Ako vybudovať obchod s nehnuteľnosťami?

Zamerajte sa na hodiny v oblasti nehnuteľností — Ak máte záujem stať sa realitným maklérom, zamerajte sa na hodiny v oblasti nehnuteľností, obchodnej administratívy, marketingu a financií.

V každej ekonomike sa vždy nájdu ľudia, ktorí chcú kúpiť a predať nehnuteľnosť. Realitný priemysel, ktorý obklopuje tých, ktorí vykonávajú a uľahčujú tieto transakcie, môže byť lukratívnym poľom na začatie a rast vášho vlastného podnikania. Byť svojim vlastným šéfom, najmä v oblasti, ako je realitná kancelária, vám dá zaujímavú prácu a umožní vám nastaviť si vlastné hodiny a plat.

Časť 1 z 3: Staňte sa realitným maklérom

1
Získajte bakalársky titul. Hoci sa stať agentom vyžaduje iba stredoškolský diplom, financie súvisiace s nehnuteľnosťami sú čoraz komplexnejšie. Vďaka tomu je u maklérskych spoločností menšia pravdepodobnosť, že prijmú niekoho bez najmenej bakalárskeho titulu. Informácie, ktoré získate v týchto triedach, vám navyše pomôžu pri absolvovaní kurzu na získanie licencie.
- Ak máte záujem stať sa realitným maklérom, zamerajte sa na hodiny v oblasti nehnuteľností, obchodnej administratívy, marketingu a financií. Skontrolujte, či vaša škola ponúka kurzy, ktoré zahŕňajú právo nehnuteľností, územné plánovanie, etiku a otázky životného prostredia. Okrem toho budete chcieť mať tiež dobré znalosti v oblasti štatistiky a angličtiny.
2
Šetri si peniaze. Na prerazenie v realitnom biznise budete potrebovať trochu úspor. Kurz, poplatky za skúšky a licenčné poplatky a reklama môžu stáť okolo 4480€, pokiaľ sa pokúsite začať. Okrem toho bude niekoľko mesiacov trvať, kým získate klientov a uzatvoríte obchody, takže možno nebudete dostávať ani peniaze.
- Jeden dobrý odhad je, že budete musieť byť schopní pokryť šesť mesiacov životných nákladov, aby ste zohľadnili čas, keď nebudete ťahať príjem.
3
Naučte sa pravidlá svojho štátu. Každý štát vyžaduje pred vykonaním požadovaných skúšok určité množstvo predbežných licenčných kurzov. Tento počet sa medzi jednotlivými štátmi líši, preto sa pred registráciou na hodiny uistite, že viete, čo váš štát vyžaduje.
- Každý štát má množstvo zákonov zahŕňajúcich realitné praktiky, licenčné požiadavky a poplatky a predpisy týkajúce sa obchodu. Ministerstvo spravodlivosti má zoznam základných predpisov podľa štátu: https://justice.gov/atr/competition-and-real-estate. Vaša najlepšia stávka na konkrétnejšie informácie je provízia za nehnuteľnosť vášho štátu.
- Ak žijete v blízkosti štátnej hranice, môže byť prospešné získať licencie v niekoľkých štátoch. Vo väčšine štátov sa časť skúšky zaoberá vnútroštátnym právom v oblasti nehnuteľností, takže vaše ďalšie štúdium bude musieť pokrývať iba rozdiely v štátnych zákonoch.
Samostatne môžete podnikať v oblasti nehnuteľností, ale ak chcete rásť, budete potrebovať ďalších zamestnancov.
4
Absolvujte kurzy nehnuteľností. Každý štát vyžaduje iný počet hodín na kvalifikáciu na licenčnú skúšku. Tieto hodiny budete možno musieť pokryť v triede, čo sa zvyčajne dá urobiť prostredníctvom miestnych vysokých škôl.
- Aj keď sa jednotlivé pravidlá môžu líšiť v závislosti od štátu, triedy nehnuteľností absolvované na vysokej škole môžu pokrývať požiadavky štátu. Ak vaša vysoká škola nemá všetky požadované triedy, môžete ich absolvovať prostredníctvom schváleného poskytovateľa, ktorým môže byť iná vysoká škola, obchodné združenie alebo iné licencované miestne alebo korešpondenčné školy. Tieto ďalšie metódy sú užitočné, ak sa ako druhá kariéra stávate realitným maklérom.
- V niektorých štátoch, ako napríklad v Kalifornii, môžete byť schopní získať požadované hodiny prostredníctvom online kurzu, ktorý môžete absolvovať za 2,5 týždňa, zatiaľ čo Texas vyžaduje až 180 hodín v triede (šesť kurzov po 30 hodín). Kurzy nehnuteľností sa zaoberajú rôznymi témami, ktoré sa zaoberajú zásadami práce s nehnuteľnosťami, vrátane zmluvného a agentúrneho práva, zmluvných foriem a financovania nehnuteľností.
5
Vykonajte štátnu licenčnú skúšku. Každý štát má skúšku, ktorú musíte absolvovať, aby ste získali licenciu. Obráťte sa na licenčný úrad vášho individuálneho štátu a zistite, kedy a ako budete skladať skúšku a aké materiály musíte priniesť.
- Skúšky obsahujú otázky, ktoré pokrývajú informácie súvisiace so štátnymi aj národnými zákonmi o nehnuteľnostiach. Kalifornská skúška pokrýva niekoľko širokých oblastí, ktoré demonštrujú porozumenie jazykovým a matematickým schopnostiam nehnuteľností, znalosti postupov profesie a uznanie záväzku agenta voči klientovi a ďalšie etické postupy. Štát tiež upozorňuje, že sú to všetko potenciálne témy a skúška sa nebude týkať všetkých, iba výberu.
- Cieľom skúšky je preukázať, že ste zvládli informácie o minimálnom množstve potrebné na porozumenie realitnému procesu. Pretože v procese je veľa, je lepšie zložiť skúšku krátko po ukončení kurzu.
6
Pripojte sa k maklérstvu. Ide o firmy, v ktorých pracujú realitní makléri a práca s jedným je podmienkou. Ak chcete pracovať ako realitný maklér, budete sa s ním chcieť skontaktovať pred dokončením práce v kurze. Po certifikácii tak budete mať kde začať pracovať. Aj keď sa rozhodnete stať sa nezávislým agentom, na dokončenie transakcií budete stále potrebovať kontakt s maklérom.
- Zamestnanie u makléra môžete nájsť rôznymi spôsobmi. Mnoho poštových agentov sa otvára prostredníctvom stránok zamestnania v novinách a na internetových stránkach s pracovnými miestami, ako aj na ich vlastných webových stránkach. Navyše väčšie maklérske spoločnosti vám dávajú možnosť požiadať o pohovor, aby ste zistili, čo je k dispozícii.
- Niektoré maklérske spoločnosti budú od vás vyžadovať, aby ste absolvovali ďalšie školenia a ďalšie vzdelávanie, aby ste dosiahli ďalší rozvoj, keď pre nich pracujete. Nezabudnite, že požiadavky štátu sú len minimálne a ak je vaše maklérstvo dobré, môžu očakávať viac. Pred registráciou tieto požiadavky prediskutujte a pripravte sa ich splniť.
ODBORNÁ TIP

