Ako nájsť investora pre malú firmu?
Ak chcete nájsť investorov pre malé firmy, skúste osloviť iných majiteľov malých podnikov alebo navštívte miestnu obchodnú komoru a zistite, či vedia o nejakých investoroch. Môžete tiež použiť online crowdfundingovú stránku, ako je Equity.net, na spojenie s potenciálnymi investormi pre vaše podnikanie. Ak ste to ešte neurobili, zvážte požiadanie priateľov alebo rodiny, aby investovali do vášho podnikania, a ponúknite im tak návratnosť investície alebo bezplatný tovar a služby. Alebo, ak máte nejaké peniaze nazvyš, najmite si obchodného kapitálového makléra, ktorý vás spojí so sieťou investorov. Ak sa chcete dozvedieť, ako zostaviť prezentáciu pre potenciálnych investorov, posuňte sa nadol!
Ak chcete nájsť investorov pre malé firmy, skúste osloviť iných majiteľov malých podnikov alebo navštívte miestnu obchodnú komoru a zistite, či vedia o nejakých investoroch.
Ak chcete založiť malú firmu alebo rozšíriť existujúcu, budete musieť nájsť peniaze. Jednou z možností je pritiahnuť investorov. Existuje mnoho potenciálnych investorov. Musíte však zistiť, ktoré z nich investujú do vášho podnikania, a potom zostaviť pútavú prezentáciu. Keď sa stretnete s investormi, odpovedzte na otázky sebavedomo.
Časť 1 z 3: identifikácia potenciálnych investorov
- 1Opýtajte sa malých podnikateľských skupín. Možno neviete, kde začať. Najlepšie je asi začať blízko domova. Zoznámte sa s inými vlastníkmi malých firiem alebo sa zastavte vo svojej miestnej obchodnej komore. Opýtajte sa, či poznajú investorov pre vašu firmu.
- 2Kontaktujte správu drobného podnikania (SBA). V USA program Small Business Investment Company (SBIC) pomáha malým podnikom nájsť investorov. Prostredníctvom tohto programu bolo smerovaných viac ako 16 miliárd EUR kapitálu. Každý SBIC je v súkromnom vlastníctve. Sú však licencované a regulované SBA.
- Adresár SBIC nájdete tu: https://sba.gov/sbic/financing-your-small-business/directory-sbic-licensees.
- Na účely programu SBIC má malý podnik spravidla čistú hodnotu menej ako 13 miliónov EUR a čistý príjem 4,50 milióna EUR alebo menej. Niektorým firmám je okrem toho zakázaná účasť v programe.
- 3Nájdite lokálny inkubátor alebo urýchľovač. Tieto organizácie pomáhajú začínajúcim podnikom premeniť ich nápady na skutočné podnikanie a poskytujú aj financovanie. Inkubátor alebo urýchľovač môžete nájsť vo svojom okolí pomocou zoznamu adresárov Národnej asociácie podnikateľskej inkubácie.
- Inkubátory spravidla pomáhajú začínajúcim alebo novým podnikom, zatiaľ čo akcelerátory pomáhajú už etablovaným podnikom rásť rýchlejšie.
- Inkubátory nemusia poskytovať investície priamo. Môžu vám však pomôcť spojiť sa s potenciálnymi investormi.
- 4Pozrite sa na online crowdfunding. Investorov na celom svete môžete osloviť pomocou online crowdfundingovej stránky, ako je napríklad Equity.net. Tieto webové stránky vám poskytujú prístup k stovkám investorov, ktorí vám môžu pomôcť dokončiť váš podnikateľský plán a rozšíriť vaše podnikanie.
- 5Pamätajte na rodinu a priateľov. Ľudia, ktorí vedia, že by ste mohli investovať do svojho podnikania, najmä preto, že vidia vašu snahu a odhodlanie. Nezabudnite k nim pristupovať ako k inému investorovi.
- Priatelia a rodina budú chcieť istú návratnosť svojich investícií, rovnako ako ostatní investori. Môžete však byť flexibilnejší v tom, čo môžete ponúknuť. Napríklad namiesto toho, aby ste sa stali spoluvlastníkmi, možno im budete chcieť na oplátku poskytnúť bezplatný tovar alebo služby.
- Tiež by ste mali myslieť na to, aby ste namiesto investície požiadali ľudí, ktorých poznáte, o pôžičku. Pri pôžičke sa nemusíte vzdať žiadneho vlastníctva vo svojej firme. Tiež, ak vaše podnikanie zlyhá, môžete vymazať pôžičku v konkurze.
Ako získam peniaze pre svoju malú firmu na nástroje? - 6Najmite si obchodného kapitálového makléra. Títo makléri majú siete potenciálnych investorov, na ktorých sa môžu obrátiť. Makléra obchodného kapitálu môžete nájsť online alebo prostredníctvom rozhovoru s inými spoločnosťami, ktoré mohli brokera použiť.
- 7Zvážte, či je rizikový kapitál pre vás to pravé. Rizikový kapitál je termín používaný na opis rôznych investorov vrátane súkromných kapitálových spoločností, spoločností rizikového kapitálu a anjelských investorov. Napriek tomu, že sú odlišné, zdieľajú podobnosti:
- Pre potenciálne veľké finančné odmeny podstupujú veľké riziko. Rizikový kapitál preto spravidla investuje do odvetví s veľkým potenciálom rastu, ako sú technológie alebo biomedicína. Veľmi málo spoločností má nárok na financovanie rizikovým kapitálom.
- Aktívne sa podieľajú na vašom podnikaní. Napríklad budú pravdepodobne požadovať miesto vo vašej rade výmenou za investičný kapitál. Často však majú skúsenosti vo vašom odvetví a môžu vám pomôcť rásť.
- Majú dlhší investičný horizont ako iné formy financovania.
ODBORNÁ TIPSpustenie má dosiahnuť 100 miliónov v ARR - ročných opakujúcich sa príjmoch - približne za sedem rokov. Do toho investujú investori.
- 8Nájdite investorov rizikového kapitálu. Pozrite sa online na webové stránky ako Angel Capital Association, Angel Investment Network a Funded.com. Investori používajú tieto stránky na nájdenie spoločností, do ktorých môžu investovať.
- Združenie Angel Capital má zoznam adresárov akreditovaných investorov. Môžete hľadať podľa regiónu alebo štátu. Odkazy sú poskytnuté, aby ste mohli navštíviť webovú stránku investora a dozvedieť sa o nich viac.
Časť 2 z 3: zostavenie prezentácie
- 1Spustite čísla. Musíte vedieť, o koľko peňazí ide. Ak potrebujete malú sumu, môžete vyhľadať iba jedného investora. Ak však potrebujete veľa kapitálu, budete to musieť vedieť aj vy. Vypočítajte si, koľko peňazí potrebujete na svoju malú firmu.
- Zvážte tiež, koľko z vlastného kapitálu ste ochotní sa na oplátku vzdať. Investori neposkytujú pôžičky. Namiesto toho berú podiel vlastníctva výmenou za peniaze. Budete musieť vymyslieť niečo rozumné.
- Ak má napríklad vaša firma hodnotu 74600€ a chcete 1700000€, budete sa musieť vzdať približne 25% vlastného imania firmy.
- 2Aktualizujte svoj podnikateľský plán. Vaši investori budú chcieť vidieť váš podnikateľský plán, ktorý ste už mali vytvoriť, ak už existujete. Plán identifikuje váš trh, konkurenciu a zahrnie finančné prognózy na päť rokov.
- Aktualizujte finančné informácie tak, aby boli aktuálne.
- Mali by ste tiež zhrnúť zhrnutie plánu. Investori často preskočia ďalšie časti, ale zamerajú sa na zhrnutie, a preto mu venujte viac času.
- Urobte podnikateľský plán farebným a zahrňte grafiku, aby boli informácie ľahko stráviteľné.
- 3Prieskum investora. Musíte vedieť, či bude mať potenciálny investor záujem o vaše podnikanie. Mnoho investorov sa zameriava iba na určité odvetvia, takže ak vopred zistíte ich zameranie, ušetrí vám to čas.
- Na internete si overte, do ktorých spoločností investovali.
- Pozrite sa na ich profil na LinkedIn a zistite, či poznáte spoločných ľudí. Ak áno, opýtajte sa, či by investor mohol mať záujem o vaše podnikanie.
- 4Požiadajte o stretnutie. Neexistuje žiadny spôsob, ako osloviť investora. Ak vám niekto odporučil investora, uveďte meno odporúčajúceho vo svojom e -maile alebo pri telefonáte. Alternatívne môžete svoj e -mail poslať odporúčateľovi a ten ho potom môže poslať ďalej investorovi.
- V tele e -mailu jasne uveďte, čo robíte.
- Uveďte vek svojho podnikania. Ste začínajúci podnikateľ? Podnikáte už desať rokov?
- Identifikujte ďalších investorov, s ktorými ste pracovali. Investor vám napríklad mohol poskytnúť počiatočné prostriedky pred piatimi rokmi.
- Uveďte dátumy, kedy ste ochotní sa stretnúť. Snažte sa byť čo najflexibilnejší.
- Korektujte svoj e -mail, aby vyzeral profesionálne.
- Pripojte niečo, čo investorovi ukáže vašu firmu. Môžete napríklad vytvoriť krátke video, ktoré ukazuje vaše produkty alebo služby.
- 5Poznaj svoj príbeh. Investori neinvestujú iba do podnikania. Investujú tiež do osoby-vás. Preto budú chcieť o vás vedieť niečo. Musíte byť schopní vysvetliť nasledujúce:
- Čo vás k tomuto bodu priviedlo vaše pozadie?
- Aký úžitok máte z predchádzajúcich podnikateľských skúseností? Buďte pripravení poukázať na konkrétne úspechy.
Tieto webové stránky vám poskytujú prístup k stovkám investorov, ktorí vám môžu pomôcť dokončiť váš podnikateľský plán a rozšíriť vaše podnikanie. - 6Pripravte sa na bežné otázky. Vopred nemôžete predvídať všetko, čo sa vás potenciálny investor pýta. Existuje však niekoľko bežných otázok, ktoré by ste si mali premyslieť:
- Akú najväčšiu chybu ste urobili vo svojom podnikaní?
- Ako vás vaši konkurenti prekonávajú? Prečo?
- Funguje niečo v rozpore s vašim podnikaním, napr. Nové predpisy, demografické zmeny atď.?
- Prečo hľadáte finančné prostriedky?
- Aké sú vaše dlhodobé plány rastu? Ako sa tam chceš dostať?
- 7Získajte pomoc v centre rozvoja malého podnikania. Váš najbližší SBDC vám môže pomôcť zostaviť podnikateľský plán, nájsť potenciálnych investorov a pripraviť sa na stretnutie s investormi. Kontaktujte najbližšie SBDC a dohodnite si stretnutie.
- Najbližšiu kanceláriu nájdete tu: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
Časť 3 z 3: stretnutie s potenciálnymi investormi
- 1Vytvorte nezabudnuteľnú prezentáciu. Pravdepodobne urobíte prezentáciu pre investorov, ktorá môže mať mnoho podôb. Môžete napríklad vytvoriť prezentáciu v programe PowerPoint alebo vytvoriť brožúru, v ktorej si investor môže listovať. Pri ostatných investoroch budete jednoducho sedieť a rozprávať sa. Nech už má vaša prezentácia akúkoľvek formu, je dôležité, aby ste obsah svojho podnikateľského plánu jednoducho neopakovali.
- Áno, investor chce porozumieť vašim financiám, a preto máte poruke podnikateľský plán, ktorý si môžete vziať a prečítať. Nezaškodí však kreativite.
- Ukážte investorovi svoj produkt alebo službu. Ak rozširujete obchod s pečivom, majte so sebou sortiment pečiva. Ak poskytujete službu, môžete vytvoriť krátke video, ktoré ukazuje vašu firmu v prevádzke. Investorovi musíte dať konkrétnu predstavu o tom, čo robí vaše podnikanie.
- Nezabudnite, že obrázky sú zapamätateľnejšie ako slová. Ak vytvárate PowerPoint, nevyplňujte ho textom.
- 2Byť stručný. Vaša prezentácia by nemala trvať dlhšie ako 20 minút. Ak používate PowerPoint, nemal by mať viac ako 15 snímok. Prezentáciu precvičujte, kým nebude mať správnu dĺžku.
- 3Požiadajte o radu na prvom stretnutí. Neponárajte sa priamo a nepýtajte si peniaze. Potenciálny investor potrebuje čas na zváženie vášho podnikateľského nápadu, než sa rozhodne, či chce investovať. Preto by ste mali prvé stretnutie stráviť klepnutím na obchodné znalosti investora.
- Peniaze však môžete rafinovane zapracovať do diskusie. Môžete napríklad bez obalu povedať: „Myslel som si, že na otvorenie nového obchodu v tomto mieste by som potreboval 97000€, ale chcel by som sa informovať, či sú vo vašom obchode skryté náklady. skúsenosti... “
- 4Buď úprimný. Investor nekontroluje šek, kým nevykoná náležitú starostlivosť. Budú sa chcieť bližšie pozrieť na financie vášho podnikania a odhalia akékoľvek skreslené informácie, ktoré urobíte. Vždy buďte úprimní vo svojom podnikateľskom pláne a vo svojich rozhovoroch s potenciálnymi investormi.
- Priznajte sa, keď nepoznáte odpoveď. Investor ocení vašu úprimnosť.
- Ak klamete jednému investorovi, bude sa rozprávať s ostatnými vo svojej komunite. Budete mať zlé meno a nebudete môcť nájsť žiadnych investorov.
- 5Dôvera projektu. Potenciálni investori chcú vidieť, že svojej firme dôverujete. Vyhnite sa arogancii, ktorá ukazuje, že ste neistí. Namiesto toho projektujte tichú dôveru nasledujúcimi spôsobmi:
- Počúvaj. Neistí ľudia neustále chatujú a trápne sa smejú, aby zaplnili ticho. Buďte pripravení počúvať.
- Postavte sa rovno. Keď sedíte a stojíte, dajte plecia dozadu.
- Pri rozhovore a počúvaní niekoho udržujte očný kontakt.
- Vyhnite sa vrteniu.
Váš najbližší SBDC vám môže pomôcť zostaviť podnikateľský plán, nájsť potenciálnych investorov a pripraviť sa na stretnutie s investormi. - 6Nezabudnite položiť investorovi otázky. Každý investor prevezme vlastnícky podiel vo vašej firme. Preto ich budete musieť tiež veterinárne vyšetriť. Predtým, ako sa dohodnete s niekým spolupracovať, položte si nasledujúce otázky:
- Do akých ďalších projektov investujú? Skontrolujte, či sú alebo nie sú podobné vášmu podnikaniu alebo či pôsobia v rôznych odvetviach.
- Kedy bola ich posledná investícia? Ak investor nejaký čas neinvestuje, nemusí to byť seriózne.
- Ako plánujú zvýšiť hodnotu vašej spoločnosti?
- Aké faktory zvážite pred rozhodnutím investovať?
- Ako aktívni chcú byť v obchode? Chce investor miesto v predstavenstve, zvládať každodenné operácie atď.?
- 7Kontaktujte investora. Po prvom stretnutí poďakujte investorovi tým, že mu pošlete e -mail. Je nepravdepodobné, že by súhlasili s investovaním už po jednom stretnutí, takže chcete mať dvere komunikácie otvorené. Krátky profesionálny e -mail s poďakovaním to zvládne.
- Investora môžete tiež informovať o pokroku vo vašom podnikaní. Ak napríklad zavádzate nový produkt, dajte mu vedieť, ako sa darí.
- 8V prípade odmietnutia zostaňte profesionálmi. Je ťažké povedať, prečo sa ľudia rozhodnú neinvestovať do podnikov. Možno ste sa nehodili alebo sa už rozhodli investovať do podobného podnikania. Bez ohľadu na dôvod môžete ovládať, ako reagujete. Zostaňte profesionálni a poďakujte im za ich čas.
- Nezabudnite, že na investora môžete naraziť neskôr, keď budú ochotnejší do vás investovať. Teraz nie je dôvod páliť mosty.
- 9Skúšaj ďalej. Nenechajte sa odradiť, ak nedostanete veľa ponúk alebo ak každá vaša prezentácia bude mať za následok odmietnutie. Pravdepodobne ste ešte nenašli správneho investora. Pokračujte v hľadaní, pretože perfektný investor tam stále môže byť.
Prečítajte si tiež: Ako začať so zverimexom?
Otázky a odpovede
- Ako môžem nájsť investora pre medzinárodnú školu, ktorú chcem založiť v Ghane?Pokiaľ ide o medzinárodnú školu, môžete vyskúšať webové stránky získavania finančných prostriedkov a vytvoriť skupinu sociálnych médií, ktorá pomôže šíriť povedomie. Ľudia budú darovať peniaze na dôstojné účely, ak o nich vedia.
- Ako môžem nájsť obchodného partnera?Môžete to zverejniť na sociálnych médiách alebo rozdaním letákov v príslušných podnikoch. Ponúknite výhody svojim obchodným partnerom.
- Aké sú základné pravidlá pri rozhovore s investorom?Musíte vlastniť a preukázať nasledujúce vlastnosti: Profesionalita, správanie, múdrosť, zdravosť, poctivosť, oddanosť, vášeň a odhodlanie.
- Ako nájdem niekoho, kto investuje do firmy, ktorú chcem kúpiť?To závisí od typu podnikania, ktoré kupujete. Vyhľadajte obchodné združenia vo svojom okolí a zistite, či majú pravidelné schôdze, ktorých by ste sa mohli zúčastniť.
- Hľadám investora do svojej reštaurácie. Kde nájdem viac informácií?Vyhľadajte vysoké školy a univerzity, ktoré majú magisterské programy šéfkuchára. Zistíte, že tí istí ľudia, ktorí týmto školám darujú peniaze, pochádzajú zo sociálnych kruhov, ktorí majú tiež záujem pomôcť založiť kvalitnejších reštaurátorov.
- Ako môžem prilákať zákazníkov pre svoje obchodné podnikanie?Kľúčová je reklama. Choďte do miestnych novín a opýtajte sa ich, či by spustili článok o vašej firme, alebo si len kúpili reklamu v novinách. Môžete tiež založiť skupinu sociálnych médií a pridať priateľov a rodinu, aby ste ju mohli ďalej šíriť. Ideálne je tiež vytvoriť webovú stránku alebo si ju nechať vytvoriť pre vás. toto ukáže možným investorom, že sa tomu venujete, a tiež im dá šancu vidieť, čo by to pre nich znamenalo.
- Ako môžem nájsť zahraničného investora na distribúciu produktov v Mjanmarsku?Začal by som kontaktovaním veľvyslanectva Mjanmarska vo Washingtone, DC. Mali by vám byť schopní pomôcť s vašimi otázkami týkajúcimi sa medzinárodného obchodu, ako aj pomôcť vám dostať sa do kontaktu s ľuďmi, ktorí robia licencie pre medzinárodný obchod a distribúciu tovaru a služieb..
Nezodpovedané otázky
- Ako založím malú online firmu? Ako nájdem investora?
- Ako nájdem investorov pre svoju firmu?
- Ako nájdem investorov pre svoju firmu?
- Čo robia ľudia, aby získali finančné prostriedky od investorov pri zahájení podnikania s hydinou a kvetinárstvom?
- Ako získam peniaze pre svoju malú firmu na nástroje?
Komentáre (19)
- „Buďte profesionálni, dokonca vás investor odmietol“.
- Je to úžasná informácia, páči sa mi.
- Z môjho pohľadu veľmi dobré a poučné veci. Chcem len vedieť, ako môžem pozvať investorov, aby prišli a investovali do svojho podnikania.
- Naučil som sa nové kroky vo svojom živote. Teraz sa krok za krokom snažím dozvedieť viac. Chcete robiť nové obchody, ale nemáte peniaze v hotovosti. Hľadanie rád a podnikateľského plánu.
- Výborný článok, veľmi nápomocný. Všetky požadované informácie získate jediným kliknutím. Vďaka.
- Všetky vaše informácie boli veľmi užitočné. Vy, chlapci, ste pokryli všetky základy, dokonca aj veci, o ktorých som neuvažoval, napríklad ako môže vláda pomôcť a aké pôžičky a granty hľadať. Ďakujem ti veľmi pekne.
- Teraz mám znalosti, ako by som to mal urobiť.
- Mám podnikateľský plán, ale nemám peniaze. Chcem pomoc investora.
- Tento článok mi pomohol pochopiť základné veci, ktoré musím urobiť, aby som zaistil správnu investíciu pre svoje podnikanie.
- O tom, že by som svojmu projektu zviditeľnil web, som neuvažoval. Myslím, že by to mohlo byť efektívne, takže ďakujem!
- Tento článok mi pomohol načrtnúť šesť základných krokov, ktoré musím pri svojom odbore zvážiť.
- Skvelý, jednoduchý postup vysvetlený krok za krokom.
- Bola to veľmi dobrá pomoc, ďakujem veľmi pekne.
- Poskytlo mi to základné informácie o téme, ktorú som hľadal. (Ako nájsť investorov pre malé firmy)
- Hľadáte rôznych investorov, ale v skutočnosti nepoznáte vstupy a výstupy. Toto bolo veľmi nápomocné.
- Chcem si založiť telocvičňu a tento článok mi dal možnosti, ako môžem získať kapitál. Veľmi si vážim znalosti, ktoré som dostal. Ďakujem.
- Pomohlo mi to zrealizovať môj plán pri príprave na napísanie podnikateľského plánu.
- Poskytlo mi to jednoduché a jasné kroky v téme, ktorú som hľadal.
- Našiel som nápad, ktorý podporuje môj cieľ.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
