Ako nájsť klientov realitnej kancelárie?
Webová stránka je nevyhnutnosťou pre každého začínajúceho realitného makléra, pretože mnoho nových klientov bude vyhľadávať prostredníctvom Googlu online „realitné kancelárie v mojej oblasti“.
Ak zvažujete prerazenie v realitnej oblasti-alebo ak ste etablovaný realitný agent pracujúci v novej oblasti-môže byť problém nájsť klientov. Na začiatok si naplánujte špecializáciu na konkrétnu medzeru v oblasti nehnuteľností, aby ste sa vyhli prílišnému šíreniu. Potom môžete začať pomaly budovať databázu kontaktov a klientov prostredníctvom svojich priateľov, rodiny a známych zo susedstva. Majte na pamäti, že zostavenie zoznamu klientov si vyžaduje čas, ale bude to stáť za to, akonáhle si vytvoríte čas online a osobne.
Metóda 1 z 3: Nájdenie výklenku a vytvorenie podniku
- 1Špecializujeme sa na predaj konkrétneho typu nehnuteľnosti. Pre nových realitných maklérov je ľahké rozbiť sa tým, že sa pokúsia predať každý typ nehnuteľnosti každému typu klienta. Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspešný predaj, zamerajte sa radšej na malú medzeru v oblasti nehnuteľností a nastavte sa ako odborník v tejto oblasti. Môžete sa napríklad rozhodnúť špecializovať sa na:
- Jedna konkrétna štvrť alebo malé mestské predmestie.
- Domy a byty.
- Staré domy v historických štvrtiach.
- 2Kontaktujte majiteľov, ktorí sa pokúšajú predať svoje vlastné domy. Keď ste si vybrali výklenok, prejdite sa po štvrti alebo predmestí, ktoré ste si vybrali, alebo sa vyberte podľa typu starých domov alebo bytov, ktoré by ste chceli predať. Všimnite si, ak má niekto na dvore tabuľu s textom „Na predaj vlastníkom“. Zapíšte si adresu a telefónne číslo alebo e -mailovú adresu majiteľa. Upresnite kontaktovanie majiteľa a ponúknite svoje profesionálne služby neskôr v priebehu týždňa.
- Keď hovorí, alebo e-mailom s majiteľmi, povedal niečo ako: "Chápem, že ste s najväčšou pravdepodobnosťou sa vyhnúť prácu s realitný agent, aby sa vyhol plateniu provízie chcem, aby ste vedeli, že predáva svoj dom cez agenta môže. Dramaticky urýchliť HORE proces predaja. "
- 3Zaveste letáky inzerujúce vaše realitné podnikanie. Aj keď sa môžu zdať zastarané, letci upútajú pozornosť všetkých potenciálnych klientov, ktorí prechádzajú okolo. Ak sa plánujete zamerať na konkrétne susedstvo, vytlačte 100 letákov vo svojom miestnom Kinkose a zaveste ich na telefónne stĺpiky alebo verejné nástenky v celom okolí. Letáky by mali obsahovať:
- Vaše meno, telefónne číslo a e -mail.
- Stručný popis vašej skúsenosti s realitou.
- Stručná poznámka popisujúca typ domu, ktorý by ste chceli predať, a množstvo peňazí, ktoré by stáli za to.
Tiež odkaz na pár zoznamov nehnuteľností a spôsob, akým vás môžu potenciálni klienti kontaktovať.
Metóda 2 z 3: Hľadanie klientov online
- 1Vytvorte webovú stránku pre svoju realitnú spoločnosť. Webová stránka je nevyhnutnosťou pre každého začínajúceho realitného makléra, pretože mnoho nových klientov bude vyhľadávať prostredníctvom Googlu online „realitné kancelárie v mojej oblasti“. Začnite jednoducho: zahrňte informácie o sebe, oblastiach, v ktorých pracujete, a svoje profesijné alebo vzdelávacie údaje. Tiež odkaz na pár zoznamov nehnuteľností a spôsob, akým vás môžu potenciálni klienti kontaktovať.
- Ak vytvárate webovú stránku prvýkrát, nezačínajte od nuly. Namiesto toho použite jednu z mnohých stránok, ktoré vám umožnia lacno a rýchlo vybudovať vlastnú stránku, vrátane Squarespace, Weebly a Wix.
- 2Vytvorte si jeden alebo viac profesionálnych účtov sociálnych médií. Vytvorte si účet pre svoju realitnú firmu na webových stránkach ako Facebook, LinkedIn a Twitter. Priateľte sa alebo sledujte priateľov v reálnom živote, rodinných príslušníkov a známych. Kedykoľvek sa dozviete o novej nehnuteľnosti, ktorú chcete zaradiť do zoznamu, zverejnite jej informácie na svojej stránke Facebook alebo Twitter. Ak niekto prejaví záujem, pošlite mu priateľskú osobnú správu s otázkou, či by sa chceli stretnúť a prediskutovať zoznam osobne.
