Ako napísať podnikateľský plán pre spustenie?
Ak chcete napísať podnikateľský plán pri štarte, rozdeľte ho do niekoľkých sekcií vrátane súhrnu, popisu vašej spoločnosti, priemyselnej analýzy, informácií o trhu a konkurencii, vašich produktov a služieb, marketingového a predajného plánu, operácií a informácie o správe, vaše finančné prognózy a nakoniec príloha. Na formátovanie svojho podnikateľského plánu použite profesionálne písmo, napríklad Times New Roman, a zahrňte titulnú stránku s názvom a logom vašej spoločnosti. Ak sa chcete dozvedieť, ako napísať každú časť svojho podnikateľského plánu, čítajte ďalej!
Ako startup budete potrebovať podnikateľský plán.
Ako startup budete potrebovať podnikateľský plán. Ak napríklad hľadáte pôžičku, budete musieť banke ukázať svoj plán. Plán musíte tiež ukázať každému investorovi. Podnikateľské plány sú užitočné, pretože vás nútia ustúpiť a kriticky analyzovať svoje podnikanie. Mali by ste zvážiť svoj cieľový trh, produkty alebo služby, ktoré budete ponúkať, a vaše predpokladané financie. Napísanie obchodného plánu nie je ťažké, bude si však vyžadovať značný výskum a plánovanie.
Časť 1 zo 4: Vysvetlenie vášho marketingového plánu
- 1Popíšte svoje poslanie a ciele. V časti „Popis spoločnosti“ by ste mali podrobnejšie popísať svoju spoločnosť. Táto časť zhŕňa niektoré z informácií uvedených v súhrne. Môžete spomenúť napríklad toto:
- Tvoja misia. Aký je váš jazdný cieľ každý deň? Nepíšte jednoducho: „Zarobte si peniaze.“ Identifikujte, ako budete zarábať peniaze. Môžete napríklad napísať: „Našim poslaním je ponúknuť obyvateľom štvrte Lakeview najlepší denný kúpeľný zážitok v štvrti Near North Side v Chicagu. Zaväzujeme sa poskytovať hodnotu a kvalitu v zábavnej atmosfére, ktorá nie je nikdy predvídateľná.“
- Vaše ciele. Denný spay môže mať napríklad nasledujúci cieľ: „Prilákať minimálne 35 zákazníkov každý deň v prvom roku prevádzky.“ Nech sú vaše ciele čo najkonkrétnejšie.
- Opis odvetvia. Vysvetlite, či priemysel v krátkodobom a dlhodobom horizonte rastie alebo sa chystá na rast.
- Faktory, ktoré budú viesť k vášmu úspechu. Ako sa odlíšite? Napríklad: „You All Day sa oddelí od balíka na základe hlbokých skúseností majiteľa s prevádzkou denných kúpeľov v Seattli počas desiatich rokov. Táto skúsenosť zahŕňa zoznámenie sa s úspešnými marketingovými technikami a analýzou trendov.“
- Vaša právna forma. Ste živnostníkom, obchodnou spoločnosťou, spoločnosťou s ručením obmedzeným (LLC) alebo spoločnosťou? Vysvetlite tiež, prečo ste si vybrali tento formulár.
ODBORNÝ TIPNešetrite, koľko energie a času ste vložili do svojej misie. Na otázku o vytvorení misie sprievodcu Jack Herrick, zakladateľ sprievodcu, odpovedal: „Nechali sme celý riadiaci tím - spolu s členmi sprievodcovskej komunity, aby sme to prehodnotili, prediskutovali a prešli tam a späť k zneniu. Tieto dve vety boli veľa hodín práce.
- 2Diskutujte o svojom odbore. Zahrňte sekciu pod nadpisom „Analýza priemyslu“ a hovorte o svojom odvetví na vysokej úrovni. Napríklad diskutujte o tom, či celkové odvetvie rastie a ako rýchlo. Hovorte tiež o trendoch v preferenciách spotrebiteľov. Budete musieť urobiť prieskum, tak choďte do knižnice a požiadajte svojho knihovníka o pomoc pri hľadaní informácií o priemysle.
- Informácie o odvetví môžete hľadať na iných miestach. Porozprávajte sa napríklad s ľuďmi z vášho odvetvia na veľtrhoch. Hľadajte tiež online. Mnoho priemyselných odvetví má obchodné združenia, ktoré majú webové stránky s informáciami.
- Napríklad pri analýze denného kúpeľného priemyslu by ste mohli chcieť hovoriť o tom, ako rastie, pretože v mestských oblastiach je viac mužov s vyššími príjmami. (Ak je to pravda).
- Analýzou odvetvia získate prehľad o svojom pravdepodobnom cieľovom trhu a o tom, ako ho môžete dosiahnuť.
- 3Identifikujte svoj cieľový trh. Aj keď by mohlo byť pekné myslieť si, že váš trh je celý svet, podniky zvyčajne poskytujú miesto. Musíte identifikovať túto medzeru. Zamyslite sa napríklad nad nasledujúcimi charakteristikami vášho cieľového trhu:
- Vek. Aký je priemerný vek vášho pravdepodobného zákazníka? Ak neviete, navštívte podobné podniky a všímajte si vek klientely.
- Rod. Budú vaše produkty alebo služby využívať predovšetkým muži alebo ženy - alebo obaja?
- Poloha. Váš trh sa vo všeobecnosti bude nachádzať v blízkosti vašej firmy. Ak však máte webovú firmu, vaše cieľové publikum nemôže mať žiadne geografické hranice.
- Úroveň príjmov.
- Povolanie. Denné kúpele by sa napríklad mohli zamerať na vystresovaných profesionálov s bielymi goliermi.
- Stupeň vzdelania. Medzi vzdelaním, príjmom a zamestnaním často existuje prepojenie-aj keď nie vždy. Napríklad kníhkupectvo so zľavou môže byť zamerané na vzdelané publikum, ktoré má napriek tomu nižší príjem.
- 4Vylepšite svoju konkurenciu. S kým budete súťažiť? Identifikujte svojich konkurentov. Vo väčšine firiem sa vaši konkurenti budú nachádzať v blízkosti. Ak však máte podnikanie na internete, vašimi konkurentmi môžu byť akékoľvek firmy ponúkajúce podobné produkty alebo služby.
- Ak chcete nájsť konkurenciu, pozrite sa do telefónneho zoznamu a urobte všeobecné vyhľadávanie Google. Nezabudnite si prečítať ich webovú stránku a prestať s podnikaním.
- Ak otvárate reštauráciu, budete chcieť vidieť ukážkové menu, ako aj otváracie hodiny.
- Identifikujte aj nepriamych konkurentov. Napríklad denné kúpele konkurujú viac ako iným kúpeľom. Rovnako súťažíte s akýmkoľvek podnikom, ktoré ponúka relaxáciu, napríklad s masážnymi salónmi alebo meditačnými centrami.
- 5Vypracujte súťažnú analýzu. Keď si preštudujete svoju konkurenciu, vo svojom podnikateľskom pláne vysvetlite, ako sa budete stavať. Môžete vytvoriť graf, ktorý by mal obsahovať nasledujúce položky:
- Meno vášho konkurenta.
- To, čo ponúkate, oni nie. Popremýšľajte o produktoch a službách, ale aj o umiestnení, jednoduchom objednávaní atď. Čím sa vo vašom podnikaní bude líšiť spotrebiteľský zážitok?
- Čo ponúkajú, že vy nie. Zistite, prečo neponúkate ich produkty alebo služby. Môžu slúžiť napríklad viacerým výklenkom, zatiaľ čo vy sa zameriavate iba na jeden. Prípadne môžu mať výhodnú polohu.
- 6Popíšte svoje produkty a služby. Prejdite podrobne o tom, aké produkty alebo služby ponúkate a ako ich ponúkate. Ak napríklad otvárate obchod s pizzou, budete chcieť zahrnúť nasledujúce položky:
- Či už budete predávať pizzu na plátky, ako celé koláče alebo oboje
- Aké veľké budú vaše pizze
- Aké zálievky môžu vaši zákazníci ponúknuť
- Ak budete mať možnosti odberu a dodania
- Aké ďalšie potraviny sa budú predávať
- 7Vytvorte si marketingový plán. Po identifikácii vášho trhu by ste mali vysvetliť, ako sa k nemu dostanete. Zvážte nasledovné a zahrňte to do svojho obchodného plánu v sekcii marketingu:
- Aký typ reklamy alebo propagácie použijete? Ako často budete využívať platenú propagáciu?
- Akú inú propagáciu okrem platenej reklamy použijete? Môžete napríklad použiť sociálne médiá, profesionálne siete atď.
- Vytvoríte logo a použijete ho na kartách, hlavičkovom papieri, webových stránkach atď.?
- Aký veľký bude váš propagačný rozpočet?
Ak sa chcete dozvedieť, ako napísať každú časť svojho podnikateľského plánu, čítajte ďalej!
Časť 2 zo 4: Diskusia o vašej obchodnej organizácii
- 1Vysvetlite svoje každodenné činnosti. Poskytnite svojmu čitateľovi predstavu o tom, koľko ľudí bude pracovať pre startup. Mali by ste identifikovať ich polohy. Ak máte 10 a viac zamestnancov, vytvorte organizačnú schému. Tento graf by mal určovať hierarchiu v podnikaní.
- Uveďte, koľko očakávate, že zaplatíte každému zamestnancovi v prvých troch rokoch podnikania.
- Tiež pomenujte svoju profesionálnu podporu, ako je váš obchodný právnik, účtovník a poisťovací agent. Profesionáli sú nezávislí dodávatelia, ktorých využívate, ale nezamestnávate. Vypočítajte, koľko očakávate výdavky na každého profesionála.
- 2Identifikujte správu. Ak podnikáte ako živnostník, je to jednoduché. Väčšie začínajúce podniky však budú musieť určiť, kto bude podnikať, a poskytnúť trochu informácií o ich pôvode. Mali by ste napríklad identifikovať denného manažéra, podporný personál atď.
- Môžete napísať: „Lisa Jones je jediným majiteľom spoločnosti You All Day a bude vykonávať každodenné operácie. Ako certifikovaná masážna terapeutka desať rokov viedla reťazec denných kúpeľov Relax! V oblasti Greater Seattle. A bývalá účtovníčka, Lisa má MS v účtovníctve na univerzite v New Hampshire a krátko predtým, ako začala pracovať v kúpeľoch, krátko pracovala ako CPA.“
- Ak žiadate o pôžičku, uveďte životopisy pre každého vlastníka. Môžete ich vložiť do prílohy na konci dokumentu.
- 3Poskytnite osobné finančné výkazy. Ako začínajúce banky sa banky pri rozhodovaní o tom, či poskytnúť pôžičku, pozrú na vašu osobnú úverovú históriu a finančnú situáciu. Preto budete musieť zahrnúť informácie o každom vlastníkovi firmy.
- Profesionálne vyzerajúce finančné výkazy by ste mali vytvárať pomocou tabuľky.
- Pre zostavenie účtovnej závierky budete musieť zhromaždiť dosť informácií. Budete napríklad potrebovať informácie o vašom majetku, investíciách a osobných dlhoch.
- Môžete tiež chcieť získať bezplatnú kópiu svojej úverovej správy a skontrolovať ju pri tvorbe podnikateľského plánu.
Útržky svojho podnikateľského plánu môžete písať niekoľko mesiacov.
Časť 3 zo 4: Analýza podnikových financií
- 1Vysvetlite svoje počiatočné náklady. Budete musieť preskúmať, koľko stojí začatie podnikania. Ak ste už podobný podnik vytvorili, môžete sa na tieto informácie spoľahnúť. Ak nie, mali by ste sa porozprávať s inými majiteľmi firiem. Pri odhadovaní nákladov na spustenie buďte konzervatívni. Spravidla bude všetko stáť viac, ako by ste čakali.
- Bežné náklady na spustenie zahŕňajú poistenie, licencie, vybavenie, reklamu a výdavky na zamestnancov.
- Identifikujte tiež zdroj počiatočného kapitálu. Napríklad ak má váš startup troch pôvodných vlastníkov, uveďte, koľko každý z nich prispieva do podnikania a percento ich vlastníctva.
