Ako uvádzať na trh účtovnú firmu?
Ako každé podnikanie, aj účtovná firma sa musí predávať svojim existujúcim zákazníkom a potenciálnym zákazníkom.
Účtovné firmy sú zodpovedné za poskytovanie daňového, účtovného a finančného poradenstva a služieb ľuďom a podnikom. V oblasti účtovníctva existuje medzi zákazníkmi a klientmi veľká konkurencia. Ako každé podnikanie, aj účtovná firma sa musí predávať svojim existujúcim zákazníkom a potenciálnym zákazníkom. Veľké firmy, ktoré majú pobočky v mestách po celom svete, majú často marketingové a PR tímy, aby zvládli svoj obchodný rozvoj, ale menšie firmy musia byť vo svojom marketingovom úsilí strategické. Uveďte na trh účtovnú firmu rozvojom silnej značky, zvýšením viditeľnosti a povzbudzovaním komunikácie.
- 1Vypracujte marketingový plán. Na dosiahnutie akýchkoľvek marketingových cieľov bude vaša účtovná firma potrebovať písomný plán svojich marketingových iniciatív.
- Zahrňte svoje obchodné ciele do marketingového plánu. Ak napríklad oslovujete malé podniky s najmenej 30 zamestnancami, napíšte to. Ak chcete uvádzať na trh jednotlivcov, ktorí potrebujú daňovú pomoc, zahrňte ju do svojho marketingového plánu.
- Vykonajte analýzu SWOT. Váš marketingový plán by mal obsahovať posúdenie silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb (SWOT), ktoré ovplyvňujú vašu účtovnú firmu.
- 2Získajte odporúčania od svojich súčasných klientov. Požiadať ľudí a firmy, pre ktorých v súčasnosti pracujete, aby vás odporučili priateľovi alebo kolegovi, je bezplatné a nevyžaduje veľa úsilia.
- Ponúkajte zľavy alebo akcie zákazníkom, ktorí vám pomôžu priviesť nových zákazníkov. Napríklad, vezmite 10 percent z mesačnej zálohy každému klientovi, ktorý odporučí nového klienta vašej účtovnej firme.
- 3Označte svoju účtovnú firmu. Vaša značka je spôsob, akým sa definujete. Obsahuje vaše poslanie, hodnoty, logo a obchodné postupy.
- 4Vylepšovať alebo vyvíjať marketingové materiály. Pozrite sa na svoje bulletiny, brožúry, vizitky a ďalšie materiály, ktoré poskytnete o svojej účtovnej firme.
- Zvážte spoluprácu s firmou zaoberajúcou sa grafickým dizajnom, aby vaše materiály skutočne vynikli.
- Zaistite, aby vaše materiály presne odrážali to, čo je vaša firma schopná a kto ste. Všetky vaše značky by mali byť konzistentné.
- 5Rozvíjajte alebo vylepšujte svoje webové stránky. Mnoho ľudí používa webové stránky na to, aby sa dozvedeli o spoločnosti. Zaistite, aby bol váš web pútavý a poskytoval informácie, ktoré potenciálni klienti potrebujú.
- 6Sieť viac. Propagujte svoju účtovnú firmu na trhu tým, že sa stanete viditeľnejšími.
- Pripojte sa k miestnej obchodnej komore a zúčastnite sa čo najväčšieho počtu akcií. Zostaňte v kontakte s každým, koho stretnete.
- Staňte sa členom miestnych a národných profesijných združení alebo občianskych organizácií. Porozprávajte sa o svojej účtovnej firme a službách, ktoré poskytuje. Využite všetky zdroje na marketing, ktoré môžu mať rôzne asociácie vo vašom odbore.
Na dosiahnutie akýchkoľvek marketingových cieľov bude vaša účtovná firma potrebovať písomný plán svojich marketingových iniciatív. - 7Prijmite sociálne médiá. Vaši klienti sú online a vy musíte byť tiež. Vytvorte si stránku na Facebooku a účet na Twitteri.
- Začnite písať blog. Nielenže vám to umožní zostať v kontakte s klientmi a potenciálnymi klientmi, ale môžete svoju účtovnú firmu predávať ako popredného dodávateľa v oblasti účtovníctva a financií. Blogujte o relevantných problémoch, vďaka ktorým si vaša firma všimne.
- 8Ponuka komunitných služieb. Vykonajte nejakú pro bono prácu pre miestne neziskové organizácie alebo charitu alebo si urobte lekciu o tom, ako vyplniť daňové formuláre. To zvýši vašu viditeľnosť a rozvinie dobré vzťahy s komunitou.
- 9Zvážte platenú reklamu. Aj keď nemáte veľký marketingový rozpočet, mali by ste zaplatiť za nejakú cielenú reklamu na strategických miestach, akými sú miestna televízia, noviny a rozhlasové stanice.
- Vytvorte marketingový rozpočet. Toto by malo byť súčasťou vášho marketingového plánu a pomôže vám rozhodnúť sa, koľko môžete minúť na marketing svojej účtovnej firmy.
- Zvážte zamestnanie osoby, ktorá sa môže vo vašej účtovnej firme zamerať na marketing a vzťahy s verejnosťou. Ak nechcete niekoho zamestnávať, uzatvorte zmluvu s marketingovou firmou.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť vizitku fotografie pomocou programu IrfanView a programu Word?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
