Ako začať svadobný obchod?

Niektorí majitelia obchodov začínajú ako zamestnanci svadobného obchodu a pred otvorením vlastného obchodu pracujú niekoľko rokov pod mentorom.

Ak milujete svadby a máte zmysel pre štýl, otvorenie svadobného salónu môže byť obohacujúce a lukratívne úsilie. Budúce nevesty a ich svadobné hostiny míňajú veľa peňazí na svadobné šaty a svadobné doplnky pre špeciálny deň. Nevesty budú tiež cestovať do určitých obchodov za dokonalými šatami a dokonalým nákupným zážitkom. Váš svadobný obchod bude musieť uspokojiť potreby vašich klientov a poskytovať vynikajúce služby zákazníkom, aby ste mohli začať správnou nohou.

Časť 1 z 3: výskum svadobného trhu

1
Navštívte svadobné veľtrhy. Svadobné veľtrhy sú akcie, ktoré organizujú svadobných predajcov a predajcov s širokým sortimentom od šiat cez závoje až po Jeho a Jej svadobné róby. Sú tiež dobrým miestom na zoznámenie sa so svadobným priemyslom vrátane obľúbených štýlov a trendov, ako aj nadčasových doplnkov alebo štýlov.
- Hľadaj svadobné veľtrhy vo svojom okolí alebo meste. Pri prechádzke stánkami predajcu si vezmite pero a papier, aby ste si robili poznámky. Položte predajcom otázky o ich najobľúbenejších štýloch a súčasných trendoch svadobného oblečenia.
- Jednou z veľkých výziev založenia svadobného obchodu je držať krok s aktuálnymi trendmi v tomto odvetví. Začnite tým, že si urobíte prieskum, aby ste sa uistili, že viete, čo nevesty hľadajú.
2
Porozprávajte sa s rodinou, priateľmi a rovesníkmi o svojich skúsenostiach. Ak máte rodinu, priateľov alebo rovesníkov, ktorí sa nedávno vydali alebo sa plánujú vydať, opýtajte sa ich na svoje skúsenosti s nákupom svadobných šiat a svadobných doplnkov.
- Opýtajte sa ich, či existuje predmet, ktorý by si chceli kúpiť, alebo štýl, ktorý by chceli mať na svadbe, ale nenašli.
- Jeden podnikateľ napríklad začal podnikať po tom, ako si naplánovala vlastnú svadbu. Keď sa chystala na svoj veľký deň, chcela zodpovedajúcu súpravu mikiny/nohavíc, ale mnohé z dostupných produktov nezodpovedali jej osobnosti ani štýlu. Preto vyvinula sériu oblečenia pre nevesty, ktorá predstavovala ostrejšie a módnejšie štýly.
3
Pozrite sa na svadobné obchody, ktoré obdivujete alebo ich považujete za konkurenciu. Pozrite sa na webové stránky značkových svadobných obchodov vo vašom okolí, ktoré sa vám zdajú atraktívne. Zamyslite sa nad tým, ako sa estetika a štýl existujúceho obchodu zhoduje s vašimi predstavami o vašom obchode. Môžete tiež naraziť na obchody vo svojom okolí, ktoré by mohli byť konkurenciou. Zamyslite sa nad tým, ako by ste svoj obchod upravili alebo spravovali inak a čím by sa váš obchod odlišoval od konkurencie.
- Pozrite sa na značku a marketing iných obchodov. Zameriavajú sa na určitý demografický alebo určitý svadobný vzhľad? Majú kamenné umiestnenie, ako aj internetový obchod? Ako dostávajú informácie k svojim klientom? Používanie nástrojov sociálnych médií môže vášmu obchodu priniesť pozornosť a zvýšiť predaj. Mnoho obchodov využíva výhody veľkého nákupu na internete a rozširuje svoj marketing na sociálne médiá a online platformy.
Koľko peňazí potrebujem na založenie svadobného obchodu?
4
Rozhodnite sa, či budete kamenným alebo internetovým obchodom. Niektoré obchody sú čisto webové, a tak platia za hostovanie svojich webových stránok a komunikáciu so svojimi klientmi online. Ostatné obchody majú iba kamenný obchod s obmedzeným počtom prítomných na internete. Zamyslite sa nad tým, či by ste chceli udržiavať iba internetový obchod alebo vlastniť skutočný obchod.
- Väčšina úspešných svadobných obchodov má fyzickú polohu a zdravú webovú prezentáciu. Táto kombinácia umožňuje svadobným obchodom ponúkať kovania jeden na jedného a zákaznícky servis tvárou v tvár, pričom stále komunikuje a nadväzuje kontakty s klientmi online.
5
Pochopte deň v živote majiteľa svadobného obchodu. Pre väčšinu majiteľov svadobných obchodov sa dni trávia zameraním na potreby ich klientov, správu ich zásob a celkový chod obchodu. Bežný deň ako majiteľ svadobného obchodu môže zahŕňať:
- Rezervácia schôdzok pre nevesty a ich rodiny, ktoré im pomôžu nájsť správne šaty a uspokojiť ich potreby. Podľa toho, ako veľký je váš personál, budete pracovať priamo so svojimi klientmi alebo ich preveríte a zistíte, či im vaši zamestnanci poskytujú potrebnú pomoc.
- Budete tiež komunikovať s módnymi domami a distribútormi, aby ste sa uistili, že šaty budú doručené včas a v rámci rozpočtu.
- Môžete použiť internú krajčírku alebo zadať zákazku svojmu zákazníkovi na mieru pre službu tretej strany. Bez ohľadu na to budete musieť skontrolovať všetky zostávajúce zmeny, aby ste sa uistili, že sú vykonané včas.
- Na konci dňa zaznamenáte platby za deň a skontrolujete svoje financie, aby ste sa presvedčili, že ziskové marže vášho obchodu sú v poriadku.

