Ako získať záznamy, ktorých platnosť vypršala?
Ak chcete získať záznamy s uplynutou platnosťou, začnite tým, že v MLS vyhľadáte záznamy, ktorých platnosť čoskoro skončí, a zamerajte sa na staršie záznamy alebo domy so slabým marketingom. Ďalej pošlite predajcovi list, v ktorom sa predstavíte a uvediete mu dôvody, prečo by mal s vami uviesť svoj dom. Keď píšete list, uveďte podrobnosti o jeho majetku, aby sa zdal osobnejší. Po odoslaní listu buďte pripravení niekoľkokrát sa stretnúť a potom sa stretnúť s predajcom. Nakoniec si vypočujte ich obavy a ponúknite riešenia ich problémov so starým agentom. Tipy od nášho kontrolóra nehnuteľností na to, ako vytvoriť prezentáciu záznamu, ktorá vám pomôže zaistiť záznam, ktorého platnosť vypršala, čítajte ďalej!
Ak ste novo licencovaný realitný agent, záznamy s uplynutou platnosťou môžu byť skvelým spôsobom, ako vytvoriť záznamy o vašej spoločnosti.
Ak ste novo licencovaný realitný agent, záznamy s uplynutou platnosťou môžu byť skvelým spôsobom, ako vytvoriť záznamy o vašej spoločnosti. Priemerná metropolitná oblasť bude mať viac ako tisíc záznamov s uplynutou platnosťou za rok. Ak chcete získať záznamy s vypršanou platnosťou, musíte byť schopní predať seba a svoje služby majiteľovi domu, ktorý už bol pravdepodobne spálený iným agentom.
Metóda 1 z 3: Nájdenie záznamov s vypršanou platnosťou
- 1V MLS vyhľadajte záznamy, ktorých platnosť čoskoro skončí. Každé ráno kontrolujte aktuálny zoznam MLS a vytvorte si zoznam kontaktov na zoznamy, ktorých platnosť čoskoro skončí. Uistite sa, že predajcu kontaktujete až nasledujúci deň po skončení platnosti záznamu.
- Pri prvom telefonáte predajcovi použite skript.
- Môžete tiež použiť zoznam, ktorého platnosť vypršala, napríklad Vulcan 7 alebo REDX. Tieto systémy majú automatické vytáčanie, ktoré automaticky odosiela skriptované správy predajcom s vypršanou platnosťou.
- 2Zamerajte sa na staršie záznamy, ktorých platnosť vypršala. Čím je záznam starší, tým bude pre vás potenciálne jednoduchšie previesť predajcu. Ak s agentom len začínate, tieto zoznamy môžu byť pre vás lepšou stávkou.
- Pri staršom zázname má predávajúci väčšiu pravdepodobnosť, že si v domácnosti vybuduje vlastné imanie, čo znamená, že v prípade predaja domu dosiahne zdravý zisk.
- 3Vyhľadajte záznamy so slabým marketingom. Zlý marketing môže naznačovať buď nízku kvalitu zastúpenia, alebo zlý pracovný vzťah medzi zástupcom a predajcom. Každý z týchto scenárov predstavuje príležitosť, ako si vyzdvihnúť záznam, ktorého platnosť vypršala.
- Vyhľadajte fotografie v pôvodnom zázname. Ak nie sú k dispozícii žiadne fotografie alebo iba jedna fotografia exteriéru, je nepravdepodobné, že by sa dom predal. Kupujúci chcú vidieť vnútro.
- Interiérové fotografie, ktoré nie sú usporiadané nábytkom alebo používajú zlé svetlo a nepríjemné uhly, môžu naznačovať neskúsenosť alebo nedostatok úsilia zo strany pôvodného inzerenta.
- 4Cieľové záznamy s históriou znížení cien. Budete mať maximálnu šancu vyzdvihnúť záznam, ktorého platnosť vypršala, ak predajca nie je spokojný so svojim súčasným zástupcom. Zoznam s históriou znížení ceny ukazuje flexibilitu zo strany predajcu.
- Viacnásobné zníženie cien naznačuje, že predajca nemá nereálne očakávania alebo nie je s nehnuteľnosťou príliš emocionálne spojený. Každý z nich môže sťažiť predaj majetku každému agentovi.
Ak sa s vami predajca spojí v dôsledku listu so zoznamom, ktorého platnosť vypršala, položte mu veľa otázok. - 5Identifikujte jedinečné alebo vlastné funkcie. Ak má dom vlastnosti, ktoré sú obzvlášť jedinečné, alebo prvky vlastného dizajnu, môže byť predaj ťažšie. Ak platnosť týchto záznamov vyprší, je to pravdepodobne preto, že marketing tieto funkcie účinne nepredviedol.
- Ak má dom jedinečné vlastnosti, môže vám pomôcť premyslieť kreatívne spôsoby predaja nehnuteľnosti. Ak sa s predajcom podelíte o niektoré z týchto myšlienok, môže vám to pomôcť pristúpiť k záznamu.
Metóda 2 z 3: odoslanie listu so zoznamom, ktorého platnosť vypršala
- 1Vytvorte všeobecný list záznamov, ktorého platnosť vypršala. List s uplynutou dobou platnosti záznamov je spôsob, ako sa predstaviť predajcovi. Ak je to možné, tento list chcete odoslať deň po tom, čo inzerátu vyprší platnosť, preto je dobré mať po ruke generálny návrh.
- Môžete si stiahnuť šablóny online alebo si požičať nápady z listov s vypršanou platnosťou od iných agentov.
- Váš všeobecný koncept by mal obsahovať informácie alebo vyhlásenia, ktoré sa budú vzťahovať na všetky záznamy, ktorých platnosť sa pokúsite získať. Pravidelne ho kontrolujte, aby ste sa presvedčili, že je všetko aktuálne.
- 2Prispôsobte si písmeno pre každý záznam. Predajcovia cítia vôňu listu cookie-rezača na míľu ďaleko. Zahrňte podrobnosti o nehnuteľnosti, aby mal predávajúci pocit, že list bol len pre nich. To vám tiež dáva príležitosť dráždiť niektoré nápady, ktoré máte.
- Predpokladajme napríklad, že ste našli záznam, ktorého platnosť vypršala a ktorý má na dvore jedinečný vodný prvok. Dalo by sa povedať: "Z pohľadu na svoj starý záznam, je jasné, že táto funkcia voda v záhrade nebol zvyknutý na jeho plný potenciál. Mám pár nápadov, ktoré sa teším na zdieľanie s vami."
- 3Zahrňte hodnotu, ktorú pridala vaša spoločnosť. Existuje dôvod, prečo ste začali pracovať pre realitnú spoločnosť, ktorú ste robili. Odošlite tieto informácie predajcovi, aby im ukázal, čo môže vaša spoločnosť ponúknuť, čo ich starý agent možno nie.
- Ak má napríklad vaša spoločnosť rozsiahlejšie reklamné a priame marketingové aktivity, znamená to, že vaša spoločnosť bude v hlavách ľudí, keď premýšľajú o nehnuteľnostiach v danej oblasti. Túto známosť môžete využiť na rýchlejší predaj domu.
- 4Navrhnite svoj list tak, aby vyčnieval z davu. Predajca pravdepodobne dostane niekoľko z týchto listov od zainteresovaných zástupcov niekoľko dní bezprostredne po skončení platnosti ich zoznamu. Ak zacieľujete na starší záznam, ktorého platnosť vypršala, bolo možné, že ste ho už kontaktovali mnohokrát.
- Používajte kvalitný papier a pútavú grafiku. Môžete tiež zvážiť zahrnutie malého tokenu, napríklad darčekového poukazu do miestnej kaviarne alebo kina.
- Zohľadnenie listov listov s uplynutou platnosťou odoslaných inými agentmi vo vašej oblasti vám môže poskytnúť niekoľko nápadov, ako zvýrazniť list.
- 5Nasleduj. Ak chcete vyzdvihnúť záznam, ktorého platnosť uplynula, pripravte sa niekoľkokrát kontaktovať predajcu. Zvlášť ak majú predajcovia zlú skúsenosť, budú voči vašej ponuke skeptickí a môžu vyžadovať určité presvedčenie.
- Mnoho agentov to vzdá, ak na svoj prvý list nedostanú pozitívnu odpoveď. Byť vytrvalý (bez obťažovania predajcu) vám môže priniesť zoznam, kde ostatní neuspejú, pretože predajca si môže uvedomiť, že rovnakú vytrvalosť prinesiete aj pri predaji ich domu.
