel medzi aktívami a pasívami spoločnosti. Zjednodušene povedané, predstavuje čistú hodnotu celého majetku spoločnosti alebo to, za čo by bola spoločnosť schopná predať sa, keby bola nútená rýchlo zlikvidovať.
- Na výpočet účtovnej hodnoty: sčítajte majetok spoločnosti vrátane obežného majetku, dlhodobého majetku a dlhov voči spoločnosti a potom odpočítajte záväzky, ako sú nezaplatené účty a neuhradené zostatky pôžičiek.
- 2Zmerajte trhovú kapitalizáciu. V prípade verejne obchodovaných spoločností (spoločnosti, ktoré predávajú akcie verejnosti) je trhová kapitalizácia (trhová kapitalizácia) meradlom celkovej hodnoty vynikajúcich akcií spoločnosti. Vypočíta sa vynásobením aktuálnej ceny akcií celkovým počtom akcií v obehu. Trhová kapitalizácia sa často používa na meranie rastu spoločnosti v priebehu času a je najbežnejším ukazovateľom veľkosti spoločnosti, ktorú používajú finanční odborníci.
- Informácie potrebné na výpočet trhového stropu nájdete vo výročnej správe spoločnosti a na akomkoľvek webovom serveri s informáciami o obchodovaní s akciami alebo o burze.
- Viac informácií o trhovom limite nájdete vo výpočte trhovej hodnoty spoločnosti.
- 3Nájdite rast peňažných tokov. Peňažné toky ukazujú, koľko skutočných peňazí spoločnosť zarába. Finanční profesionáli ich často používajú na stanovenie hodnoty spoločnosti. To sa deje prostredníctvom procesu analýzy diskontovaných peňažných tokov, v ktorom sa budúce peňažné toky extrapolujú na stanovenie hodnoty pre spoločnosť. Zmerajte súčasné peňažné toky voči minulým peňažným tokom, aby ste určili, či je podnik solventný alebo nie.
- Analýza diskontovaných peňažných tokov zahŕňa projektovanie budúcich voľných peňažných tokov pre investíciu alebo spoločnosť. Tieto peňažné toky sa potom „diskontujú“ späť do súčasnosti stanovenou diskontnou sadzbou. Táto diskontná sadzba odráža časovú hodnotu peňazí (odráža myšlienku, že množstvo peňazí dnes má väčšiu hodnotu ako rovnaké množstvo peňazí v budúcnosti).
- Tieto diskontovaných peňažných tokov sú potom v porovnaní so súčasným nákladom na investície určiť, či táto investícia je dobrý.
- 4Vypočítajte pomer cena/zisk (PE). V prípade verejne obchodovanej spoločnosti pomer PE predstavuje prémiu zaplatenú za akcie spoločnosti. To znamená, že ide o aktuálnu cenu akcií vydelenú priemerným ziskom na akciu za posledných dvanásť mesiacov. Vysoký výsledok z tohto výpočtu znamená, že investori očakávajú, že spoločnosť v budúcnosti zvýši hodnotu. Naopak, nízka hodnota môže predstavovať nižšie alebo negatívne očakávania rastu.
- Viac informácií o výpočte pomeru PE nájdete v článku o výpočte pomeru PE.
Meranie rastu spoločnosti je nevyhnutné, ak chcete určiť úspešnosť akejkoľvek spoločnosti, vrátane tej vašej.
Metóda 4 zo 4: meranie zlepšenia účinnosti
- 1Vypočítajte rast hrubej marže. Hrubá marža je jednoducho rozdiel medzi príjmami spoločnosti a nákladmi na predaný tovar (alebo nákladmi na poskytnuté služby). To ukazuje, ako efektívne spoločnosť premieňa suroviny na hotové výrobky.
- Hľadaj túto metriku, aby sa časom zlepšovala, pretože spoločnosť zefektívňuje svoj výrobný proces.
- 2Nájdite rast zisku. Čistý zisk, nazývaný tiež čistý príjem alebo jednoducho zisk, je „konečným súčtom“ spoločnosti. Meria výnosy spoločnosti po odpočítaní všetkých výdavkov a daní z výnosov. Zisky sa potom použijú buď na vyplatenie dividend, alebo sa znova investujú do spoločnosti. Zisky, podobne ako príjmy, sa často merajú pomocou zloženej ročnej miery rastu (CAGR). To umožňuje spoločnostiam ukázať svoj priemerný rast zisku v čase, a nie sa zameriavať na jednotlivé roky.
- Ak chcete vypočítať CAGR so ziskom, pozrite sa na výpočet CAGR.
- 3Vyhodnoťte svojich zamestnancov a zvážte úroveň ich obchodného rastu. Porovnajte úrovne zamestnancov, fluktuáciu a výkonnosť a zistite, či sa v týchto oblastiach zlepšilo. Posúďte, či nárast pracovnej sily viedol k ekvivalentnému zvýšeniu produktivity alebo nie. Toto je možné uplatniť na akomkoľvek oddelení.
- Produktivita predaja sa napríklad počíta ako príjem spoločnosti delený počtom predajcov.
- 4Analyzujte zmeny v nákladoch na získanie zákazníka. Náklady na akvizíciu zákazníka merajú, koľko musíte minúť na marketing a predaj, aby ste zarobili na obchode nového zákazníka. To sa zistí vydelením týchto nákladov (predaja a marketingu) počtom nových zákazníkov za stanovené časové obdobie.
- Zníženie týchto nákladov je dôkazom toho, že budujete uznávanú značku. Tiež vám môže ukázať, či nadmerne míňate na predaj a marketing (ak dodatočné výdavky v týchto oblastiach neprinesú podobný nárast nových zákazníkov).
Prečítajte si tiež: Ako nájsť majiteľa firmy?
Otázky a odpovede
- Ako určíte rast malého podniku, ktorý nevedie formálne záznamy o jeho fungovaní?Podnik musí viesť záznamy, aby mohol sledovať výkon a rast. Záznamy nemusia byť formálne ako výročná správa spoločnosti, ale musia byť systematické, konzistentné a presné. V prípade malého podniku môžete svoje tržby sledovať v ručne písanom zošite a použiť ho na určovanie rastu.
- Môžem ako mieru rastu použiť úroveň zamestnanosti danej firmy?Áno môžeš. Je to rovnaké ako rast pracovnej sily v rámci vyššie uvedeného operačného rastu.
Komentáre (1)
- Tento článok bol prezentovaný veľmi dobre, aby sme pochopili rôzne metódy, ktoré sa používajú na hodnotenie rastu spoločnosti.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