Časť 2 z 3: Organizácia vašich financií

1
Získajte profesionálne finančné poradenstvo. Vyhľadajte bezplatné všeobecné obchodné rady od asociácií, ako sú Business Link, Federácia malých podnikov (FSB) a Nezávislé asociácie maloobchodníkov vo vašej oblasti alebo meste. Môžete sa tiež porozprávať s finančným poradcom vo svojej banke o začatí podnikania a finančných nástrojoch, ktoré sú na to potrebné.
- Môžete tiež vyhľadať mentora, niekoho, kto v súčasnosti vlastní svadobný obchod vo vašej oblasti alebo o kom si myslíte, že by mohol byť dobrým sprievodcom a vzorom. Opýtajte sa tohto mentora, či ju môžete na niekoľko dní zatieniť, alebo získajte radu, ako začať vlastné svadobné podnikanie.
- Niektorí majitelia obchodov začínajú ako zamestnanci svadobného obchodu a pred otvorením vlastného obchodu pracujú niekoľko rokov pod mentorom. Tak sa zoznámia s finančnými požiadavkami a súčasnými svadobnými trendmi, aby potom mohli začať podnikať.
2
Vytvorte si podnikateľský plán. Váš podnikateľský plán by mal slúžiť ako plán alebo hlavná šablóna vášho obchodu. Dobrý podnikateľský plán ukáže investorom, že vaše podnikanie je životaschopné a má potenciál byť úspešný. Váš podnikateľský plán pre svadobný obchod by mal obsahovať:
- Všeobecný popis firmy: Mal by obsahovať názov vašej firmy, napríklad Carrie's Bridal Boutique, mesto, kde sa bude vaša firma nachádzať, navrhované umiestnenie vašej firmy a typ vášho zákazníka.
- Popis, analýza a stratégia inventára: V tejto časti by mal byť uvedený váš plánovaný inventár, napríklad „svadobné šaty, pokrývky hlavy, šperky, topánky a smokingy“. Malo by tiež rozpracovať demografickú skupinu vašich klientov a dôvody, prečo bude vami navrhované miesto podnikania pre vaše podnikanie výhodné. Napríklad: „Väčšina klientov spoločnosti Carrie's Bridal Boutique bude z miestneho centra mesta Portland s moderným a súčasným vzhľadom.“ Mali by ste sa tiež pozrieť na svojich miestnych a regionálnych konkurentov a na to, ako bude vaša firma konkurovať týmto podnikom.
- Propagačný plán: Aj keď možno budete chcieť vytvoriť samostatný, rozsiahlejší marketingový plán, váš podnikateľský plán by mal obsahovať rozpis toho, ako plánujete svoj obchod predávať. Môžete si vytvoriť zoznam všetkých propagačných akcií alebo špeciálne ponuky, ktoré budete vykonávať, napríklad mesiac na mesiac, ako napríklad „Svadobná akcia na jeseň“ alebo „Predčasný výpredaj Prom Tux “.
- Plány do budúcna: Táto časť by sa mala zaoberať tým, ako posuniete svoju firmu od začiatku k úspechu. Mohlo by ísť o udržanie konzistentnej propagačnej a cenovej stratégie na dva roky, po ktorej by nasledovala expanzia na vysoké predajné rady a honovanie akcií na základe ziskových marží a toho, čo sa dobre predáva.
- Životopis: Mal by byť predložený profesionálnym spôsobom so zoznamom vašich kvalifikácií, predchádzajúcich pracovných skúseností a vzdelania.
- Počiatočné náklady: Mali by byť rozdelené na dolár a potom zaokrúhlené nahor. Mali by ste mať uvedené výdavky na zásoby v obchode, kancelárske potreby a potreby do obchodu (vrátane nájomného za prvý mesiac), ako aj celkovú sumu za vaše začiatočné náklady. Túto sumu použijete na žiadosť o financovanie prostredníctvom pôžičiek, grantov a investícií.
- Plánovaný výkaz tržieb a výdavkov: Malo by ísť o ťažké číslo, ktoré by ukazovalo potenciálne tržby a výdavky v prvom roku podnikania. Mali by ste odhadnúť svoje čisté tržby, náklady a čistý zisk.
3
Zistite, či potrebujete pôžičku. Po dokončení podnikateľského plánu sa rozhodnite, či budete potrebovať pôžičku na financovanie nákladov na začatie podnikania. Porozprávajte sa so svojim finančným poradcom vo svojej banke a zistite, na koľko peňazí by ste sa mohli kvalifikovať.
- Môžete sa tiež pozrieť na ďalšie spôsoby financovania vášho podnikania, napríklad úspory alebo vlastný kapitál vo vašom dome. Môžete tiež poskytovať granty na podnikanie prostredníctvom konkrétnych organizácií alebo neziskových organizácií.
Váš svadobný obchod bude musieť uspokojiť potreby vašich klientov a poskytovať vynikajúce služby zákazníkom, aby ste mohli začať správnou nohou.
4
Získajte účtovníka. Účtovník vám môže pomôcť zorganizovať financie, pripraviť žiadosť o pôžičku a zaistiť, aby bolo vaše účtovníctvo v poriadku.
- Môžete si tiež vyskúšať vedenie vlastného účtovníctva tým, že sa naučíte používať QuickBooks prostredníctvom školenia, ale z dlhodobého hľadiska možno budete chcieť investovať do dobrého účtovníka.
5
Vytvorte si marketingový plán. Zamyslite sa nad svojim ideálnym klientom a nad tým, ako vyzerá. Váš obchod môže byť zameraný na určitý tvar tela, ako napríklad väčšie alebo veľké poprsie, alebo sa môže zameriavať na určitú demografickú skupinu, napríklad mladšie, hipperove nevesty. Snažte sa mať na mysli ideálneho klienta, keď začnete plánovať a organizovať svoj svadobný obchod. Vášmu obchodu to dodá jedinečný vzhľad a zaistí, že budete obchodovať s konkrétnym zákazníkom.
- Zamyslite sa nad tým, ako budete svoj obchod inzerovať. Tlačené časopisy sú u niektorých dodávateľov svadieb obľúbené, najmä reklamy vo svadobných časopisoch. Pozrite sa na svadobné, módne a kozmetické funkcie v miestnom tlači vo vašej oblasti a porozmýšľajte nad umiestnením reklám do týchto sekcií.
- Vaše webové stránky by mali mať v kópii kľúčové slová, aby prilákali nevesty na vaše stránky, keď hľadajú svadobné obchody. Vytvorte zoznam svojich dodávateľov s priamym odkazom na ich webové stránky, aby nevesta mohla vidieť celú zbierku, ktorú si u vás môže kúpiť.
- Propagácie v obchode, najmä mesačne a sezónne (napríklad promo akcie alebo vianočné svadobné špeciály), sú skvelé aj na vytváranie predajov a povzbudzovanie klientov, aby sa vrátili do vášho obchodu.
- Váš marketingový plán by sa mal zamerať aj na skúsenosti zákazníkov, ako aj na zásoby a štýly, ktoré budete vo svojom obchode skladovať. Väčšina zákazníkov, ktorí nakupujú svadobné oblečenie, hľadá produkty a spôsob, akým sa s nimi zaobchádza, s túžbou mať zábavný, rozmaznaný a praktický zážitok z nakupovania. Dobré služby zákazníkom sú veľkým predajným miestom mnohých klientov a môžu fungovať rovnako dobre alebo lepšie ako rozsiahla reklamná kampaň.