- Nakoniec môžete kontaktovať predajcu poltucetkrát alebo viackrát, ale neponáhľajte sa. Môžete napríklad poslať následnú pohľadnicu, na ktorej bude jednoducho uvedené „Ak stále hľadáte agenta pre svoj domov, som ochotný sa s vami porozprávať!“
Ak chcete získať záznamy s uplynutou platnosťou, začnite tým, že v MLS vyhľadáte záznamy, ktorých platnosť čoskoro skončí, a zamerajte sa na staršie záznamy alebo domy so slabým marketingom. - 6Počúvajte predajcu. Ak sa s vami predajca spojí v dôsledku listu so zoznamom, ktorého platnosť vypršala, položte mu veľa otázok. Chcete sa priamo od nich dozvedieť, aký bol problém s predchádzajúcim agentom.
- Nepoužívajte túto príležitosť na zlé ústa druhému agentovi. Zamerajte sa na to, čo môžete urobiť, aby ste problém vyriešili, nie na to, čo druhý agent urobil zle. Jednoducho povedzte niečo ako „Chápem, ako to môže byť frustrujúce. Ak by to bol môj záznam, urobil by som veci trochu inak.“ Potom vysvetlite, čo by ste urobili.
- Ak budete pozorne počúvať ich odpovede, v podstate vám povedia, ako vytvoriť prezentáciu záznamu, ktorá ich zavesí. Ak viete, v čom sa domnievajú, že sa stala chyba, môžete im ukázať, ako by ste to urobili inak.
Metóda 3 z 3: Vytvorenie prezentácie záznamu
- 1Zoznámte sa s predajcom osobne. Prostredníctvom listov a telefónnych hovorov len ťažko získate predajcu s vypršaným záznamom. Potom, čo ste s nimi raz hovorili po telefóne, naplánujte si osobné stretnutie, kedy môžete prediskutovať zoznam.
- Väčšina predajcov bude ťažko odmietať vašu ponuku, ak stojíte priamo pred nimi. Môžete to využiť vo svoj prospech vytvorením inšpiratívnej a presvedčivej prezentácie záznamu.
- Zamerajte sa na to, čo pre nich môžete urobiť, a na prístup, ktorý využijete pri predaji ich konkrétnej nehnuteľnosti.
- 2Diskutujte o svojej histórii predaja. Vaše minulé tržby dávajú predajcovi predstavu o tom, čo môže očakávať, ak uvediete jeho domov. Ak máte v histórii predaj iných záznamov s vypršanou platnosťou, môže to byť dobrá informácia na to, aby ste ich dokázali predať relatívne rýchlo.
- Ak ste predali domy v rovnakom susedstve ako predávajúci, upozornite na tieto skutočnosti. Ukazuje to, že ste sa v tejto oblasti vyznali a máte tam dobré skúsenosti. To môže byť dôležité, ak je konkrétne okolie menej žiadané a vo všeobecnosti ťažšie predateľné.
- Citáty minulých klientov, ktorí boli spokojní s vašimi službami, môžu podporiť vašu predajnú históriu. Pri každej prezentácii záznamu skúste použiť citáty aspoň jedného predchádzajúceho klienta, ktorý s predajcom zdieľal niečo spoločné, napríklad typ nehnuteľnosti alebo dobu pôsobenia na trhu.
- 3Riešiť potreby predávajúceho. Keď ste sa rozprávali s predajcom, povedali vám, že majú problémy s predchádzajúcim agentom. Využite tieto informácie vo svoj prospech počas prezentácie záznamu a ukážte predajcovi, ako reagujete.
- Predpokladajme napríklad, že predajca uviedol, že boli pôvodne frustrovaní, pretože ich starý agent nikdy neozval ich hovory. Vo svojej prezentácii záznamu si môžete všimnúť, že každému klientovi voláte najmenej raz za týždeň, aby ste ho informovali o pokroku a odpovedali na akékoľvek otázky, a že všetky telefonáty vrátite do 24 hodín.
- Nepreplňujte sa sľubmi, o ktorých viete, že ich nedodržíte len preto, aby ste získali záznam. Ak poviete predajcovi, že počas prezentácie niečo urobíte, uistite sa, že ste vybavení na to, aby ste to urobili.
- 4Popíšte svoju marketingovú stratégiu. Dom sa predtým nepredával. Predajca chce vedieť, čo by ste urobili inak, aby ste upozornili na dom, ktorý v predchádzajúcom zozname nepútal.
- Uveďte všetky problémy, ktoré ste si všimli v inom zozname, ale netrávte nad nimi príliš veľa času. Zamerajte sa radšej na skutočnosť, že domy so zastúpením sa často predávajú rýchlejšie a za viac peňazí.
- Ak máte údaje a osobné skúsenosti z vlastnej práce, použite to na potvrdenie svojich bodov. V opačnom prípade sa zamerajte na to, ako chcete predajcovi ušetriť a uľahčiť proces predaja.
- Predpokladajme napríklad, že v zozname bolo päť fotografií interiéru domu v nekvalitnej kvalite, pričom niektoré v podivných uhloch ukazovali iba stenu alebo roh. Povedzte im, že zinscenujete domácnosť a použijete profesionálneho fotografa. Môžete to podložiť štatistikami (ak ich máte), ktoré ukazujú, že domy sa predávajú rýchlejšie, keď majú určité druhy obrázkov.
Môžete tiež použiť zoznam, ktorého platnosť vypršala, napríklad Vulcan 7 alebo REDX. Tieto systémy majú automatické vytáčanie, ktoré automaticky odosiela skriptované správy predajcom s vypršanou platnosťou. - 5Zahrňte všetky jedinečné stratégie vlastníctva. Ak má dom nejaké jedinečné vlastnosti, ako napríklad vlastný alebo historický dizajn, môže vyžadovať rovnako jedinečnú a kreatívnu stratégiu na nájdenie správneho kupujúceho.
- Podeľte sa s predávajúcim o čokoľvek konkrétne, čo máte v súvislosti s jeho majetkom na mysli. Ak zakladáte stratégiu na niečom, čo fungovalo predtým, porovnajte tieto dve vlastnosti a vysvetlite, ako si myslíte, že by stratégia fungovala pre tento dom.
- Poukážte na spôsoby, akými predchádzajúci záznam nevyzdvihol najlepšie vlastnosti domu a vysvetlite, čo by ste urobili inak.
- 6Ponuka konať ako dvojitý agent. Ak je vo vašom štáte duálna agentúra legálna, možno budete môcť získať zoznam ponúknutím nižšej provízie, ak nájdete aj kupujúceho. Vďaka tomu je vaša ponuka pre predajcu atraktívnejšia, pretože platí nižšiu províziu, ale umožňuje vám kompenzáciu, pretože získate 2 provízie.
- Duálna agentúra nie je legálna vo všetkých štátoch. Predtým, ako ju ponúknete, uistite sa, že je táto prax vo vašom štáte legálna.
- Predávajúci a kupujúci sa pri nákupe domu spravidla stretávajú s viacerými varovaniami týkajúcimi sa duálnych agentov. Buďte pripravení hovoriť s oboma stranami otvorene a úprimne o tom, ako plánujete zodpovedne a eticky zastupovať záujmy oboch strán.
- 7Požiadajte o zápis priamo predajcu. Zatvorte svoju prezentáciu stručným zhrnutím svojich cieľov pre záznam a opýtajte sa ich, či dnes môžete nad záznamom prevziať kontrolu. Príďte vyzbrojení zmluvou, ktorú môžu podpísať okamžite.
- Použite svoju štandardnú zmluvu o zázname, ale upravte ju tak, aby obsahovala akékoľvek konkrétne sľuby, ktoré ste danému predajcovi dali počas prezentácie záznamu.
- Pred podpísaním zmluvy s predajcom si prečítajte a uistite sa, že jej rozumie.
Prečítajte si tiež: Ako uvádzať na trh realitnú spoločnosť?
Otázky a odpovede
- Môžem zavolať vlastníkovi a pokúsiť sa získať záznam?Pokiaľ platnosť alebo platnosť záznamu uplynie, určite im môžete zavolať, ale ja nájdem najlepší spôsob, ako získať zoznam s ukončenou platnosťou alebo zrušený, jednoducho sa ukázať. Tým sa odlíšite od mnohých ďalších ľudí, ktorí vám budú volať.
- Čo mám robiť, ak môjmu zoznamu nehnuteľností vypršala platnosť?Na začiatku by ste sa mali porozprávať so svojim agentom o tom, prečo platnosť záznamu uplynula. Zistite, aké boli problémy, a potom sa porozprávajte s niekoľkými ďalšími agentmi, aby ste zistili, či nájdete niekoho iného, kto by lepšie vyhovoval vašim potrebám.
- Ako získam kontaktné informácie predajcu, ak nie sú uvedené v záznamoch?Veľa prieskumov a drhnutia internetu ALEBO sa obráťte na miestneho realitného makléra, ktorý vám poskytne prístup k týmto informáciám.
Komentáre (1)
- Čo bolo užitočné, bol park o tom, ako sa spýtať: Buďte konkrétni a skutočne sa pýtajte.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
