Ako začať podnikať s hypotekárnym maklérom?
Pracujte pre hypotekárneho makléra alebo realitnú kanceláriu najmenej rok pred začatím podnikania s hypotekárnym maklérom.
Aj v ťažkých ekonomických časoch firmy a spotrebitelia žiadajú o hypotéku na financovanie kúpy nehnuteľnosti a mnohí to robia pomocou hypotekárnych maklérov. Hypotekárny maklér firma pôsobí ako sprostredkovateľ medzi strany, ktorí chcú kúpiť nehnuteľnosť a veriteľa, často banku, ktorá môže poskytnúť finančné prostriedky na nehnuteľnosti. Obchod s hypotekárnymi maklérmi získava províziu, zvyčajne percento z výšky úveru, ako platbu za svoje služby. Ak máte finančný talent a silné podnikateľské schopnosti, prečítajte si kroky, ktoré vás naučia, ako začať podnikať s hypotekárnym maklérom.
Časť 1 z 3: získanie znalostí a skúseností
- 1Získajte informácie o tom, že ste hypotekárny maklér. Hypotekárny maklér si robí starosti s hľadaním a zabezpečovaním pôžičky. Na oplátku dostanú províziu, zvyčajne nazývanú počiatočný poplatok alebo poplatky za sprostredkovanie, ktorá sa pohybuje medzi jedným a dvoma percentami z hodnoty pôžičky. To môže záujemcovi o hypotéku umožniť nájsť ochotného veriteľa s nižšou sadzbou a ušetriť si čas pri procese hľadania hypotéky. Hypotekárny maklér v zásade funguje ako prostredník medzi pôvodcom pôžičky a žiadateľom o hypotéku. Niektorí hypotekárni makléri však predávajú aj existujúce pôžičky od jedného veriteľa druhému. Ako hypotekárny maklér by ste svoj čas venovali nasledujúcim činnostiam:
- Posúdenie financií dlžníka.
- Nájdenie najlepších hypotekárnych sadzieb pre klientov.
- Získanie predbežného schválenia hypotéky.
- Podávanie aplikácií a zabezpečenie dokumentácie.
- Poradenstvo klientom ohľadom ich možností.
- 2Rozhodnite sa, že chcete byť hypotekárnym maklérom. Ak vám vyššie uvedené činnosti pripadajú zaujímavé a máte podnikateľské svrbenie, stať sa hypotekárnym maklérom môže byť pre vás to pravé. Vedzte, že táto kariéra si bude vyžadovať značné množstvo predaja, pretože v podstate pridávate ďalší krok do komplikovaného procesu financovania. Je to navyše k tomu, že hypotekárni makléri sú oveľa menej početní, ako boli pred finančnou krízou. Úvery predávané hypotekárnymi maklérmi však stále predstavujú dobré percento na hypotekárnom trhu.
- Vzhľadom na zotavujúci sa trh s bytmi je však možné, že čoskoro by mohol byť na vzostupe aj sektor hypotekárnych maklérov.
- 3Získajte licenciu svojho hypotekárneho makléra. Vo všeobecnosti budete na výkon praxe vo svojom štáte alebo provincii potrebovať licenciu hypotekárneho makléra. Niektoré štáty však nevyžadujú, aby ste mali licenciu. Vyhľadajte konkrétne zákony svojej oblasti a zistite viac o tom, čo sa od vás vyžaduje. Pred vykonaním štátnej skúšky hypotekárneho makléra možno budete potrebovať vysokoškolské vzdelanie alebo ekvivalentnú inštrukciu v oblasti hypotekárneho makléra.
- Vyberte svoj štát na adrese http://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx a vyhľadajte potrebné požiadavky a aplikácie.
Požiadajte o živnostenské oprávnenie tým, že zaregistrujete svoju firmu hypotekárneho makléra vo svojom meste. - 4Pracujte pre hypotekárneho makléra alebo realitnú kanceláriu najmenej rok pred začatím podnikania s hypotekárnym maklérom. To vás naučí všetky výhody a nevýhody podnikania a vystaví vás množstvu rôznych scenárov, ktoré vám pomôžu vybudovať si praktické znalosti v tejto oblasti pred začatím podnikania s hypotekárnym maklérom.
Časť 2 z 3: Plánovanie vášho podnikania
- 1Pribite svoj cieľový trh. Zistiť, či vaša firma sa zameria na úvery na obytné nehnuteľnosti alebo komerčných nehnuteľností. Každý segment trhu vyžaduje odlišný marketingový prístup a kontakt s rôznymi veriteľmi.
- Alternatívne sa môžete rozhodnúť zamerať sa na určitý typ dlžníka. Môžete sa napríklad špecializovať na klientov, ktorí si kupujú druhý domov, alebo na klientov s nepredvídateľnými zdrojmi príjmu. To vám môže pomôcť odlíšiť sa od ostatných maklérov.
- 2Vytvorte podrobný podnikateľský plán. Napíšte ciele, účel a stratégiu svojho podnikania do oficiálneho obchodného plánu. To je nielen neoceniteľné pri žiadaní o financovanie potrebné na začatie hypotekárneho podnikania, ale aj o to, aby ste sa ho pravidelne informovali, aby ste zistili, či ste na dobrej ceste k pokroku a rastu svojho podnikania.
- Ďalšie informácie o písaní podnikateľského plánu nájdete v článku o písaní podnikateľského plánu.
- 3V prípade potreby požiadajte o licenciu hypotekárneho makléra. Niektoré štáty vyžadujú, aby hypotekárny maklér získal špeciálnu licenciu a/alebo iné osvedčenia. Prejdite na stránku http://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx a vyberte svoj štát, aby ste určili, či je to potrebné alebo nie. Stránka tiež odkazuje na aplikácie na získanie týchto licencií.
- 4Získajte potrebné finančné prostriedky prostredníctvom pôžičky pre malé firmy alebo súkromného financovania. Počiatočné náklady budú povinné a budú sa líšiť v závislosti od charakteru a umiestnenia vašej firmy. Na začiatku budete potrebovať pôžičku, najmä ak si prenajímate kancelárske priestory. Ak tak urobíte, uistite sa, že vaša pôžička kryje náklady na kancelársky priestor, kancelárske vybavenie, poistenie a vaše životné náklady najmenej na 6 mesiacov.
- Tento typ podnikania zvyčajne vyžaduje počiatočnú investíciu od 1490€ do 7460€. Toto číslo môže byť menšie, ak sa rozhodnete pracovať z domu.
Obchod s hypotekárnymi maklérmi získava províziu, zvyčajne v percentách z výšky úveru, ako platbu za svoje služby. - 5Požiadajte o živnostenské oprávnenie tým, že zaregistrujete svoju firmu hypotekárneho makléra vo svojom meste. Kontaktujte svoje mestské alebo obecné zastupiteľstvo a požiadajte o potrebné dokumenty. S registráciou firmy môže byť spojený malý poplatok.
Časť 3 z 3: Otvorenie podniku
- 1Vyberte si svoje sídlo, ak ho plánujete mať. Ak sa chystáte stretnúť s klientmi v kancelárii, budete potrebovať viditeľného a prístupného. Skúste si tiež vybrať kancelárske priestory, ktoré sú v rámci vášho rozpočtu. Ak sa vašej firme po roku darí, môžete prejsť na niečo krajšie. Uistite sa, že kdekoľvek vyberiete, má spoľahlivé služby, ako je telefón a internet.
- Zvážte prácu z domu, ak máte k dispozícii dostatočný priestor a ticho. To vám môže ušetriť veľké množstvo peňazí, pretože prenájom kancelárskych priestorov je spravidla najdrahšími nákladmi na spustenie, s ktorými sa stretnete.
- Hypotekárni makléri, ktorí pracujú z domu, sa často stretávajú so svojimi klientmi inde, napríklad v majetku klienta alebo v kancelárii pôvodcu pôžičky.
- 2Zaobstarajte si potrebné kancelárske vybavenie. Na začiatku to bude jednoducho zahŕňať veci ako počítač, stôl, fax, tlačiareň a telefón. Skúste všetko nakúpiť z druhej ruky, aby ste ušetrili. V tejto chvíli potrebujete len to, aby vaše zariadenie fungovalo správne.
- Opäť platí, že ak sa rozhodnete pracovať z domu, mnoho z tohto zariadenia už môžete mať k dispozícii a budete môcť ušetriť. Nezabudnite však mať vyhradenú firemnú telefónnu linku.
- 3Kúpte si poistenie zodpovednosti za škodu. V prípade, že bude vaša spoločnosť hypotekárneho makléra žalovaná, vaše poistenie pokryje náklady na súdny spor. Poistenie zodpovednosti je možné uzavrieť u akéhokoľvek veľkého poskytovateľa poistenia. Kontaktujte miestnu poisťovňu a opýtajte sa, aké poisťovacie služby môžu vašej firme ponúknuť.
- Konkrétnejšie, typ poistenia, ktoré budete potrebovať, sa nazýva poistenie chýb a omylov (E&O). Tento typ poistenia vás chráni pred finančnými dôsledkami akýchkoľvek chýb alebo opomenutí, ktoré urobíte pri rokovaní s veriteľmi alebo klientmi, vrátane nákladov na rozsudky, vyrovnania a nákladov na obranu.
- 4Predajte svoju firmu hypotekárnemu maklérovi. Niektorí hypotekárni makléri získavajú podnikanie predovšetkým prostredníctvom referencií a odporúčaní, začnite preto tým, že ponúknete svoje služby rodine a priateľom. Môžete však tiež dosiahnuť značný obchod prostredníctvom lokálnej inzercie svojich služieb. Uistite sa, že vo svojich reklamách zdôrazníte, čo môžete pre svojich klientov urobiť, ako napríklad získať im nižšiu úrokovú sadzbu a ušetriť im čas.
- Ak váš cieľový trh tvoria spotrebitelia v domácnostiach, inzerujte v miestnych publikáciách a časopisoch o nehnuteľnostiach na bývanie.
- Ak chcete osloviť podnikových klientov, inzerujte v časopisoch o komerčných nehnuteľnostiach, vo svojej miestnej obchodnej komore a v odborných časopisoch.
Ak máte finančný talent a silné podnikateľské schopnosti, prečítajte si kroky, ktoré vás naučia, ako začať podnikať s hypotekárnym maklérom. - 5Otvorte si činnosť hypotekárneho makléra. Prevezmite svojich prvých klientov a začnite hodnotiť ich finančnú situáciu, aby ste pre nich našli najlepšie hypotéky. Zaobchádzajte s každým klientom obzvlášť opatrne a buďte skutočne nápomocní, aby odporučil vaše služby priateľom a rodine.
- Zvážte možnosť ponúknuť zákazníkom informačný materiál o hypotekárnom financovaní a obnove úverov. Čím sú informovanejší, tým lepšie si môžu vybrať, čo povedie k vyššej spokojnosti zákazníkov.
- Pripojte sa k obchodným organizáciám a držte krok s novým vývojom vo vašej oblasti.
Prečítajte si tiež: Ako začať s vlastníctvom?
Komentáre (1)
- Jasne podrobné, užitočné informácie.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
