Ako napísať základný reklamný plán?
To zahŕňa stanovenie cieľov reklamy, identifikáciu cieľového publika, definovanie odkazu pre toto publikum a objasnenie akčného plánu na dosiahnutie týchto cieľov.
Reklamný plán je základnou súčasťou marketingovej stratégie. Pomáha podniku stanoviť si menšie ciele ako súčasť rozsiahlejšej marketingovej stratégie. Napríklad, reklamný plán môže byť vytvorený na niekoľko mesiacov až rok, kde celková marketingová stratégia môže mať za cieľ oklamať časť trhu za 5 rokov. Reklamný plán presne uvádza, ako a kedy sa podnik dostane k potenciálnym zákazníkom prostredníctvom rôznych typov médií. To zahŕňa stanovenie cieľov reklamy, identifikáciu cieľového publika, definovanie odkazu pre toto publikum a objasnenie akčného plánu na dosiahnutie týchto cieľov.
Časť 1 zo 4: Stanovenie cieľov reklamy
- 1Skontrolujte svoj podnikateľský plán. Váš podnikateľský plán by mal mať prehľad o marketingových cieľoch spolu s finančnou podporou, podporou webových stránok a kalendárom cieľov spoločnosti. Skontrolujte širšiu marketingovú časovú os a ciele svojho marketingového tímu, aby ste sa uistili, že tento reklamný plán bude synchronizovaný s celkovými cieľmi spoločnosti.
- 2Skontrolujte svoj marketingový plán. Marketingový plán zohľadňuje všetky druhy obchodnej stratégie na zvýšenie tržieb, odporúčaní a opakovaných obchodov. Reklama by mala byť podnadpisom marketingového plánu spolu s webovou stránkou a pôvodným obsahom.
- 3Vytvorte smer reklamy. Sadnite si so svojim tímom a rozvíjajte 1 až 5 vecí, ktoré musí súčasný reklamný plán dosiahnuť. Ide o marketingové ciele, na ktoré sa reklama zameria, napríklad širšie umiestnenie produktu, partnerstvo s kvalitnými značkami, identifikácia s určitou demografickou skupinou, sponzorstvo charitatívnych akcií alebo iný spôsob zvýšenia predaja prostredníctvom printovej, rozhlasovej, online alebo televíznej reklamy.
- Predstavte si napríklad, že vlastníte obchod s automobilmi, ktorý sa špecializuje na výkonné nákladné autá. Pre svoju reklamnú kampaň by ste chceli stanoviť cieľ, akým je dosiahnuť pomocou reklamy 18–35 ročných mužských demografických skupín. Alebo možno už máte túto demografickú skupinu a chcete zistiť, či môžete osloviť aj ženy rovnakého veku alebo starších mužov. Čokoľvek sa rozhodnete sledovať, pomôže vám to pri formovaní vašej reklamy na tento cieľ.
- 4Stanovte si merateľné ciele. Najľahší spôsob, ako určiť úspešnosť reklamného plánu, je stanoviť ciele, ktoré je možné začiarknuť alebo zmerať počas a po skončení reklamnej kampane. Toto objasňuje vaše smerovanie reklamy do realizovateľných cieľov. Nech je váš cieľ akýkoľvek, uistite sa, že sa budete môcť vrátiť neskôr a zmerať, či ste tento cieľ dosiahli alebo nie.
- Ak sa rozhodnete pokračovať v príklade nákladného auta, ak sa rozhodnete pokračovať v 18–35 ročnej mužskej demografii, nestanovujte si cieľ jednoducho „dosiahnuť“ toto publikum. Radšej by ste chceli merateľne zvýšiť svoje tržby z tejto demografickej skupiny o 20% v priebehu 3 mesiacov alebo z niečoho podobného. Vďaka tomu môže byť váš úspech (alebo neúspech) merateľnejší.
Reklamný plán je základnou súčasťou marketingovej stratégie.
Časť 2 zo 4: zacielenie na publikum
- 1Poznáte svoju zákaznícku základňu. Najdôležitejšou súčasťou akejkoľvek reklamnej kampane je, aby sa dostala k správnemu publiku. Toto zamýšľané publikum musí mať záujem o váš produkt (či už ho pozná alebo nie) a musí byť schopné premeniť sa na zákazníkov, aby bola vaša reklama účinná. Môžete už predávať výrobky svojmu určenému publiku alebo sa možno rozvetvujete na novú zákaznícku základňu, ale stále musíte presne vedieť, ako sa pokúšate prilákať. To vám umožní prispôsobiť zvyšok plánu tejto skupine.
- Na začiatku skúste určiť, ktoré všeobecné úrovne spotrebiteľov sa pokúšate osloviť. Môžu byť oddelené mnohými metrikami, ale skúste začať s pohlavím. Pokúšate sa všeobecne osloviť mužov, ženy alebo dospelých?
- Ďalším spoločným oddeľovačom trhov je vek. Inzerenti sa spravidla zamerajú na jednu z viacerých nasledujúcich vekových skupín: deti, mladiství, mladí dospelí, dospelí, dospelí v strednom veku, seniori a dôchodcovia.
- Môžete tiež zacieliť na konkrétne trhy, ako sú slobodní ľudia, vysokoškoláci, muži a ženy v armáde alebo iné typy firiem.
- 2Nesnažte sa vyhovieť každému. Častou chybou je, aby sa pokúsila vytvoriť generické reklamy, ktorá priťahuje každý typ zákazníka. Toto nefunguje Vaše reklamy by mali hovoriť s vašimi potenciálnymi zákazníkmi na osobnej úrovni. Tento prístup vyžaduje cielenejší marketing.
- Spomeňte si napríklad na predajcu nákladných automobilov. Ak inzerujete výzvy smerujúce k tomu, aby ste sa zamerali na mužov vo veku 18 až 35 rokov, nemusíte sa starať o to, že sa vo vašich reklamách postará o všetky vekové skupiny alebo demografické skupiny.
- To môže mať vplyv na konkrétne rozhodnutia o reklame. Vo vašich reklamách na nákladné autá sa napríklad budete musieť rozhodnúť, aký typ hudby chcete hrať na pozadí. Sústreďte sa na svoju demografiu a zahrajte niečo, čo by chceli (možno novšiu rockovú alebo country hudbu), než generickejší track zameraný na verejnosť ako celok.
- 3Identifikujte svoju cieľovú polohu. Potom, čo identifikujete, kto je vaša cieľová demografická skupina, budete musieť zamerať svoju reklamu, aby ste ich skutočne dosiahli. Najprv si chcete byť istí, že všetky rozhlasové, televízne alebo tlačené reklamy, ktoré plánujete umiestniť, budú dostupné v geografických oblastiach, v ktorých vaši klienti žijú. Zvážte rozšírenie svojej cieľovej oblasti, ak ponúkate jedinečný produkt alebo službu, ktorú je ťažké získať. v blízkych oblastiach.
- 4Zvážte, aké typy médií použiť. Okrem toho, že sa geograficky priblížite k svojmu cieľovému publiku, budete chcieť inzerovať aj v médiách, s ktorými často interagujú. Môže to byť čokoľvek, od sociálnych médií cez rozhlasové stanice po obchodné časopisy. Pri rozhodovaní o tom, aké formy reklamy si kúpiť, vezmite do úvahy svoje cieľové publikum a jeho zvyky.
- Určenie, ktoré typy médií použiť, môže byť náročné. Skúste sa svojich klientov priamo opýtať, aký druh spravodajských zdrojov používajú, ako často počúvajú rádio alebo ako sú prepojení prostredníctvom sociálnych médií. Ak by všetci vaši klienti čítali napríklad noviny, bolo by to miesto pre vaše reklamy.
- Pokračujte v príklade predaja nákladných automobilov a zamyslite sa nad tým, na aké typy médií budú vaši potenciálni zákazníci naladení. Pravdepodobne by bolo vhodné preskúmať často čítaný časopis o prispôsobení vozidiel alebo špecializované blogy a inzerovať tam.
- 5Zamyslite sa nad načasovaním. Aj keď dostanete všetko ostatné perfektné, stále musíte inzerovať spotrebiteľom v čase, keď uvažujú o kúpe. Analyzujte svoje tržby za predchádzajúci rok a vyskúšajte si reklamu v očakávaní špičkových predajov mesiacov alebo týždňov. Vytvorte rozvrh, ktorý zasiahne vašu spotrebiteľskú základňu v správnom ročnom období.
- V našom príklade obchodného zástupcu nákladných automobilov si predstavte, že by ste každú zimu, alebo konkrétnejšie každý december, zaznamenali nárast tržieb. Ak je to tak, bolo by vhodné zvýšiť výdavky na reklamu na konci jesene a pokračovať v tom aj do decembra. To by zasiahlo vašich zákazníkov v správnom čase.
- Ak práve začínate, máte niekoľko možností, ako si určiť hlavnú sezónu. Môžete skúmať konkurenciu, hľadať údaje o celom svojom trhu alebo odvetví alebo môžete skúsiť reklamnú kampaň a zistiť, či a kedy si získava zákazníkov.
- 6Zvážte frekvenciu reklamy. Vaši zákazníci môžu zmeškať vašu reklamu v rozhlase alebo televízii, ak sa vysiela iba niekoľkokrát. Spravidla je lepšie kúpiť si značné množstvo vysielacieho času na správnej rozhlasovej alebo televíznej stanici, než by ste ho rozložili na mnoho rôznych.
Nezabudnite to započítať do svojho rozpočtu na reklamu alebo pri prechádzaní reklamným plánom použite crowdsourcing.
Časť 3 zo 4: definovanie vašej správy
- 1Určite svoju základnú správu. Čo chcete, aby robili ľudia, ktorí čítajú alebo počujú vašu reklamu? To môže zahŕňať ich presmerovanie do vášho obchodu alebo na webovú stránku, upozornenie na predaj alebo predstavenie nového produktu alebo služby. Nech je podstata vašej správy akákoľvek, uistite sa, že je niekde v reklame jasne oznámená.
- Pokračovaním príkladu nákladného vozidla možno budete chcieť predstaviť nový nákladný automobil alebo službu prispôsobenia, ktorú ponúkate. Alebo možno tento mesiac organizujete akciu a chcete, aby vaši zákazníci vedeli, koľko môžu ušetriť. Nech už je vaša správa akákoľvek, uistite sa, že je jasne oznámená.
- 2Nech je to jednoduché. Mnoho reklám stráca pozornosť svojich čitateľov alebo poslucháčov prílišným zahrnutím informácií. Iní sa pokúšajú zacieliť na príliš veľa demografických údajov alebo potrieb a nakoniec o všetky prídu. Nechajte svoje posolstvo a ak je vaša reklama vizuálna, váš vizuálny obsah čo najkratší a najjednoduchší. To tiež znamená, že by ste mali byť konkrétni. Toto je obzvlášť dôležité na preplnenom trhu, pretože vás môže odlišovať od konkurencie.
- Napríklad: „Opravujeme staré brody a Chevys!“ je lepšie ako „Opravujeme nákladné autá“.
- 3Ukážte svoju nadradenosť nad konkurenciou. Prečo by mali potenciálni zákazníci ísť skôr k vám než k inému podniku, ktorý ponúka rovnakú službu alebo produkt? Zamyslite sa nad zahrnutím štatistík alebo recenzií komentujúcich, o koľko sú vaše produkty lepšie ako konkurenčné produkty. Vytvárajte hodnoty poukazovaním na jedinečné vlastnosti vašich produktov alebo služieb.
- Ak je napríklad vaše obchodné zastúpenie nákladných automobilov jediné, ktoré ponúka určitý typ vlastných pneumatík, alebo ak ich môžete nainštalovať za menej ako vaši konkurenti, dajte o tom vedieť svojim zákazníkom.
- O svojich konkurentoch určite nehovorte len tak v koši, pretože to môže byť pre zákazníkov neprijateľné.
Reklamný plán presne uvádza, ako a kedy sa podnik dostane k potenciálnym zákazníkom prostredníctvom rôznych typov médií.
Časť 4 zo 4: vypracovanie akčného plánu
- 1Načrtnite profesionálnu správu o textovom procesore alebo v prezentácii. Na začiatku uveďte ciele alebo ciele, ktoré načrtlo marketingové oddelenie. Nasledujúce sú sekcie, ktoré by ste mali zahrnúť na posledné stránky:
- Zahrňte demografické údaje, na ktoré chcete zacieliť, a niektoré údaje o reklamných kanáloch, ktoré sú cieľovou demografickou skupinou najčastejšie navštevované. Tieto údaje budú podporovať vaše reklamné rozhodnutia.
- Vysvetlite svoje mediálne kanály, ktoré ste sa rozhodli použiť. To zahŕňa aj vysvetlenie, prečo ste si vybrali tieto kanály a ako často chcete, aby sa vaša reklama zobrazovala.
- Popíšte svoje kreatívne stratégie. Tieto vyjadrujú, ako presne sa vaša správa zobrazí alebo popíše vo vašej reklame.
- Vytvorte si kalendár. Pomocou programu tabuliek alebo kalendára vytvorte týždenný a mesačný plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť vaše reklamné ciele.
- 2Vytvorte si rozpočet. V nej by mali byť uvedené všetky vaše možnosti inzercie, ich náklady, kto zaplatíte a všetky ďalšie výdavky. Uistite sa, že nebudete míňať príliš veľa, pretože reklama môže skutočne rýchlo narúšať prevádzkový rozpočet. Uistite sa však, že míňate dosť na to, aby to malo vplyv na vaše cieľové publikum.
- Pri vytváraní rozpočtu môže byť dobré predpovedať očakávané tržby na dobu trvania kampane a časť týchto tržieb použiť na reklamu. Spravidla to budú asi 3-4% tržieb. Niektoré priemyselné asociácie zhromažďujú údaje o pomeroch reklamy k predaju, ktoré vám môžu pomôcť identifikovať percento cieľových výdavkov. Ak chcete získať ďalšie informácie, vyhľadajte online pomer ad-to-sales vášho odvetvia.
- 3Vykonajte prieskum trhu, aby ste si lepšie vytvorili svoj reklamný plán. To môže zahŕňať testovanie vašej inzercie na cieľovú demografickú skupinu pomocou cieľovej skupiny alebo iným spôsobom. Nezabudnite to započítať do svojho rozpočtu na reklamu alebo pri prechádzaní reklamným plánom použite crowdsourcing.
- Príkladom crowdsourcingu reklamy je žiadosť o spätnú väzbu od spotrebiteľov na Facebooku. Môžete tiež rozposlať prieskum existujúcim zákazníkom alebo vytvoriť súťaž o najlepší reklamný nápad alebo prezentáciu. Aj keď je do boja proti výsledkom zahrnutý určitý čas zamestnancov, crowdsourcing môže byť často lacnejší ako tradičný prieskum trhu.
- 4Navrhnite svoju reklamnú stratégiu svojej reklamnej agentúre alebo oddeleniu. Vo väčšine prípadov musí vlastník firmy alebo marketingové oddelenie izolovať ciele, ktoré je potrebné dosiahnuť, ale reklamné oddelenie alebo agentúra musí vytvoriť kreatívny plán, ktorý splní ciele a zostane v rámci rozpočtu. Kreatívny obsah je spravidla najlepšie nechať na profesionálov.
- 5Vytvorte postupy hodnotenia. Vytvárajte prehľady svojich predajov a prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov, ktorí pochádzajú z vašich aktuálnych reklamných aktivít. Vytvorte metriky, ktoré budú hodnotiť nové reklamné stratégie, aby ste na konci svojej reklamnej kampane mohli poskytnúť návratnosť investícií (NI).
- Metriky hodnotenia môžu zahŕňať sledovanie odkazov na vašom webe, poskytovanie vstupných stránok pre nových potenciálnych zákazníkov, používanie skenovateľných kupónov alebo sledovanie nárastu nových zákazníkov alebo telefonátov na vašu adresu.
- 6Dokážte a navrhnite svoj reklamný plán marketingovému oddeleniu a spoločnosti. Vykonajte všetky konečné zmeny a potom vykonajte svoj plán. Vyhodnoťte to podľa pravidelných intervalov vo svojom reklamnom kalendári.
Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?
Komentáre (3)
- To mi veľmi pomáha pri obchodných stratégiách, definovaných veľmi jednoduchým spôsobom.
- Môj syn robí projekt mini trhovej ekonomiky v nadanom programe a potreboval zistiť, ako vytvoriť reklamný plán. Ďakujem za tvoju pomoc!
- Vynikajúce.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
