Ako ponúknuť upratovaciu prácu?
Predtým, ako ponúknete upratovaciu prácu, budete chcieť navštíviť priestor a odhadnúť, koľko času a úsilia bude upratovanie trvať. Požiadajte o postup v oblasti, ktorú budete čistiť, aby ste zistili, ako je veľká a aký typ povrchov budete musieť vyčistiť. Tiež budete chcieť s klientom prediskutovať, aké špeciálne služby od vás očakávajú. Napríklad, ak chcú koberce umyť šampónom alebo umyť okná, pravdepodobne budete chcieť účtovať príplatok. Ak chcete určiť svoj poplatok, zostavte náklady na všetky zariadenia a zásoby, ktoré budete musieť použiť. Potom určte svoju hodinovú sadzbu a koľko hodín bude trvať čistenie miesta. Aby ste dosiahli zisk, budete chcieť pridať 20% z tejto sumy. Ak sa chcete uistiť, že je vaša ponuka primeraná, porovnajte svoj odhad s inými upratovacími spoločnosťami vo vašej oblasti. Ak sa chcete dozvedieť, ako účtovať mzdy zamestnancov, čítajte ďalej!
Ako môžem ponúknuť upratovaciu službu pre veľké miesto, ako je škola?
Upratovacie práce sa môžu líšiť v rozsahu a veľkosti, či už ide o obytné alebo komerčné priestory. Ak máte upratovaciu službu a hľadáte nových klientov, budete musieť predložiť ponuku, aby spoločnosti a jednotlivci rozumeli vašim cenám. Návštevou priestoru, presným odhadom nákladov a napísaním návrhu môžete získať viac práce a dosiahnuť zisk!
Časť 1 z 3: návšteva vesmíru
- 1Požiadajte o postup v oblasti, ktorú budete čistiť. Zavolajte svojmu potenciálnemu klientovi a opýtajte sa ho, či sa na priestor môžete pozrieť vopred. Naplánujte si čas, ktorý bude vyhovovať vám aj klientovi, aby ste mohli navštíviť oblasti, ktoré je potrebné vyčistiť. Pohľad na oblasť z prvej ruky vám môže pomôcť určiť veľkosť a rozsah toho, čo musíte počas práce dokončiť.
- Nájdenie si času na prehliadku tiež ukazuje vášmu klientovi, že ste ochotní venovať mu viac času a starostlivosti, aby mu poskytli férové a úprimné jednanie.
- 2Vyžiadajte si rozmery priestorov, ktoré sa chystáte čistiť. Váš klient by mal mať miery každej miestnosti, aby ste mohli určiť veľkosť priestoru. Väčšie projekty vyžadujú viac pracovného času a pracovnej sily ako menšie oblasti. Opýtajte sa svojho klienta, hneď ako prídete, či má konkrétne merania.
- Ak vám klient neposkytne merania, pripravte sa na meranie priestoru sami.
- 3Robí si poznámky o type podlahy v celom priestore. Noste so sebou notebook, ako si užijete návod. Napíšte, či sú podlahy dlažba, drevo, koberec alebo iný materiál, aby ste mohli určiť, či potrebujete špeciálne čistiace prostriedky. Aj keď možno bude potrebné koberce iba povysávať, tvrdé podlahy by ste mali pozametať a utrieť.
- Ak si nie ste istí, z akého materiálu je podlaha, požiadajte klienta o objasnenie, aby ste si boli istí.
- 4Zapíšte si počet zariaďovacích predmetov a okien. Spočítajte počet toaliet, umývadiel alebo iných veľkých zariaďovacích predmetov v celej oblasti. Tieto oblasti sa zvyknú znečistiť a na čistenie budete potrebovať viac času. Potom spočítajte počet okien, aby ste vedeli, koľko skla budete potrebovať na čistenie.
- Opýtajte sa, či potrebujete umyť vonkajšie aj vnútorné okná.
