Ako napísať návrh rizikového kapitálu?

Presvedčivý návrh rizikového kapitálu — Ak ste napísali úspešný a presvedčivý návrh rizikového kapitálu, môžete skončiť s viac ako jednou spoločnosťou rizikového kapitálu, ktorá má záujem investovať s vašou spoločnosťou.

Aj keď banky často váhajú s požičaním značných peňazí novým spoločnostiam, spoločnosť rizikového kapitálu je zvyčajne ochotnejšia uzavrieť stávku na základe budúcnosti vášho podnikania a jeho dlhodobého potenciálu. Pri dohode o rizikovom kapitáli majitelia podnikov predávajú vlastný kapitál vo svojej činnosti firme rizikového kapitálu výmenou za prevádzkovú hotovosť. Rizikoví kapitalisti zarábajú peniaze investovaním do spoločností, o ktorých sa domnievajú, že budú v budúcnosti ziskové a poskytnú dobrú návratnosť ich investícií. Proces rizikového kapitálu môže byť dlhý a nákladný a pre váš úspech je rozhodujúci pôsobivý návrh rizikového kapitálu. A silné rizikového kapitálu návrh relácie Vykonali ste výskum a plánovanie a máte obchodnú zručnosť, zameranie a schopnosť písať, ako aj hlboké porozumenie svojmu odvetviu.

Časť 1 z 3: návrh formálneho obchodného plánu

1
Začnite zhrnutím. Stručne povedzte čitateľovi, kto ste a čo žiadate. Toto je prvá časť vášho návrhu a mala by okamžite upútať pozornosť čitateľa.
- Majte na pamäti, že investori vo firmách s rizikovým kapitálom dostávajú veľký počet návrhov a často ich neprečítajú. Ak váš súhrn nie je presvedčivý a starostlivo napísaný, váš návrh nebude pokračovať.
- Vaše zhrnutie by malo byť stručné - nie viac ako dve až štyri strany. Je v poriadku, ak čitateľ po prečítaní zhrnutia nebude dobre rozumieť vášmu podniku. Neskôr sa môžete ponoriť do ďalších podrobností, ale v súhrne by mali chcieť vedieť viac.
- Svoje zhrnutie si predstavte ako smolu. Zahrňte veci, ktoré by ste povedali, ak by ste sa stretli s investorom vo výťahu a mali by ste len krátku chvíľu na to, aby ste im povedali o svojej firme.
- Súhrnné zhrnutie zamerajte na potrebu, ktorú by váš produkt alebo služba splnila, aby investori chceli vedieť viac. Mohli ste napríklad vytvoriť mobilnú aplikáciu, ktorá by ľuďom umožnila rýchlo bezpečne prenášať obrovské súbory bez straty údajov. Nezáleží na tom, že investori nerozumejú technickým špecifikám vášho kódu alebo fungovaniu vášho algoritmu. Ak by niekedy zažili sklamanie z odoslania alebo prijatia veľkého súboru, intuitívne by pochopili používanie vášho produktu.
2
Popíšte svoju firmu. Ďalšia časť vášho podnikateľského plánu by mala obsahovať informácie o všeobecnej povahe vášho podnikania, jeho histórii a histórii obchodného rozvoja všetkých vlastníkov alebo hlavných hráčov vo vašej firme.
- Nezabudnite uviesť kontaktné informácie o firme a každom z vlastníkov. Ak sú vo vašej spoločnosti kľúčoví hráči, ktorí majú konkrétne znalosti o určitých aspektoch vášho podnikania, mali by ste uviesť informácie aj pre nich a vysvetliť ich úlohu.
- Ak ste napríklad technologický začínajúci podnik, možno budete chcieť uviesť mená a kontaktné údaje na svojho hlavného inžiniera alebo programátora. To môže byť obzvlášť cenné, ak predtým pracovali na úspešných startupoch alebo ak sú ich mená v tomto odvetví dobre známe.
- Toto je čas, kedy sa môžete pochváliť všetkými míľnikmi, ktoré ste dosiahli, cieľmi, ktoré ste prekročili, alebo predchádzajúcimi úspechmi, ktoré ste (alebo ktokoľvek iný z vášho tímu) dosiahol.
- Uveďte pozadie ľudí zapojených do vášho podnikania, prečo boli vybraní pre svoje úlohy v spoločnosti a konkrétne znalosti alebo odborné znalosti, ktoré so sebou prinášajú.
3
Analyzujte svoje odvetvie. V ďalšej časti vášho podnikateľského plánu musíte investorom ukázať, že o produkt alebo službu, ktorú poskytujete, existuje skutočný dopyt. Využite nezávislý prieskum na zálohovanie svojich vyhlásení o veľkosti trhu a trendoch.
- Majte na pamäti, že vo všeobecnosti je lepšie identifikovať potrebu, ktorú váš produkt alebo služba splní, než apelovať na základnú túžbu určitej časti populácie. V ideálnom prípade identifikujete špecializovaný trh, ktorý je nevyužitý alebo sa nedosiahol v takom rozsahu, ako plánujete.
- Ak odhalíte negatívne trendy, ktoré nemusia byť pre vašu firmu dobré, mali by ste o nich diskutovať. Vážni investori vykonajú vlastnú analýzu. Ak odhalia niečo, čo nie je uvedené vo vašom podnikateľskom pláne, zle sa to odrazí na pláne ako celku a môže to ohroziť vaše projekcie.
- Ak ste napríklad vyvinuli službu v sektore zdieľanej jazdy, môžete naraziť na odpor. Trh sa zdá byť nasýtený a infraštruktúra v mnohých mestských oblastiach sa snaží prispôsobiť. Tento odpor neprekonáte tvrdením, že sa vás tieto negatívne trendy netýkajú. Čo by fungovalo, je nájsť spôsob, akým by vaša konkrétna služba tieto problémy obchádzala, napríklad zameraním sa na vidiecke oblasti alebo poskytovaním prístupných trás pre osoby so zdravotným postihnutím.
- Ak máte zdroje, možno budete chcieť najať nezávislú výskumnú firmu, aby zostavila vaše údaje a analýzy pre túto sekciu. V očiach investorov prepožičia vášmu celkovému podnikateľskému plánu väčšiu dôveryhodnosť a tiež ukáže, že máte vo svoju spoločnosť dostatočnú dôveru, že ste ochotní investovať do jej úspechu.
- Pripravte si údaje, ktoré ste použili vo svojej analýze, aby ste ich mohli poskytnúť akejkoľvek firme rizikového kapitálu, ktorá o to požiada.
Tiež by ste mali zvážiť investora, ktorý bude mať na starosti váš účet v spoločnosti rizikového kapitálu.
4
Uveďte podrobnosti o svojich cieľových zákazníkoch. Pokiaľ ide o váš cieľový trh, čím konkrétnejší budete, tým lepšie budete mať šance osloviť firmu s rizikovým kapitálom. Identifikácia vášho kľúčového spotrebiteľa ukazuje, že svojmu produktu alebo službe rozumiete a koho s najväčšou pravdepodobnosťou bude zaujímať.
- V spodnej časti táto časť vášho podnikateľského plánu hovorí investorom, komu predáte svoj produkt alebo službu. Pokúste sa identifikovať danú osobu s čo najväčším počtom demografických údajov a podrobností o životnom štýle.
- Začnite zoširoka a konkretizujte. Obvykle budete mať všeobecnú triedu zákazníkov, na ktorých sa zameriavate. Môžete napríklad zamýšľať predávať predovšetkým mladým mestským profesionálom bez detí. Vaším hlavným trhom je menšia a konkrétnejšia osoba, napríklad slobodná žena s pokročilým diplomom v polovici až neskorých dvadsiatych rokoch.
- V ideálnom prípade to, čo tu chcete, je takmer biografia vášho cieľového zákazníka. Vysvetlite jej dôvody, prečo si kúpil váš produkt alebo službu, čo tieto potreby spĺňa a aké ďalšie druhy produktov alebo služieb nakupuje alebo používa pravidelne. Zahrňte, kde žije, koľko peňazí zarába a ako sa rozhoduje o nákupe alebo použití produktov alebo služieb.
ODBORNÁ TIP

Snažíte sa zistiť, kto sú vaši zákazníci? Helena Ronis, generálna riaditeľka a zakladateľka spoločnosti VoxSnap, nám hovorí: "Všetko je to o testovaní a validácii. To je jediný spôsob, ako skutočne zistiť, či trh chce to, čo podnikateľ plánuje pomocou svojej myšlienky vybudovať. V procese testovania je podnikateľ skutočne identifikuje, kto sú zákazníci.
5
Ukážte svoju výhodu proti konkurencii. V tejto časti vášho podnikateľského plánu by ste mali presne identifikovať konkurenciu pre váš produkt alebo službu. Konkurenti môžu byť priami alebo nepriami a môžu zahŕňať kohokoľvek, kto spĺňa rovnakú potrebu ako váš produkt alebo služba.
- Zamerajte sa na potrebu, ktorú sa pokúšate splniť, nie na spôsob, akým ju prostredníctvom svojho produktu alebo služby napĺňate.
- Ak napríklad plánujete začať službu zdieľania jazdy, plníte potrebu, aby ľudia museli chodiť na rôzne miesta. Medzi vašich konkurentov patria nielen ďalšie existujúce spoločnosti využívajúce spolujazdu, ako sú Uber a Lyft, ale aj verejná doprava, taxislužby a súkromné kyvadlové dopravy, ktoré ponúkajú hotely alebo zamestnávatelia.
- Keď identifikujete svojich hlavných a menších konkurentov, odlíšte svoje podnikanie od konkurencie a vysvetlite, prečo by si zákazníci vybrali váš produkt alebo službu pred tými, ktoré ponúkajú subjekty, ktoré ste uviedli.
- Aby sme sa vrátili k príkladu zdieľania jazdy, mohli by ste poukázať na to, že existujúce služby zdieľania jazdy a iné možnosti dopravy dostatočne neriešia obavy o bezpečnosť cestujúcich. Vaša služba je navrhnutá tak, aby riešila tieto problémy tým, že umožní jazdcom vybrať si svojich vodičov a poskytne podrobné základné informácie o každom dostupnom vodičovi.
6
Diskutujte o svojom marketingovom pláne. Váš marketingový plán by mal investorovi vysvetliť vaše stratégie a metódy prenikania na trh a spôsob, akým plánujete premeniť jednorazových zákazníkov na opakujúcich sa zákazníkov.
- Ak máte vo svojej spoločnosti marketingový alebo reklamný tím alebo ste uzavreli zmluvu s externou reklamnou spoločnosťou, je to miesto, kde ich môžete identifikovať.
- Popíšte konkrétne propagačné akcie, ktoré budete používať, a prečo si myslíte, že budú úspešné pri dosahovaní vašich cieľov. Tiež by ste mali vysvetliť, ako bude váš produkt alebo služba dodaná vašim zákazníkom a akékoľvek vzťahy, ktoré máte s inými spoločnosťami.
- Vaša služba zdieľanej jazdy môže byť napríklad poskytovaná prostredníctvom mobilnej aplikácie, ktorú by si vaši zákazníci stiahli zadarmo. Môžete ponúkať propagačné akcie, ako sú zľavy na prvú jazdu zákazníka, s ďalšími zľavami po piatich jazdách, desiatej jazde každého zákazníka a podobne, aby sa vám vracali. Poskytnutie bonusov za odporúčanie jazdcom im dáva stimul, ktorý vám pomôže rozvíjať vaše podnikanie. Môžete tiež nadviazať partnerstvo s miestnymi barmi, v ktorých jazdci získajú zľavu na používanie vašej služby pri ceste domov.
7
Prezentujte svoj plán fungovania vášho podnikania. V tejto časti vášho podnikateľského plánu musíte pre investora nakresliť realistický obraz o tom, ako budete svoju firmu vykonávať každý deň, vrátane plánov na rozšírenie podnikania o ďalší rast.
- Keď píšete svoj podnikateľský plán, vaše podnikanie môže existovať iba na papieri - alebo to už môže byť malá prevádzka. Ak ste ešte nezačali pracovať, táto časť vášho plánu môže pôsobiť špekulatívnejšie. Je však dôležité byť čo najkonkrétnejší, aby ste investorom poslali správu, že vaše podnikanie je založené na realite.
- Ak si nie ste istí podrobnosťami o riadení každodenných aspektov svojho podnikania, porozprávajte sa s niekým, kto má skúsenosti s rozbehnutím začínajúceho podniku, aby získal nápady o druhoch výziev, s ktorými sa pravdepodobne stretnete.
- V tejto sekcii hľadajú investori niekoho, kto má realistickú predstavu o tom, aké je podnikanie a kto vie, ako sa v rozrastajúcom podniku zorientovať cez rôzne prekážky.
- Spolu s vašim operačným plánom budete chcieť zahrnúť aj časový harmonogram rôznych míľnikov, ktoré chcete dosiahnuť a prekročiť počas prvých piatich až desiatich rokov prevádzky. Tieto míľniky by mali byť v súlade so všetkými ostatnými aspektmi vášho podnikateľského plánu vrátane vašich financií a analýzy trhu. Tiež by to mali byť dôveryhodné ciele, ktoré je vaša firma objektívne schopná splniť. Teraz nie je čas na optimizmus typu „koláč na oblohe“.
8
Načrtnite financie podniku. Pretože spoločnosť rizikového kapitálu kupuje časť vášho podnikania, chcú zaistiť, aby bol dlhodobo ziskový, aj keď to práve teraz nie je. Táto časť by mala obsahovať podrobný prehľad vývoja, počiatočných a prevádzkových nákladov a tiež prognózy budúcich výnosov.
- Poskytnite zoznam všetkých skutočných a potenciálnych zdrojov výnosov pre svoju firmu vrátane predaja vašich produktov a služieb, licencovania alebo iných potenciálnych zdrojov.
- Uistite sa, že vaše predpoklady a projekcie sú dobre podložené analýzou uvedenou v iných častiach.
- Stanovte jasné a realistické ciele pre svoju spoločnosť na základe prieskumu trhu a analýzy, ktoré ste vykonali. Môžete si napríklad stanoviť cieľ zvýšiť svoj trhový podiel o 5 percent do šiestich mesiacov od uvedenia vášho produktu alebo služby.
- Možno budete chcieť pozrieť sa na obchodné plány vytvorené pre firmy podobné vám, aby ste získali dobrú predstavu o realistických projekciách. V ideálnom prípade môžete nájsť obchodné plány pre spoločnosti vo vašom odvetví, ktoré fungujú niekoľko rokov, aby ste mohli porovnať projekcie v ich pláne s tým, čo sa skutočne stalo.

Pre váš úspech je rozhodujúci pôsobivý návrh rizikového kapitálu — Proces rizikového kapitálu môže byť dlhý a nákladný a pre váš úspech je rozhodujúci pôsobivý návrh rizikového kapitálu.

Časť 2 z 3: predloženie investičného návrhu

1
Poskytnite krátku históriu svojho podnikania. Ak už pôsobíte, mali by ste zahrnúť krátku históriu vývoja vašej spoločnosti v priebehu času. Aj keď však vaše podnikanie v tomto bode existuje iba na papieri, stále musíte vysvetliť vývoj svojho konceptu a zapojených ľudí.
- Zahrňte podrobnosti o právnej štruktúre vašej firmy. Ak ste zapísaní v obchodnom registri, oznámte potenciálnym investorom štát, krajinu alebo územie, v ktorom ste zapísaní do registra, ako aj miesta, v ktorých ste legálne registrovaní alebo máte oprávnenie na podnikanie.
- Ak existujú nejaké konkrétne licencie alebo povolenia, ktoré musíte mať na podnikanie, uveďte ich a dátumy, kedy boli alebo budú získané.
- Uveďte mená a kontaktné informácie o každom z vlastníkov vrátane výšky vlastného imania, ktoré v podniku vlastní. Ak od začiatku podnikania došlo k akýmkoľvek zmenám vo vlastníctve, mali by ste ich stručne popísať.
- Tiež by ste chceli poskytnúť stručné vysvetlenie produktu alebo služby, ktoré chcete poskytovať, a čo podľa vás podľa vás splní vašim cieľovým spotrebiteľom.
2
Popíšte úroveň investície, ktorú potrebujete. Táto časť vášho investičného návrhu uvádza množstvo hotovosti, ktoré vaše podnikanie potrebuje, a koľko z podielu na základnom imaní ste pripravení ponúknuť výmenou za túto sumu.
- Tieto čísla by mali byť špecifické pre každú firmu rizikového kapitálu, ak posielate návrhy viacerým. Starostlivo preskúmajte firmy a pozrite sa na podmienky ich minulých obchodov, aby ste získali lepšiu predstavu o tom, čo by mohli prijať.
- Tieto čísla starostlivo zvážte, pretože ich príliš vysoké alebo príliš nízke hodnoty môžu nielen vypnúť potenciálneho investora, ale môžu vašu spoločnosť dostať do zlej situácie, ak budete musieť prejsť ďalšími kolami financovania. Najlepšie je porozprávať sa o tom s účtovníkom, právnym zástupcom alebo iným certifikovaným investičným profesionálom, ktorý má skúsenosti s financovaním rizikovým kapitálom. Majte na pamäti, že môžete chcieť viac ako jeden názor.
- Pokúste sa byť čo najobjektívnejší vo svojom podnikaní a jeho šanciach na úspech, ak je plne financovaný. Prílišná sebadôvera môže mať za následok odcudzenie investorov s číslom, ktoré je príliš vysoké na obmedzený kmeňový kapitál, a hoci nie ste dostatočne agresívny, môže to znamenať, že neskončíte s tak dobrým obchodom, ako by ste mohli mať.
- Zároveň majte na pamäti, že investori zvyčajne budú chcieť vyjednávať. Ak je váš návrh konečným výsledkom a jedinými podmienkami, ktoré ste ochotní akceptovať, strácate veľkú flexibilitu a môžete sa stáť za dohodu. Vyberte si výrazy, ktoré vám poskytnú manévrovací priestor v niekoľkých oblastiach.
3
Vysvetlite, ako budú peniaze použité. Rizikoví kapitalisti nemajú záujem hádzať na vás peniaze, aby ste si s nimi mohli robiť, čo chcete. Dokonca aj investor, ktorý mal tendenciu investovať do vašej spoločnosti, sa môže brániť spôsobu, akým plánujete použiť svoje peniaze.
- Rozbaľte výdavky, na ktoré mienite použiť peniaze, aby ste ukázali, že požadujete realistickú sumu, ktorá je schopná pokryť uvedené výdavky a udržať vás v prevádzke.
- Ak máte v úmysle prejsť niekoľkými kolami financovania rizikovým kapitálom, mali by ste určiť, kedy plánujete začať hľadať investorov v druhom kole a ako neskoršie investície ovplyvnia kapitál predchádzajúcich investorov.
4
Začleňte svoj formálny podnikateľský plán. Váš investičný návrh bude spravidla kratší dokument, ktorý zhrnie mnohé kľúčové body vášho podnikateľského plánu. Váš úplný podnikateľský plán však poskytne investorom detaily, ktoré potrebujú na správne vyhodnotenie vášho podnikania.
- Do svojho investičného návrhu môžete zahrnúť presné odkazy, ktoré potenciálnych investorov nasmerujú na relevantné časti vášho podnikateľského plánu. Tak môžu nájsť potrebné informácie bez toho, aby si museli celú správu prečítať na jedno posedenie.
- Keď napríklad vysvetľujete, ako plánujete použiť peniaze, môžete na koniec tejto sekcie zahrnúť poznámku s textom „Ďalšie informácie nájdete v časti Financie, začínajúce na strane 34 obchodného plánu XYZ Co.“.
5
Uveďte mená a kontaktné informácie pre referencie. Mali by byť identifikovaní všetci právni alebo finanční odborníci, ktorí akýmkoľvek spôsobom prispeli k vášmu podnikaniu alebo ktorí vám v súčasnosti radia, aby ich potenciálni investori mohli kontaktovať s otázkami.
- Vaše referencie by tiež mali zahŕňať vášho bankára, účtovníka a akékoľvek ďalšie referencie o obchodnom kredite.
- Ak ste mali poradcu, ktorý vám spočiatku pomáhal, ale už nie je spojený s vašou spoločnosťou, možno by ste ich chceli uviesť ako referenciu a vysvetliť, prečo už ich služby nepoužívate.
- Uistite sa, že vopred kontaktujete kohokoľvek zo zoznamu a dáte mu vedieť, že ho používate ako referenciu vo svojom investičnom návrhu na podnikanie kapitalistických firiem. Ak majú preferovaný spôsob kontaktu (napríklad uprednostňujú telefón pred e -mailom), zadajte tieto informácie.
Pri dohode o rizikovom kapitáli majitelia podnikov predávajú vlastný kapitál vo svojej činnosti firme rizikového kapitálu výmenou za prevádzkovú hotovosť.
6
Zahrňte potenciálnu stratégiu ukončenia. Väčšina investorov chce s vašou spoločnosťou zostať na diaľku, ale zároveň si uvedomuje, že nič nie je zaručené. Ukážte im, že rešpektujete ich čas a peniaze tým, že budete realisticky vnímať riziká investovania do vašej spoločnosti.
- Táto časť vášho investičného návrhu tiež ukazuje potenciálnym investorom, že uvažujete o dlhodobom horizonte a zaviazali ste sa vybudovať spoločnosť s vysokou hodnotou.
- Pozrite sa na príbehy firiem s rizikovým kapitálom, ktoré investovali do spoločností podobných vám a úspešne odišli, aby ste získali nápady, ako štruktúrovať túto časť vášho návrhu.
- Pri vytváraní stratégie odchodu sa snažte naplánovať ju tak, aby bolo ukončenie možné do troch až piatich rokov.
- Môžete napríklad zahrnúť cieľ, aby sa spoločnosť zverejnila do troch rokov od uvedenia vášho produktu alebo služby na trh. Za predpokladu, že cena za akciu pri vašej počiatočnej verejnej ponuke (IPO) je stanovená výrazne nad cenou, za ktorú spoločnosť rizikového kapitálu nakúpila vo vašej spoločnosti akcie, je to silná potenciálna stratégia odchodu.

Časť 3 z 3: vyjednanie dohody

1
Odošlite svoj investičný návrh. Niektoré firmy majú online postup, ktorý môžete použiť na odoslanie vášho návrhu, zatiaľ čo iné môžu požadovať, aby ste ho poslali poštou. Obráťte sa na každú firmu, ktorej predložíte svoj návrh, aby ste určili postupy ich predkladania.
- Starostlivo skontrolujte informácie o firme a uistite sa, že ste do svojho návrhu zahrnuli všetko, čo požadovali, a že vaše dokumenty sú usporiadané v správnom formáte.
- Ak firma požaduje konkrétny sprievodný list alebo motivačný list, uistite sa, že ste vytvorili taký, ktorý vyhovuje ich špecifikáciám.
- Majte na pamäti, že ak váš návrh nespĺňa technické špecifikácie firmy, môže byť bez zváženia zamietnutý. Firmy rizikového kapitálu dostávajú stovky investičných návrhov a je pre nich dôležité, aby boli všetky tieto dokumenty usporiadané rovnako, aby investori mohli ľahko nájsť potrebné informácie.
2
Počkajte na odpoveď. Firmy rizikového kapitálu prechádzajú rozsiahlou due diligence, procesom, pomocou ktorého určujú, či sa vašej firme oplatí investovať. Ak vám firma neposkytne odhad ich časového harmonogramu, dajte im aspoň niekoľko týždňov, než budete pokračovať.
- Počas tohto obdobia vás môže investor kontaktovať a požiadať o ďalšie informácie alebo dokumentáciu na zálohovanie alebo overenie informácií vo vašom podnikateľskom pláne. Opýtajte sa investorom preferovaného spôsobu doručenia a získajte im tieto informácie čo najskôr.
- Ak uplynie niekoľko týždňov alebo mesiacov a vy ste o firme nepočuli, zavolajte a požiadajte o rozhovor s investorom, ktorý pracuje na vašom návrhu. Ak ste dostali ponuku od inej firmy, dajte im vedieť, aby na nich vyvinuli určitý tlak, aby začali konať.
3
Zoznámte sa s firmami rizikového kapitálu. Ak vás firma kontaktuje a dohodne si stretnutie, zvyčajne to znamená, že má predbežný záujem investovať do vašej spoločnosti. Chcú sa s vami a akýmikoľvek inými partnermi porozprávať, aby zistili, či prezentujete osobne, ako aj na papieri.
- Predvídajte otázky investorov, aby ste mali pripravené odpovede. Uistite sa, že ste dôverne oboznámení so svojim podnikateľským plánom, pretože bude zdrojom väčšiny týchto odpovedí.
- Buďte pripravení vyjednať o podmienkach investície. Zriedkakedy bude rizikový kapitál akceptovať podmienky, ktoré ste navrhli, bez nejakého vyjednávania.
- Aj keď by ste na stretnutie mali prísť s konečným súčtom, mali by ste si pripraviť aj niekoľko alternatív, ktoré ste ochotní akceptovať, ak vás spoločnosť nechce financovať za podmienok, ktoré ste pôvodne navrhli.
4
Porovnajte ponuky financovania. Ak ste napísali úspešný a presvedčivý návrh rizikového kapitálu, môžete skončiť s viac ako jednou spoločnosťou rizikového kapitálu, ktorá má záujem investovať s vašou spoločnosťou. Ak sa to stane, musíte každú ponuku dôkladne vyhodnotiť, aby ste sa mohli rozhodnúť.
- Poraďte sa so svojimi partnermi, ako aj s akýmikoľvek právnymi alebo finančnými poradcami, ktorí sa podieľali na vypracovaní vášho podnikateľského plánu.
- Majte na pamäti, že každý, kto má podiel v spoločnosti v spoločnosti, je potenciálne ovplyvnený týmto rozhodnutím, najmä ocenením akcií, na ktorom je založená investícia spoločnosti rizikového kapitálu.
- Kto bude skutočne mať slovo v tom, aké ponuky budete ďalej sledovať, bude závisieť od štruktúry vašej firmy. Ak máte napríklad spoločnosť s piatimi členmi predstavenstva a vaše stanovy vyžadujú jednomyseľné hlasovanie o nových investíciách, každý z vás by mal rovnaké slovo v tom, ako budete postupovať.
Tieto čísla by mali byť špecifické pre každú firmu rizikového kapitálu, ak posielate návrhy viacerým.
5
Buďte pripravení využiť svoje alternatívy. Ak existuje niekoľko firiem, ktoré sú ochotné financovať vašu spoločnosť, možno ich budete môcť hrať proti sebe - aj keď žiadna z nich nie je z vášho pohľadu ideálna.
- Spoločnosť je často vnímaná ako hodnotnejšia, ak existuje niekoľko rôznych spoločností rizikového kapitálu, ktoré majú záujem investovať. Tento konkurenčný záujem môžete použiť na povzbudenie investora, ktorého uprednostňujete, aby urobil ponuku, ktorá lepšie vyhovuje potrebám vašej spoločnosti.
- Zamyslite sa aj nad záujmami firmy s rizikovým kapitálom. Na schôdzi sa opýtajte, prečo sa zaujímajú o vašu spoločnosť a čo si myslia o perspektívach vášho produktu alebo služby. Ak poznáte ich záujmy, môžete ich využiť a vyjednať lepšiu dohodu.
- Majte na pamäti, že potom, čo ponuku prijmete, všetky ostatné ponuky, ktoré boli predložené, nemajú žiadnu hodnotu. Akú hodnotu môžu mať, spočíva vo vašej schopnosti ich použiť na dosiahnutie najlepšej možnej ponuky.
6
Vyberte si firmu, ktorá najlepšie vyhovuje potrebám vášho podnikania. Po dokončení všetkých konzultácií a rokovaní musíte urobiť konečné rozhodnutie. Ponuka, ktorá je pre vašu firmu najlepšia, vám síce nezíska najviac peňazí, ale najlepšie zaistí dlhodobé finančné zdravie vašej spoločnosti.
- Ak napríklad predpokladáte, že prejdete niekoľkými kolami financovania, môže byť pre vás výhodné vziať si nižšiu sumu peňazí výmenou za menší podiel na základnom imaní, čo vám v nasledujúcom kole poskytne viac na vyjednávanie.
- Ďalším aspektom, ktorý je potrebné mať na pamäti, je oceňovanie akcií vo vašej spoločnosti. Ak je ocenenie vysoké, môžete to považovať za kompliment pre vašu spoločnosť. Vysoké ohodnotenie vám však môže v nasledujúcich kolách ublížiť, ak vaša spoločnosť nesplnila svoje míľniky alebo váš produkt alebo služba nedosahovala takú výkonnosť, ako by ste si predstavovali.
- Tiež by ste mali zvážiť investora, ktorý bude mať na starosti váš účet v spoločnosti rizikového kapitálu. Uistite sa, že sú niekým, s kým sa vám a ďalším majiteľom vašej spoločnosti dobre spolupracuje, najmä ak budú mať miesto vo vašej rade.

Prečítajte si tiež: Ako zrušiť povolenie predajcu?

Ako napísať návrh rizikového kapitálu?

Kroky

Časť 1 z 3: návrh formálneho obchodného plánu

Časť 2 z 3: predloženie investičného návrhu

Časť 3 z 3: vyjednanie dohody

Komentáre (2)

Prečítajte si tiež: