Ako robiť efektívny marketing?
Pomôže vám to stať sa strategickejšími, pokiaľ ide o to, kam smerujete svoj marketing a ako si vytvárate správy.
Ako často sa vaše očakávania týkajúce sa úlohy súvisiacej s marketingom zhodujú so skutočným výsledkom? Dobrou správou je, že marketing je práca, o ktorej väčšina majiteľov firiem vie, že ju potrebuje. Zlou správou je, niektoré budú vykonávať určité taktiky, bez veľa myslel na to, prečo, alebo nebude možné analyzovať, či sú skutočne účinné. Očakávanie niektorých podnikateľov je, že bez ohľadu na taktiku je to marketing, takže.... „oni“, teda váš zákazník, prídu. Realita je taká, že „oni“ neprídu, pokiaľ si nepoložíte potrebnú prácu na vybudovaní strategického marketingového plánu, ktorý podporuje taktiky používané na prilákanie ideálneho publika. Rozoberme to na tri časti.
Časť 1 z 3: Pochopenie toho, kde sa teraz nachádzate
- 1Zúžte publikum a snažte sa zamerať na jedného primárneho kupujúceho. Pomôže vám to stať sa strategickejšími, pokiaľ ide o to, kam smerujete svoj marketing a ako si vytvárate správy. Predaj každému nezabezpečí, že zarobíte viac peňazí alebo oslovíte čo najviac ľudí. Váš skutočný zákazník má iba pocit, že nehovoríte konkrétne s ním, takže vám nevenuje žiadnu pozornosť. Ak si nie ste istí, ako zúžiť cieľový trh, tu je niekoľko tipov:
- Pochopte problém, ktorý riešite.
- Vytvorte si zoznam ľudí, ktorí trpia problémom, ktorý riešite.
- Z týchto ľudí vyššie uveďte, kto si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpi váš produkt alebo službu.
- Z tých ľudí, ktorí sú priamo vyššie, uveďte, kto si môže dovoliť váš produkt alebo službu.
- Skutočne sa zoznámte s jednou osobou tak dobre, že si môžete vypísať 10-20 charakteristík, bodov bolesti a výziev, ktoré s nimi súvisia.
- Tento krok sa bude neustále vyvíjať.
- 2Držte svojich priateľov nablízku a svojich nepriateľov bližšie. Ak vaša prvá myšlienka je, že ste najlepší a nikto sa vám nevyrovná alebo ste na trhu nováčik, položte si otázku „Aká je alternatíva?“ Vždy existuje alternatíva, takže vždy existuje konkurent, ktorého je potrebné hodnotiť.
- Vytvorte si zoznam spoločností, ich produktov a služieb, ich silných a slabých stránok a kľúčových diferenciátorov.
- Môžete dokonca ísť o krok ďalej tým, že si urobíte tajné nákupy a/alebo nastavíte upozornenie Google, aby ste mali prehľad o ich novinkách.
- Potrebujete vedieť, ako ďalej postupujú, aby ste mohli byť o krok vpred alebo s nimi dokonca nadviazať partnerstvo. Pretože „ak ich nemôžete poraziť, pridajte sa k nim“.
- 3Pribite svoje „kto“ a „prečo“. „Ak nevieš, kam ideš, každá cesta ťa tam zavedie.“ - text piesne Georga Harrisona „Any Road“. Uistite sa, že ste odhalili, kto ste, čo ponúkate, svoj cenový bod, svoje poslanie a svoju víziu.
- Vykonajte brainstorming, aby ste sa presvedčili, že máte úplne jasno o svojich ponukách a cenových bodoch.
- Nájdite zdroje online, ktoré vám pomôžu vypracovať misiu a víziu.
Je to tak, aby ste vedeli, ako merať úspech svojich marketingových taktík.
Časť 2 z 3: určenie, kam chcete ísť
- 1Vykonajte pre svoju firmu marketingový SWOT. SWOT analýza je miesto, kde sa firma rozhodne, kde stojí na štyroch kľúčových strategických oblastiach lepšie zistiť, aké zmeny vykonať.
- Otvorte tabuľku a vytvorte si silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby vašej spoločnosti.
- Cieľom je maximalizovať svoje silné stránky, minimalizovať slabé stránky, využiť svoje príležitosti a naplánovať si svoje hrozby.
- 2Analyzujte súčasné marketingové úsilie. Ak podnikáte viac ako rok a implementovali ste marketingové úsilie, začnite ich analyzovať.
- Prezrite si určité analýzy svojho webu, platforiem sociálnych médií, e -mailových kampaní atď. A skontrolujte, ako si počínali v porovnaní s priemyslovými priemermi.
Dobrou správou je, že marketing je práca, o ktorej väčšina majiteľov firiem vie, že ju potrebuje.
Časť 3 z 3: dosiahnutie vašich marketingových cieľov
- 1Stanoviť ciele. Je to tak, aby ste vedeli, ako merať úspech svojich marketingových taktík. Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je strácať čas a peniaze výberom taktiky, ktorá nevykonáva požadovanú prácu. Vytvárajte si SMART ciele na základe obchodného cieľa, ktorý sa pokúšate dosiahnuť.
- Ak je napríklad vašim obchodným cieľom zvýšenie tržieb, potom vašim marketingovým cieľom SMART môže byť zvýšenie počtu nových potenciálnych zákazníkov v 3. štvrťroku o 25% spustením týždenných reklám na Facebooku. Teraz by ste mali nechať poslednú časť cieľa („spustením týždenných reklám na Facebooku “) prázdnu, kým nedokončíte ďalší krok. Potom, čo ste dokončili ďalší krok a zvolili taktiky, ktoré pomôžu splniť počiatočnú časť vášho cieľa, môžete dokončiť koniec SMART cieľa.
- 2Vyberte si marketingovú taktiku. Teraz môžete byť ohľaduplní k prístupom, ktoré si vyberiete, pretože ste urobili potrebný výskum.
Ak podnikáte viac ako rok a implementovali ste marketingové úsilie, začnite ich analyzovať.
- 1
- Vykonajte niekoľko jednoduchých vyhľadávaní Google a nájdite niekoľko zoznamov marketingových taktík.
- Všetky vaše starostlivé vyšetrovania by mali podporiť rozhodnutie o metódach, ktoré si vyberiete.
- 2Zamyslite sa nad tým, čo ste urobili. V neposlednom rade je pre rast nevyhnutná reflexia. Potom, čo implementujete svoju taktiku, urobte aspoň raz za mesiac krok späť, aby ste vyhodnotili výsledky svojho úsilia a zistili, či sú zmeny potrebné.
- Pomôže to skrátiť stratu času a peňazí tým, že budete pokračovať v marketingu, ktorý nefunguje, a tiež vám ukáže, ktoré taktiky je potrebné maximalizovať.
- Pamätajte si, že kvalita nad kvantitou. S málom sa dá veľa urobiť. Pri plánovaní svojej taktiky majte na pamäti svoje dostupné zdroje (čas, peniaze, ľudia) a plánujte to s ohľadom na to.
Prečítajte si tiež: Ako začať podnikať na webových stránkach?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