Ako si môžem vybrať, koľko mám účtovať za upratovanie? - 5Odfoťte oblasti, ktoré chce klient vyčistiť, aby ste ich mohli použiť. Vezmite si so sebou digitálny fotoaparát alebo smartfón. Získajte dobré a jasné obrázky z každej oblasti, ktorú chce klient po vás vyčistiť, aby ste si ich mohli pozrieť neskôr pri písaní ponuky. Fotografie vám môžu pomôcť zapamätať si podrobnosti o ďalších prácach, ktoré je potrebné vykonať v konkrétnej oblasti.
- Vždy sa klienta opýtajte, či je pre vás v poriadku fotografovať.
- 6Diskutujte s klientom, aké špeciálne služby od vás očakáva. Keď prechádzate priestorom, opýtajte sa klienta, čo od vás chce vyčistiť. Opýtajte sa ich na konkrétne podrobnosti, napríklad či je potrebné narovnať písací stôl, koberce umyť šampónom alebo utrieť vonkajšie okná. Robte si poznámky o všetkých podrobnostiach, ktoré vám klient povie.
- Získanie podrobných odpovedí vám a vášmu klientovi pomôže dohodnúť sa na očakávaniach a poskytne vám lepšiu predstavu o tom, čo pre svoju ponuku odhadnúť.
- Opýtajte sa svojho klienta, kedy očakáva, že budete upratovať a ako často budete na mieste pracovať.
Tip: Usporiadajte si poznámky podľa miestnosti a vytvorte si zoznam všetkých vecí, ktoré je potrebné vyčistiť, aby ste mohli urobiť presnejší odhad.
- 7Opýtajte sa klienta, či poskytne akékoľvek zásoby. Niektorí klienti vám poskytnú zásoby, napríklad toaletný papier alebo mydlo, ale iné čistiace prostriedky neponúkajú. Opýtajte sa ich, či budete mať k dispozícii akýkoľvek spotrebný materiál na mieste, alebo si budete musieť priniesť vlastné. Keď idete okolo, poznačte si všetky zásoby, ktoré môžete potrebovať pri čistení.
Časť 2 z 3: Odhad nákladov
- 1Zistite, koľko času bude trvať čistenie miesta. Čas potrebný na vyčistenie sa zvyčajne vypočíta podľa veľkosti oblasti a množstva práce, ktorú musíte vykonať. Ak robíte iba ľahké čistenie, ako je vyprázdňovanie koša a vysávanie, nebude to trvať tak dlho ako hĺbkové čistenie. Váš čas môže tiež závisieť od toho, koľko zamestnancov máte a ako efektívne sú.
- Na internete je k dispozícii mnoho kalkulačiek odhadov, do ktorých môžete vložiť informácie a určiť, koľko času budete musieť stráviť.
- 2Zahrňte náklady na všetky zásoby alebo vybavenie, ktoré potrebujete priniesť. Pozrite sa na svoje poznámky a obrázky z oblasti, ktorú čistíte, a zistite, či nepotrebujete špeciálne čistiace prostriedky. Vytvorte si podrobný zoznam všetkých čistiacich prostriedkov, ktorými budete počas čistenia prechádzať a ako často ich budete musieť dopĺňať. Zistite, ako rýchlo produktmi prejdete, a podľa toho klienta zaúčtujte.
- Napríklad leštenie dlaždicových podláh vyžaduje viac času a zásob, ako len vysávanie koberca.
- Aj keď váš klient poskytne niektoré z vašich dodávok, možno budete potrebovať špeciálne čistiace prostriedky alebo vybavenie, o ktorých nevie.
- 3Účtujte mzdy zamestnancov, ak nejaké máte. Ak pracujete vo väčšom zamestnaní, ktoré vyžaduje viac pracovných síl, zahrňte do svojich nákladov ich hodinovú sadzbu. Potom, čo ste zistili, ako dlho by vám malo čistenie priestoru trvať, vynásobte toto číslo zamestnancami, ktorí budú pracovať v zamestnaní.
- Ak pracujete iba v malom zamestnaní ako jednotlivec, nemusíte sa starať o zamestnancov.
Na koho sa môžem obrátiť v mojom meste alebo štáte, aby som ponúkol ponuku na komerčné upratovanie? - 4Pridajte 10% nákladov do svojho rozpočtu na akékoľvek nepredvídané problémy. Režijné náklady pomáhajú pri účtovaní práce, ktorú ste si pri prvom návode možno nevšimli. Nechajte si asi 10% z celkových nákladov na mzdy a zásoby, aby ste mali dostatok peňazí na riešenie akýchkoľvek problémov, ktoré sa počas cesty vyskytnú.
Tip: Ak sa niekedy vyskytnú dodatočné náklady, ktoré presahujú odhad, ktorý ste uviedli, informujte o tom svojho klienta vopred, aby ste mohli prediskutovať prípadné poplatky.
- 5Vytvorte si zisk rovnajúci sa 20% nákladov. Ak chcete zarobiť peniaze počas práce, zistite, čo je 20% z celkových odhadovaných nákladov, aby ste si ich mohli nechať ako zisk. Pridajte svoj zisk k nákladom, ktoré budete účtovať svojmu klientovi, aby ste získali konečný odhad toho, čo by ste mali za svoju upratovaciu prácu účtovať.
- Zisky sa môžu líšiť v závislosti od veľkosti práce. Napríklad väčší firemný priestor s rozlohou 14000 m2 (150 000 štvorcových stôp) vám môže priniesť iba 10% zisk, ale priestor, ktorý je menší, môže byť jednoduchšie dosiahnuť vyšší zisk.
- 6Porovnajte svoj odhad s inými upratovacími spoločnosťami vo vašom okolí. Zavolajte ďalšie upratovacie spoločnosti v okolí a opýtajte sa ich, čo si za svoje služby účtujú. Zapíšte si ich odhady a porovnajte ich s vašimi, aby ste zistili, či účtujete príliš veľa alebo málo. Uistite sa, že váš odhad je dostatočný na to, aby ste zarobili peniaze, ale aj blízko cien iných spoločností, aby ste zostali konkurencieschopní.
- Pozrite sa na inzeráty a inzeráty, aby ste našli ďalších konkurentov vo vašej oblasti.
Časť 3 z 3: predloženie návrhu ponuky
- 1Vložte svoje kontaktné informácie do hornej časti hlavičkového papiera svojej spoločnosti. Napíšte svoje meno, názov spoločnosti a dobré telefónne číslo alebo e -mail, na ktorom vás môže klient kontaktovať. Klient si tak ľahšie zapamätá vaše informácie, aby sa na vás mohol obrátiť v prípade akýchkoľvek otázok alebo pochybností týkajúcich sa vašej ponuky.
- 2Napíšte služby, ktoré poskytujete, a ako dlho trvajú. Uistite sa, že je váš zoznam podrobný a dôkladný, aby váš klient vedel, čo môže očakávať vždy, keď ste na mieste. Pri každej službe, ktorú napíšete, uveďte odhad, ako dlho bude dokončenie trvať.
- 3Uveďte, ako často budete upratovať. Ak ide o ponuku na opakujúcu sa prácu, budete musieť uviesť, koľkokrát budete priestor upratovať. Dajte klientovi vedieť, či budete upratovať denne, týždenne alebo mesačne, podľa toho, čo ste s ním predtým prediskutovali.
- Ak pracujete vo veľkej budove, zadajte, ktoré oblasti budete počas konkrétnych dní čistiť. Môžete napríklad čistiť nepárne podlahy v utorok a párne podlahy vo štvrtok.
Predtým, ako ponúknete upratovaciu prácu, budete chcieť navštíviť priestor a odhadnúť, koľko času a úsilia bude upratovanie trvať. - 4Vytvorte si zoznam všetkého spotrebného materiálu, ktorý potrebujete mať pri upratovaní. Ak práca vyžaduje, aby ste si priniesli vlastné vybavenie alebo čistiace prostriedky, uveďte, čo prinášate a na čo to používate. Ak si potrebujete požičať špeciálne čistiace zariadenie, zahrňte ho do svojho zoznamu spotrebného materiálu.
- Zahrňte iba zásoby, na ktorých ste sa s klientom dohodli. Ak napríklad poskytujú metly a mopy, nenoste si vlastné a nenabite ich za to.
- Ak potrebujete priniesť špeciálny čistiaci prostriedok, ktorý nie je taký bežný, môžete si zaň účtovať dodatočnú cenu.
- 5V spodnej časti návrhu zadajte celkovú sumu ponuky. Potom, čo uvediete všetky dodávky a služby, ktoré poskytujete, rozložte svoje náklady, aby váš klient presne vedel, za čo platí. Zahrňte cestovné časy na stránky, náklady na dodávku a poplatky za prácu pre vašich zamestnancov.
- 6Doručte ponuku svojmu klientovi. Buď vezmite svoju ponuku priamo klientovi, alebo ju pošlite e -mailom, aby sa na ňu mohli jednoducho pozrieť. Uveďte svoje kontaktné údaje, aby sa na vás mohli obrátiť v prípade akýchkoľvek otázok týkajúcich sa vášho návrhu. Dajte klientovi 90 dní na to, aby reagoval na návrh, a dajte mu vedieť, že nemôžete začať pracovať, kým ponuku neprijmete.
- Nasledujúci deň telefonujte, aby ste zistili, či váš návrh dostali, a vytvorte si s klientom dobrý repertoár.
- Použite online kalkulačku ponúk, ktorá vám pomôže určiť primeraný odhad úlohy.
- Nedávajte príliš nízku ponuku, aby ste na tejto práci nemohli dosiahnuť zisk.
Prečítajte si tiež: Ako propagovať živnosť?
Otázky a odpovede
- Čo by som mal účtovať za čistenie kaderníctva 2900 m2 raz za týždeň?Ak čistíte umývadlá, stropné ventilátory, utierate nábytok, zo všetkého utierate prach a čistíte kúpeľne, za upratovanie raz za týždeň by ste si mohli účtovať 190€-280€.
- Aký je priemerný poplatok za upratovanie jednoizbového bytu?Záleží na tom, aké sú ceny vo vašom okolí, ale 11€-15€/hodina je celkom rozumná. V ideálnom prípade by ste mali vidieť svoj byt, aby ste pred odhadom vedeli, aké je špinavé.
- Je pomoc pri upratovaní, ktorú si najímam, považovaná za nezávislého dodávateľa?Áno, ak už majú firmu a najali ste ich na výkon služby, potom sú nezávislým dodávateľom.
- Koľko zaplatím za upratanie domu 5776 m², ktorý je prázdny vrátane okien zvnútra aj zvonka?Za okná rozhodne účtujte zvlášť. Rozľahlý dom by trval asi 14 - 16 hodín (pre dom s bežným používaním), preto na to musíte myslieť.
- Koľko si účtujem za m2 pri ponúkaní čistiacej práce?Pri prácach do 2000 štvorcových stôp by som odporúčal účtovať 0,10€ až 0,20€ a pri väčších zákazkách 0,20€ až 0,30€ za meter štvorcový.
- Koľko by som mal účtovať za čistenie 18 metrov štvorcových medi?Ako dlho vám trvá menšie meranie rovnakého materiálu? Koľko stoja zásoby? Ako jednoduchá je táto práca v porovnaní s inými konkrétnymi úlohami čistenia, ktoré robíte? O koľko viac peňazí si iní ľudia účtujú za niečo podobné? Koľko stojí váš čas? Odpovedzte na tieto otázky a mali by ste sa vedieť rozhodnúť.
- Koľko by som mal účtovať za upratovanie 12 bytov?Záleží na tom, koľko spální je v každom apartmáne. Poplatok 37€ za 1 spálňu, 56€ za 2 spálne a 75€ za 3 spálne. Zistite, ako všetky miestnosti v každom apartmáne, potom vynásobte sumu číslom 12. Takže pre 12 1 izbových bytov, 37€ x 12 = 450€
- Koľko môžem zaplatiť za čistenie 20000 metrov štvorcových. sklad?Ak je sklad prázdny, spravidla potrebuje iba veľmi podrobné čistenie prachu a podlahy. Ak je to tak, účtujete poplatok podľa štvorcovej plochy. Vo Virgínii bežne účtujeme poplatok od 0,10€ do 0,10€ za sqft. V závislosti od vašej oblasti to môže byť o niečo nižšie alebo vyššie.
- Koľko by som mal účtovať za hodinu za upratovanie bytového domu?Za hodinu by ste mali účtovať 15€ až 19€. Celková cena 1 spálne je 37€ a trvá 2 hodiny, 2 spálne 56€ a 3 hodiny a 3 spálne 75€ a trvá 4 hodiny a zvyčajne má 2 kúpeľne.
- Ako si môžem vybrať, koľko mám účtovať za upratovanie?Všetko závisí od toho, koľko práce budete vykonávať a koľko hodín budete denne pracovať.
Nezodpovedané otázky
- Ako zistím, čo mám účtovať za veľké upratovacie práce?
- Kde nájdem kalkulačku odhadu, ktorá mi pomôže s ponukou?
- Ako ponúknem čistenie bytového domu?
- Na koho sa môžem obrátiť v mojom meste alebo štáte, aby som ponúkol ponuku na komerčné upratovanie?
- Ako môžem ponúknuť upratovaciu službu pre veľké miesto, ako je škola?
Komentáre (17)
- Podrobnosti o tom, ako a prečo a čo účtovať, boli veľmi užitočné. Tiež informácie o prístupe k ponukovým listom a ďalším potrebným dokumentom boli skvelé. Vďaka.
- Začínam s upratovaním a nevedel som, ako ohodnotiť prácu. Milujem, že sa tým vysvetlili výhody a nevýhody účtovania podľa hodiny a ceny za prácu. Páčil sa mi aj kontrolný zoznam, ktorý uviedli.
- Teraz už viac chápem ponuky a zmluvy.
- Najprv som nevedel, kde začať. Po skúmaní vašich stránok som teraz na správnej ceste k úspechu. Vďaka!
- Dáva mi to ďalšie nápady.
- Najviac pomohli tipy, ako účtovať poplatky a na čo je potrebné myslieť pri účtovaní poplatkov za služby vašim klientom.
- Pomohlo mi to určiť sumu, ktorú som mal predložiť na zmluvu o upratovaní. Ďakujem!
- Veľmi užitočné, podrobné informácie boli skvelé.
- Celkom som hľadal informácie o tom, ako ponúkať prácu. Za jednoduché informácie ste museli zaplatiť, ale sú to dobré informácie zadarmo, vďaka.
- Veľmi dobré a užitočné informácie!
- Poskytol dobré nápady pre ponúkanie cien a postup.
- Tento článok bol zameraný na detaily, bol veľmi informatívny a ľahko zrozumiteľný.
- Poskytol mi prehľad o tom, ako môžem začať s upratovaním.
- Odpovedá na všetko, čo som chcel vedieť! Subdodávam zmluvne čistiace práce od majiteľa franšízy.
- Dal mi skvelú radu, ako oceniť svoju prácu.
- Veľmi mi to pomohlo. Zízam z tohto podnikania a trochu mi chýbajú nápady.
- Uvedenie rôznych poplatkov je možné.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
