Ako predložiť podnikateľský plán rizikovým kapitalistom?

Urobte si prieskum. Zistite, do ktorých typov odvetví a odvetví VC obvykle investuje a aké vlastnosti si v spoločnosti a jej zamestnancoch cení. Na tieto veci pamätajte pri príprave prezentácie a pokúste sa ju prispôsobiť konkrétnemu VC firmy VC, ktorej ho budete prezentovať.

Predstavte seba a svoju spoločnosť. Uveďte svoje meno, názov spoločnosti a stručne popíšte, čo vaša spoločnosť robí. Naozaj to chcete urobiť jednou alebo dvoma vetami. Môžete napríklad povedať: „Dobrý deň, volám sa Mark Maddox, som jediným majiteľom spoločnosti XYZ Corporation a vyrábame vzdelávacie výrobky pre deti“.

Povedzte svoje poslanie. Ak nemáte poslanie, zvážte jeho vypracovanie. Mnoho VC považuje poslanie za základnú súčasť úspešného podnikania. Vaše poslanie by nemalo mať viac ako odsek a malo by obsahovať nasledujúce položky:

• Účel spoločnosti. Nech je to krátke a vecné. Spoločnosť, ktorá vyrába vzdelávacie výrobky pre deti, môže napríklad uviesť svoj účel ako „poskytovať deťom vysokokvalitné, lacné a vzdelávacie materiály“.
• Vaše cieľové publikum. Vaša cieľová skupina je skupina ľudí, ktorým budete predávať svoj produkt alebo službu. Výrobca vzdelávacích produktov pre deti môže napríklad slúžiť deťom v celej Európe alebo spoločnosť zaoberajúca sa prípravou daní môže slúžiť daňovým poplatníkom v určitom kraji alebo štáte.
• Popis produktov a/alebo služieb vašej spoločnosti. Popíšte, čo je produkt alebo služba vašej spoločnosti, čo robí alebo ako funguje a prečo by si ju mal niekto kúpiť alebo používať. Spoločnosť pripravujúca daň môže napríklad poskytovať rýchlejšie, presnejšie a lacnejšie služby prípravy dane z príjmu v tejto oblasti ako ktorákoľvek iná spoločnosť.
• Vysvetlenie toho, čo chce spoločnosť dosiahnuť. Útulok pre zvieratá napríklad môže chcieť „zaistiť, aby sa všetky bezdomovce a týrané zvieratá starali o milujúce domovy“ alebo spoločnosť zaoberajúca sa prípravou daní môže chcieť „sprístupniť všetkým daňovníkom rýchlu a presnú prípravu daní“.

Ukážte prezentáciu v programe PowerPoint. Navrhnite prezentáciu ako vizuálnu pomôcku, ktorú bude používať VC, pričom vás bude počúvať a podrobnejšie popíše informácie, ktoré sa zobrazujú na každej snímke. Vaša prezentácia by mala byť jasná, stručná a vecná. Malo by trvať približne 20 minút a zahŕňať:

• Kontaktné informácie o vašej spoločnosti. To zahŕňa názov vašej spoločnosti, logo, slogan, ak ho máte, fyzickú adresu firmy a vaše meno a osobné telefónne číslo.
• Úvod k vášmu produktu. Uveďte stručný popis produktu alebo služby, ktorú vaša spoločnosť ponúka. Možno budete chcieť použiť fotografie alebo ilustrácie produktu na príslušných miestach alebo zahrnúť video ukážku produktu.
• Finančné informácie o vašej spoločnosti. Do finančného hospodárenia by mal byť zahrnutý aj súhrn vášho najnovšieho výkazu ziskov a strát, aktuálneho rozpočtu a finančnej prognózy na nasledujúci rok. Na ilustráciu najdôležitejších bodov zvážte použitie stĺpcových a koláčových grafov.
• Marketingový plán. Plán by mal byť súhrnom vašej marketingovej stratégie z vášho podnikateľského plánu a mal by obsahovať iba najdôležitejšie body. Možno budete chcieť ilustrovať svoje body pomocou tabuliek alebo grafov, aby bol plán čitateľnejší a zrozumiteľnejší.
• Popis súťaže. Identifikujte a pomenujte svoju konkurenciu. Popíšte silné a slabé stránky konkurenčných produktov a marketingu. Môžete tiež stručne popísať, prečo je váš produkt lepší ako produkt konkurencie a ako o tom presvedčíte potenciálnych zákazníkov.
• Súhrn toho, prečo by VC malo investovať do vašej spoločnosti. Vytvorte si odrážkový zoznam hlavných atrakcií vašej spoločnosti alebo napíšte odsek o predaji vášho produktu a vašej spoločnosti. Nech už ho naformátujete akokoľvek, je to vaša posledná šanca „umiestniť“ svoj produkt do VC.

Predstavte svoj manažérsky tím. Môžete sa rozhodnúť zahrnúť to do prezentácie v programe PowerPoint alebo to urobiť osobnejším tým, že budete hovoriť o tíme na konci prezentácie v programe PowerPoint. Akokoľvek to urobíte, váš úvod by mal obsahovať nasledujúce informácie o každom členovi tímu:

• Skúsenosti. Skúsenosti člena tímu sú pre VC dôležité. Nové spoločnosti koniec koncov zlyhávajú každý deň kvôli jednoduchému nedostatku skúseností. Predchádzajúce skúsenosti a úspešné obchodné aktivity vášho tímu pomôžu presvedčiť VC, že vaša firma bude úspešná a oplatí sa do nej investovať.
• Vzdelávanie. Vzdelanie člena tímu je pre VC dôležité pre investovanie do vašej spoločnosti. Dobre vzdelaní členovia môžu vašej spoločnosti poskytnúť výhodu nad touto spoločnosťou bez vzdelaných členov tímu. Popíšte vzdelanie každého člena a všetky jeho diplomy.
• Osobná charakteristika. Charakter a osobnostné vlastnosti člena vášho tímu sú dôležitým faktorom toho, či bude vaše podnikanie úspešné alebo nie. Tvrdo pracujúci, inteligentní, kreatívni, spoľahliví a dôveryhodní členovia tímu sú schopnejší vytvoriť a viesť úspešné podnikanie ako leniví, nespoľahliví a nepoctiví členovia tímu. Porozprávajte sa o silných stránkach členov svojho tímu a o tom, ako prispejú k úspechu vášho podnikania.

Popíšte, koľko kapitálu potrebujete a čo s ním budete robiť. Možno budete chcieť vytvoriť ďalšie snímky alebo vytvoriť dodatok k svojej prezentácii, aby ste pri prezentácii týchto informácií mohli zobrazovať grafy, grafy alebo zoznamy s odrážkami. Buďte veľmi konkrétni o tom, koľko peňazí potrebujete a ako sa minú.

Opýtajte sa VC alebo skupiny, ak existujú nejaké otázky, na ktoré by ste mohli odpovedať. Bez ohľadu na to, ako dobre vo svojej prezentácii pokryjete všetko, osoba zvažujúca investovanie do vášho podnikania bude mať pravdepodobne niekoľko otázok. Opýtajte sa, či existujú ďalšie informácie, ktoré môžete poskytnúť VC, akékoľvek otázky, na ktoré by ste mohli odpovedať, alebo akékoľvek obavy, ktoré by ste mohli riešiť. Buďte pripravení odpovedať na otázky o svojom podnikaní, produkte a financiách úplne a úprimne.