Ako byť predajcom na zjazde?

Príďte pripravení. To znamená tri veci:

• Majte niečo atraktívne, čím pritiahnete ľudí k svojmu stolu. Môže to byť chytrý / šokujúci / atraktívny znak, veľký obrázok alebo veľký odvážny text. Veľmi časté sú plagáty a trojnásobné kusy plagátových tabúľ. Toto je vlastne POSLEDNÁ dôležitá súčasť príchodu pripravenej - ale skutočne to pomáha!
• Vopred si uvedomte, čo poviete. Ak si „rap“ (reč vo výťahu) vymyslíte na mieste, ľudia budú zmätení a nebudú vám venovať veľkú pozornosť.
• Majte nejaký spôsob, ako zaznamenať meno a kontaktné údaje pre každého, kto sa zastaví! Vaším cieľom je nábor, takže sa uistite, že o tom nikto neberie slovo - musíte mať spôsob, ako nadviazať! Linkovaný papier bude fungovať, aj keď je príjemnejší štandardnejší registračný list s riadkami. VŽDY MÁTE PERA.

Zistite, prečo ste tam: aby ste na svoju stránku dostali mená. Niektorí ľudia vám povedia, že stačí ísť na konvenciu s názvom „dostať názov spoločnosti / príčinu tam“. Toto je čistá, nefalšovaná BS. Ak miniete (zvyčajne stovky) dolárov svojej organizácie za priestor a potom tam sedíte - plytváte časom a prostriedkami, v neposlednom rade aj svojimi.

Postavte sa pred stôl. Neseď. Nestojte a predkloňte sa. Postavte sa dopredu, kde môžete zastaviť ľudí alebo ich nasledovať bez toho, aby ste sa cítili trápne, a kde môžete zostať plní energie a v strehu. Je to priateľský kontaktný šport a mali by ste byť rozchodní. Rada tancujem (zle), aby som mala energiu a odvahu. Robte všetko, čo vám vyhovuje!

Chatujte s predajcami vo svojom okolí - a potom ich predajte. Pravdepodobne budú sedieť a nudiť sa a vy im rozjasníte deň. Kým chatujete, dajte im vedieť svojim rapom! Rád krúžim po miestnosti a najskôr prihlásim všetkých predajcov. Sú sympatickí, nevedia sa hýbať a je to skvelá prax, ako začať.

Chytiť šnúru. Na prilákanie ľudí budete potrebovať „záchytnú čiaru“, aby ste sa mohli venovať rapu. Uchopovacie šnúry sú presne to, ako vyzerajú - upútajú vašu pozornosť. „Tu si pozrite bezúročnú kreditnú kartu!“ a „Hej, potrebujem vašu pomoc pri záchrane hromadnej dopravy v Detroite“ sú dobré linky. Vyžadujú - namiesto toho, aby o to žiadali - pozornosť osoby, pričom to robia zdvorilo a optimisticky! Zlá grab linka bude celý váš rap... alebo bojazlivý, "hej, máte chvíľku?" Nikdy nedávajte otázku, na ktorú môže váš zákazník odpovedať „nie“.

Hovorte znova a znova svoju záchytnú linku a neprestávajte, kým sa niekto nezastaví pri vašom stole. Ak je to možné povedať každému, urobte to. Ak je prirodzenejšie to povedať každému tretiemu, urobte to. Len sa uistite, že medzi jednou osobou a druhou nie je žiadna prestávka. Namiesto zúfalstva znie sebavedomo. Pristupujte ku každému novému človeku, ako by bol váš prvý, ale neprestávajte. Nie je trápne pristúpiť k dvom ľuďom za sebou. Je trápne nechať sa odmietnuť, zastaviť sa a nebyť schopný začať znova desať minút. Nezabudnite, že je to hra s číslami! Väčšina ľudí vám povie nie alebo vás bude ignorovať. Každý desiaty človek sa zastaví (ešte viac sa zastaví, keď budete sebavedomejší) a jeden z desiatich ľudí je to, čo potrebujete na dosiahnutie svojho cieľa!

Stanovte si číselný cieľ a uistite sa, že ho dosiahnete. Nenechajte si povedať „čokoľvek dostanem, je čerešnička na torte“. To vo vás zanechá nemotiváciu a letargiu. Rozdeľte to na hodiny, ako v časti „Som tu päť hodín, potrebujem sto ľudí - to je dvadsať ľudí za hodinu“.

„Rap“ za úspechom. Rap je najdôležitejším faktorom pri získavaní mien na stránke - nie „kvalita“ davu, nie apatia a nie vaša osobná charizma. Dokonca ani kvalita vášho produktu nie je taká dôležitá! Všetko závisí od toho, čo hovoríte; ľudia sú veľmi predvídateľné tvory a reagujú na predvídateľné veci. Na presvedčivú reč existuje jednoduchý vzorec - naučte sa ju, precvičujte a používajte, aby ste uspeli! Ide:

• Úvod (kto som?)
• Legitimizácia (čo mi dáva právo hovoriť s vami?)
• Problém (aký problém sa pokúšam vyriešiť tým, že vám túto vec predám / prinútim vás zaregistrovať sa?)
• Riešenie (čo dosahuje produkt alebo kampaň? Aké sú ciele?)
• Akcia (čo môžete, zákazník / aktivista, urobiť HNED TEĎ, aby ste držali krok s výrobkom, kúpili ste si ho dnes alebo posilnili jeho príčinu?)

Vaša činnosť by mala vždy zahŕňať to, že svojej osobe poviete, aby na stránku uviedol svoje meno. Opäť hovoríte, nepýtate sa. To neznamená byť panovačný. Znamená to byť „predpokladný“ voči svojej požiadavke. Ako napríklad: „Rozumiem, že nemáte peniaze na kúpu jedného z nich / dnes nemáte čas napísať list svojmu kongresmanovi. Vidím, že vás to zaujíma / podporujete našu vec, čo je úžasné "Sem zadajte svoje meno a my vás zaradíme do našej pohotovostnej siete pre prípad, že by sa vo vašom okolí niečo stalo!"

Pokračujte rýchlo, inak prídete o všetku svoju tvrdú prácu! Či už predávate výrobky alebo niekoho aktivujete v kampani, existuje zhruba 48-hodinové okno, v ktorom si vás osoba zapamätá a zapamätá si, že sa prihlásila k vášmu stolu. Mnoho vedeckých štúdií hovorí, že akonáhle ľudia raz povedia áno, je oveľa väčšia pravdepodobnosť, že povedia áno znova - to znamená, že ak si na vás spomenú, je veľmi pravdepodobné, že prídu na vaše stretnutie alebo si kúpia váš produkt, keď ho budete sledovať. Ak budete čakať viac ako 48 hodín, o túto výhodu prídete.