Ako požiadať firmy o dary?
Ale v skutočnosti by ste mali požiadať firmy o dary rovnako, ako by ste pýtali jednotlivcov.
Či už pracujete pre neziskovú organizáciu, alebo sa len pokúšate získať peniaze pre malý ligový tím alebo školskú zbierku, žiadosť o dary môže byť zastrašujúcou perspektívou. Pýtanie sa firiem sa môže zdať ešte viac zastrašujúce, najmä ak si myslíte, že váš prístup by mal byť odlišný od toho, ako sa pýtate jednotlivcov. Ale v skutočnosti by ste mali požiadať firmy o dary rovnako, ako by ste pýtali jednotlivcov. Prispôsobte svoj prístup osobe, ktorú žiadate, vytvorte formálny list a stretnite sa s ním osobne, aby ste prediskutovali váš projekt a dôvody, prečo by mal ich podnik darovať.
Metóda 1 z 3: rozvíjanie vášho prístupu
- 1Rozhodnite sa, ktoré firmy sa chcete opýtať. Podniky, ktoré chcete požiadať o dary, budú závisieť od typu charity alebo iného projektu, na ktorý získavate peniaze. Zamerajte sa na firmy, ktorým by darovanie nejakým spôsobom prospelo.
- Ak dáte podniku dobrý dôvod na darovanie, zvýši sa pravdepodobnosť, že tak urobí. Ak napríklad získavate peniaze pre miestny malý ligový tím, zamerajte sa na malé firmy, ktoré vlastnia ľudia žijúci vo vašej komunite, aby mohli získať sponzorstvo od určitej reklamy.
- 2Urobte si prieskum. Predtým, ako sa vôbec pustíte do podnikania s darovaním, musíte sa dozvedieť všetko o podniku a typoch organizácií, ktorým tento podnik bežne daruje.
- Prečítajte si viac o samotnom podnikaní a o tom, čo ponúka komunite, aby ste mohli určiť, aké výhody by darovanie firme ponúklo.
- Ak má firma webovú stránku, možno sa o nej dozviete viac o jej stratégiách a politikách darovania. Pre malé miestne firmy, vykonať všeobecné vyhľadávanie na internete pre miestnu spravodajské weby či komunitné záujmových blogy.
- 3Identifikujte osobu zodpovednú za obchodné dary. Ak odošlete všeobecnú žiadosť o dary, pravdepodobne bude vyhodená do koša a nikdy nebude prečítaná. Aby ste sa uistili, že firma berie vašu žiadosť vážne a zváži ju, adresujte svoju žiadosť konkrétnej osobe.
- Ak oslovujete väčšiu spoločnosť, meno tejto osoby môžete obvykle nájsť na webovej stránke spoločnosti alebo na obecnom telefónnom čísle spoločnosti.
- V prípade malých miestnych spoločností nemusí existovať konkrétna osoba (iná ako vlastník), ktorá by mala na starosti dary. Stačí zavolať alebo sa zastaviť v podniku a opýtať sa.
V prípade malých miestnych spoločností nemusí existovať konkrétna osoba (iná ako vlastník), ktorá by mala na starosti dary. - 4Prispôsobte svoj prístup jednotlivcovi. Keď poznáte meno niekoho, kto má na starosti dary pre firmu, urobte si o ňom malý prieskum. Predpokladajme, že ich osobný názor bude mať vplyv na to, či firma daruje.
- Predpokladajme napríklad, že získavate finančné prostriedky na vybudovanie nového útulku pre zvieratá, ktoré nebude zabíjať vo vašej komunite. Ak zistíte, že osoba zodpovedná za dary na podnikanie si adoptovala troch psov z útulku, môžete apelovať na ich lásku k zvieratám a podnietiť tak ich záujem o váš projekt.
- 5Ponúknite niečo na oplátku. Keď sa chystáte osloviť firmu a požiadať ju o dar, skôr uvažujte ako firma, než ako charitatívna osoba. Firmy nedarujú organizáciám ani charitatívnym projektom z čisto altruistických dôvodov.
- Firma zvyčajne poskytne dar, pretože chce zlepšiť svoj imidž alebo postavenie v komunite a v konečnom dôsledku priláka viac zákazníkov. Hľadajte spôsoby, akými by to darovanie vašej organizácie alebo projektu mohlo dosiahnuť.
- Ak napríklad hľadáte dary pre malý ligový tím, môžete ponúknuť sponzorský balíček, ktorý zahŕňa umiestnenie loga firmy na detské uniformy. To poskytuje firme reklamu a tiež povzbudzuje rodiny detí v tíme, aby nakupovali v tejto firme.
- 6Cvičte svoj prístup. Ak chcete získať podnikateľský dar, obvykle chcete svoju žiadosť predložiť osobne. Pre niekoho je zvyčajne oveľa ťažšie odmietnuť žiadosť o dar, ak ju podáte osobne.
- Vytvorte krátku reč, ktorá trvá niekoľko minút, a zapamätajte si ju. Cvičte v zrkadle alebo pred priateľmi. Môžu vám poskytnúť rady, ktoré vám pomôžu zlepšiť doručenie.
- Precvičujte svoju reč, kým sa jej prejav stane druhou prirodzenosťou. Keď hovoríte s majiteľom firmy, nechcete, aby to vyznelo, že recitujete niečo, čo ste si práve zapamätali.
Metóda 2 z 3: zostavenie listu
- 1Vyhľadajte šablóny. Predtým, ako naplánujete stretnutie s majiteľom alebo zástupcom firmy so žiadosťou o dar, pošlite list (poštou alebo e -mailom), v ktorom ich predstavíte svojej organizácii alebo projektu a vysvetlíte, že chcete požiadať o dar.
- Ak vám nie je príjemné vytvárať listy samostatne, môžete si obecne vyhľadať vzorové listy alebo šablóny na internete. Používajte ich ako príručky pre svoj vlastný list, ale dávajte si pozor na ich kopírovanie od slova do slova-môžu obsahovať informácie, ktoré sa nevzťahujú na vašu situáciu.
- Vyhľadajte „Dopis na darovanie darov pre firmy“ alebo „Dopis na darovanie od neziskovej organizácie“ a stiahnite si alebo vytlačte niekoľko, ktoré môžete použiť. Tak budete môcť porovnávať a kontrastovať, aby ste našli správne znenie pre potreby vášho konkrétneho projektu.
- 2Vytvorte obrys. Pred vypracovaním listu môžete použiť základnú osnovu na usporiadanie myšlienok a uistenie sa, že zahrniete všetky informácie, ktoré by mal čitateľ vedieť predtým, ako začne uvažovať o darovaní.
- Ak budete pracovať skôr podľa osnovy, než aby ste si jednoducho sadli a písali list, zabráni vám to v blúdení, a pomôže vám zaistiť, aby bol váš list priamy a vecný.
- Majitelia firiem sú zaneprázdnení. Nepíšte viac ako stranu a snažte sa držať základných faktov. Môžete ich presvedčiť, akonáhle sa s nimi osobne stretnete.
- Načrtnite svoj list, aj keď ho plánujete odoslať e -mailom. Stále chcete, aby to, čo píšete, bolo stručné a dobre zorganizované.
Podniky, ktoré chcete požiadať o dary, budú závisieť od typu charity alebo iného projektu, na ktorý získavate peniaze. - 3Začnite dopytovým listom. Krátky, jednoduchý dotaz list umožňuje majiteľa podniku alebo jeho zástupca niečo o vašej neziskovej projektu vedia, a že sa im kontaktovať k získaniu daru. Takto nebudú zaskočení.
- Začnite list tým, že sa predstavíte a zahrniete jednu alebo dve vety o svojej organizácii alebo projekte. Potom uveďte, že chcete, aby sa do toho zapojila firma. Vysvetlite, ako by darovanie mohlo priniesť prospech konkrétnemu podniku.
- Informácie, ktoré ste získali z výskumu, použite na zahrnutie osobného odvolania sa k osobe, ktorá bude čítať váš list.
- Zatvorte svoj list požiadaním o stretnutie, aby ste o tejto príležitosti ďalej prediskutovali, a poďakujte osobe za jej čas a ohľaduplnosť.
- 4Naplánovať schôdzku. Potom, čo odošlete svoj list podniku, dajte vlastníkovi alebo zástupcovi niekoľko dní na prečítanie a skontaktuje sa s vami sám. Ak sa vám do týždňa neozvú, zavolajte firme a dohodnite sa.
- Keď zavoláte do firmy, požiadajte o rozhovor osobu, ktorej ste list poslali. Keď hovoríte, buďte srdeční. Vysvetlite, kto ste, a opýtajte sa ich na list. Buďte srdeční a dajte im vedieť, či je záležitosť časovo citlivá.
- Skúste si naplánovať schôdzku do týždňa alebo dvoch od odoslania listu. Chcete, aby váš projekt zostal v mysli príjemcu čerstvý.
- Ak ste list poslali e -mailom, je vhodné, aby ste pokračovali v odoslaní ďalšieho e -mailu (alebo jednoducho odpovedzte na pôvodný e -mail).
- 5Stretnite sa s majiteľom alebo zástupcom firmy. Keď sa objavíte v podniku, aby ste prezentovali svoju organizáciu alebo projekt a požiadali o dar, buďte konzervatívni a úctiví. Chcete vystupovať ako niekto, komu môžu svoje peniaze dôverovať.
- Na stretnutí predneste svoj pripravený prejav. Odpovedzte na akékoľvek otázky, ktoré môže mať vlastník alebo zástupca firmy. Zdôraznite výhody, ktoré darovanie vašej veci prinesie podniku.
- Ak sa vás pýtajú akékoľvek otázky, na ktoré nepoznáte odpoveď, ponúknite sa, že nájdete odpoveď a vráťte sa k nim, namiesto toho, aby ste sa zaisťovali alebo niečo vymýšľali za behu. Nebojte sa povedať, že neviete - podnikateľ ocení vašu úprimnosť a iniciatívu pri hľadaní odpovede.
- 6Pokračujte prospektívnym listom. Potom, čo sa stretnete s majiteľom alebo zástupcom firmy, písomne prijmite ich záväzok sponzorstva. Aj keď vám na schôdzi napísali šek, stále ho chcete dostať písomne.
- Vo svojom prospektovom liste chcete načrtnúť špecifiká týkajúce sa sumy peňazí, ktoré sa spoločnosť zaviazala darovať, a toho, čo za to dostanú (napríklad za reklamu).
- Pred odoslaním vytvorte kópiu podpísaného listu pre záznamy vašej organizácie. K listu priložte kópiu šeku firmy alebo potvrdenku o darovaní od firmy.
- Tento list môžete odoslať e -mailom, ale vo väčšine prípadov budete chcieť odoslať aj papierový list pre evidenciu.
- 7Prijmite „nie“ milostivo. Môžete sa dostať do situácie, keď vám vlastník povie, že firma v súčasnosti neposkytuje žiadne dary. Poďakujte im za čas a ponúknite kontaktné informácie v prípade, že si to rozmyslia.
Pýtanie sa firiem sa môže zdať ešte viac zastrašujúce, najmä ak si myslíte, že váš prístup by mal byť odlišný od toho, ako sa pýtate jednotlivcov.
Metóda 3 z 3: vytváranie spojení
- 1Vytvorte prítomnosť na sociálnych sieťach. Stránky sociálnych médií vám môžu pomôcť získať podporu pre váš projekt alebo organizáciu. Môžete tiež inzerovať dary firiem, ktoré prisľúbili svoju podporu.
- Hľadajte spojenie s miestnymi firmami, o ktorých váš prieskum naznačuje, že sú v súlade s cieľmi vášho projektu alebo vašej organizácie ako celku.
- Požiadajte jednotlivé kontakty, aby vás presmerovali na iné firmy alebo organizácie, ktoré by mohli mať záujem o vaše prebiehajúce projekty.
- 2Vytvárajte príležitosti na vytváranie sietí. Prezentácia na komunitných podujatiach a prezentácia vašej prítomnosti v miestnych podnikateľských organizáciách je spôsob, ako upozorniť na váš projekt alebo organizáciu bez toho, aby ste museli robiť veľa práce navyše.
- Zamerajte sa na komunitné akcie alebo funkcie obchodnej siete, ktoré majú niečo spoločné s vašim projektom alebo organizáciou. Ak napríklad zháňate peniaze na výstavbu útulku pre zvieratá, môžete ísť na komunitné výstavy psov alebo sa porozprávať s miestnymi obchodmi s domácimi zvieratami a chovateľmi psov.
- Nebojte sa ľudí s darmi na akcii - budú mať pocit, že ich dávate na miesto, a zanecháte zlý dojem. Namiesto toho im jednoducho povedzte o svojom projekte alebo organizácii a v prípade záujmu im ponúknite zaslanie ďalších informácií.
- 3Nechajte si poradiť. Ľudia často milujú, keď sa s nimi zaobchádza ako s odborníkmi a požiadajú ich o radu. Ak váš projekt alebo organizácia potrebuje akúkoľvek pomoc alebo máte problém, na ktorý nemôžete prísť, opýtajte sa vedúceho podniku je tiež dobrý spôsob, ako získať podporu.
- Predpokladajme napríklad, že ste požiadali miestneho realitného makléra o radu pri hľadaní vhodnej budovy pre útulok pre zvieratá, ktorý chcete postaviť. Realitný maklér upozorňuje vás na niekoľko skvelých miest. Dajte im vedieť, že stále potrebujete dary. Keďže agent pomohol, môžu teraz cítiť, že majú vlastný záujem na tom, aby bol váš projekt úspešný.
- 4Udržujte trvalý vzťah. Aj keď ste žiadali iba o dar na jeden krátkodobý projekt, zostaňte v kontakte s majiteľom alebo zástupcom firmy. Znamená to, že ich dar je cenený.
- Pošlite e -mailový spravodaj, v ktorom budete informovať všetkých, ktorí prispeli o priebehu vášho projektu alebo stave vašej organizácie. Porozprávajte sa o svojich úspechoch a o tom, ako sa dary používajú.
- Na vyjadrenie uznania môžete svojim darcom poslať aj narodeninové alebo sviatočné karty. Zaobchádzajte so svojimi darcami - jednotlivcami aj podnikmi - ako s členmi rodiny.
- Patronizujte firmu a povzbudzujte ostatných, aby urobili to isté. Povedzte ľuďom, aby informovali majiteľa firmy, že ste ich poslali.
Skúste tieto rady, keď žiadate o dary:
- Nesústreďte sa na predaj. Žiadosť o dar je podobná ako predaj. V každom prípade sa nechcete sústrediť na transakciu. Naopak, uvažujte o tom, že ľuďom ponúknete príležitosť.
- Vytvorte si vzťah s osobou, ktorú žiadate. Keď hovoríte s potenciálnym darcom, položte mu otázky a pokúste sa zistiť, čo ho núti zaškrtnúť. Čo ich zaujíma a ako radi trávia čas? To vám umožní ich lepšie spoznať a nadviazať s nimi lepšie spojenie. Odtiaľ môžete zistiť, či sa ich záujmy zhodujú s prácou, ktorú robíte vo svojej neziskovej organizácii.
- Ponúknite viac ako jednu možnosť účasti. Keď zistíte, že záujmy osoby sú v súlade s tým, čo robíte, dajte mu jednu alebo dve možnosti, ako sa môže zúčastniť. Môžete napríklad povedať: „Tu je príležitosť, kde môžete prispieť 750€ na tento vplyv alebo prispieť 3730€ a mať tento ďalší vplyv.“ Potom im dajte trochu času na premýšľanie a pokračujte o týždeň neskôr.
Prečítajte si tiež: Ako darovať materské mlieko?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
