Ako sa stať obchodníkom so starožitnosťami?

Nájdite si svoje vlastné miesto. Ak chcete vstúpiť do sveta obchodu so starožitnosťami, konkurencia môže byť silná. Budete chcieť vyvážiť prácu so starožitnosťami, o ktorých viete, že prinesú zisk, so starožitnosťami, o ktorých ste zanietení a dobre informovaní. Aj keď mnoho predajcov má širokú škálu ponúk, aby boli najúčinnejšie, budete musieť nájsť špecializovanú špecializáciu. Medzi najbežnejšie, aj keď nie exkluzívne typy starožitností, s ktorými predajcovia pracujú, patria:

• Nábytok
• Koberce
• Mincový striebro
• Keramika
• Šperky
• Mince
• Hračky
• Umelecké dielo
• Sklárske práce
• Automobily

Pri hľadaní medzery vezmite do úvahy svoje financie. Na to, aby ste sa stali predajcom starožitností, budete potrebovať vybudovať inventár. Aj keď by vaše záujmy a odbornosť mali hrať veľkú úlohu v tom, ako sa rozhodujete o tom, čo chcete získať a predať, veľkú úlohu budú hrať aj vaše počiatočné prostriedky. Môžete si vziať pôžičky pre malé firmy na získanie zásob, ale toto nie je správna stratégia pre starožitnosti. Bude lepšie, keď si urobíte čas a použijete vlastné peniaze, ktoré môžete ušetriť na životných nákladoch.

• Napríklad, ak chcete predávať starožitné autá, počiatočná investícia bude podstatne väčšia, ako keď hľadáte predaj historických hračiek alebo kobercov. Môžete získať pôžičky pre malé firmy na pokrytie akvizícií zásob, čo však môže byť riskantné, pretože trhové ceny tak výrazne kolíšu a rýchlo podhodnocujú vaše ziskové marže. Mnoho predajcov starožitností tiež časom získava svoje zásoby prostredníctvom inteligentných a ekonomických nákupov, takže veľký počiatočný kapitál nie je taký potrebný.

Získajte odborné znalosti v danej oblasti. Ak sa chcete stať predajcom starožitností, budete sa musieť naučiť rozpoznať dobré nákupy a ich potenciál na ďalší predaj. Neexistuje žiadna skutočná licencia na oceňovanie starožitností, v niektorých oblastiach však môžu existovať určité nariadenia, s ktorými sa musíte zoznámiť, ako sú zákony o starožitnostiach alebo predaj starožitností z regulovaného tovaru, akým je slonovina. Rozdiel medzi životaschopným predajcom starožitností a tými, ktorí neuspejú, je mnohokrát v ich schopnosti skúmať a nájsť najlepšie ponuky.

• Sieť. Porozprávajte sa s miestnymi predajcami starožitností, osobami na konferenciách a workshopoch, a dokonca aj s nákupcami. Je to skvelý spôsob, ako získať tipy z obchodu a získať vzdelanie v reálnom svete. Väčšina predajcov starožitností je otvorená zdieľať svoje skúsenosti a znalosti.
• Kupujte a čítajte knihy o starožitnostiach. By ste mali používať cenový knihu presných trhových cien. Starožitné knihy vám však môžu pomôcť rozpoznať autentické produkty od podvodov. Nájdite renomovaných vydavateľov kníh a výrobcov, ktorí roky chrlia diela o starožitnostiach.

Pripojte sa k asociáciám predajcov starožitností. Je to skvelý spôsob, ako sa držať krok s týmto odvetvím, sieťou a neustále sa učiť. Medzi niektoré významné asociácie patria: Asociácia obchodníkov so starožitnosťami, Národná asociácia predajcov starožitností a Európy v Európe, Národná asociácia starožitností a zbierok. Tieto môžu ponúknuť cesty k vybudovaniu vášho inventára, druhé názory na hodnotenia, viesť k hľadaniu určitých a vyhľadávaných položiek a ďalšie. Pravdepodobne budete musieť zaplatiť členské, ale tieto odmeny stoja za to.

• Mali by existovať aj regionálne a štátne združenia. Nebudú také veľké, ale môžu ponúknuť stretnutia, ktoré sú vám bližšie a pomôžu vám porozumieť vášmu regionálnemu trhu.

Absolvovať formálne vzdelávanie a odbornú prípravu. Združenie odhadcov ponúka v celej krajine množstvo programov, ktoré môžu slúžiť ako vzdelávanie pre začínajúcich predajcov. Niektoré z najviac prominentných príklady zahŕňajú Komplexné Appraisal Studies Program (CASP) ponúka intenzívny program každý rok, ktorý spĺňa päť dní v týždni. Tiež veľké aukčné domy ako Sotheby's a Christy ponúkajú školenia každý rok.

• Znalecké programy sa ponúkajú každoročne počas celého roka prostredníctvom Združenia odhadcov a ponúkajú prednášky a semináre doplnené osvedčeniami o absolvovaní. Toto sa každoročne ponúka v obvode v rôznych častiach krajiny.
• Zaznamenané programy sa používajú na poskytovanie vzdelávania, ktoré nie je obmedzené na určitú oblasť alebo prostredie triedy. To môže poskytnúť mnohé z prednáškových cyklov dostupných online alebo prostredníctvom súprav DVD.
• Môžete sa tiež zamerať na vysokoškolský titul, ktorý vám pomôže, napríklad na odbor výtvarné umenie, dejiny umenia alebo história. Veľkou súčasťou predaja starožitností je schopnosť porozumieť prozreteľnosti predmetov, ktoré získate, ich kontextu a remeselnému spracovaniu. Vedieť o histórii vám môže pomôcť mať bystrejšie oko.
• Konferencie sú skvelým spôsobom, ako sa učiť a vytvárať siete. Najviac prominentnej starožitník konferencia sa koná na národnej úrovni každoročne Združením znalcom je. Tu sa môžete začať učiť, čo je potrebné na nákup a predaj vlastných starožitností, a to tak, že získate prehľad o hodnotách a trendoch predaja v tomto odvetví. Môžete to tiež využiť ako miesto na vytváranie sietí a získavanie ďalšieho vzdelávania.

Získajte praktické skúsenosti prostredníctvom stáží a učňovskej prípravy. Obvykle to nie sú platené pozície, ale ak je vo vašom okolí nejaký obchod so starožitnosťami, ktorý je už nejaký čas úspešný, môžete sa obrátiť na zodpovedného o možnosti pracovať pod ním. Je to vynikajúci spôsob, ako sa pozrieť dovnútra priemyslu bez rovnakých investícií a rizík.