Ako kúpiť malý podnik (Európa)?
Jedným zo spôsobov, ako sa stať majiteľom firmy, je nákup malej firmy.
Jedným zo spôsobov, ako sa stať majiteľom firmy, je nákup malej firmy. Kúpa malého podniku je pravdepodobne menej riziková ako založenie vlastného. Lacnejšie to však nemusí byť. Budete musieť najať profesionálov, ktorí vám pomôžu oceniť podnikanie a navrhnúť potrebné právne dokumenty. Musíte tiež začať skoro s hľadaním financovania. Po dokončení predaja nezabudnite predložiť potrebné dokumenty vláde.
Časť 1 zo 4: Nájdenie potrebnej pomoci
- 1Premýšľajte o zamestnaní obchodného makléra. Obchodné maklér vám môže pomôcť tým, že nájde a ocenenia potenciálne obchody. Môžu vám tiež pomôcť v procese vyjednávania. Napriek tomu, že predávajúci majú zvyčajne obchodných maklérov, používa ich stále viac kupujúcich.
- Obchodní makléri účtujú províziu, takže nie sú zadarmo. Poplatok je spravidla 10% z kúpnej ceny.
- Makléri tiež vykonávajú rovnaké úlohy ako právnici a účtovníci, takže môže byť lacnejšie úplne preskočiť makléra.
- 2Najmite si právnika. S týmto procesom by vám mal pravdepodobne pomôcť právnik. Skúsený právnik vám môže pomôcť správne ohodnotiť firmu a predložiť konkurencieschopnú ponuku. Advokát vám môže tiež pomôcť včas zabezpečiť potrebné financovanie, aby ste mohli predaj uzavrieť.
- Ak nemáte obchodného právnika, môžete získať odporúčanie od miestnej alebo štátnej advokátskej komory.
- 3Poraďte sa s účtovníkom. Pravdepodobne budete potrebovať aj účtovnú pomoc, aby ste porozumeli finančným dokumentom, na ktoré sa pozeráte. Mali by ste si dohodnúť stretnutie s účtovníkom, ktorého nájdete na nasledujúcich miestach:
- Opýtajte sa iného majiteľa firmy, či by odporučil svojho účtovníka.
- Získajte odporúčanie od svojho zástupcu.
- Získajte odporúčanie od Spoločnosti certifikovaných verejných účtovníkov vo vašom štáte.
- 4Navštívte svoju najbližšiu administratívnu pobočku. SBA a partneri z miestnych zdrojov poskytujú mentoring, poradenstvo a školenia. Miestnu pomoc nájdete na webovej stránke SBA na https://sba.gov/tools/local-assistance. Zadajte svoje PSČ.
- SBA vám napríklad môže pomôcť navrhnúť a zrevidovať podnikateľský plán, aby sa ukázal potenciálnym veriteľom.
- SBA tiež ponúka množstvo online návodov, ktoré sa zaoberajú rôznymi problémami spojenými so založením malého podniku.
Ak nemáte obchodného právnika, môžete získať odporúčanie od miestnej alebo štátnej advokátskej komory.
Časť 2 zo 4: analýza podnikania
- 1Vytvorte písomný súhlas (LOI). Tento dokument otvára diskusie. Nie je to ponuka a nezaväzuje vás to kúpiť firmu. Je to však spôsob, ako zabrániť komukoľvek inému, aby si kúpil firmu, kým ju vyšetrujete. List by mal obsahovať nasledujúce informácie:
- vami navrhovaná kúpna cena
- aktíva, ktoré navrhujete kúpiť
- výhradné právo rokovať po obmedzenú dobu
- akékoľvek podmienky predaja podniku, ako napríklad dôkaz pri ukončení, že podnik stojí v určitej výške
- 2Podpíšte zmluvu o dôvernosti. Majitelia firiem by mohli váhať a ukázať vám knihy, ak si myslia, že iným prezradíte finančnú situáciu. Preto budete možno musieť podpísať dohodu o dôvernosti.
- Uistite sa, že ste najskôr spustili zmluvu okolo svojho právnika.
