Ako sa dostať na trh?

Pravdepodobne ste už počuli, že na dnešnom trhu práce musíte byť schopní uplatniť sa, ale v skutočnosti to môže byť zdrvujúce. Bez ohľadu na to, či si vytvárate vlastné pracovné miesto alebo sa oň uchádzate, vedieť, ako sa predávať, vám pomôže dosiahnuť úspech. Predtým, ako začnete s marketingom sami, musíte si vytvoriť svoju osobnú značku. Potom môžete osloviť svoje publikum a propagovať sa ako podnikateľ alebo sa uchádzať o prácu.

Metóda 1 zo 4: získanie zamestnania

1
Prezentujte sa ako profesionál vo svojej oblasti odbornosti. Oblečte sa tak, aby zodpovedali úlohe, ktorú sa pokúšate prevziať, napríklad biznisu. Okrem toho sa uistite, že váš účes a návyky v starostlivosti o vlasy zodpovedajú štandardu vášho odboru. Keď sa stretnete s potenciálnym zamestnávateľom alebo klientom, nenoste príliš veľa vôní, pretože to môže spôsobiť alergie a je to považované za neúctivé.
- Profesionálne oblečenie sa môže líšiť v závislosti od toho, aký typ práce vykonávate. Poradca môže mať napríklad oblek alebo puzdrové šaty, zatiaľ čo nezávislý tetovací umelec môže uprednostniť oblečenie, ktoré ukazuje ich tetovanie a kreativitu.
- Podobne sa môžu líšiť aj vhodné účesy. Napríklad budete mať väčšiu pravdepodobnosť, že získate prácu v spoločnosti Fortune 500, ak máte konzervatívny účes. Na druhej strane, vlasový stylista alebo muralista môže upútať väčšiu pozornosť odvážnym strihom alebo farbou vlasov.
2
Pevným stiskom ruky a očným kontaktom vyjadríte dôveru. Reč tela hovorí veľa o tom, ako sa cítite, a môžete to využiť vo svoj prospech. Keď sa stretávate s klientom alebo potenciálnym zamestnávateľom, nadviažte s ním očný kontakt. Potom pevne podajte ruku. Kým hovoríte, pokračujte v očnom kontakte.
- Vďaka tomu vás tento človek bude vnímať ako sebavedomého a sebavedomého, aj keď ste skutočne nervózny.
- Aby ste sa zlepšili v očnom kontakte, požiadajte priateľa, aby s vami udržiaval očný kontakt 5-10 minút. Toto cvičenie opakujte, kým sa nebudete cítiť pohodlnejšie pozerať sa niekomu do očí.
3
Odpovedajte na otázky, ako by ste si boli istí sami sebou. Je normálne cítiť sa nervózne, keď sa pokúšate predať seba, a to sa vám môže splniť, keď odpovedáte na otázky. Odpovede, ktoré dávate, buďte definitívne. Udržujte svoj hlas pevný a asertívny, aby daná osoba verila vašim reakciám. Ak ste z otázky úplne zaskočení, povedzte im, že ju skontrolujete a dostanete sa k nej do 24 hodín.
- Môžete si povedať: „To je skvelá otázka. Dovoľte mi dvakrát skontrolovať moje čísla a do 24 hodín vám odpoviem.“
4
Vytvorte leštený životopis. V hornej časti životopisu uveďte svoje meno a kontaktné údaje. Potom napíšte svoje vzdelávacie skúsenosti. Väčšinu svojho životopisu použite na opis svojich pracovných skúseností alebo schopností. Aktualizujte svoj životopis aspoň raz za mesiac, aby ste vedeli, že je presný.
- Zahrňte do životopisu kľúčové slová, aby zamestnávateľ vedel, že vyhovujete tomu, čo hľadajú. Kedykoľvek je to možné, používajte skutočné kľúčové slová z inzerátu práce.
- Použite silné slovesá na opis toho, čo ste dosiahli v predchádzajúcich zamestnaniach.
Tip: Ak práve nepracujete, využite bezplatné online hodiny a zúčastnite sa bezplatných pracovných seminárov, aby ste si vybudovali profesionálne schopnosti. Zahrňte tieto triedy do svojho životopisu.

Nespamujte komentáre na webových stránkach iných ľudí v snahe predať sa.
5
Rozprávajte príbehy, aby ste predviedli svoje silné stránky a schopnosti. Hovoriť o svojich schopnostiach je ťažké, ale riešením môžu byť anekdoty. Ak chcete nájsť príbeh, uveďte zoznam schopností alebo predností, ktoré chcete prezentovať. Potom si premyslite časy vo svojej kariére alebo živote, kde ste tieto schopnosti prejavili. Napíšte o týchto skúsenostiach a potom zrevidujte, čo ste napísali, aby ste vytvorili krátku anekdotu.
- Povedzme napríklad, že chcete ukázať, že ste inovatívni a skvelí v spolupráci. Môžete si povedať: „Prvá webová stránka, ktorú som navrhol, bola náročná, pretože môj klient postavil svoju pôvodnú webovú stránku. Keďže bol na svoje úsilie hrdý, chcel som zachovať to, čo fungovalo. V prvej fáze návrhu som s ním úzko spolupracoval. stále mal pocit, že stránka patrí jemu. Potom som vytvoril jedinečný formát, ktorý mu priniesol profesionálne ocenenie. “
6
Sústreďte sa skôr na svoje činy a úspechy než na svoj talent. Vypisovanie svojich talentov môže byť chvályhodné, ale hovoriť o svojich činoch a úspechoch môže byť prirodzenejšie. Navyše to ukazuje, že môžete dosiahnuť výsledky a nerobiť prázdne sľuby. Sadnite si so svojim životopisom a identifikujte činnosti alebo úspechy zo svojej pracovnej histórie a života, ktoré preukazujú vaše schopnosti. Potom nimi urobte dojem na potenciálneho zamestnávateľa alebo klienta.
- Napríklad namiesto toho, aby ste povedali, že ste kreatívni, by ste im mohli povedať o svojich špeciálnych projektoch v poslednom zamestnaní. Namiesto toho, aby ste povedali, že ste zodpovední, by ste mohli hovoriť o tom, ako zvyčajne odovzdávate projekty pred konečným termínom a nikdy ste nemeškali.
7
Klaďte otázky týkajúce sa práce, aby ste mohli pohovorovať s anketárom. Aj keď si môžete myslieť, že hovoriť o sebe je najlepší spôsob, ako sa propagovať, je najlepšie hovoriť o práci a o tom, čo spoločnosť potrebuje. Vytvorte si zoznam otázok vopred, aby ste boli počas pohovoru pripravení. Počúvajte pozorne odpoveď, aby ste zistili, čo spoločnosť potrebuje vyriešiť. Potom vysvetlite, ako pomôžete spoločnosti vyriešiť problém, ktorý majú.
- Ak veľa hovorí, pravdepodobne bude mať anketár na váš rozhovor pozitívnejší pohľad. Dôvodom je, že ľudia radi hovoria o sebe.
- Môžete sa napríklad opýtať: „Ako vyzerá váš súčasný dodávateľský reťazec?“ „Ako práve teraz prilákate klientov?“ alebo „Aké granty ste už uplatnili?“
8
Prezentujte sa ako riešenie problémov anketára. Ak spoločnosť prijíma zamestnancov, znamená to, že majú úlohu, ktorú je potrebné splniť. Zamerajte sa na to, aby ste boli riešením toho, čo spoločnosti chýba. Váš anketár sa nebude starať o vaše schopnosti a odbornosť, ak mu to nepomôže vyriešiť ich problémy.
- Môžete povedať: "Zdá sa, že údržba vašich stránok sociálnych médií je pre vás problém. Viem, ako vytvoriť pútavý obsah, ktorý priláka zákazníkov, aby som z tohto problému mohol urobiť prínos."
9
Ukážte svoje nadšenie pre prácu. Povedzte anketárovi, že ste touto príležitosťou nadšení a prečo. Vysvetlite, prečo je táto práca pre vás najvhodnejšia a ako dúfate, že pomôže spoločnosti rásť. Nakoniec ponúknite, že prídete k druhému anketárovi a porozprávate sa viac o tom, čo by ste si do práce priniesli.
- Môžete si povedať: „Je to hviezdna príležitosť, pretože viem, že vaša spoločnosť sa v najbližších 5 rokoch chystá zdvojnásobiť svoju veľkosť. Pracoval som s ďalšími 2 startupmi, takže viem, že vám môžem pomôcť získať talent, ktorý potrebujete.“ Som k dispozícii neskôr tento týždeň, ak sa chcete viac porozprávať o tom, čo pre vás môžem urobiť.“

Metóda 2 zo 4: Vytvorenie vašej osobnej značky

1
Identifikujte svoje silné stránky a znalosti. Aby ste sa mohli predať, musíte vedieť, čo prinesiete na stôl. Zamyslite sa nad svojimi schopnosťami, talentom a znalosťami. To vám pomôže zistiť, ako sa označiť. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť:
- Aké tituly máte?
- Aké triedy a workshopy ste absolvovali?
- Aký typ kariérnej skúsenosti máte?
- Akú dobrovoľnícku prácu ste vykonali?
- Aký druh koníčkov robíš?
- Aké úlohy je pre vás najľahšie splniť?
Tip: Môžete sa napríklad rozhodnúť, že vašou silnou stránkou je webový design, písanie a vytváranie dobrej používateľskej skúsenosti.

Ak sa chcete uplatniť na trhu, začnite tým, že sa budete prezentovať ako profesionál vo svojej oblasti odbornosti.
2
Vyberte si medzeru vo svojom odbore, ktorej sa chcete venovať. Klienti lepšie porozumejú vašej značke, ak sa zameriate na jednu oblasť, v ktorej sa nachádzate. Ak chcete nájsť svoje miesto, zvážte, ako sa vaše záujmy, schopnosti a odbornosť prekrývajú.
- Povedzme napríklad, že robíte web design a radi propagujete miestne firmy. Môžete sa rozhodnúť, že vašou špecializáciou bude vytváranie webových stránok pre malé firmy.
- Podobne povedzme, že ste umelec, ktorý chce učiť hodiny. Ak vás baví práca s deťmi, mohli by ste školákom ponúknuť úvod do hodín výtvarnej výchovy.
3
Navrhnite logo, ktoré bude reprezentovať vašu osobnú značku. Najprv vyberte farebnú schému pre svoje logo. Potom nakreslite obrázok alebo použite fotografiu svojej práce. Zvážte pridanie svojho mena alebo obchodného mena do dizajnu. Nakoniec otestujte svoje logo tým, že ho ukážete ľuďom, ktorí sú vo vašom cieľovom publiku, aby ste mohli dostať ich spätnú väzbu.
- Ak nevykonávate vlastnú firmu, logo možno nebudete potrebovať. Ak si myslíte, že logo nebudete používať, môžete tento krok vynechať.
- Uistite sa, že je váš obrázok škálovateľný, čo znamená, že môže mať veľkosť hore a dole, aby sa zmestil na vaše propagačné materiály.
- Na vytvorenie digitálneho súboru pre vaše logo môžete použiť programy ako Adobe Illustrator alebo Inkscape.
Variácia: Najmite si grafika, ktorý vám vytvorí osobné logo. Umelcov môžete nájsť na webových stránkach na voľnej nohe alebo online vyhľadaním umelca vo vašej oblasti.
4
Získajte propagačné materiály, aby ste ich mohli predávať. Vytvorte alebo si objednajte sadu vizitiek, ktoré budú obsahovať vaše meno alebo firmu, logo a kontaktné informácie. Okrem toho môžete vytvárať alebo kupovať ďalšie propagačné materiály, napríklad letáky, brožúry alebo bulletiny. Potom, keď budete mimo siete, rozdajte svoje propagačné materiály.
- Ak máte poslanie, propagačnú frázu alebo výzvu na akciu, ktoré vyjadrujú váš účel marketingu, zadajte ho do svojich marketingových materiálov. Ak sa napríklad marketingovo zameriavate na službu terapie psov, ktorú poskytujete, môžete zahrnúť text ako: „Môžem pomôcť Fidovi v jeho ťažkých časoch.“
- Zahrňte svoje logo do všetkých svojich propagačných materiálov.
Obmena: Voľne dostupné položky sú skvelým spôsobom, ako zaistiť, aby sa vaše cieľové publikum držalo vašich propagačných materiálov. Zvážte objednanie položiek, ako sú perá, frisbee, magnety, tričká a dáždniky, na ktorých je uvedené vaše meno. Potom ich rozdajte potenciálnym klientom.
5
Cvičte sa pri realizácii svojho marketingového tónu. Premeňte svoje prednosti, znalosti a odbornosť na stručnú marketingovú prezentáciu. Zamyslite sa nad tým, čo môžu vaši klienti od vás očakávať. Potom napíšte vysvetlenie 2-3 vety o tom, čo pre nich môžete urobiť. Prečítajte si vysvetlenie nahlas a opravte ho, kým nebude znieť správne. Nakoniec si precvičte ihrisko, kým ho nebudete môcť ľahko podať.
- Postavte sa pred svoje zrkadlo, aby ste si počas ihriska mohli precvičiť posunky.
- Nakrúcajte sa, ako dávate prednosť, aby ste mohli vyhodnotiť svoju dodávku.
- Precvičte si svoje ihrisko pre rodinu a priateľov a nechajte si poradiť, ako sa môžete zlepšiť.

Metóda 3 zo 4: Oslovenie publika

1
Spustite webovú stránku, aby ste propagovali seba a svoju prácu. Najprv sa rozhodnite, či chcete vytvoriť bezplatnú webovú stránku alebo zaplatiť poplatok za vlastnú doménu. Potom vyberte hostiteľa webovej stránky a šablónu pre svoju stránku. Zahrňte na svoj web niekoľko stránok, ako napríklad stránku „O mne“, príklady vašej práce, stránku „Kontaktujte ma“ a blog, pomocou ktorého zvýšite návštevnosť svojich stránok. Keď svoj web nastavíte, pravidelne ho aktualizujte, aby bol presný a aktívny.
- Bezplatnú webovú stránku si môžete vytvoriť na serveroch ako Wordpress alebo Weebly. Obvykle je však lepšie zaplatiť za rezerváciu vlastnej domény prostredníctvom hostiteľa, ako je Wordpress alebo SquareSpace. Očakávajte, že za prevádzku svojho webu zaplatíte ročne 75-250€.
- Ak sa chystáte predávať položky prostredníctvom svojich webových stránok, vyhľadajte hostiteľa, ktorý vám to umožní. SquareSpace napríklad uľahčuje predaj vášho tovaru prostredníctvom ich stránok.
Vedel si? Odosielanie pravidelných aktualizácií zlepší pozíciu vašej stránky vo výsledkoch vyhľadávania v prehliadači.
2
Vytvorte si účty na sociálnych sieťach, aby ste propagovali seba a svoju značku. Sociálne médiá sú nevyhnutné pre samotný marketing, preto si vytvorte účet na každej platforme. Potom uverejňujte na svojich účtoch aspoň raz denne, aby vaši sledovatelia mohli držať krok s tým, čo robíte. To vám umožní zadarmo osloviť potenciálnych klientov a predviesť sa svojou prácou!
- Založte si obchodnú stránku alebo skupinu na Facebooku, aby ste mohli uverejňovať aktualizácie, spájať sa s klientmi a predvádzať svoju prácu.
- Využite twitter, aby ste si všimli, a budujte digitálnu sieť.
- Zverejnite príspevok na Instagrame, aby ste propagovali svoje produkty a poskytovali potenciálnym klientom zaujímavý obsah.
Tip: Skúste rôzne druhy príspevkov, aby ste zistili, čo funguje s vašim publikom. Potenciálni klienti môžu napríklad viac komunikovať s fotografiami ako s textom. Ak je to tak, mohli by ste zverejniť ďalšie fotografie.

Bez ohľadu na to, či si vytvárate vlastné pracovné miesto alebo sa oň uchádzate, vedieť, ako sa predávať, vám pomôže dosiahnuť úspech.
3
Vytvorte si profesionálny profil na linkedin. LinkedIn je web, ktorý je venovaný profesionálom, takže je skvelým miestom na propagáciu seba samého. Vytvorte si profil, aby ste sa mohli spojiť s potenciálnymi klientmi a odborníkmi. Môže vám to pomôcť nájsť si prácu!
- Popíšte svoje profesionálne úspechy a spôsob, akým ste pomohli svojim klientom.
- Zahrňte kľúčové slová, ktoré súvisia s vašimi cieľmi. Ak ste napríklad grafický dizajnér, môžete použiť výraz „vytvárať grafiku“, „navrhovať webové stránky“ alebo „vytvárať vizuálny obsah“.
- Vytvorte spojenie s predchádzajúcimi klientmi, kontaktmi v sieti a bývalými spolužiakmi.
- Požiadajte svoje kontakty, aby schválili vaše konkrétne schopnosti a zaistili dôveryhodnosť. Ak sa necítite dobre, keď žiadate ľudí, aby vás podporili, venujte nejaký čas podpore zručností v súvislosti s prepojeniami, ktoré by ste chceli podporiť. Pravdepodobne vám vrátia priazeň.
- Nahrajte svoju profesionálne vyzerajúcu fotografiu.
ODBORNÁ TIP

Byť aktívny na linkovanom serveri môže zvýšiť vašu šancu, že si vás všimnú. Archana Ramamoorthy, riaditeľka technologického produktového manažmentu v Workday, hovorí: „Myslím si, že kanál sociálnych médií, ktorý má najväčší vplyv, je LinkedIn, pretože veľa spoločností venuje pozornosť tomu, čo tam ľudia robia.
4
Sieť na stretnutie s ľuďmi a vytváranie spojení. Zúčastnite sa akcií, ktoré súvisia s vašim odborom, choďte na konferencie a zapíšte sa na workshopy, kde sa stretnete s potenciálnymi klientmi a odborníkmi. Porozprávajte sa s ľuďmi, ktorých stretnete, odovzdajte im vizitku a porozprávajte sa s nimi neskôr. To vám pomôže vybudovať komunitu na podporu vašej kariéry.
- Každú osobu, s ktorou sa stretnete, považujte za potenciálny kontakt v sieti.
- Rozdajte svoje vizitky každému, koho stretnete.
5
Udržujte e -mailovú databázu, aby ste mohli odosielať propagačné materiály. Keď ste na miestnych podujatiach, požiadajte ľudí, aby sa zaregistrovali a dostávali vaše e -maily. Okrem toho umožnite ľuďom zaregistrovať sa na vašom webe. Ak chcete, aby sa na váš zoznam dostalo viac ľudí, ponúknite bezplatnú položku alebo zľavu výmenou za ich e -mailovú adresu. Potom odošlite propagačné položky ako bulletin alebo oznámenia do svojho zoznamu e -mailov.
- Keď získate nového klienta, pridajte ho do svojho zoznamu e -mailov, aby mohol dostávať vaše propagačné položky.

Metóda 4 zo 4: byť podnikateľom

1
Používajte softvér, ktorý naplánuje vaše príspevky na sociálnych sieťach. Je dôležité, aby ste často uverejňovali príspevky na sociálnych sieťach, ale môže to byť skutočne nepohodlné. Aby to bolo jednoduchšie, zvážte použitie programu, ktorý vám umožní naplánovať svoje príspevky tak, aby boli dostupné na všetkých vašich platformách sociálnych médií. Potom môžete každý týždeň stráviť niekoľko hodín plánovaním týždňa príspevkov.
- Vyskúšajte programy ako Buffer, Hootsuite a TweetDeck.
2
Píšte články o témach súvisiacich s vašim odborom alebo odbornosťou. Ak sa podelíte o svoje odborné znalosti, pomôže vám to vyniknúť vo vašom odbore. Okrem toho vám môže pomôcť prilákať klientov. Uverejňujte články alebo blogové príspevky na svojom osobnom alebo firemnom webe. Okrem toho odosielajte svoje články na profesionálne webové stránky a ďalších ľudí vo svojom odbore, aby ste mohli prispievať ako prispievateľ.
- Ak nie ste dobrý v písaní, dobrovoľne prispejte svojimi myšlienkami a odbornými názormi do článkov iných ľudí.
„Ako práve teraz prilákate klientov?“
3
Spolupracujte s inými ľuďmi a ukážte svoje schopnosti. Partnerstvom s inými profesionálmi budete vyrábať výrobky, ktoré budú predvádzať všetku vašu prácu. Môžete to urobiť zadarmo alebo ako podiel na zisku svojho partnera. Ponúknite pomoc niekomu vo svojom odbore s dokončením veľkého projektu alebo spolupracujte s ľuďmi v príbuzných oblastiach a podeľte sa o svoje schopnosti.
- Ak ste napríklad umelec, môžete spolupracovať s ďalšími 3 umelcami na vytvorení nástennej maľby komunity.
- Ak ste hudobným propagátorom, môžete uzavrieť partnerstvo s miestnymi kapelami a predajcami a zorganizovať malý festival.
4
Propagujte svoj tovar alebo služby predvádzaním svojej práce. Namiesto toho, aby ste sa pokúšali predať klientom, ukážte im, čo môžete ponúknuť. Poskytnite príklady svojej práce a pomôžte klientom pochopiť, ako im pomôžete. Sústreďte sa na svojho klienta a samotnú prácu, nie na seba.
- Povedzme napríklad, že máte službu venčenia psov. Propagujte sa na svojom webe obrázkami, na ktorých chodíte so psami a hráte sa s nimi. Osobne nechajte ľudí hovoriť o svojich psoch a potom sa porozprávajte o starostlivosti, ktorú by ste svojim psom poskytli. Nehovorte o tom, ako veľmi milujete psy, prečo ste začali podnikať alebo čo máte radi na venčení psov.

Tipy

Na podporu rozpoznávania značky používajte vo všetkých svojich marketingových materiáloch rovnaké písmo, logo a informácie.

Varovania

Nespamujte komentáre na webových stránkach iných ľudí v snahe predať sa. Toto je pre ľudí veľká odbočka a je pravdepodobnejšie, že ich od vás odrazí.

Prečítajte si tiež: Ako sa zmeniť na osobu, po ktorej túžite?