Ako uvádzať na trh svoje alternatívne zdravie?
Pokiaľ však ide o to, vaše alternatívne podnikanie v oblasti zdravia je len to: podnikanie.
Alternatívne zdravotnícke podniky, ako sú tie, ktoré ponúkajú akupunktúru, naturopatiu, chiropraktiku alebo masáže, sa väčšinou riadia rovnakými marketingovými pravidlami ako bežné podniky. Zdieľanie posolstva alternatívneho podnikania v oblasti zdravia a budovanie správnej zákazníckej základne však môže byť o niečo náročnejšie. Tento typ podnikania musí ponúkať nielen službu, ale aj spôsob života, ktorý sľubuje výrazné zlepšenie života zákazníkov. Vytvorenie tohto druhu marketingovej stratégie je však jednoduchšie, ako sa zdá, za predpokladu, že urobíte správne kroky.
Časť 1 z 3: Definovanie marketingových cieľov
- 1Uvedomte si, že vaša prax je v prvom rade podnikanie. Je pravdepodobné, že sa dostávate do alternatívneho zdravotníctva, pretože máte talent pomáhať ľuďom. Možno ste nadaný akupunkturista alebo masérka a to vám vo svete podnikania dobre poslúži. Pokiaľ však ide o to, vaše alternatívne podnikanie v oblasti zdravia je len to: podnikanie. To znamená, že budete musieť zistiť, ako správne prevádzkovať fungujúcu malú firmu, vrátane všetkého od účtovníctva cez marketing až po dodržiavanie predpisov. Začíname s týmto zmýšľaním vám neskôr ušetrí veľa bolestí hlavy.
- 2Vytvorte si víziu/poslanie, ktoré určí smer vášho podnikania. Keď viete, za čím stojíte a kam idete, všetky obchodné rozhodnutia je možné urobiť na základe toho, či podporujú vašu víziu alebo nie.
- 3Myslite na svojho ideálneho klienta. Nie je to len o hľadaní určitej populácie, ako sú športovci, na ktorej by pracovali. Ide o hľadanie klientov, ktorí budú mať rovnakú filozofiu o zdraví a uzdravovaní ako vy. Čo si váži váš ideálny klient?
Je pravdepodobné, že sa dostávate do alternatívneho zdravotníctva, pretože máte talent pomáhať ľuďom. - 4Vedieť, čo robíte. Aké riešenie poskytujete? Je to viac než len výhody, o ktorých sa každý deň dočítate na webovej stránke každého terapeuta. Zamyslite sa nad tým, ako vaša služba zlepšuje život zákazníkov. Čo môžu zákazníci očakávať, keď opustia vašu firmu? Zamerajte tento pocit a informácie na niekoľko stručných vyhlásení. To vám pomôže pri vytváraní marketingových materiálov.
Časť 2 z 3: Začíname predávať svoje podnikanie
- 1Vytvorte správu. Skúste zhrnúť účel svojho podnikania do niekoľkých slov. Čo pomáhate svojim zákazníkom dosiahnuť? Čo chcete, aby vaše marketingové materiály povedali vašim zákazníkom? Akú náladu v nich chcete dosiahnuť? Zamyslite sa nad týmito otázkami a určte jasne definovanú správu.
- 2Napíšte marketingový plán. Marketingový plán je dokument, ktorý vysvetľuje, ako budete inzerovať svoje podnikanie vrátane toho, kde, ako a ako dlho. Tiež obsahuje vašu správu, váš rozpočet a vaše marketingové ciele (zvýšiť zákazníkov, príjmy, opakujúcich sa zákazníkov atď.). Začnite definovaním marketingového cieľa. V prípade nového podnikania to bude pravdepodobne získanie zákazníkov pred dverami.
- Uveďte jasný popis svojej správy. Pomôže vám to zamerať každú reklamu na tento a váš marketingový cieľ.
- Vytvorte si zoznam podrobností, ktoré chcete zahrnúť do svojich marketingových materiálov, napríklad vašu polohu a ceny vašich služieb.
- Definujte svoje publikum a spôsoby, akými ho plánujete dosiahnuť.
- 3Založte si webovú stránku. Kúpte si názov domény, ktorý bude obsahovať názov vašej firmy. Začnite tým, že sa zameriate na základy: pridajte popis, kto ste, čo vaša firma ponúka a kde sa nachádzate. Pridajte obrázky do každej z týchto sekcií. Potom zvážte ďalšie otázky, ktoré by potenciálny zákazník mohol mať pri pohľade na váš web, a odpovedzte na tieto otázky. Zahrňte odkazy na prieskumy relevantné pre vaše podnikanie a podrobne vysvetlite, aké sú výhody vašich služieb.
- Váš web je odrazom vášho podnikania, preto sa uistite, že sa ľahko používa a má profesionálny vzhľad. To môže vyžadovať skutočne najatie webdizajnéra.
- 4Študujte marketingové techniky iných spoločností. Pozrite sa vo svojom okolí na ďalšie alternatívne zdravotnícke podniky. Aké typy marketingu používajú? Čo hovoria svojim publikom v týchto reklamách? Poučte sa z toho, čo robia správne a čo nie. Pokúste sa napodobniť ich úspechy bez kopírovania ich marketingových materiálov.
Zdieľanie posolstva alternatívneho podnikania v oblasti zdravia a budovanie správnej zákazníckej základne však môže byť o niečo náročnejšie. - 5Kúpte si miestny reklamný priestor. Zamyslite sa nad svojimi zákazníkmi a nad tým, aké médiá budú najčastejšie zobrazovať alebo počuť. Ak napríklad počúvajú rádio, zamyslite sa nad kúpou reklamného priestoru v obľúbenom miestnom rozhlase a vytvorením rozhlasovej reklamy pre svoju firmu. Alternatívne môžete inzerovať v miestnom časopise alebo novinách. Pozrite sa okolo seba a zistite, čo iné alternatívne zdravotnícke podniky robia pre reklamu svojich produktov.
- 6Inzerujte online. Okrem lokálnej reklamy existuje veľa príležitostí na pritiahnutie zákazníkov prostredníctvom reklamy online. Zvážte používanie služieb, ako sú Google Adwords alebo Facebook, na umiestnenie reklám zacielených na zákazníkov, ktorí už majú záujem o alternatívne zdravie. Okrem toho si môžete nárokovať svoj miestny záznam v službe Miesta Google a na Yelpe, aby ste sa skontaktovali so zákazníkmi a pridali k týmto záznamom ďalšie informácie.
- 7Ponúknite zadarmo. Mnoho zákazníkov si nemusí byť istí, čo presne vaša firma ponúka alebo čo pre nich môže urobiť. Z tohto dôvodu budú váhať prísť k vám bez výrazných stimulov. Aby ste to napravili, porozmýšľajte o spôsobe, ako ponúknuť ochutnávku vášho produktu alebo služby za zníženú cenu alebo zadarmo. Skúste to urobiť čo najjednoduchšie a najmenej rizikové.
Časť 3 z 3: Budovanie značky
- 1Napísať blog. Na svojom webe vytvorte sekciu venovanú pravidelnému blogu. Je to skvelý spôsob, ako udržať zákazníkov v kontakte s novým obsahom a informovať ich o vývoji v obchode. Vychádzajte zo svojej obchodnej stratégie a zistite, čo môžu vaši zákazníci chcieť čítať, a rozpracovajte tieto nápady do častých blogových príspevkov. Skúste použiť pútavé názvy ako „Desať tipov na zníženie stresu“ alebo „Ako sa starať o svoj život“. Ak je váš obsah dobrý, bude zdieľaný na internete a priláka viac zákazníkov.
- 2Podeľte sa o príbehy zákazníkov. Počas svojich interakcií so zákazníkmi narazíte na tých, ktorých životy boli hlboko ovplyvnené vašim podnikaním a jeho službami. Opýtajte sa týchto zákazníkov, či by boli ochotní podeliť sa o svoj príbeh alebo vás nechajú zdieľať ho s inými zákazníkmi. Hľadajte vo svojich marketingových kampaniach príbehy o úspechu a vo všeobecnosti dobré príbehy. Schválenie spokojným zákazníkom je efektívnejšie než akákoľvek iná reklama, ktorú môžete urobiť.
Konverzácia nemusí byť o zdraví alebo dokonca o obchode, ale stačí sa s niekým porozprávať a organicky nasmerovať konverzáciu na svoje podnikanie. - 3Zamerajte sa na vzťahy so zákazníkmi. Najlepší spôsob, ako vytvárať obchody, je prostredníctvom opakovaných zákazníkov a osobných odporúčaní. To znamená, že sa budete musieť plne venovať každému klientovi. Zamerajte sa na ich potreby, poskytujte vynikajúce služby a poučte ich o službe, ktorú poskytujete. To im poskytne dôvod a nástroje, ktoré potrebujú, aby odkázali vaše služby všetkým svojim priateľom a rodine.
- 4Sieť pri každej príležitosti. Pri každej príležitosti, ktorú máte, sa pokúste začleniť svoje podnikanie do konverzácie. Konverzácia nemusí byť o zdraví alebo dokonca o obchode, ale stačí sa s niekým porozprávať a organicky nasmerovať konverzáciu na svoje podnikanie. V každom prípade buďte vždy pripravení na prezentáciu (skrátený popis toho, čo vaša firma ponúka) a vizitku. Toto je obzvlášť dôležité pri sieťových podujatiach, ako sú obchodné výstavy, ale môže to byť užitočné aj vo vašom každodennom živote. Keď sa nadviažete spojenie, rozvíjajte vzťah tým, že mu odovzdáte zákazníkov, ktorí budú mať príležitosť; možno to isté urobia aj pre teba.
- Ďalšou najdôležitejšou vecou, ktorú môžete urobiť, keď začnete/budujete svoje podnikanie, je pripojiť sa k profesionálnej skupine partnerského dohľadu, ktorá vám pomôže na ceste. Profesionáli príliš často zabúdajú, ako požiadať o pomoc, pretože sú zaneprázdnení najskôr pomáhaním druhým. Kľúčom k úspešnej a obohacujúcej praxi je predovšetkým starostlivosť o seba!
Prečítajte si tiež: Ako získať bezplatné produkty v obchodoch Sephora?
Komentáre (1)
- Informácie o marketingu a vytváraní sietí boli pre mňa ako nového obchodného podnikateľa posilou.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