Časť 3 z 3: zriadenie obchodu

1
Nájdite umiestnenie obchodu. Nestresujte sa hľadaním miesta na hlavnej ulici alebo v módnej štvrti s návrhármi. Ak si vybudujete povesť, budú nevesty cestovať, aby našli perfektné šaty a dokonalý zážitok z nakupovania. Nájom bude pravdepodobne lacnejší na sekundárnom alebo menej trendovom mieste. Zaistite však, aby sa toto miesto nachádzalo v blízkosti iného pomerne renomovaného podniku, bolo dochádzané pešo a aby bolo k dispozícii parkovisko v blízkosti.
- Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, mať v tejto oblasti konkurenciu nemusí byť dobré. Ak je v okolí viac ako jeden svadobný obchod, nevesta môže mať väčšiu chuť prísť do tejto oblasti a stráviť deň nákupom šiat v niekoľkých rôznych obchodoch.
- Vyhnite sa priestoru s dvoma poschodiami, pretože váš nájom bude vysoký a budete musieť najať viac zamestnancov. Pozrite sa na predpoklad s päťročnou nájomnou zmluvou a klauzulou trojročného prenájmu. To vám poskytne čas na založenie vášho podnikania a vybudovanie si dobrej povesti v tomto odvetví. Po dvoch rokoch podnikania by ste mali mať dobrú predstavu o tom, ako sa vám darí a či bude vaše podnikanie dostatočne výnosné, aby vydržalo ďalšie tri roky, alebo či budete v nasledujúcom roku potrebovať prerušiť nájomnú zmluvu.
2
Ozdobte obchod. Keď budete mať svoju polohu, rozhodnite sa, akým spôsobom ju budete zariaďovať a zdobiť. Mali by ste mať základné zásoby a materiál, ako sú stojany na oblečenie, pulty a veľké šatne s veľkými zrkadlami. Môžete tiež zahrnúť pohodlné sedenie a strategické osvetlenie.
- Urobte showroom príjemným a intímnym vďaka vôňam typu plug in, nízkej hudbe na zvukovom systéme a čerstvým kvetinám. Vytvorte priestor, v ktorom sa môžete porozprávať s klientmi a ich rodinami a cítiť sa sebaisto pri predaji.
- Mali by ste si tiež kúpiť počítač s predajným softvérom, akým je napríklad systém predaja na mieste (POS). Vďaka tomu bude zvonenie predaja rýchlejšie a jednoduchšie a zaistíte, že budete môcť akceptovať väčšinu hlavných kreditných kariet.
3
Objednajte si svoj inventár. Ak chcete do svojho obchodu priniesť inventár, budete musieť vybrať dodávateľov. Vyhnite sa akýmkoľvek dizajnérom, ktorí sú už zásobení vašimi konkurentmi. Väčšina dizajnérov vám nebude chcieť dodať, ak už má vo vašej oblasti úspešné zoznamy skladových zásob.
- Začnite štyrmi zbierkami a celkom 40 až 50 vzoriek. Kúpte si dobrú reprezentáciu návrhov od každého dodávateľa.
- Skladujte výrobky v rôznych cenových pásmach. Ale nepodceňujte ani nepreceňujte seba pre svoju oblasť. Ak má väčšina svadobných obchodov šaty v rozmedzí od 370€ do 750€, nepúšťajte sa do tohto sortimentu a skladujte v ňom iba niekoľko kúskov.
- Budovanie vzťahu s vašimi dodávateľmi je základom úspechu vášho podnikania. Ak ste im verní a ich kúsky sa predávajú vo vašom obchode, môžete od nich na oplátku očakávať vernosť. Časom môžu niektorí návrhári ponúknuť vášmu obchodu exkluzivitu, ale budete musieť každý rok predať veľké množstvo ich šiat a pokračovať v predaji svojich výrobkov vysokou rýchlosťou, aby sa to stalo.
Ak chcete začať svadobný obchod, vytvorte si podrobný podnikateľský plán, ktorý bude obsahovať obchodný popis, stratégiu zásob, počiatočné náklady, plánovaný predaj a marketingové nápady.
4
Najmite si zamestnancov. Ak je vaše miesto malé, možno budete potrebovať iba jedného alebo dvoch zamestnancov. Zvážte, ako často chcete byť v obchode, zaoberať sa každodennou činnosťou a či si môžete dovoliť najať viac ako jedného zamestnanca. Ak máte väčšiu predvádzaciu miestnosť alebo veľký zoznam klientov, pravdepodobne budete musieť najať viac zamestnancov, aby ste držali krok s dopytom klientov.
- Otestujte uchádzačov tým, že sa podrobne pozriete na ich životopisy, aby ste získali skúsenosti s relevantnými službami zákazníkom a pohodlie pri práci s ľuďmi. Počas pracovného pohovoru sa ich opýtajte na ich predchádzajúce pracovné skúsenosti a nechajte ich predviesť svoju schopnosť komunikovať so zákazníkmi.
5
Propagujte obchod prostredníctvom sociálnych médií a reklamy. Niekoľko týždňov pred dňom otvorenia uverejnite novinky o otvorení obchodu na svojich účtoch sociálnych médií (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram) a vytvorte si aktualizačný blog na svojom webe. Deň otvorenia môžete oznámiť aj vyhlásením inzerátov v miestnych publikáciách vo vašej oblasti.
- V deň otvorenia sa môžete rozhodnúť usporiadať akciu pre prvých 100 zákazníkov v obchode alebo zľavu na určitý tovar alebo produkt počas týždňa otvorenia. Nabádajte klientov, aby navštívili váš obchod hneď, ako otvoríte, ponúknutím špeciálnych cien a propagovaním svojej reklamy.
6
Pripravte sa na deň otvorenia. Podľa odvetvia je najlepší čas na otvorenie nového obchodu v septembri, pretože väčšina neviest začne svoju svadbu hľadať rok dopredu. Január je tiež vhodný čas, pretože nevesty sa vydávajú neskôr v tom istom roku začnú hľadať svadobné oblečenie.
- Udržujte svoj prevádzkový čas jednoduchý a konzistentný, napríklad od pondelka do piatku, 10-5 a v sobotu, 9-5. Pozrite sa na prevádzkové hodiny obchodov vo vašom okolí a snažte sa ich hodiny zhodovať.
- Časom môžete svoje otváracie hodiny vyladiť na základe frekvencie vašich zákazníkov v určitý deň v týždni alebo v určitý čas.

Prečítajte si tiež: Ako začať podnikať s hypotekárnym maklérom?

Ako začať svadobný obchod?

Kroky

Časť 1 z 3: výskum svadobného trhu

Časť 2 z 3: Organizácia vašich financií

Časť 3 z 3: zriadenie obchodu

Otázky a odpovede

Komentáre (10)

Prečítajte si tiež: