Ako predať mileniálom?
Aj keď sú tlačové médiá drahé, obmedzená - a múdra - investícia do tlačových médií môže byť účinná v marketingu pre mileniálov.
Millennials sú rozvíjajúcou sa ekonomickou veľmocou. V priebehu nasledujúcich desiatich rokov budú milénia ako spotrebitelia získavať stále väčší význam. Inzerenti a obchodníci preto musia svoje marketingové kampane prispôsobiť hodnotám a vkusu tisícročnej generácie. V konečnom dôsledku distribúciou svojho posolstva prostredníctvom určitých kanálov, navrhovaním reklám tak, aby zodpovedali ich citlivosti, a vytváraním obsahu, ktorý upúta ich pozornosť, budete môcť svoj produkt lepšie predať mileniálom.
Metóda 1 z 3: určenie, kde sa má uvádzať na trh
- 1Použite instagram. Instagram je služba na zdieľanie fotografií a videí obľúbená medzi miléniami. Nechajte zamestnancov alebo marketingovú spoločnosť, aby sa prezentovali na Instagrame a propagovali tam váš produkt.
- Nechajte svojich obchodníkov zdieľať obrázky vášho produktu v zaujímavých situáciách. Podeľte sa napríklad o obrázok nápoja, ktorý predávate v rukách ľudí na športových podujatiach.
- Vytvárajte videá, ktoré chcete zdieľať na Instagrame. Ak napríklad predávate plážové oblečenie, video, ako sa skupina ľudí, ktorí nosia váš výrobok, baví na pláži.
ODBORNÁ TIPNáš odborník súhlasí: Sociálne médiá sú skutočne skvelým spôsobom, ako sa dozvedieť o vašej udalosti. Začnite propagovať svoju udalosť niekoľko mesiacov vopred, aby si ju ľudia mohli vložiť do kalendára, a potom, ako sa blíži dátum, budete naďalej uverejňovať novinky.
- 2Zaregistrujte sa na Facebooku. Facebook, ako popredná stránka sociálnych médií na internete, je skvelým miestom na predaj vášho produktu.
- Vytvorte stránku venovanú svojmu produktu alebo firme. Nechajte tam zástupcov zodpovedať otázky o produkte. Okrem toho na svoju stránku umiestnite kupóny alebo informácie o iných akciách.
- Dohodnite sa s Facebookom na používaní ich služby cielených reklám. Táto služba zobrazí vaše reklamy skupinám alebo ľuďom, ktorí by o ne mohli mať záujem. Ďalšie informácie nájdete na stránke https://facebook.com/business/.
- Vytvorte záchytné frázy alebo mémy, ktoré chcete zdieľať na svojej stránke na Facebooku.
- 3Kúpte si čas reklamy na youtube. Ako obľúbený zdroj zábavy mileniálov je YouTube efektívnym miestom na míňanie rozpočtu na reklamu. Reklamy na YouTube sú v konečnom dôsledku skvelou alternatívou k nákupu reklamného času v tradičnej káblovej televízii.
- Zaplaťte YouTube za umiestnenie svojich reklám pred videá, ktoré môžu byť relevantné. Ak napríklad vyrábate plážové oblečenie, nechajte si od YouTube pustiť krátku reklamu pred hudobnými videami.
- Viac informácií o reklame na YouTube nájdete na https://youtube.com/yt/advertise/.
Facebook, ako popredná stránka sociálnych médií na internete, je skvelým miestom na predaj vášho produktu. - 4Zamerajte sa na mobilné reklamy. Pri zacielení na mileniálov vždy považujte mobilnú reklamu za nový štandard reklamy. To je dôležité, pretože mnoho mileniálov nemá káblovú televíziu a je odpojených od iných typov médií.
- Integrujte reklamy do mobilných aplikácií.
- Vytvárajte obsah, ktorý je možné jednoducho prezerať na mobilných zariadeniach.
- Vytvárajte webové stránky zamerané na mobilné vyhľadávače.
- 5Múdro míňajte pri reklame v rozhlase alebo televízii. Aj keď sú rozhlasové a televízne reklamy skvelým spôsobom, ako sa dostať k mileniálom, musíte byť opatrní, pretože ich konzumné návyky sa líšia od ostatných vekových skupín.
- Nezabudnite skrátiť svoje reklamy a začleniť ďalšie prvky, ktoré priťahujú pozornosť mileniálov.
- Dávajte si pozor na to, kedy si kúpite čas na reklamu. Mileniáli nesledujú veľa televízie uprostred dňa alebo podvečer.
- Vyskúšajte tradičné tlačenie reklamy v televízii. Môžete si napríklad kúpiť nejaký komerčný čas počas televíznych relácií, ktoré milénia milujú, napríklad Európa má talent alebo CW's 100.
- 6Používajte tlačené médiá informovaným spôsobom. Aj keď sú tlačové médiá drahé, obmedzená - a múdra - investícia do tlačových médií môže byť účinná v marketingu pre mileniálov.
- Uistite sa, že zacieľujete na časopisy a noviny, ktoré mileniáli čítajú.
- Vyhnite sa tradičným novinám, pretože mileniáli ich spravidla nečítajú.
Metóda 2 z 3: výber marketingových stratégií
- 1Používajte obsah vytváraný používateľmi. Štúdie ukázali, že mileniáli dôverujú obsahu generovanému používateľmi viac než obsahu, ktorý vytvorili obchodníci. Skúste teda vo svojich reklamných kampaniach používať obsah vytváraný používateľmi, kedykoľvek to bude možné.
- Využite výhody služieb Instagram, Snapchat a ďalších na zhromažďovanie a smerovanie obsahu vytváraného používateľmi do vašej marketingovej kampane. Môžete napríklad vytvoriť súťaž „selfie“ a nechať používateľov, aby k vášmu produktu odoslali vlastnú selfie. Odoslané selfie použite v budúcich reklamných kampaniach.
- Na zhromažďovanie obsahu generovaného používateľmi použite prístup wiki.
- Vytvorte kanály, ktorými môžu používatelia a ďalší prispievať do vašej marketingovej kampane.
Ako obľúbený zdroj zábavy mileniálov je YouTube efektívnym miestom na míňanie rozpočtu na reklamu. - 2Vytvárajte videá typu recenzia. Ako skupina, ktorá je veľmi v súlade s názormi a vkusom svojich rovesníkov, majú mileniáli veľký záujem o videá vytvorené používateľmi. Považujú tieto videá za autentické a úprimné.
- Najmite si mileniálov na kontrolu vášho produktu.
- Na základe týchto recenzií vytvorte videá.
- Uchovávajte videá krátke a nabité informáciami.
- Zvážte vytvorenie „unboxingového“ videa o svojom produkte, v ktorom tisícročie otvára produkt a vysvetľuje jeho vlastnosti.
- 3Prijmite partizánsky marketing. Guerilla marketing je druh marketingu, ktorý je relatívne lacný a zameriava sa na nekonvenčné prístupy k propagácii produktu. Tento prístup je často distribuovaný a pripadá spotrebiteľovi ako organický. Ukázalo sa, že Millennials ako skupina sú veľmi otvorení guerillovému marketingu.
- Najmite si niekoho, kto predvedie alebo predvedie váš produkt vo veľmi verejných priestoroch. Vytvorte si napríklad obrovskú šálku kávy a požiadajte niekoho, aby vám dal vzorky kávy na rušnej verejnej ulici.
- Poskytnite vo svojich výrobkoch nálepky na značky. Ak sa niekomu váš výrobok veľmi páči, môže dať nálepku na zadnú stranu auta alebo inde. Spoločnosť Apple a výrobca produktov Yeti úspešne použili tento marketingový prístup.
Metóda 3 z 3: navrhnutie príťažlivého a efektívneho obsahu
- 1Nechajte veci krátke. Jednou z charakteristických vlastností konzumných návykov mileniálov je, že netrávia príliš veľa času tým, že niečo pozerajú alebo čítajú. Akýkoľvek typ marketingovej kampane, ktorú navrhujete, by sa teda mal zamerať na relatívne krátku a efektívnu distribúciu obsahu.
- Navrhnite zvukové alebo video reklamy, ktoré budú mať maximálne 30 sekúnd. Niekedy môže byť účinných aj 15 sekúnd.
- Píšte reklamy, ktoré sú krátke a vecné. Čím rýchlejšie sa dostanete k bodu, tým lepšie. Napríklad namiesto toho, aby ste prešli zoznamom cností určitého tovaru alebo služby, jednoducho uveďte najdôležitejší alebo najpríťažlivejší aspekt produktu.
- Vyhnite sa dlhým a drahým reklamám.
- 2Vytvorte veľa reklám. Asi najlepší spôsob, ako vytvoriť obsah reklamy, je vytvoriť veľa krátkych a lacných reklám. V konečnom dôsledku vytvorením veľkého počtu reklám zvýšite šancu, že mileniáli vašu reklamu uvidia a budú ju sledovať celú.
- Navrhnite množstvo reklám, ktoré sa budú zobrazovať na rôznych mediálnych platformách. Môžete napríklad vytvárať krátke rozhlasové relácie, reklamy na serveroch YouTube a Facebook a tiež krátke reklamy v televízii.
- Odmietnite starú myšlienku, že drahé reklamy sú účinné reklamy. Nakoniec, mnoho krátkych a lacných reklám môže byť pri získavaní pozornosti mileniálov účinnejšie než niekoľko drahých reklám.
V konečnom dôsledku distribúciou svojho posolstva prostredníctvom určitých kanálov, navrhovaním reklám tak, aby zodpovedali ich citlivosti, a vytváraním obsahu, ktorý upúta ich pozornosť, budete môcť svoj produkt lepšie predať mileniálom. - 3Buďte sociálne uvedomelí. Millennials sú, viac ako ktorákoľvek iná skupina dnes, sociálne uvedomelá demografia s veľmi progresívnymi hodnotami. Preto by ste mali zvážiť označenie svojho produktu touto značkou.
- Zvýraznite všetky aspekty svojho produktu, ktoré prispievajú k udržateľnému životnému prostrediu. Ak je napríklad váš výrobok vyrobený z recyklovaného materiálu, uveďte to vo svojich reklamách.
- Zamerajte sa na akýkoľvek aspekt svojho produktu alebo služby, ktorý podporuje ekonomickú rovnosť. Ak napríklad vaša spoločnosť vypláca pracovníkom životnú mzdu, začnite to vo svojich reklamách.
- Predveďte akúkoľvek časť svojho produktu alebo služby, ktorá podporuje rozmanitosť a inkluzívnu spoločnosť.
- 4Prispôsobte reklamy. Mileniáli ako skupina chcú mať pocit, že sú chápaní alebo vnímaní ako jednotlivci a nie ako súčasť kolektívneho spotrebiteľského povedomia. Z tohto dôvodu by ste mali ísť bokom a prispôsobiť svoju marketingovú kampaň mnohým jednotlivcom a segmentom spoločnosti.
- Využite údaje zozbierané online, aby ste vyhoveli vkusu jednotlivých ľudí. Napríklad Facebook, Google a ďalšie internetové spoločnosti zhromažďujú údaje a majú marketingové prístupy, ktoré zamerajú vaše reklamy na konkrétne skupiny, ktoré by mohli mať záujem o váš produkt.
- Vytvárajte reklamné kampane, ktoré sa zameriavajú na jednotlivé skupiny. Vytvorte napríklad rovnakú reklamu s mnohými rôznymi variáciami, ktoré oslovia rôznych ľudí v rôznych regiónoch. Vytvorte tiež mnoho rôznych reklám, ktoré zobrazujú rôzne aspekty vášho tovaru alebo služby a ktoré môžu osloviť rôzne skupiny ľudí.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť prieskum?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
