Ako inzerovať malé firmy?

Pre malé podniky je tiež dôležité vybudovať obchodnú sieť klientov a kolegov majiteľov firiem.

Vlastniť malú firmu je obrovský úspech, ale je to aj náročné. Reklama vašej malej firmy vám môže pomôcť vybudovať si zákaznícku základňu. Najlepším spôsobom, ako začať s reklamou, je web, kde môžete rýchlo osloviť klientov. Ďalej môžete implementovať tradičné reklamy alebo kreatívne možnosti, ktoré vám pomôžu rozšíriť vaše podnikanie. Pre malé podniky je tiež dôležité vybudovať obchodnú sieť klientov a kolegov majiteľov firiem.

Metóda 1 zo 4: marketing na webe

1
Vytvorte webovú stránku pre svoju firmu. Webová prezentácia je pre vašu firmu zásadná. Váš web môže prilákať zákazníkov a ukázať im, čo môže vaša firma ponúknuť. V závislosti od vášho podnikania môžete predávať svoj inventár prostredníctvom svojho webu alebo uľahčiť zákazníkom požiadať o vaše služby.
- Bezplatnú webovú stránku si môžete vytvoriť prostredníctvom niekoľkých hostiteľských platforiem, ako napríklad Wordpress alebo Wix. Majte na pamäti, že názov vašej webovej stránky bude zahŕňať.wordpress.com alebo.wix.com, ktoré môžete vypnúť. Napríklad www.maryscraftstore.wordpress.com.
- Za mesačný alebo ročný poplatok si môžete rezervovať vlastnú doménu webových stránok prostredníctvom stránok ako Squarespace, Wordpress a Wix. Tieto stránky majú šablóny, ktoré vám pomôžu navrhnúť profesionálne webové stránky. Kúpa vašej domény vám tiež umožní zahodiť značku hostiteľskej platformy a zefektívniť váš web na www.maryscraftstore.com.
2
Nastavte pre malé firmy stránky sociálnych médií. Sociálne médiá vám umožňujú spojiť sa s klientmi a predvádzať svoje produkty alebo služby, a to všetko zadarmo. Nastavte stránky na weboch, ako sú Facebook, Twitter, Instagram a firemná stránka Google. Použite svoje stránky na odosielanie obsahu súvisiaceho s vašim podnikaním, interakciu s verejnosťou a inzerovanie toho, čo ponúkate.
- Najlepšie je mať účty na každej platforme sociálnych médií, aby ste oslovili čo najviac zákazníkov.
- Podeľte sa o fotografie alebo krátke videá na svojich stránkach sociálnych médií, ktoré predstavujú váš výklad, produkty alebo prácu, ktorú ste vykonali. Pes môže napríklad zverejniť fotografie alebo videá šťastných mláďat, o ktoré sa stará. Len sa najskôr uistite, aby vlastník podpísal výnimku!
- Stránky sociálnych médií môžete spravovať na niekoľkých weboch pomocou služby ako Hootsuite, Buffer alebo Everypost. Na týchto stránkach môžete naplánovať príspevky, ktoré sa zobrazia na všetkých vašich stránkach sociálnych médií.
- Ak predávate položky, neprehliadnite výhody Instagramu! Môžete uverejňovať fotografie svojich najobľúbenejších alebo jedinečných položiek. Napríklad niekto, kto vyrába hrnčeky na kávu, môže vytvoriť scénu na raňajky, aby vyfotografoval svoju prácu.
3
Vytvorte si bezplatnú stránku Yelp. Stránka Yelp môže potenciálnym zákazníkom poskytnúť informácie o tom, kto ste, aké služby alebo produkty ponúkate a ako vás môžu nájsť. Môžete uverejňovať fotografie svojho tovaru alebo služieb a tiež svojho obchodu, ak ho máte. Zákazníci môžu na vašej stránke skontrolovať vašu firmu a vy môžete napísať odpoveď.
- Inovácia účtu za malý poplatok odstráni z vašej stránky reklamy, umožní vám prispôsobiť si fotografie a umožní vám prístup k podpore zákazníckych služieb.
- Yelp ponúka dva spôsoby reklamy. Najprv môžete vytvoriť ponuku Yelp alebo ponuku Check-In a povzbudiť zákazníkov, aby sponzorovali vašu firmu. Táto možnosť je k dispozícii na vašej bezplatnej stránke Yelp. Za príplatok sa vaša firemná stránka zobrazí vo zdrojoch vášho konkurenta alebo vyššie vo výsledkoch vyhľadávania pre vašu kategóriu. Tento poplatok sa líši.
Použite svoje stránky na odosielanie obsahu súvisiaceho s vašim podnikaním, interakciu s verejnosťou a inzerovanie toho, čo ponúkate.
4
Podajte inzerát v sekcii služieb na Craigslist. Povedzte zákazníkom, čo môže vaša firma ponúknuť a ako vás môžu kontaktovať. Zahrňte do svojej reklamy fotografiu, ktorou upútate pozornosť zákazníkov. Reklamy Craigslist na služby zvyčajne stoja 3,70€ za každé odoslanie.
- Krajinár napríklad môže na Craigslist zverejniť inzerát so službami, ktoré ponúka, a peknou fotografiou svojho diela.
- V závislosti od toho, aký aktívny je Craigslist vo vašej oblasti, budete pravdepodobne musieť často znova uverejňovať svoju reklamu, aby ste sa držali vysoko vo výsledkoch, čo si vyžiada zaplatenie ďalšieho poplatku.
- Ak vaša oblasť nemá aktívny web Craigslist, vyhľadajte miestny inzerát alebo verejný bulletin. Malé mestá napríklad nemusia zaznamenávať veľkú návštevnosť Craigslistu, ale na webovej stránke vášho mesta môže byť verejné fórum, kde môžete inzerovať.
5
Použite google adwords, aby ste sa vo výsledkoch online vyhľadávania zobrazovali vyššie. Google Adwords vám umožňuje ponúkať ceny za kľúčové slová, ktoré môžu zákazníci zadať do vyhľadávacieho panela pri hľadaní produktu alebo služby. Výsledky vyhľadávania sa potom zverejnia v poradí od najvyššej po najnižšiu ponuku. Za službu AdWords platíte iba vtedy, ak zákazník klikne na vašu stránku. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť návštevnosť vašich stránok bez toho, aby ste museli platiť veľa peňazí.
- Opatrovateľ pre mačky môže napríklad ponúkať ceny za kľúčové slová „chovateľská stanica pre mačky“. Ak si niekto tieto kľúčové slová vygooglí, príde na rad podnikanie strážcu mačiek.
- Ak má vaša firma veľkú konkurenciu, najlepšie kľúčové slová môžu byť drahé. Ak sa to stane, môžete si vybrať súvisiace kľúčové slová. Krajinár napríklad môže prísť na to, že „starostlivosť o trávnik“ je veľmi drahá. Namiesto toho môžu ponúknuť „kosenie trávnika“ alebo „kosenie trávy“.
6
Nakupujte reklamy na stránkach sociálnych médií a oslovte tak priamo svoje cieľové publikum. Keď si nastavíte svoju firemnú stránku na sociálnych médiách, môžete ľahko začať kupovať reklamy. Môžete zaplatiť za propagáciu svojej stránky, propagáciu príspevku alebo spustenie bannerovej reklamy. Pri nastavovaní reklamy si môžete vybrať svoje cieľové publikum vrátane ľudí, ktorí sú vo vašom okolí.
- Môžete nastaviť, aby sa vaša reklama zobrazovala na určitom mieste alebo ľuďom, ktorí vyhovujú určitým demografickým údajom.
- Môžete napríklad zaplatiť za vylepšenie svojej stránky na Facebooku o týždeň. Vďaka tomu sa vaša stránka po stanovenú dobu zobrazí v kanáli noviniek vášho cieľového publika.
7
Vykonajte e -mailový marketing za nízku cenu. Môžete rozosielať pravidelný spravodaj alebo jednoducho zákazníkom pripomínať tržby, nový inventár alebo špeciálne akcie vo vašej firme. Požiadajte zákazníkov, aby pri pokladni poskytli svoj e -mail, požiadajte ich, aby sa prihlásili na odber bulletinu alebo darujte darčeky výmenou za e -mailové adresy.
- Vytvorte si zoznam adries s každým e -mailom, ktorý ste zhromaždili. Ak poznáte niekoho e -mail, zadajte ho, aj keď predtým vašu firmu sponzoroval.
- Ako príklad môžete poskytnúť malú zľavu ľuďom, ktorí sa prihlásia na odber vášho bulletinu a vytvoria si zoznam e -mailov.
- Ak sa chcete zapojiť do darovania, požiadajte zákazníkov, aby uviedli svoje meno a e -mailovú adresu, aby sa mohli zapojiť do súťaže. V termíne súťaže vylosujte víťazný príspevok. Oznámte víťazovi e -mailom.

Metóda 2 zo 4: používanie tradičných reklám

1
Vytvárajte a uverejňujte letáky, ktoré sú lacnou možnosťou. Uveďte na svoj leták obrázok, ktorý upúta pozornosť, a potom poskytnite informácie o tom, čo vaša firma robí alebo predáva. Nezabudnite uviesť svoje kontaktné informácie a/alebo adresu, aby záujemcovia vedeli, ako sponzorovať vašu firmu!
- V spodnej časti letáka môžete dokonca pridať odtrhávacie karty s kontaktnými informáciami, webovou stránkou alebo adresou.
- Uverejnite svoje letáky tam, kde budú pravdepodobne vaši zákazníci. Masážny terapeut môže napríklad zverejniť letáky na nástenke miestnej kaviarne. Podobne by majiteľ miestneho obchodu s rekordmi mohol ponúknuť zverejnenie letákov propagujúcich blízke kníhkupectvo a kaviareň, ak zverejnia letáky pre obchod s rekordmi.
- Ak pracujete na voľnej nohe, publikovanie letákov po vašom meste môže byť najlepším spôsobom, ako osloviť zákazníkov, najmä ak sú služby, ktoré ponúkate, celkom nové. Autor na voľnej nohe môže napríklad posielať letáky zamerané na iné firmy, ktoré by mohli mať prospech z obsahového marketingu.
Autor na voľnej nohe môže napríklad posielať letáky zamerané na iné firmy, ktoré by mohli mať prospech z obsahového marketingu.
2
Zaslať tlačovú správu pre miestnu spravodajské agentúry, aby oznámenie. Aj keď tlačová správa nemusí byť zverejnená, stojí za to ju vyskúšať, pretože môže viesť k bezplatnej reklame. Šancu na zverejnenie môžete zvýšiť tým, že sa zameriate na dôvod, prečo je vaša firma novinkou. Tu je niekoľko uhlov, ktoré môžete vziať:
- Zvážte usporiadanie komunitnej akcie vo vašej firme. Príklad: „Miestna kaviareň na usporiadanie filmovej noci na oslavu jedného roka v podnikaní“.
- Zamyslite sa nad tým, akým spôsobom je vaše podnikanie jedinečné alebo inovatívne. Váš názov môže byť: „Miestny jogurtový obchod kombinuje organické prísady s nostalgiou pre úplne novú príchuť“.
- Zahrňte svoje pozadie a spôsob, akým formovalo vaše podnikanie. Príklad: „Preskúmajte svet v novom globálnom butiku, ktorý otvoril bývalý diplomat“.
- Poukážte na to, že komunita potrebuje adresy vašej firmy. Napríklad „Prvý obchod so smoothie prináša do mesta zdravé zmesi “.
3
Zverejnite inzerát vo svojej miestnej inzercii, online alebo v miestnych novinách. Tradičné reklama môže ešte prilákať zákazníkov. Zacieľte priamo na svoje publikum a začleňte do svojej reklamy pútavý jazyk. Ak môžete, priložte obrázok. Vyberte si vydavateľa, ktorý je vo vašej oblasti najobľúbenejší, alebo má typickú zákaznícku základňu.
- Ak sa pokúšate osloviť staršie publikum, môžete napríklad publikovať svoju reklamu v miestnych novinách. Ak sú však vaši zákazníci výlučne mladí, môžete namiesto toho zverejniť digitálnu reklamu.
4
Požičajte si miestny billboard, aby ste zvýšili svoju viditeľnosť. Vyberte si billboard na mieste, kde sú vaši cieľoví zákazníci často. Upresnite, čo môže vaša firma ponúknuť, zahrnutím pútavého obrázku, názvu vašej spoločnosti a loga alebo vyhlásenia o produkte.
- Na vytvorenie billboardu je dobré najať si dizajnérsku firmu.
- Neuvádzajte príliš veľa slov, pretože ľudia okolo nich pravdepodobne prejdú vysokou rýchlosťou.
- Môžete napríklad zaplatiť za billboard na hlavnej ulici vášho mesta, kde je veľký ruch.
5
Na oslovenie potenciálnych zákazníkov použite kampaň prostredníctvom priamej pošty. Kampaň na priamu poštu vám umožňuje poslať leták svojim cieľovým zákazníkom prostredníctvom pošty. Kampaň s priamou poštou môžete usporiadať prostredníctvom poštovej služby. Umožňujú vám určiť oblasť alebo cieľovú demografickú skupinu, ktorá bude dostávať vaše letáky.
- Môžete napríklad odoslať poštu každému, kto má PSČ, kde sa nachádza vaša firma. Ak vlastníte detský butik, môžete zacieliť na domácnosti s malými deťmi. Ak prevádzkujete reštauráciu v rodinnom štýle, vaše poštové zásielky môžu chodiť do domácností s viac ako 2 ľuďmi.
6
Urobte rozhlasovú alebo televíznu reklamu, ak vám to rozpočet dovoľuje. Kontaktujte miestnu rozhlasovú alebo televíznu stanicu. Informujte vedúceho predaja o svojom rozpočte a opýtajte sa ho na dostupné časové intervaly. Vyberte si čas, ktorý zodpovedá vašej cieľovej zákazníckej základni. Potom v spolupráci so stanicou vytvorte svoju reklamu.
- Výroba základnej miestnej televíznej reklamy stojí zvyčajne od 150 do 1500€, potom budete musieť zaplatiť za vysielací čas, ktorý sa líši. Vaša rozhlasová stanica pravdepodobne zaznamená vašu reklamu zadarmo, budete však musieť zaplatiť za vysielací čas, ktorý sa líši.
- Napriek tomu, že ide o investície, rozhlasové a televízne reklamy môžu osloviť veľa ľudí.

Malé mestá napríklad nemusia zaznamenávať veľkú návštevnosť Craigslistu, ale na webovej stránke vášho mesta môže byť verejné fórum, kde môžete inzerovať.

Metóda 3 zo 4: Myslenie mimo rámčeka

1
Organizujte vo svojej firme akcie alebo workshopy, aby ste prilákali pešiu návštevnosť. Chcete, aby do vašej firmy prichádzali zákazníci a videli, čo môžete ponúknuť. Ponúknite podujatie alebo workshop, ktoré predvádzajú vaše produkty alebo služby a udržujú zákazníkov v blízkosti, aby zostali zapojení. Tu je niekoľko nápadov:
- Urobte si prázdninovú párty s bezplatným občerstvením a punčom. Butik napríklad môže túto možnosť využiť na predstavenie nápadov na darčeky.
- Zorganizujte filmový večer s bezplatným popcornom a sódou. V miestnej kaviarni by sa napríklad mohla pomalá noc konať filmový večer, aby sa prilákal biznis.
- Uskutočnite seminár o tom, ako používať vaše výrobky. V obchode, ktorý predáva esenciálne oleje, sa môže uskutočniť tento typ dielne.
- Urobte si workshop, ktorý ukáže váš talent. Miestne následný predaj obchod môže hostiť krátky seminár o tom, ako robiť remeslo tak, aby potenciálni zákazníci vyskúšať ich obchod.
2
Zverejnite blog na svojom webe, ktorý pomôže nasmerovať zákazníkov na váš web. Uverejňujte články súvisiace s produktmi alebo službami, ktoré ponúkate. Môžu byť poučné alebo informačné. Keď sa ľudia pokúšajú čítať o tejto téme, môžu naraziť na váš blog! Hovorí sa tomu obsahový marketing.
- Blog môžete napísať sami alebo si najať profesionálneho spisovateľa, ktorý to urobí za vás. Spisovateľa môžete nájsť uverejnením krátkeho popisu práce vo vašich miestnych inzerátoch alebo zverejnením práce na webovej stránke na voľnej nohe.
- V miestnej reštaurácii by napríklad mohol fungovať blog, ktorý bude obsahovať recepty, aranžmány a zábavné nápady na rodinnú noc. Podobne môže butik písať o módnych trendoch, štýlových radách a tipoch na krásu. Fotograf na voľnej nohe môže v závislosti od ročného obdobia uverejňovať fotografie, ktoré urobil, ako aj články týkajúce sa plánovania svadby, promócie alebo sviatkov.
3
Spustite súťaž na sociálnych médiách, aby ste zvýšili svoju digitálnu stopu. Ľudia radi vyhrávajú, tak to využite vo svoj prospech. Ponúknite ľuďom šancu vyhrať produkt alebo službu, ak budú zdieľať príspevok o vašej firme. Na konci súťaže uverejnite samostatný príspevok, v ktorom oznámite víťaza a požiadajte ľudí, aby sa pozerali na budúce súťaže.
- Je tiež vhodné komunikovať so zákazníkmi, ktorí komentujú váš príspevok alebo kladú otázky týkajúce sa súťaže. To im poskytne pozitívnu skúsenosť s vašou značkou.
- Vaša súťaž môže napríklad požiadať ľudí, aby zdieľali fotografiu vašich najhorúcejších produktov a vyhrali tak položky na fotografii. Na fotografiu nezabudnite uviesť názov svojej firmy, aby ju ľudia videli pri pohľade na fotografiu.
4
Distribuujte položky „freebie“ s informáciami o svojej spoločnosti. Ľudia milujú zadarmo a pomôžu vám dostať sa k názvu vašej firmy u zákazníka! Rozdávajte svoje zadarmo na miestnych podujatiach, veľtrhoch a v mieste vášho podnikania.
- Medzi skvelé príklady bezplatných zájazdov patria nákupné tašky, frisbees, koozies, magnety, perá, stresové loptičky, poznámkové bloky, šálky a dáždniky. Ak je vaša firma online, môžete ponúknuť bezplatnú elektronickú knihu alebo si ju stiahnuť.
- Vyberte si zadarmo, ktoré by oslovili vašu zákaznícku základňu. Roztomilá koozie môže napríklad upútať pozornosť na trendový butik lepšie ako frisbee.
- Ak to funguje pre vašu firmu, môžete ponúkať bezplatné produkty a služby. Pekáreň môže napríklad ponúkať suveníry.

Metóda 4 zo 4: budovanie siete

1
Spojte sa s potenciálnymi klientmi, aby ste sa dozvedeli o svojej firme. Ústne podanie je úžasný spôsob, ako upútať pozornosť vášho podnikania, a je zadarmo. Navštevujte akcie alebo workshopy, na ktorých sa môžu vaši potenciálni klienti často stretávať. Zapojte ich do konverzácie a podľa potreby im dajte vedieť, čo môže vaše podnikanie ponúknuť.
- Pripravte si výťah pre svoju firmu, aby ste mohli rýchlo dodať najdôležitejšie informácie o svojej spoločnosti.
- Majiteľ butiku môže napríklad otvoriť malý stánok na prázdninovom trhu, aby sa stretol so zákazníkmi. Vo svojom stánku by ste mohli ponúknuť prázdninové sušienky zadarmo. Akonáhle prídu ľudia, urobte z výťahu predstavu o svojej firme.
Majiteľ butiku môže napríklad otvoriť malý stánok na prázdninovom trhu, aby sa stretol so zákazníkmi.
2
Distribuujte vizitky kdekoľvek môžete. Môžete si vytvoriť vlastné vizitky alebo si ich kúpiť online. Zahrňte logo svojej firmy a informácie, ktoré zákazníci potrebujú na nákup vašich produktov alebo služieb. Nechajte svoje karty v miestnych kaviarňach alebo na komunitných billboardoch. Môžete ich aj rozdať!
- V závislosti od toho, čo predávate, môžete vložiť fotografiu. Majiteľ obchodu s mydlom môže napríklad priložiť obrázok svojho výrobku. Na zadnú stranu karty môžete vložiť fotografiu a na prednú stranu logo a kontaktné údaje.
- Ak si vymieňate vizitky, buďte prví, kto ich osloví a pripomenie im vašu diskusiu, ako aj to, čo môže vaše podnikanie ponúknuť.
3
Ponúknite zľavy na odporúčanie, aby ste zákazníkov povzbudili k odporučeniu priateľov. Získanie odporúčaní od predchádzajúcich zákazníkov je úžasný spôsob, ako získať nových zákazníkov. Odmeňovaním zákazníkov môžete povzbudiť, aby hovorili o tom, ako sa im vaša firma páči. Povedzte svojim zákazníkom, že im dá zľavu 10-20%, ak priateľ urobí nákup a uvedie svoje meno.
- Ako alternatívu môžete svojim zákazníkom dať kupóny na rozdávanie priateľom a rodine. Mohli by ste tiež urobiť 10% pre vás, 10% pre mňa, ak existujúci klienti a ich priatelia získajú zľavu za sponzorovanie vášho podnikania.
4
Pripojte sa k miestnym obchodným skupinám a budujte vzťahy a naučte sa svoj trh. Pripojením sa k týmto skupinám sa môžete stretnúť s potenciálnymi zákazníkmi aj s inými majiteľmi firiem. Môžu vám pomôcť vybudovať si základňu klientov a dozvedieť sa o vstupoch a výstupoch podniku. Nezabudnite ísť na akékoľvek akcie, ktoré tieto skupiny organizujú, aby ste sa mohli zapojiť do siete!
- Môžete sa napríklad pripojiť k miestnej obchodnej komore a rotačnému klubu.
- Okrem toho sa môžete pozrieť na Meetup.com alebo Facebook a zistiť, či vo vašej oblasti neexistujú ďalšie obchodné skupiny. Môžete napríklad nájsť skupinu pre podnikateľov.

Tipy

Ústna správa je pre vašu malú firmu veľmi dôležitá! Zaistite, aby boli zákazníci spokojní, a povzbudzujte ich, aby povedali svojim priateľom, ako veľmi milujú vašu firmu.

Varovania

Zaistite, aby informácie vo vašich reklamách boli pravdivé. Je nezákonné uvádzať vo svojej reklame nepravdivé tvrdenia alebo sľuby, ktorých cieľom je presvedčiť zákazníkov, aby si kúpili váš tovar a služby. Ak vznesiete voči svojim výrobkom akékoľvek tvrdenia, uistite sa, že sú podložené dôkazmi. Najlepšie je tiež tvrdiť svoje tvrdenia o produkte slovami ako „môže“, namiesto toho, aby ste povedali, že váš produkt „prinesie“ úžitok.

Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?