Ako napísať návrh finančnému ústavu alebo anjelskému investorovi?

Vysvetlite produkt alebo službu a ich konkurenciu. Hovorte o novom produkte alebo investičnom návrhu v kontexte trhu, existujúcich produktov alebo služieb, prečo a v čom sa ten váš líši a prečo nastal čas na váš produkt. Váš produkt alebo služba musí byť lacnejší, rýchlejší, lepší, priateľskejší, lokálnejší, ekologickejší alebo novší. Medzi veci, o ktoré sa môžete uchádzať, patria:

• Nahrádza váš výrobok iný?
• Kto sú hráči na trhu; od nízkeho k najvyššiemu.
• Čo môžete ponúknuť, je iné a výhodnejšie ako tie, ktoré existujú?
• Ak existuje veľa podobných výrobkov, je veľká pravdepodobnosť, že po nich bude veľký dopyt. Prečo si myslíte, že dopyt rastie?
• Ako dodáte svoj produkt a umiestnite ho na trh? Aké porovnateľné alebo doplnkové produkty si ten zákazník už kupuje? Použite ich na posúdenie veľkosti trhu, potenciálu na miestnej, regionálnej, národnej alebo medzinárodnej úrovni.

Vysvetlite, čo vyvolalo túto myšlienku, prečo teraz a prečo vy.

Uveďte, ako bude prototyp vyrobený. Medzi veci, ktoré je potrebné pokryť, patria:

• Aké sú na to najlepšie materiály?
• Malo by byť vyrobené v Európe alebo v Číne alebo inde?
• Na akých výrobcov sa môžete opýtať? Sú na Alibabe alebo inom online zariadení?
• O aký výrobný proces ide?
• Aké množstvo výroby je potrebné? Existuje optimálne alebo minimálne množstvo?
• Aké sú plány na uvedenie produktu alebo služby na trh?
• Bude sa predávať online? S akými maloobchodníkmi. alebo bude priamy predaj na internete? Aké sú najlepšie miesta na inzerovanie produktu alebo nákup kliknutí?
• Aké sumy sú potrebné na spustenie efektívnej kampane? Aké sú počiatočné trhy s týmto výrobkom?

Zvážte, akými zdrojmi ste ochotní prispieť na tento produkt. To zahŕňa peniaze, čas, múdrosť. Akú pomoc budete potrebovať pri každom kroku uvedenia produktu na trh? Ukážte každý krok uvedenia na trh, trvanie, zapojených ľudí a hotovosť alebo materiály, ktoré sú ku každému potrebné. Kde je možné materiály zabezpečiť najaktuálnejším a najefektívnejším spôsobom? Existujú aj iné možnosti?

Otestujte všetky svoje predpoklady počas celého tohto procesu. Uistite sa, že údaje zbierate nepretržite. Spochybnite svoje predpoklady o všetkom. Tento proces by vám mal umožniť overiť všetky vaše predpoklady pred spustením. Je lepšie mať pri tom malú poruchu a napraviť ju, než ignorovať to, čo vám hovorí trh, a mať veľkú poruchu pri spustení. Spýtajte sa predovšetkým na cenu výrobku alebo služby. Porovnajte jeho užitočnosť s cenou.

• Najlepším spôsobom, ako znížiť náročnosť spustenia, je rozdeliť ho na mnoho malých krokov. Každý z nich od vás potrebuje laserové zaostrovanie v správnom čase.
• Vytvorte graf PERT zobrazujúci každú aktivitu v priebehu času so zdrojmi.

Pokrývajte právne aspekty. Zvážte otázky týkajúce sa názvu, sfarbenia, značky, ochrannej známky. Vymyslite zábavný názov pre svoj produkt a svoju spoločnosť. Vášmu bankárovi alebo investorovi to ukáže, že ste sa nad týmto aspektom zamysleli. Používaním názvu, produktu alebo značky sa začína vaša zákonná ochrana. Registrácia značky alebo ochrannej známky bez ich použitia sú vyhodené peniaze. Väčšina spoločností začne používať upozornenie „s patentom alebo ochrannou známkou v štádiu vybavovania“.

• Zvážte zriadenie LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným), zaregistrujte sa iba v štátoch, kde bude podnikať, mať kancelárie, závody, hlavné trhy. Navštívte advokáta.
• Dobré značky alebo logá je možné navrhnúť v zahraničí online pomerne lacno.

Vykonávajte účtovné a proforma výkazy. V prílohe potrebujete tri typy figúrok.

• Variabilné náklady na váš produkt alebo službu, pokiaľ ide o prácu alebo materiálových nákladov. Variabilné náklady sa menia so zmenou veľkosti šarží. Vyhodnoťte kompromis medzi množstvom a nákladmi pri prvom spustení.
• Aké fixné náklady vám vzniknú? Zaplaťte si plat, aj keď skromný. Pozrite sa, aké nájomné je potrebné zaplatiť za kanceláriu, skladovanie a výrobu. Pozrite sa na fixné náklady v priebehu času, počas nasledujúcich 24 mesiacov. Ukážte im, ako postupujú, ako očakávate, že sa rozšíria a doplnia zariadenia a personál.
• Aké sú prognózy príjmu? Aké sú predpoklady ceny, predpoklady množstva, podiel na trhu, provízie predajcovi, zľavy a vrátenie tovaru?
• Vykonajte podrobnú projekciu peňažných tokov a odlivov počas 24 mesiacov. Príjmy peňažných prostriedkov sú tokom príjmov, časť počiatočných peňazí od vás, odlivom sú nákupy materiálu, mäkké náklady, nájomné, mzdy a platy, fixné náklady. Nedostatok každý mesiac sa kumuluje a bude musieť byť financovaný úverovou linkou alebo anjelskými peniazmi. Ukážte požadované sumy, mesiac po mesiaci. Opakujte to za predpokladu, že tržby klesnú o 25%.
• Čo je nevýhodou? Čo je naopak? Vyhodnoťte a buďte pripravení diskutovať o tom ústne so svojimi investormi alebo bankármi.

Navrhnite stratégiu odchodu. Aké sú ich východiskové stratégie za predpokladu, že vám banka poskytne úverový rámec alebo vám anjelský investor poskytne pôžičku alebo kapitálovú injekciu? Ako dlho očakávate účasť v tomto podniku? Aký je váš plán odchodu? Predať to. Pokračuj v tom

• Budú k tomuto produktu pridané ďalšie produkty na spustenie sady?
• Predáte to konkurencii?
• Aké sú ocenenia podobných produktov, služieb, aplikácií?

Vytvorte si zoznam úloh, ktoré musíte urobiť pri uvádzaní produktu na trh. Pre každý krok pridajte názov. Ak je vaše meno všade, zamyslite sa znova. Potrebujete hĺbku riadenia, čo znamená, že ľudí, ktorých môžete povolať na návrh výroby, marketing, uvedenie produktu na trh, reklamu, návrh loga a značky, právne problémy, otázky distribúcie, tvorbu cien, výrobu, kontrolu kvality, prieskumy trhu, cieľové skupiny, paralelné stratégie, účtovníctvo a financie a fixné rozhodnutia závodu.

Vytvorte si zoznam potenciálnych partnerov, konkurencie a odvetví, kde môžete zapísať ľudí, potenciálnych klientov a investorov. Klienti, ktorí veria vo váš produkt alebo službu, sú vašim najlepším typom investora, pretože vaše ciele sú v súlade. Vyhnite sa jednaniu s ľuďmi, ktorí chcú vykonať iba finančnú transakciu s malým záujmom o vašu víziu, produkt alebo o seba. V ideálnom prípade hľadáte dlhodobé vzťahy. Ľudia s trojročným horizontom vám môžu ublížiť viac, ako si myslíte.

Zostavte správu. Správa musí byť stručná a usporiadaná do krátkych, ľahko čitateľných odsekov. Podrobné výpočty nájdete v Prílohách, ak je to potrebné. 5-stranová správa je zhrnutím. Nestrieľajte k dokonalosti.

• Napíšte prvý koncept. Nechajte týždeň odstáť. Popremýšľajte, ako by ste mohli vylepšiť svoje argumenty, overiť niektoré fakty a byť pokorní.
• Napíšte to a potom to odrazte s dôveryhodným priateľom. Precvičte si doručenie na tejto osobe. Predvídajte námietky a otázky tým, že na ne odpoviete.
• Pridajte zdroje v prílohe.