Ako získať dary pre svoju vec?
Keď žiadate o dary, musíte zistiť, kto je vaša cieľová skupina.
Získanie finančných prostriedkov nie je nikdy jednoduché. Aj keď ľudia chcú pomáhať, existuje milión hodnotných organizácií. Kľúčom je presvedčiť ich, že ste charita, ktorá práve teraz potrebuje dary. Najprv vytvorte ihrisko, ktoré dáva zmysel vášmu publiku. Potom sa porozprávajte so svojou osobnou sieťou a členmi komunity, ktorí by mohli byť ochotní podporiť vašu vec. Na požiadanie o dary môžete použiť aj internet.
Metóda 1 z 3: tvorba stratégie
- 1Vytvorte hru. Či už stojíte pred davom alebo hovoríte s jedným človekom, potrebujete jasný prejav, ako budete od ľudí žiadať peniaze. Napriek tomu, že si reč pamätáte, mali by ste mať na pamäti, že hovoríte so skutočnými ľuďmi, ktorí vás chcú počuť a čo si myslíte.
- Nech je to krátke a vecné. Zamerajte sa na poskytnutie informácií o vašej organizácii a o tom, čo od danej osoby potrebujete. Napríklad niečo ako: „Ahoj, ja som John zo Sunshine Organization. Našim poslaním je pomáhať rodinám v núdzi. Pomohli sme napríklad rodinám, ktoré boli ťažko zasiahnuté poklesom ekonomiky a ocitli sa bez miesto na pobyt. Poskytujeme lacné alebo bezplatné dočasné bývanie týmto rodinám na základe ich potrieb. V súčasnej dobe potrebujeme nové matrace, pretože tie naše už nevydržia. Vašu pomoc vo forme daru by sme skutočne mohli využiť. Váš dar by pre tieto rodiny tak veľa znamenal. “
- Nezabudnite cvičiť. Rovnako ako čokoľvek, čo robíte prvýkrát, môže vám pomôcť precvičiť si najskôr svoje znalosti. Skúste to najskôr povedať do zrkadla, aby ste správne načasovali a dodali. Ďalej skúste precvičiť priateľa alebo člena rodiny, aby ste zistili, či majú nejaké návrhy na zlepšenie.
- 2Spoznajte svoje publikum. Keď žiadate o dary, musíte zistiť, kto je vaša cieľová skupina. Niekedy je to jedna osoba, inokedy skupina ľudí alebo organizácia. V zásade musíte poznať svoje publikum, aby ste mohli zacieliť svoje posolstvo na toto publikum.
- Poznať svoje publikum zahŕňa aj prieskum o ňom. Povedzme napríklad, že sa chcete porozprávať so združením malých podnikov. Musíte zavolať vedúcemu organizácie a dohodnúť si čas, kedy sa s nimi porozprávate. Potom budete musieť vyhľadať profily spoločností a vedúcich pracovníkov pre zúčastnené osoby. Ak je to možné, mali by ste zistiť, na aké príčiny v minulosti darovali. To, čo sa naučíte, môžete použiť na prispôsobenie svojho prejavu tomuto publiku.
- Ak viete, že skupina podnikateľov napríklad v minulosti podporovala podobné organizácie, môžete tieto informácie použiť. Pomôžte im zistiť, ako je vaša organizácia podobná miestam, na ktoré v minulosti darovali, a tiež si zaslúžia informácie.
- 3Buďte vopred. Keď ľudia žiadajú o dary, chcú vedieť, na čo idú ich peniaze. Chcú, aby to pomohlo ľuďom, nie nutne ísť na zaplatenie veľkého množstva administratívnych nákladov. Ľudia sa preto cítia pohodlnejšie, ak môžete ponúknuť rozpis toho, na čo sa vaše peniaze chystajú.
- Nemusíte to rozoberať na detaily ako peniaze vynaložené na ceruzky a perá. Postačia len široké kategórie, napríklad „Služby“, „Administratívne náklady“ a „Náklady na stavbu“.
- Pomáha tiež neskoršie sledovanie, keď presne poviete, ako boli peniaze použité, neskôr alebo e -mailom.
Keď ľudia žiadajú o dary, chcú vedieť, na čo idú ich peniaze. - 4Vynechajte zúfalstvo. Zúfalstvo môže fungovať krátkodobo, ak skutočne potrebujete jednorazový veľký dar na niečo obrovské. Keď však organizácie neustále kričia zo zúfalstva, môže sa to hodiť na darcov. Snažte sa, aby to bolo profesionálnejšie, a budete častejšie inklinovať k darcom.
- Napríklad, ak budete čas od času preháňať svoju potrebu, môžete sa cítiť zle. Ak neustále hovoríte: „Potrebujeme váš dar, alebo možno budeme musieť navždy zavrieť dvere“, vyzerá to zúfalo, aj keď je to pravda.
- Je lepšie povedať niečo ako: „Váš dar predstavuje taký zásadný rozdiel pre rodiny, v ktorých slúžime.“
- 5Nech je to betónové. Ľudia spravidla nereagujú na abstrakcie. Konkrétny cieľ vám môže pomôcť získať ľudí, ktorí prispejú na vašu vec. Napríklad, ak potrebujete opraviť strechu alebo získať dostatok peňazí na udržanie programu, požiadajte o dary s týmto konkrétnym cieľom na stole.
- Ak napríklad potrebujete získať peniaze na opravu strechy, môžete povedať niečo ako „Potrebujeme vašu pomoc, aby sme dosiahli cieľ 11200€. Naša strecha veľmi potrebuje opravu, a keď nám pomôžete dosiahnuť tento cieľ, my môže opraviť našu strechu a pokračovať v službách tým, ktorí to potrebujú. “
- 6Povedzte im, čo dostanú na oplátku. To znamená, že väčšina spoločností a mnoho ľudí oceňuje nejaký druh verejného uznania svojich finančných prostriedkov. Ak im vopred poviete, ako prejavíte uznanie darcom, môže ich to povzbudiť k darovaniu.
- Môžete tiež spomenúť dary, ktoré sú daňovo uznateľné. Napriek tomu, že si túto skutočnosť väčšina ľudí uvedomuje, mali by ste zdôrazniť, že váš dôvod je dôvodom na odpočítanie dane.
- 7Vážte si darcov, ktorých máte. Ak považujete svojich darcov za samozrejmosť, možno budú chcieť odísť. Každý sa chce niekedy cítiť ocenený. Veci ako poďakovania, malé stretnutia a osobné návštevy môžu u darcov vyvolať pocit ocenenia.
- Navyše, darcovia, ktorí sa cítia ocenení, môžu byť ochotnejší požiadať o darovanie vo vašom mene bez toho, aby ste o to dokonca požiadali.
Metóda 2 z 3: budovanie siete
- 1Využite svoju osobnú sieť. Väčšinou, keď žiadate o dary, pomôže, ak vás darca už nejakým spôsobom pozná. Inými slovami, ak niekoho osobne prosíte, je oveľa pravdepodobnejšie, že daná osoba prispeje na vašu vec, ako niekto náhodný, koho nepoznáte. Používanie siete na získavanie darov je preto múdry krok.
- Skúste napríklad dohodnúť stretnutie s niekým známym prostredníctvom obchodných kontaktov. Pošlite im e -mail, aby ste sa dozvedeli, čo potrebujete, a požiadajte o stretnutie s nimi
- Požiadať blízkych priateľov a rodinu o peniaze to môže byť náročné. Uistite sa, že uznávate, čo robia, tým, že to budete považovať za hrdinu tohto scenára. Inými slovami, dajte im vedieť, aký veľký rozdiel urobia. Môžete napríklad povedať: „Viem o tebe, ako tvrdo pracuješ, aby si zarobil peniaze, ktoré robíš. Sľubujem ti však, že tieto peniaze skutočne zmenia život ľudí, ktorým slúžime. Tvoj dar bude znamenať toľko k nim.“ Uistite sa tiež, že nebudete príliš tlačiť, pretože to môže poškodiť blízke vzťahy.
Navyše, darcovia, ktorí sa cítia ocenení, môžu byť ochotnejší požiadať o darovanie vo vašom mene bez toho, aby ste o to dokonca požiadali. - 2Zoznámte sa s ľuďmi vo svojej komunite. Networking je o stretnutí s ľuďmi a budovaní vzťahov. Môžete to urobiť iba vtedy, ak sa dostanete von z komunity. Choďte napríklad na iné charitatívne akcie. Choďte na akcie zamerané na budovanie komunity. Navštívte miestne obchodné akcie a veľtrhy. Musíte byť viditeľní.
- Ak chcete zistiť, ktoré najlepšie akcie je možné zosieťovať, zvážte svoju organizáciu. Ak je vaša charita napríklad zameraná na rodinu, skúste začať s rodinnými akciami, ako sú miestne cirkevné karnevaly a iné akcie pre deti.
- Pri týchto typoch udalostí vás môže tiež požiadať, aby ste slúžili na paneli alebo mali prezentáciu pri stole. V takom prípade je dobré mať po ruke materiály na rozdávanie, napríklad leták s ďalšími informáciami o vašej príčine. Ak prezentujete stôl, pripravte si nejaký vizuál o svojej organizácii, ak ho ešte nemáte poruke. Vizuály, ktoré opisujú druh práce, ktorú robíte, poskytujú čísla a dodávajú nádych osobného príbehu, najlepšie fungujú.
- Pri vytváraní siete s komunitou dávajte najavo, že ste odchádzajúci. Na tieto akcie nemôžete len tak ísť; musíte tiež ísť hore a porozprávať sa s ľuďmi. Začnite úsmevom: „Ahoj!“ A svojim menom. Začnite konverzáciu otázkou.
- 3Začnite budovať vzťahy. Keď sa stretávate s ľuďmi, pokúste sa s nimi začať spájať kvôli pracovným aj vonkajším záujmom. Jeden zo spôsobov, ako zistiť, čo máte spoločné, je nechať ľudí hovoriť. Opýtajte sa ich, čo robia vo svojom voľnom čase, ak majú rodinu. Ľudia radi hovoria o sebe, takže ak ich prinútite k rozhovoru, môžete začať hľadať spoločné záujmy.
- Zapíšte si spoločné črty. Keď nadväzujete kontakty, zaznamenajte si niekoľko myšlienok na zadnú stranu vizitky danej osoby, keď sa konverzácia skončí. Tak si budete mať neskôr v pamäti niečo na jogging.
- Pomôcť vám môžu veci ako „má mačky“, „užíva si operu“ a „má manželku a tri deti“.
- 4Vytvorte si vzťah skôr, ako požiadate o peniaze. Nechcete sa ponoriť priamo do žiadania peňazí. Začnite namiesto toho chatovaním s danou osobou, alebo ak ste na pódiu, rozcvičte sa trochou pokecu a humoru. V zásade chcete, aby sa k vám osoba alebo osoby cítili priateľsky, skôr ako sa z nich začnete snažiť vytlačiť peniaze.
- Ak sa napríklad rozprávate s jednou osobou, opýtajte sa, ako sa majú, ako sa im darí v práci a o čo ich deťom ide. Pomôže to osobe, aby sa cítila pohodlnejšie a vnímavejšia k darovaniu.
- V dave skúste vtipkovať alebo prinútiť dav k účasti tým, že na začiatku budete mať druh volania a reakcie. Všetko, čo upúta dav, je dobrá vec.
- Úsmev je dlhá cesta.
- 5Presuňte sa na otázku. Keď rozohrejete svojho potenciálneho darcu, musíte sa dostať k mäsu schôdze alebo príhovoru. To znamená, že potrebujete krátky prechod na to, o čom hovoríte. Môžete začať tým, že poskytnete informácie o organizácii, ak o tom vaše publikum nevie, alebo ak áno, môžete to použiť ako svoj prechodný bod. V zásade sa musíte dostať k žiadajúcej časti.
- Ak napríklad vaše publikum nevie nič o vašej organizácii, môžete povedať: „Myslím, že vám musím trochu povedať, prečo som tu. Zastupujem organizáciu Sunshine. Táto organizácia ponúka bývanie pre rodiny v núdzi. Poviem vám o jednej rodine, ktorej nedávno pomohla... “
- Ak si už vaše publikum uvedomuje, koho zastupujete, môžete skúsiť: „Jess, vieš, že zastupujem organizáciu Sunshine, a preto som tu dnes.“
- 6Opýtajte sa a spojte sa. Nakoniec musíte presunúť požadujúcu časť. Jasne uveďte, čo vaša organizácia potrebuje a ako pomôže darovanie danej osoby. Ako žiadate, pokúste sa nejakým spôsobom nadviazať spojenie s publikom, ktoré im pomôže spojiť ich s vami alebo s vašou organizáciou.
- Môžete napríklad povedať: „Dnes som tu, aby som ťa požiadal o pomoc. Organizácia Sunshine veľmi potrebuje nové postele. Naše postele hnijú a rozpadávajú sa. Slúžia dobre mnoho rokov, ale sú rýchlo zomriem. Viete, že som súčasťou tejto podnikateľskej komunity už roky a ja by som o nič nežiadal, pokiaľ by to nebolo nevyhnutné. Potrebujeme vyzbierať 14900€ na nové postele a váš dar môže pomôcť dostaneme sa tam. "
Napríklad, ak potrebujete opraviť strechu alebo získať dostatok peňazí na udržanie programu, požiadajte o dary s týmto konkrétnym cieľom na stole. - 7Nežiadajte len peniaze. Vaša organizácia potrebuje všetky druhy podpory. Solídni dobrovoľníci sú rovnako nápomocní ako peňažné dary. Nezabudnite požiadať o podporu aj o peniaze.
- Môžete napríklad uviesť konkrétne spôsoby, akými by skupina mohla ponúkať svoj čas vašim organizáciám. To znamená, že musíte vedieť, akých dobrovoľníkov potrebujete, a tiež mať zavedený systém koordinácie dobrovoľníkov.
- Môžete tiež využiť ďalšie zdroje, ktoré môžu ľudia a firmy ponúknuť. Spoločnosť, ktorá predáva matrace, môže byť napríklad schopná darovať matrace namiesto peňazí. Iná spoločnosť môže byť schopná darovať jedlo na večierok s finančnými prostriedkami. Vedzte, aké sú vaše potreby, a buďte ochotní prijímať peniaze a tovary namiesto peňazí.
- 8Pokračujte po stretnutí s ľuďmi. Ak ste sa stretli s potenciálnym darcom, podporte jeho darovanie zaslaním listu, ktorý nadväzuje na to, čo ste chceli povedať. Požiadajte explicitne o dar a objasnite im, ako môžu darovať, či už online alebo v obálke na vrátenie.
- Pomôcť môže aj voľnejší prístup. Keď stretnete niekoho, kto sa zdá, že sa zaujíma o vašu organizáciu, skúste mu o niekoľko dní neskôr poslať e -mail a povedať, že sa vám konverzácia páčila. Zahrňte niečo zo svojej konverzácie, aby ste im prebudili pamäť.
- Môžete napríklad napísať: „Ahoj Rob, rád som sa s tebou stretol druhý deň na stretnutí v Uptown. Miloval som, keď som našiel niekoho, koho opera baví rovnako ako mňa. Dúfam, že ťa čoskoro znova stretnem. Najlepšie, Jerry.“
Metóda 3 z 3: Podpora darcovstva online
- 1Majte zavedený systém darovania. Predtým, ako začnete žiadať o dary, je dôležité mať nastavený systém. V opačnom prípade ľudí iba zamotáte a nakoniec ich vyradíte z organizácie.
- Pokiaľ je to možné, dajte dar zabudovaný na svoj web, aby darcovia mohli darovať peniaze priamo tam, bez toho, aby museli klikať inam.
- 2Ujasnite si, čo robíte. Niekedy sa organizácie príliš chytia kvetinového jazyka a darcom nie je jasné, čo presne robíte. Uveďte to jasne a stručne, aby darcovia boli ochotnejší podporiť vašu vec.
- Okrem toho dbajte na to, aby bola vaša poloha nápadná. Mnoho ľudí chce dávať charitatívnym spoločnostiam, a ak nevedia povedať, kde ste alebo koho podporujete, je menej pravdepodobné, že vám to dajú.
- Rovnako ako osobne, musíte vysvetliť, ako sa dary vo všeobecnosti používajú.
- 3Udržujte postup jednoduchý. Čokoľvek príliš komplikované darcov odvráti. Tiež, ak požiadate o viac informácií, ako potrebujete, môže to tiež vypnúť darcov, pretože veľa ľudí nie je ochotných poskytnúť veľa informácií online.
Rovnako ako osobne, musíte vysvetliť, ako sa dary vo všeobecnosti používajú. - 4Nebuď príliš formálny. Sociálne médiá môžete používať na vytváranie vzťahov online, ale nie vtedy, ak pôsobíte ako robot. Skúste sa spojiť s ľuďmi online tým, že začnete s tými, ktorých poznáte, a požiadate ich, aby povzbudili priateľov, aby sa pripojili k vašej stránke. Nebojte sa však trochu povoliť. Ľudia chcú vidieť, že na druhej strane počítača je skutočná osoba, nielen robot, ktorý pýta peniaze.
- Samozrejme, stále chcete byť profesionálom, ale definícia profesionality sa mení s tým, ako sa menia technológie. U niektorých starších generácií sa napríklad môže zdať, že uverejnenie videa s mačkou nie je profesionálne, ale humanizuje vás to a pomôže vám spojiť sa s mladšími generáciami.
- 5Ukážky. Ak máte nejaké schválenia od ľudí alebo organizácií mimo vás, je vhodné ich na vašom webe výrazne ukázať. Môžu zahŕňať odporúčania známych osobností, ale môžu zahŕňať aj potvrdenia organizácií strážnych psov.
- 6Nebojte sa používať darcovské systémy. Webové stránky ako Kickstarter, Indiegogo a GoFundMe ponúkajú jednoduchší spôsob, ako získať finančné prostriedky, ak na svojom webe ešte nemôžete prijímať platby. Ľudia poznajú názvy týchto platforiem a väčšina ľudí im už dôveruje, čo ich povzbudzuje k darovaniu.
- Tieto webové stránky však majú iné pravidlá. Napríklad na Kickstarteri musí byť váš projekt úplne financovaný, než získate peniaze od ľudí, ktorí darovali. GoFundMe na druhej strane nie je platformou typu všetko alebo nič. Indiegogo je medzi tým, pretože vám umožňuje vybrať si, ktorou cestou sa chcete vydať.
- Tieto platformy sú často založené na jednotlivých kampaniach zameraných na získavanie finančných prostriedkov. Môžu napríklad pomôcť odštartovať podnikanie alebo nápad alebo sa môžu použiť na financovanie konkrétnej potreby.
- Buďte ochotní prijať „nie“. To, že niekto nemôže darovať teraz, neznamená, že nebude môcť darovať ani neskôr. Ak im však necháte zlú chuť v ústach prílišným tlakom, už sa k vám nevrátia, keď budú pripravení darovať.
Prečítajte si tiež: Ako urobiť tombolu online?
Komentáre (2)
- Je to taká dôležitá stránka plná dobrých a kvalitných informácií.
- Tento článok mi pomohol porozumieť základným smerniciam a vedeckému formátu medzinárodnej komunikácie.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