- Ak potrebujete financovanie, uveďte koľko. Zahrňte podmienky akejkoľvek navrhovanej pôžičky.
- 2Prognóza ziskov pre prvý rok. Ako začínajúci podnik nemáte žiadne finančné informácie, ktoré by ste mohli poskytnúť. Podľa toho musíte odhadnúť svoje tržby na základe výskumu, priemyselných údajov a marketingových stratégií. Mali by ste uviesť scenáre „najlepšieho prípadu“ a „najhoršieho prípadu“. Používajte tabuľky, aby vaše predpovede vyzerali profesionálne.
- Budete musieť urobiť niekoľko predpokladov, aby ste prišli s prognózou predaja. Tieto predpoklady by ste mali vysvetliť vo svojom obchodnom pláne.
- Môžete napríklad napísať: „Predpokladáme neustály záujem o denné kúpele v oblasti Chicaga.“
- Ďalším predpokladom je celkový zdravotný stav ekonomiky. „Aj keď chicagská ekonomika rástla pomalšie ako iné regióny krajiny, predpokladáme, že chicagská ekonomika bude v nadchádzajúcom desaťročí rásť rovnako ako iné veľké metropolitné oblasti.“
- Môžete tiež zahrnúť štvorročnú projekciu, aj keď je to voliteľné.
- 3Identifikujte očakávaný peňažný tok. Na uskutočnenie platieb a pokrytie všetkého neočakávaného potrebujete hotovosť. Budete potrebovať kladný peňažný tok, inak by mohlo dôjsť k oslabeniu vášho podnikania. Ako súčasť vašej analýzy peňažných tokov musíte naplánovať hotovosť prichádzajúcu každý rok a to, koľko peňazí sa vynakladá na výdavky, ako sú daň z predaja, platby za faktúry a nákup majetku.
- Hovorte tiež o tom, ako si vytvoríte svoje hotovostné rezervy. Napríklad: „Okrem bežných hotovostných tokov sa zameriame na získanie dostatočných hotovostných rezerv na núdzové situácie. Tieto rezervy zahŕňajú úverovú linku v banke, ktorú môžeme použiť v prípade pomalého obchodovania. Prebytočnú hotovosť investujeme aj do certifikátov vkladov v našej banke. ““
- 4Poskytnite analýzu rovnováhy. Váš bod obratu je okamih, keď sa váš výnos rovná všetkým vašim obchodným nákladom. Existuje mnoho obchodných nákladov, ktoré musíte zohľadniť:
- Fixné náklady: tieto sa nemenia v závislosti od objemu predaja. Napríklad vaše nájomné, platy zamestnancov a poistenie sú fixné náklady.
- Variabilné náklady: tieto sa menia v závislosti od vašich predajov a zahŕňajú náklady na dopravu, inventár a výrobu.
Medzi každú sekciu vášho obchodného plánu možno budete chcieť zahrnúť oblasti s kartami.
Časť 4 zo 4: Dokončenie vášho podnikateľského plánu
- 1Formátujte dokument. Nech podnikateľský plán vyzerá čo najprofesionálnejšie. Otvorte dokument na spracovanie textu a nastavte písmo na Times New Roman alebo Garamond.
- Pridajte k dokumentu titulnú stránku. Môžete to nazvať „Obchodný plán [názov spoločnosti]“ alebo „obchodný plán pre [vaše meno]“. Ak máte logo, zadajte ho aj vy.
- 2Navrhnite svoje zhrnutie. V prvej časti by ste mali zhrnúť svoje podnikanie čo najkratšie. Mali by ste napríklad spomenúť, aké produkty alebo služby ponúkate a kde sa nachádzate. Mali by ste tiež stručne vysvetliť, prečo si myslíte, že uspejete. Možno budete chcieť napísať toto zhrnutie ako posledné, ale bude najskôr.
- Napríklad môžete napísať: „You All Day je start-up zameraný na poskytovanie mužom a ženám v Chicagu vysoko kvalitný denný kúpeľný zážitok za prijateľnú cenu. Špecializujeme sa na pedikúru, manikúru, masáže a bylinnú aromaterapiu. Blízko severnej strany Chicaga sa za posledných 20 rokov podstatne rozrástlo a mladí, vzdelaní mileniáli sa usadili, aby si založili rodiny. Táto oblasť je v súčasnej dobe nedostupná a dúfame, že You All Day dokáže uspokojiť dopyt miestneho trhu.“
- 3Zostavte kúsky. Môžete písať kúsky svojho obchodného plánu počas niekoľkých mesiacov. Musíte to však všetko spojiť do jedného dokumentu. Sekcie obchodného plánu usporiadajte v nasledujúcom poradí:
- Zhrnutie
- Popis firmy
- Analýza odvetvia
- Trh a hospodárska súťaž
- Produkty a služby
- Marketingový a predajný plán
- Prevádzka a manažment
- Finančné prognózy
- Exponáty / príloha
- 4Prílohy pridajte v prílohe. Tento materiál by mal ísť do zadnej časti obchodného plánu. Nezabudnite každú prílohu zreteľne označiť. Napríklad ak zahrniete životopis, identifikujte ho: „A: Lisa Jones Resume“ alebo niečo podobné. Uistite sa, že váš štítok je rovnaký ako štítok uvedený v hlavnej časti obchodného plánu.
- 5Skontrolujte svoj podnikateľský plán. Po dokončení konceptu ho odložte na niekoľko dní. Keď ho vyberiete späť, skontrolujte ho kritickým okom. Má podnikateľský plán zmysel? Je to príliš opakujúce sa? Je to tazke citat?
- Skontrolujte preklepy a ďalšie chyby. Účtovník by mal skontrolovať vaše čísla, aby sa ubezpečil, že sú presné.
- Analyzujte celkovú prezentáciu. Sú informácie vtesnané tak, aby ich dokument unavoval čítaním? Ak je to tak, rozložte informácie tak, aby na každej stránke bolo veľa medzier.
- Plán môžete tiež ukázať obchodnému poradcovi. Ak žijete v USA, môžete to ukázať niekomu v najbližšom stredisku Small Business Development Center, ktoré poskytuje pomoc pri navrhovaní podnikateľských plánov. Najbližšie SBDC nájdete na tejto webovej stránke: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
- 6Vytlačte a zviažte plán. Používajte kvalitný papier-najjasnejšiu bielu, akú nájdete. Ak máte koláčové grafy alebo inú grafiku, budete chcieť tlačiť farebne. Viazajte plán pomocou väzby s tromi krúžkami alebo sofistikovanejších metód viazania, ktoré sú k dispozícii v zošívačkách alebo iných tlačiarňach.
- Medzi každú sekciu vášho obchodného plánu možno budete chcieť zahrnúť oblasti s kartami. Takto niekto ľahšie prelistuje a nájde to, čo hľadá.
- Pri prieskume a vypracúvaní dokumentu sa nebojte zmeniť svoje podnikateľské plány. To je jeden z dôvodov, pre ktorý bol tento plán napísaný. Napríklad ste mohli mať v úmysle zacieliť na ženy ako na spotrebiteľky, len aby ste si uvedomili, že u mužov existujú príležitosti na rast. Podľa toho môžete upraviť svoje plány.
Prečítajte si tiež: Ako používať správnu etiketu obchodného e -mailu?
Otázky a odpovede
- Ako získam financovanie pre firmu?Existuje mnoho rôznych zdrojov financovania. Môžete napríklad získať pôžičku od banky, použiť vlastné úspory alebo prípadne použiť kreditnú kartu. Ak chcete pôžičku, zastavte sa a porozprávajte sa s úradníkom pre pôžičky o tom, ako podať žiadosť.
Nezodpovedané otázky
- Aké sú štyri možné cenové techniky, ktoré by som mohol použiť pri podnikateľskom pláne?
- Môžete uviesť príklady obchodných plánov pre startupy?
Komentáre (3)
- Ďakujem za informácie o tom, ako začať podnikať. Moja najhlbšia vďaka.
- Pomohla mi zorganizovať a premyslieť konkrétne veci, ktoré v obchodnom návrhu potrebujem.
- Je to presné, vecné a dosť podrobné.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