- 3Študujte účtovnú závierku. Získajte kópie účtovných závierok za posledné tri až päť rokov. Mali by to byť audítorské vyhlásenia spolu s audítorským listom od firmy CPA. Nenechajte jednoducho akceptovať neauditované výnosy preskúmané do podnikania.
- Dávajte pozor na diskrečný príjem majiteľa. Ide o sumu, ktorá zostáva po odpočítaní nájomného, réžie a nákladov na zamestnancov. Ak ODI klesá, buďte opatrní. Môžu byť za tým najlepšie dni podnikania.
- Rozhodne vytiahnite svoju CPA do analýzy, aby ste porozumeli finančnému zdraviu malého podniku.
- 4Preskúmajte daňové priznania. Neposkytnite ponuku, kým sa nepozriete na daňové priznania firmy za posledné tri až päť rokov. Prostredníctvom štúdia výnosov môžete zistiť, ako výnosné bolo podnikanie, a tiež jeho daňovú povinnosť.
- Tiež sa chcete uistiť, že vlastník platí daň z obratu presne. Potom, čo si kúpite firmu, zodpovedáte za akúkoľvek daň z obratu, ktorú súčasný vlastník nezaplatil vláde.
- Tiež by ste mali požiadať o štátny „osvedčenie o schválení “, ktoré uvádza, že daňový úrad za vami nepríde kvôli dlžnej dani z obratu.
- 5Požiadajte o zobrazenie záväzkov a pohľadávok. Peňažný tok podniku môžete určiť oddelením 30, 60- a 90-dňových pohľadávok a záväzkov. To vám umožní zistiť, či podnik rýchlo zaplatí svoje účty a či jeho klienti tiež zaplatia svoje účty včas.
- 6Skontrolujte aktuálne záväzky a dlhy. Zisková spoločnosť by mohla mať vysoké záväzky, takže musíte skontrolovať, či sa s firmou netýkajú právnych problémov. Môžete požiadať, aby vám vlastník firmy predložil zoznam nasledujúcich položiek:
- obchodné dlhy
- akékoľvek žaloby podané proti nej
- akékoľvek záložné práva na podnikanie
- iné tvrdenia
- 7Pozrite sa na ďalšie dôležité dokumenty. Pred predložením ponuky si okrem daňových priznaní a účtovných závierok chcete vyžiadať a preštudovať aj nasledujúce obchodné dokumenty:
- Zmluvy a lízingy. Ak existuje aktuálna nájomná zmluva, potom musíte spolupracovať s majiteľom, aby ste súčasnú nájomnú zmluvu prevzali.
- Zoznamy zákazníkov. Chcete zaistiť, aby mala firma zákaznícku základňu zodpovedajúcu podniku jej veľkosti.
- Zamestnanecké a manažérske zmluvy. Ak máte v úmysle udržať si zamestnancov, musíte porozumieť tomu, čo dostávajú vyplatené, a podmienkam ich zamestnania.
- Reklamné materiály.
- 8Skúmajte povesť firmy. Nemôžete sa spoliehať iba na čísla a tabuľky. Namiesto toho musíte pochopiť, ako dobre je firma rešpektovaná. Ak si kúpite firmu so zlou povesťou, chystáte sa zlyhať.
- Stretnite sa po meste a opýtajte sa miestnych na podnikanie. Môžete hovoriť s ľuďmi v knižnici, kaviarňach alebo strediskách pre seniorov.
- Tiež sa obráťte na políciu a zistite, či neboli voči tejto firme podané nejaké sťažnosti. Sťažnosti si môžete overiť aj v Better Business Bureau.
- 9Diskutujte, či súčasný vlastník zostane. Mali by ste prediskutovať všetky aspekty zamestnania, ako napríklad plat a okrajové výhody. Ak chce súčasný vlastník opustiť firmu, budete musieť prediskutovať možnú „zmluvu o nesúťažení“.
- Ide o zmluvu, ktorú súčasný vlastník podpíše a súhlasí, že v určitom čase nebude pracovať pre konkurenta ani nezačne nové podnikanie.
- Ak chcete, aby vlastník súhlasil, že nebude pracovať pre konkurenciu, budete za firmu musieť zaplatiť viac.
- 10Zvážte potenciál podnikania na úspech. Firma, ktorá bola v minulosti úspešná, tak možno nezostane. Mali by ste zvážiť, či je v budúcnosti podnik pravdepodobne úspešný. Zamyslite sa napríklad nad nasledujúcim:
- Nachádza sa podnik v meste alebo obci, ktoré idú z kopca? Toto miesto už nie je medzi spotrebiteľmi obľúbené?
- Zamyslite sa nad súčasným najväčším konkurentom firmy a nad tým, či nový konkurent zvažuje otvorenie v blízkosti.
Zisková spoločnosť by mohla mať vysoké záväzky, takže musíte skontrolovať, či spoločnosť čelí právnym problémom.
Časť 3 zo 4: získanie financovania
- 1Identifikujte rôzne potenciálne zdroje financovania: Pokiaľ nemáte po ruke hromadu peňazí, budete potrebovať finančné prostriedky na kúpu malého podniku. Máte veľa možností, vrátane nasledujúcich:
- Rollovers for Business Startups (ROBS). Spoločnosť kupujete pomocou peňazí na dôchodkovom účte. Spravidla musíte pracovať so spoločnosťou, ktorá sa špecializuje na tento typ financovania.
- Pôžičky SBA. USA Small Business Administration spolupracuje s veriteľmi na zaručení určitých pôžičiek. S ručením SBA súhlasí so splatením časti pôžičky, ak sa dostanete do omeškania.
- Konvenčné bankové pôžičky. Ak nespĺňate podmienky na pôžičku SBA, môžete získať konvenčnú pôžičku.
- Financovanie predajcom. Možno budete môcť dosiahnuť, aby predajca financoval predaj. Táto možnosť nebude k dispozícii vo všetkých situáciách a predajca môže financovať iba časť predajnej ceny.
- Iný kredit. Môžete tiež získať pôžičku od rodiny alebo priateľov alebo si vziať úverový rámec pre domáci kapitál.
- 2Zvážte ROBS. S ROBS používate kmeňové imanie vybudované na dôchodkovom účte, napríklad 401 (k) alebo 403 (b). Peniaze môžete uvoľniť na použitie do 3 až 4 týždňov. Nebudete platiť dane ani penále.
- ROBS má však veľa rizík spojených s negatívom, ktoré by ste si mali premyslieť, než budete pokračovať. Musíte napríklad spolupracovať so spoločnosťou, ktorá sa špecializuje na ROBS. Táto spoločnosť si pravdepodobne bude účtovať vysoký poplatok.
- Existujú tiež požiadavky na výročné správy IRS.
- Okrem toho riskujete svoj odchod do dôchodku, ak podnik zlyhá. Akonáhle peniaze miniete, sú preč.
- 3Výskum pôžičiek SBA. Od Small Business Administration nedostanete pôžičku SBA. Namiesto toho dostanete banku a SBA ju podporí. Pôžičky SBA ponúkajú konkurencieschopné úrokové sadzby a majú najdlhšie doby návratnosti.
- Spravidla však potrebujete vynikajúci kredit-skóre nad 680.
- Potrebujete tiež vysokú zálohu, napríklad 10-30% z obchodnej ceny.
- 4Vypracujte podnikateľský plán. Ak chcete získať pôžičku od banky-dokonca aj pôžičku SBA-budete musieť veriteľovi ukázať podnikateľský plán. Váš plán by mal vysvetliť, prečo chcete firmu kúpiť. Mal by zahŕňať aj najmenej tri roky finančných prognóz.
- 5Začnite proces pôžičky včas. Každý veriteľ má iné požiadavky a rôzne formuláre, ktoré budete musieť vyplniť. Mali by ste zavolať čo najskôr. Tu sú užitočné tipy na zabezpečenie financovania:
- Pred požiadaním o pôžičku si skontrolujte svoju úverovú správu. Opravte všetky chyby v prehľade. Ak máte zlý kredit, musíte ho čo najskôr opraviť.
- Skúste získať predbežný súhlas od veriteľa. Veriteľovi musíte vopred poskytnúť informácie, napríklad o firme, ktorú chcete kúpiť, a o tom, ako plánujete splatiť pôžičku.
- Získajte predbežné schválenie od viac ako jedného veriteľa. Požiadavky banky na poskytovanie úverov sa môžu zmeniť, kým sa dostanete k zatváraniu. Ak je to tak, môžete sa obrátiť na iného veriteľa.
- Buďte pripravení zaplatiť 15-20% ako zálohu.
- Identifikujte kolaterál. Banky váhajú, či požičať malým podnikom. Preto budete možno musieť založiť aktíva ako kolaterál. Niektoré banky chcú vidieť dostatočné zabezpečenie na pokrytie 50-70% sumy úveru.
SBA tiež ponúka množstvo online návodov, ktoré sa zaoberajú rôznymi problémami spojenými so založením malého podniku.
Časť 4 zo 4: zatvorenie podniku
- 1Upravte svoju ponukovú cenu. Možno budete musieť upraviť cenu na základe vašej náležitej starostlivosti. Mali by ste sa dohodnúť s majiteľom. Buďte pripravení zálohovať akúkoľvek cenu s dôvodmi, prečo znižujete sumu, ktorú ste uviedli vo svojom zámere. Cena by mala odrážať nasledovné:
- akékoľvek pomerné nájomné
- poplatky za služby a iné
- hodnota zásob
- pohľadávky a záväzky
- 2Zadajte kúpnu zmluvu. Mali by ste nechať svojho právnika vypracovať kúpnu zmluvu. Ak to navrhne advokát predávajúceho, môžete ho nechať preskúmať svojmu právnikovi. Kúpna zmluva dokončí predaj a bude obsahovať zoznam obchodných aktív, ktoré kupujete, ako sú zoznamy zákazníkov a duševné vlastníctvo.
- 3Skontrolujte požadované dokumenty. Chcete sa uistiť, že je predaj legálny, a preto existuje veľa dokumentov, ktoré budete vy a váš právnik musieť na záver skontrolovať. Nezabudnite prejsť nasledujúcim:
- dôkaz, že podnik je v dobrom stave so štátom
- daňové úľavy
- firemné uznesenie o schválení predaja
- akákoľvek zmenka, ak predávajúci ponúka financovanie
- 4Získajte predajný doklad. Účtenka je dôkazom, že predaj prešiel. Na konci by ste si to mali so svojim právnym zástupcom prečítať. Budete si chcieť ponechať podpísanú kópiu. Je to tiež dokument, ktorý prevádza vlastníctvo obchodného majetku.
- 5Vyplňte záverečný alebo zúčtovací list. Tento dokument uvádza podrobnosti o predaji. Mali ste vyjednať alebo riešiť všetko, čo je uvedené na vyrovnávacom liste. Tento dokument spravidla vypracuje váš zástupca. Ak však na uzatvorenie predaja použijete úschovu, tak ju tento pripraví.
- 6Vybavujte bezpečnostné dohody. Keď ste dostali financovanie, pravdepodobne ste museli založiť majetok ako „zabezpečenie“ (zabezpečenie) pôžičky. To znamená, že ak zlyhá, váš veriteľ môže zaistiť majetok. Na konci budete pravdepodobne musieť podpísať bezpečnostné dohody.
- Tieto bezpečnostné záujmy musíte tiež zaznamenať u štátneho tajomníka v štáte, kde ste kúpili svoju malú firmu. Váš právnik by mal zvládnuť toto podanie.
- 7Vyplňte príslušný formulár IRS. Musíte vyplniť Vyhlásenie o nadobudnutí majetku IRS Form 8594. Formulár uvádza sumu majetku a spôsob, akým ste firmu kúpili. Tieto informácie budete potrebovať k daňovému priznaniu.
- Formulár a jeho pokyny sú k dispozícii na https://irs.gov/uac/form-8594-asset-acquisition-statement-under-section-1060.
Prečítajte si tiež: Ako predať franšízu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