- Najprv sa môžete zbaviť zverejňovania zoznamov nehnuteľností na svojich osobných stránkach na sociálnych sieťach. Ako však vaše podnikanie rastie, budete si musieť vytvoriť nový profil oddelene od svojho osobného účtu.
- 3Rozosielajte online oznámenia potenciálnym klientom. Namiesto toho, aby ste čakali, kým k vám klienti prídu online, prijmite aktívny prístup a požiadajte klientov o seba. Prostredníctvom e -mailu, Facebooku alebo LinkedIn rozošlite prispôsobenú správu priateľom a známym, aby im dali vedieť, že praktizujete nehnuteľnosť a radi im pomôžete s ich realitnými potrebami.
- Do svojej správy zadajte niečo ako: „Nedávno som začal pracovať v oblasti nehnuteľností a rád by som vám pomohol predať váš súčasný dom alebo kúpu nového domu. Ak nemáte záujem o kúpu alebo predaj domu, pokojne ich pošlite na meno každého, koho poznáte, koho by to mohlo zaujímať. "
Ak zvažujete prerazenie v realitnej oblasti-alebo ak ste etablovaný realitný agent pracujúci v novej oblasti-môže byť problém nájsť klientov.
Metóda 3 z 3: Vytvorenie databázy klientov
- 1Nájdite klientov v sieti s priateľmi a rodinou. Vytváranie sietí môže začať v malom: opýtajte sa niekoľkých blízkych priateľov a rodinných príslušníkov, ak uvažujú o presťahovaní sa. Potom trochu odbočte: možno vaši priatelia a rodina poznajú ďalších potenciálnych klientov, ktorí uvažujú o kúpe alebo predaji domu.
- Povedzte niečo ako: „Ak nemáte záujem o kúpu alebo predaj domu sami, môžete myslieť na niekoho iného, kto by mohol byť? Možno sa váš priateľ zo školy alebo z práce nedávno zmienil o tom, že by ste chceli nový domov.“
- 2Sieť s menšími známymi vo vašom živote. Mnoho ľudí, s ktorými sa denne stretávate, by mohla mať záujem o spoluprácu s realitným maklérom pri kúpe alebo predaji nehnuteľnosti. Myslite na miesta, kde trávite čas každý týždeň. Môžu tam byť jednotlivci, s ktorými ste si už vybudovali menšie priateľstvo a ktorých sa môžete slušne opýtať, či zvažujú kúpu alebo predaj domu. Ak súhlasia, požiadajte ich o telefónne číslo alebo e -mailovú adresu, na ktorej ich môžete kontaktovať.
- Ľudia vo vašom kostole alebo telocvični.
- Známi v práčovni alebo holičstve.
- Rodičia priateľov vašich detí.
- Priatelia zo starej školy alebo spolupracovníci.
- 3Distribuujte vizitky potenciálnym klientom. Objednajte si 500 vizitiek so svojim menom, profesiou a kontaktnými údajmi. Keď potom nadväzujete kontakty s potenciálnym klientom, môžete mu odovzdať vizitku. Aj keď pôvodne nemali záujem, môžu si to rozmyslieť a kontaktovať vás.
- Skúste si dať osobný cieľ a rozdať 20 kariet každý deň. Aj keď vás to môže mierne dostať mimo vašu zónu pohodlia,
- 4Studený hovor alebo pošlite pohľadnicu potenciálnym klientom. Akonáhle začnete budovať malú databázu potenciálnych klientov, môžete začať priamo kontaktovať. Pošlite prispôsobenú pohľadnicu každému potenciálnemu klientovi, ktorého adresu máte. Ak nemáte niekoho adresu-alebo uprednostňujete priamejší prístup-zavolajte mu večer. V telefonickom rozhovore povedzte niečo ako:
- „Ahoj, toto je (tvoje meno). Pracujem v realitách a považujem ťa za potenciálneho klienta. Chystáte sa kúpiť alebo predať dom? Ak by vás to zaujímalo, prečo Nenastavíme si čas na rozhovor tvárou v tvár. “
Prostredníctvom e -mailu, Facebooku alebo LinkedIn rozošlite prispôsobenú správu priateľom a známym a dajte im tak vedieť, že praktizujete nehnuteľnosť a radi vám pomôžeme s ich realitnými potrebami.
- Ak poznáte-alebo sa môžete zoznámiť-s rozvodovým zástupcom, môžu byť užitočným spojencom. Jednotlivec, ktorý prechádza rozvodom, sa často bude musieť odsťahovať a uponáhľane nájsť novú životnú situáciu. Požiadajte rozvodového zástupcu, aby vás kontaktoval s nedávno rozvedenými mužmi alebo ženami, o ktorých sa domnievajú, že by mohli byť na trhu pre nový domov.
- Advokáti, ktorí sa zaoberajú závetmi a majetkami prostredníctvom závetu, môžu tiež odporučiť podnikanie, ak sa musí dom predať potom, čo vlastník prejde.
Prečítajte si tiež: Ako naskenovať QR kód?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