Pred vstupom do maklérskej spoločnosti si urobte prieskum. Položte im relevantné otázky, napríklad aké by boli vaše zníženia provízií a aké je školenie. V kancelárii by ste mali cítiť aj náladu.

Časť 2 z 3: založenie spoločnosti

1
Staňte sa maklérom. Na to, aby ste sa mohli živiť ako firma, sa musíte stať maklérom. Štátne požiadavky na to, aby ste sa stali maklérom, sa líšia, ale spravidla zahŕňajú niekoľkoročnú prax agenta, kurzy v rámci ďalšieho vzdelávania a absolvovanie skúšky makléra.
- Napríklad v New Yorku musíte mať najmenej 2 roky praxe ako licencovaný predajca alebo 3 roky v oblasti všeobecného obchodu s nehnuteľnosťami. Musíte absolvovať 45-hodinovú triedu realitného makléra a potom absolvovať štátnu kvalifikačnú skúšku. Ak ešte nie ste licencovaným zástupcom, budete tiež musieť absolvovať 75-hodinový kvalifikačný predajný kurz.
2
Nájdite svoje miesto. Ako každé nové podnikanie, budete potrebovať miesto, kde začať, a nájsť si nových zákazníkov. Zvážte, aký druh nehnuteľností chcete vidieť, ako aj rôzne zákaznícke základne, ktoré by ste chceli obslúžiť.
- Jednou z dobrých zásad, najmä keď začínate, je hľadať medzery, ktoré už poznáte. Môžu to byť oblasti, v ktorých ste pracovali predtým, alebo veci, s ktorými sa poznáte vo svojom osobnom živote. To vám poskytne výhodu v marketingu vašej firmy na určité typy vlastníkov nehnuteľností bez veľkého nového výskumu. Ak ste napríklad predtým pracovali v hotelierstve, budete môcť hovoriť o obavách majiteľov hotelov spôsobom, ktorý iní realitní profesionáli nedokážu.
- Ďalším miestom, kde sa môžete pozrieť, je nájsť niečo, čo máte radi, a nájsť miesto, ktoré by slúžilo podobným ľuďom. Možno neviete všetko o nehnuteľnostiach v tejto oblasti, ale pravdepodobne budete mať určité znalosti o tom, čo ľudia hľadajú. Ak radi trávite čas vonku, pravdepodobne ste už premýšľali o veciach, ktoré by ste hľadali v nehnuteľnosti, ktorá by pomohla pri love, poľnohospodárstve alebo iných podobných aktivitách. Ak vás táto téma zaujíma, bude oveľa jednoduchšie dozvedieť sa viac o tomto type nehnuteľnosti a predať svoje schopnosti potenciálnym zákazníkom.
- Je lepšie nájsť si medzeru, než sa snažiť byť spoločnosťou „jednej veľkosti“. Pomôže vám to zacieliť váš marketing a zabráni vám prijímať klientov, ktorých potreby sú príliš rozmanité.
ODBORNÁ TIP

Náš expert súhlasí: Keď máte niekoľko rokov skúseností v odbore, vyberte si svoje miesto v oblasti nehnuteľností. Vykonajte veľký prieskum a vytváranie sietí, kým pracujete pre seba alebo v rámci maklérskej spoločnosti, aby ste zistili, aký typ výklenku chcete.

Kurzy nehnuteľností sa zaoberajú rôznymi témami, ktoré sa zaoberajú zásadami práce s nehnuteľnosťami, vrátane zmluvného a agentúrneho práva, zmluvných foriem a financovania nehnuteľností.
3
Vytvorte si podnikateľský plán. Ak idete do podnikania nezávisle, budete potrebovať plán, ktorý vám pomôže vytvoriť vašu štruktúru a vysvetliť vaše ciele potenciálnym investorom a zamestnancom. Popíšte trh, na ktorý sa chcete dostať, a ako na ne plánujete zacieliť.
- Keďže sa vaša firma nakoniec rozšíri o najímanie ďalších agentov, budete sa chcieť uistiť, že ich váš plán uvádza. Uistite sa, že vysvetlíte, ako ich zamýšľate najímať a školiť, ako aj to, ako si ich chcete udržať.
- Nezabudnite si ujasniť svoje poslanie a ciele. Vaše poslanie by malo byť stručné a malo by rýchlo vysvetliť, čo robíte a ako to chcete urobiť. Vaše ciele musia byť jasné a merateľné a musia mať definitívne časové rámce, ako ich dosiahnuť.
- Nehnuteľnosti obchodný plán je potrebné vziať do úvahy počet klientov, ktoré budete potrebovať na dosiahnutie k dosiahnutiu svojich cieľov. Pamätajte si, že nie všetky vaše kontakty povedú k predaju, vynásobte svoje očakávané tržby 2 (3, ak ste relatívne neskúsený predajca), aby ste zodpovedali za tržby, ktoré neuskutočníte. Rozdelením tohto čísla na 40 získate počet nových klientov, ktorých budete musieť každý týždeň získať.
4
Zaregistrujte firmu vo svojom štáte. Každý štát má inú kanceláriu a požiadavky na registráciu novej realitnej spoločnosti. Na Floride musíte napríklad vyplniť konkrétny formulár (formulár DBPR-RE 7), zaplatiť poplatok a splniť určité požiadavky týkajúce sa štruktúry vášho podnikania a rolí vašich zamestnancov.
- Niektoré mestá a okresy budú mať ďalšie požiadavky a poplatky. Napríklad v San Franciscu sa budete musieť zaregistrovať na mestskom úrade, zaplatiť poplatok podľa druhu a množstva podnikania, ktoré v meste robíte, a poskytnúť informácie o právnej štruktúre vášho podnikania.
5
Získajte daňové informácie. Vaša firma bude musieť platiť dane, takže budete potrebovať daňové identifikačné údaje z federálnych a štátnych úradov. Tieto informácie by mali byť dostupné prostredníctvom príslušných daňových úradov.
- Získajte identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN) od IRS. Prihlásiť sa môžete prostredníctvom webovej stránky IRS alebo môžete odoslať vyplnený formulár SS-4 faxom alebo poštou. Ak podáte online žiadosť, získate číslo EIN okamžite. Poštou alebo faxom by ste mali číslo vrátiť približne do štyroch pracovných dní. Podanie EIN je bezplatné.
- Keď začnete podnikať a zaregistrujete sa vo svojom štáte, mali by ste dostať daňové identifikačné číslo na úrovni štátu. Každý štát má iné povinnosti a požiadavky, preto sa oboznámte s príslušnými zákonmi svojho štátu.
6
Najmite personál. Samostatne môžete podnikať v oblasti nehnuteľností, ale ak chcete rásť, budete potrebovať ďalších zamestnancov. Neznamená to len agentov, ale asistentov a ďalší personál, ktorí majú pomôcť udržať hladký priebeh podnikania.
- Najviditeľnejším zamestnaním sú noví agenti. Môžete zvážiť starších, etablovanejších agentov, ktorí môžu byť schopní prísť s vlastnými klientmi. Tiež budú pravdepodobne poručovať vyšší plat. Môžete sa tiež pozrieť na novších agentov, ktorí budú stáť menej, ale tiež budú potrebovať školenie a skúsenosti. Keďže veľa realitných obchodov sa vykonáva mimo pracoviska a mimo bežných otváracích hodín, dobrí realitní makléri by mali byť usilovní a nezávislí agenti, ktorí sa bez vašej prítomnosti môžu dobre vzťahovať na vašu zákaznícku základňu.
- Mali by ste sa aktívne podieľať na výcviku a zlepšovaní svojich agentov. V rámci budovania svojej značky sa budete chcieť uistiť, že všetci robia dôslednú a kvalitnú prácu. Niektorí z najlepších nakoniec budú chcieť odísť. Aj keď môžete niektorých povzbudiť, aby zostali, mali by ste byť ochotní ich nechať odísť a ísť si za svojimi snami o nezávislom úspechu.
- Ostatné aspekty vášho podnikania, ako sú dane a mzdy, sú rovnako dôležité ako skutočné práce s nehnuteľnosťami a musíte sa uistiť, že je o nich profesionálne postarané. Je lepšie najať účtovníka, než by ste sa tejto úlohy popri svojom bežnom zamestnaní zhostili vy alebo jeden z vašich agentov.
7
Povedzte ostatným, že ste začali podnikať. Využite svoju existujúcu sieť priateľov a rodiny, ako aj klientov. Ak nevedia, že ste začali sami, ako budú vedieť, ako vás hľadať?
- Inzerovať. Nájdite spôsoby, ako zverejniť svoje meno. Zvážte typ publika, ktoré chcete dosiahnuť, a médiá, ktoré sú najužitočnejšie na získanie jeho pozornosti. Vzhľadom na množstvo ľudí, ktorí hľadajú nehnuteľnosť, budú online aj tradičné tlačené formy pravdepodobne užitočné pre to, aby sa vaša firma dostala von. Ak sa obávate, ako reklama ovplyvní váš konečný výsledok, zvážte rôzne spôsoby bezplatnej propagácie svojho podnikania.
- Nie všetci ľudia, ktorých kontaktujete, budú potrebovať vaše služby, aspoň hneď. Začne sa hovoriť o nich a nechajte ich myslieť na vás, keď sa budú potrebovať zapojiť do nehnuteľností.
Keďže veľa realitných obchodov sa vykonáva mimo pracoviska a mimo bežných otváracích hodín, dobrí realitní makléri by mali byť usilovní a nezávislí agenti, ktorí sa bez vašej prítomnosti môžu dobre vzťahovať na vašu zákaznícku základňu.
8
Požiadajte o odporúčanie. Nehnuteľnosti môžu byť veľmi osobným podnikaním, preto sa nebojte využiť svojich súčasných klientov na rozbehnutie viacerých firiem. Ak ste urobili dobrú prácu, budú s väčšou pravdepodobnosťou hovoriť ostatným, čo vám poskytne náskok pri získavaní ďalších klientov.
- Najlepší čas na požiadanie o odporúčanie je bezprostredne po tom, čo ste ukončili predaj alebo poskytli klientovi hlavnú službu. Váš klient bude mať dobrú náladu a väčšiu pravdepodobnosť, že vám pomôže. Navyše, skoršie uskutočnenie by mohlo ohroziť predaj.
9
Vytvorte databázu zákazníkov. Keď rozšírite svoj dosah, bude užitočné vytvoriť databázu všetkých vašich zákazníkov a informácie o nich. Tieto informácie by mali byť vložené do zdieľanej databázy, aby na ne mohli odkazovať všetci vaši zamestnanci.
- Pri vytváraní databázy by ste mali zahrnúť čo najviac dôležitých informácií o každom zákazníkovi. Pamätajte si, aké veci hľadali v majetku, koho by mohli poznať a ďalšie informácie, ktoré by mohli byť užitočné pri udržiavaní kontaktu s nimi a pri budovaní vašej siete.
10
Správaj sa ako manažér. Toto je viac psychologický krok ako fyzický. Keď budete mať vlastnú firmu, budete mať menej času na prácu agenta, nákup a predaj nehnuteľnosti. Ak niečo, pravdepodobne budete len vstupovať do predaja, aby ste vyriešili problémy, nie začať prácu. Uistite sa, že si urobíte čas na riadenie firmy a dôverujete svojim zástupcom, že zvládnu vaše vzťahy a prevody majetku.
- Vytvorte súbor štandardov a osvedčených postupov, ktorými sa budú vaši zamestnanci riadiť. Môžu to byť kroky k práci s klientmi alebo oslovenie nových zákazníkov, ktoré každý v podniku pozná a bude ho nasledovať. Pomôže to vytvoriť konzistentnosť vo vašom podnikaní a umožní vám to myslieť dopredu, než sa pokúšať mikromanažovať každú transakciu.
- Dajte si úlohy, ktoré chcete splniť. Ak ste manažérom, budete musieť byť aktívni vo svojom pracovnom vyťažení. Namiesto zamerania sa na zatváranie predajov premýšľajte o spôsoboch, akými chcete prilákať nových klientov alebo lepšie propagovať svoje podnikanie. Skontrolujte aktivitu svojej firmy a pokúste sa nájsť spôsoby, ako ju zefektívniť. Nemali by ste čakať, kým sa veci objavia, aby ste ich mohli vyriešiť.

Časť 3 z 3: Rozšírenie vášho podnikania

1
Vytvorte obchodnú sieť. Pripojte sa k miestnym organizáciám realitných agentov alebo iným odborníkom z oblasti obchodu, ako je obchodná komora. Okrem rozšírenia potenciálnej klientskej základne budete môcť spolupracovať aj s ostatnými vo svojom odbore, aby ste lepšie porozumeli podmienkam miestneho trhu.
- Pripojte sa k národnému spolupracovníkovi realitných kancelárií. Je to národná organizácia realitných agentov, ktorá pomáha riadiť túto profesiu. Jeho členovia stanovia etický kódex a poskytnú združenia, ktoré môžu zvýšiť vaše znalosti o národných a miestnych podmienkach priemyslu. Na to, aby ste sa stali realitným maklérom, musíte absolvovať ďalšie školenia a preukázať schopnosti v konkrétnej oblasti nehnuteľností. Niektoré z uvedených špecializácií NAR zahŕňajú znalosti o zelených (ekologických) nehnuteľnostiach a realitnej technológii alebo o riešení špecifických zákazníckych základní, ako sú seniori, menšiny alebo vojenské presťahovanie.
2
Preskúmajte svoj trh. Ak ste v realitách, viete, že na mieste záleží. Uistite sa, že poznáte trh, na ktorom pracujete, a sledujete zmeny. Môžete si všimnúť nové výklenky, na ktorých môžete začať, alebo môžete zistiť, že sa vaše miesto vo vašom okolí zatvára. Udržiavanie sa v popredí týchto trendov vám pomôže vyhnúť sa problémom a udržať vaše podnikanie v raste.
- Pozrite sa na populačné a obchodné trendy vo vašej oblasti. Otvorenie nových podnikov znamená nových ľudí, z ktorých mnohí budú zvažovať kúpu domov. Na druhej strane, ak je populácia staršia, budete mať viac ľudí, ktorí budú chcieť predať.
- Vzťahy so svojimi zákazníkmi na sociálnych sieťach sú ďalším dobrým spôsobom, ako si všimnúť trendy na trhu. Vždy počúvajte svojich klientov a nebojte sa zákazníkov zaujať tým, čo vidia v okolí.
- Dávajte si pozor na exekúcie, aukcie alebo iné predaje nehnuteľnosti. Aj na silnom trhu sa takéto veci stávajú. Niečo nešťastie môže byť vašou ekonomickou príležitosťou.
Na prerazenie v realitnom biznise budete potrebovať trochu úspor.
3
Vytvorte internetovú prezentáciu. Pre osobné podnikanie, akým je nehnuteľnosť, je životne dôležitá prítomnosť, ku ktorej majú ľudia ľahký prístup. Okrem vašej vlastnej webovej stránky existuje mnoho stránok sociálnych médií, ktoré môžu poskytovať platformy na oslovenie zákazníkov a získavanie spätnej väzby v reálnom čase.
- Uistite sa, že máte webovú stránku, ktorá obsahuje základné informácie o vašej firme a zákazníkoch, ktorých chcete osloviť. Zaistite, aby obsahoval aktuálne informácie o vašej polohe a kontaktné informácie.
- Twitter je vynikajúcim zdrojom pre obchod s nehnuteľnosťami. Vytvorte popisovač, ktorý bude odrážať názov vašej firmy alebo to, čo robíte. Uistite sa, že používate svoje tweety na zvýšenie návštevnosti svojich webových stránok a ďalších platforiem sociálnych médií vrátane odkazov na nové veci, ktoré máte radi, napríklad príspevky na blogu. Twitter je dobrý spôsob, ako upozorniť na vonkajšie informácie alebo odkazy, ktoré môžu byť pre vašich klientov zaujímavé, aj keď ste ich nenapísali.
- Uistite sa, že máte silnú online prítomnosť na iných weboch sociálnych médií, ako sú Linkedin, Facebook a Google+, ako aj na weboch s recenziami služieb, ako je Angie's List.
4
Najmite ďalších zamestnancov. Ako sa vaša spoločnosť rozrastá, možno budete chcieť najať ďalších agentov a maklérov. S väčším počtom zamestnancov budete možno musieť najať kancelárie, ako sú služby v oblasti ľudských zdrojov a miezd.
- Pri expanzii nezabudnite sledovať daňové a firemné informácie. Uistite sa, že vaši pracovníci vyplnia formulár I-9 (pre oprávnenosť zamestnania) aj formulár W-4 (pre daň). Uchovávajte daňové formuláre všetkých svojich zamestnancov pre jednoduchú orientáciu.

Tipy

Toto je predaj a nebudete predávať každému. Nezabudnite, že odmietnutie by ste nemali brať osobne a dokážete sa cez to dostať, aby ste našli ľudí, ktorí skutočne chcú to, čo predávate.

Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť facebookovú stránku pre firmu?

Ako vybudovať obchod s nehnuteľnosťami?

Kroky

Časť 1 z 3: Staňte sa realitným maklérom

Časť 2 z 3: založenie spoločnosti

Časť 3 z 3: Rozšírenie vášho podnikania

Tipy

Prečítajte si tiež: