Ako predať dom online?
Online predaj domu je jedinečný pri osobnom predaji, pretože kupujúci sa musia pri prvom dojme spoliehať na fotografie a popisy.
Pri predaji domu, tak ako pri každom inom, platí, že čím viac „očných buliev“ na produkt získate, tým lepšie sú vaše šance na uzatvorenie dohody. Preto je inzercia vašej domácnosti na internete samozrejmosťou. Skutočný online predaj domu však vyžaduje inteligentné plánovanie, chytré rozhodovanie a časovo overené strategické plánovanie, aby prilákal potenciálnych kupcov k vám domov.
1. metóda z 3: šírenie slova
- 1Zaplaťte za najlepšiu expozíciu. Online predaj domu bez realitného agenta vám môže na províziách ušetriť tisíce dolárov, neočakávajte však, že uskutočníte predaj bez toho, aby ste pri tom utratili nejaké peniaze. Jednou z múdrych investícií je vo väčšine prípadov zaradenie vášho domu do zoznamu s plateným webom „for sale by owner“ (FSBO). Existuje veľa webov FSBO, z ktorých si môžete vybrať, preto starostlivo preskúmajte stránky, aby ste sa ubezpečili, že majú nasledujúce vlastnosti:
- Vysoké hodnotenie vyhľadávacieho modulu. Najlepším spôsobom, ako určiť návratovú silu webového vyhľadávača, je vykonať niekoľko vyhľadávaní pomocou výrazov, ktoré by ste ako kupujúci mohli použiť na vyhľadanie stránok FSBO. Webové stránky, ktoré sa zobrazujú v hornej časti výsledkov vášho vyhľadávacieho nástroja, sú webmi s najlepším hodnotením a z tých, z ktorých by ste si mali vyberať.
- V súčasnosti asi 70% amerického webového prenosu obytných nehnuteľností prechádza webmi Zillow a Trulia.
- Ľahká navigácia. Stránka FSBO, ktorú si vyberiete, by mala byť ľahko použiteľná a mala by poskytovať prehľadávanie stránok podľa ceny a oblasti. Pamätajte, že potenciálni kupujúci budú musieť použiť tento web na vyhľadanie vášho domu. Ak stránky nie sú užívateľsky prívetivé, je pravdepodobné, že návštevníci opustia web v prospech iného.
- Výpisy kvality. Online predaj domu je jedinečný pri osobnom predaji, pretože kupujúci sa musia pri prvom dojme spoliehať na fotografie a popisy. Uistite sa, že web FSBO, ktorý si vyberiete, obsahuje mnoho vysoko kvalitných obrázkov ich záznamov a tiež jasné popisné časti, ktoré efektívne ilustrujú vlastnosti domu.
- Vysokorýchlostné nahrávanie. To sa týka aj užívateľskej prívetivosti. Používatelia internetu sú zvyknutí na okamžité uspokojenie webu. Pomalé nahrávanie pravdepodobne spôsobí, že návštevníci stránok budú hľadať inde.
- Extra služby a predajné nástroje. Niektoré, aj keď nie všetky, online spoločnosti FSBO ponúkajú svojim zákazníkom štítky, formuláre, marketingové materiály, uzamykateľné skrinky, poradenstvo a / alebo podporu predaja, aby im pomohli s procesom.
- 2Ak je to možné, urobte si čas aj na bezplatné stránky FSBO. Na rozdiel od platených stránok FSBO, bezplatné stránky vo všeobecnosti neponúkajú nič viac ako priestor na reklamu. To znamená, že musíte nahrať svoje vlastné fotografie, napísať svoje vlastné popisy a udržiavať svoj zoznam, aby bol aktualizovaný.
- Ak ste si istí svojimi schopnosťami (a máte čas) na vytvorenie pútavého záznamu, ktorý priláka legitímnych potenciálnych kupcov, môžete sa spoľahnúť predovšetkým na bezplatné stránky FSBO.
- Ak si nie ste istí, je pravdepodobne najlepšie uprednostniť jednu alebo viac platených stránok FSBO. Vždy môžete tiež vytvoriť viac bezplatných zoznamov FSBO. Napokon, nikdy neviete, ktorá „návnada“ bude pracovať na „rybe“, ktorú hľadáte.
- Zvážte prepojenie vašich príspevkov s FSBO s reklamami na webových stránkach s inzerciami online. Internetové inzeráty vám umožňujú písať vlastné popisy a nahrávať fotografie, alebo môžete jednoducho zvoliť odkaz na webovú stránku (ako je napríklad váš zoznam webov FSBO), ktorá inzeruje váš domov na predaj.
- 3Vytvorte na svojom webe reklamu na predaj na stránkach sociálnych sietí. Ak používate stránky sociálnych sietí a máte veľké množstvo kontaktov, marketing vášho domu na týchto stránkach je skvelý spôsob, ako rozšíriť slovo z úst zadarmo.
- Mnoho štvrtí udržiava sociálne stránky pre obyvateľov. Uverejnenie na webovej stránke môže mať za následok, že obyvateľ odporučí váš domov inému priateľovi.
- Aj keď je vždy možné, že budete predávať svoj dom iba s príspevkom na Facebooku alebo s dobre načasovaným tweetom, je pravdepodobne najlepšie použiť sociálne médiá na nasmerovanie potenciálnych kupujúcich na váš zoznam FSBO. Je dobré mať aspoň jeden online hub, do ktorého môžu potenciálni kupujúci nájsť podrobný zoznam vo vašej domácnosti. Predstavte si to ako rozdiel medzi znakmi lodenice a predajnou brožúrou.
- 4Povedzte to miestnym realitným agentom. Možno budete chcieť zvážiť spoluprácu s realitnou kanceláriou. Ak vám nájdu kupca, ktorý sa zatvára v dome, môžete im ponúknuť províziu. Pretože si dom uvádzate online, nebudete musieť platiť províziu, iba províziu za nájdenie kupujúceho.
- Ak chcete pre tento predaj zastúpenie, nezabudnite, že za kupujúceho bude zastupovať realitná kancelária, nie vy. Budete potrebovať vlastného advokáta v oblasti nehnuteľností.
Ako nastavíte webovú stránku na predaj domu?
Metóda 2 z 3: začatie procesu predaja
- 1Zvážte svoj trh. Keď začnete svoj dom skutočne predávať, musíte si uvedomiť, aký vplyv bude mať trhové prostredie na vaše šance na predaj. Ak je to napríklad trh predajcu, kde je málo inventára a domy sa predajú za pár dní, môže stačiť pár obrázkov z mobilného telefónu. V opačnom prípade budete možno potrebovať odbornú pomoc s vytvorením lepšieho záznamu.
- 2Získajte odbornú pomoc. Proces vám môže uľahčiť využitie odborníkov, ktorí sa postarajú o niektoré zo služieb, ktoré zvyčajne poskytujú realitní makléri.
- Aj keď štúdium porovnateľných domov vo vašej oblasti („comps“) môže trochu pomôcť, možno si budete chcieť najať profesionálneho odhadcu, ktorý vám pomôže so stanovením správnej ceny pre váš dom. Aký to má nakoniec zmysel ušetriť 11200€ realitnému agentovi, ak podhodnotíte svoj domov o 14900€?
- Keď nastane čas skutočne uskutočniť transakciu, je ťažké pochopiť množstvo požadovanej administratívy. Niektoré platené stránky FSBO poskytnú pomoc s týmto procesom. V opačnom prípade (a možno navyše) budete možno chcieť najať advokáta v oblasti nehnuteľností, ktorý vám pomôže zorientovať sa v mori formulárov, dokumentov atď.
- Upozorňujeme tiež, že keďže mnoho webov FSBO je aktualizovaných vlastníkmi domov, tieto weby nebývajú aktuálne.
- 3Uskutočnite aukciu alebo priamy predaj v hotovosti. Ak je zásadný čas a vy ste si istí, že dokážete stanoviť správnu cenu pre svoj dom a rýchlo prejsť transakčným procesom, môžete sa pokúsiť rýchlo vyložiť dom. Pre väčšinu ľudí nebude takýto predaj pravdepodobne prvou možnosťou.
- Aukčné weby ako eBay sú realizovateľnou možnosťou predaja domu online. Vytvorte si účet na webe, vytvorte svoj zoznam a nahrajte svoje fotografie. Ak budete mať šťastie, urobíte rýchly predaj za slušnú cenu. Ak máte smolu, jednoducho oddialite proces predaja.
- Zákony o dražbách sa v jednotlivých štátoch líšia vrátane toho, či budete potrebovať licenciu dražiteľa. Ak je to možné, budete chcieť stanoviť minimálnu ponuku alebo rezervu, ktorú je potrebné splniť, aby sa mohol uskutočniť ďalší predaj.
- Ak musíte svoj dom rýchlo predať, môžete na internete vyhľadať investora, ktorý vám kúpi nehnuteľnosť za zníženú cenu, a to rýchlo a rýchlo, a to všetko v hotovosti. Populárne stránky ako Craigslist môžu byť dobrou voľbou pre tento typ predaja. Nečakajte však, že si týmto spôsobom zaistíte najlepší dolár pre svoj domov.
Ak na predaj domu využívate online zdroje, založte si samostatný e-mailový účet.
Metóda 3 z 3: zvýšenie príťažlivosti predaja
- 1Nechajte svoje fotografie „vyraziť “. Pokiaľ nemáte veľké šťastie, zopár zrnitých digitálnych fotografií vašu prácu pri predaji domu nezvládne. Jeden pohľad na FSBO a ďalšie webové stránky o nehnuteľnostiach vám povedia, že štandardom sú dnes početné kvalitné a dokonca profesionálne fotografie chránených domov.
- Aj tu môže byť ďalšia investícia, ktorú sa oplatí urobiť. Možno budete chcieť zvážiť zamestnanie profesionála na fotenie vášho domova. Ak to neurobíte, možno budete chcieť kontaktovať aspoň toho vášho bratranca amatérskeho fotografa, ktorý je vždy žiadaný na rodinných svadbách.
- Ak si fotografujete sami, nájdite si čas na zabezpečenie ich správneho osvetlenia, jasnosti a mierky. Zostavte každú izbu tak, aby vyzerala ako obývaná, ale neprehľadná. Chcete diváka inšpirovať, nie rozkazovať alebo obmedzovať.
- 2Pridajte k „faktoru páni.“ Vynikajúce fotografie sú rozhodujúce pre väčšinu online predaja domov, ale často sú užitočné aj iné typy vizuálnej príťažlivosti. Chcete, aby osoba, ktorá si prezerá zoznam, dokázala vizualizovať svoje bývanie v dome, keď sedí na svojom gauči alebo stoličke.
- Medzi dobré možnosti na vylepšenie vašej online reklamy patria: profesionálne domáce videá alebo dokonca 3-D videoprehliadka; oblastné mapy, možno vrátane fotografií z dronov; podrobné pôdorysy a prípadne 3-D; online prístup k harmonogramom, kontrolným zoznamom a dokumentom hneď po začiatku potenciálnej transakcie; a virtuálne usporiadanie, ktoré umožňuje potenciálnym kupujúcim vizualizovať miestnosť pomocou rôznych zostáv nábytku a doplnkov.
- Prístup k takýmto funkciám by mal byť súčasťou vášho balíka so spoplatneným webom FSBO. Prejdite si výpisy rôznych webov a rozhodnite sa, ktorá poskytuje najlepšiu kombináciu doplnkov, ktoré zvýšia atraktivitu predaja vášho domu.
- 3Cena správne. Ako sme už uviedli na inom mieste tohto článku, najatie odhadcu, ktorý vám pomôže určiť správnu predajnú cenu vášho domu, vám môže pridať do vrecka tisíce alebo zabrániť, aby ste svoj domov nadhodnotili a oneskorili akýkoľvek predaj.
- Odhadca ponúkne svoj profesionálny názor na hodnotu domu, je však samozrejme na vás, aby ste určili počiatočnú cenu a určili minimum, ktoré prijmete.
- Aj keď nie ste tým najchytrejším vyjednávačom, má zmysel pýtať si o niečo viac, ako je vaša cieľová cena (možno o 7,50€-14900€€ viac, v závislosti od celkovej ceny). Týmto sa nastavia veci tak, aby sa vám nevyhnutná protinabídka priblížila k vášmu cieľu. Majte na pamäti, že to môže spôsobiť, že niektorí kupujúci prehliadnu váš dom pri vyhľadávaní online.
- Čím väčší tlak na predaj budete vyvíjať, tým pružnejšie budete musieť vychádzať z ceny, ktorú prijmete. Snažte sa však držať vysokej cenovej hladiny, najmä ak konáte aukcie alebo priamy predaj v hotovosti, prípadne môžete nakoniec ľutovať, že ste predali príliš nízko.
- 4Byť k dispozícii a schopný. Ak sa chystáte slúžiť ako svoj vlastný realitný agent pri online predaji, znamená to, že musíte byť pravidelne k dispozícii na ukážku domu a musíte byť pri jeho predvádzaní informovaní a pútaví. Máte výhodu v tom, že dom poznáte lepšie, ako by to mohol vedieť ktorýkoľvek agent, ale musíte to skombinovať s prípravou, vyrovnanosťou a dochvíľnosťou.
- Niekto si môže povedať, že by ste mali byť pripravení dom kedykoľvek predviesť, pre prípad, že by sa náhodou legitímny kupujúci náhodou zastavil. Je tu však niečo, čo treba povedať k nastaveniu konkrétnych hodín prezerania a / alebo iba zobrazovaniu podľa dohody. Týmto spôsobom môžete byť vždy úplne pripravení (a mať upratané v dome), keď sa niekto príde pozrieť.
- Samozrejme, ak si dohodnete schôdzky, vždy si ich nechajte. Akokoľvek sa rozhodnete ukázať dom, buďte vždy priateľskí a zdvorilí. Aj keď sa osoba, ktorá sa obzerá, nestane vážnym kupujúcim, môže poznať niekoho, kto je.
- Hoci ste priateľskí a zdvorilí, vyraďte nekvalifikovaných kupujúcich, aby ste nestrácali čas a prípadne neprišli o legitímneho kupujúceho.
- 5Pri predvádzaní domu dodržujte príslušné bezpečnostné opatrenia. Aj keď je nepravdepodobné, že by si ktokoľvek, kto si príde pozrieť váš dom, bol čokoľvek okrem záujemcu, mali by ste sa chrániť pred niekým, kto by vám, vašej rodine alebo majetku mohol ublížiť. Toto zahŕňa:
- Zložením celého mena a telefónneho čísla kohokoľvek, kto má záujem o prehliadku vašej domácnosti, a následným zavolaním na toto číslo, aby ste overili totožnosť osoby.
- Odstránenie akýchkoľvek voľných cenností, ako sú šperky, kreditné karty alebo peňaženky, kľúče od auta, hotovosť alebo iné drobné cennosti.
- Používanie prihlasovacieho listu počas dňa otvorených dverí.
- Neuvoľňovať sa sám v miestnosti s potenciálnym kupujúcim (stáť na chodbe).
- Udržujte potenciálneho kupujúceho neustále na očiach.
- Prijímanie bezpečnostných pracovníkov do obehu počas dňa otvorených dverí, ak máte veľa cenností.
- Žiadosť o identifikáciu obrázka, keď sa u vás objavia potenciálni kupci. To môže byť na začiatku nepravdivé, ale ak vysvetlíte, že potrebujete vedieť, komu sa poskytujú podrobné informácie o vašom dome, mali by to pochopiť.
Skutočný online predaj domu však vyžaduje inteligentné plánovanie, chytré rozhodovanie a časovo overené strategické plánovanie, aby prilákal potenciálnych kupcov k vám domov.
- Ak na predaj domu využívate online zdroje, založte si samostatný e-mailový účet. Môžete dostať príliv otázok a samostatné e-mailové účty vám pomôžu zostať v poriadku.
- Ak používate metódu, ktorá si vyžaduje nastavenie vlastných záznamov, nezabudnite zahrnúť fotografie najlepších vlastností domu a do popisu zahrnúť príslušné informácie o okolí a školskom systéme.
- Použite čo najviac z týchto metód online marketingu, aby ste oslovili väčšie publikum.
- Nezabudnite odstrániť svoje záznamy z bezplatných webov po tom, čo ste predali svoj domov, inak vás budú budúci kupujúci naďalej kontaktovať.
Prečítajte si tiež: Ako sa zbaliť na presun, keď sa veľa hýbete?
Otázky a odpovede
- Ako nájdem osobu, ktorá nahrá moje fotografie?Na webe, kde ich musíte nahrať, sa pravdepodobne nachádza sekcia pomocníka, ktorá vás prevedie týmto procesom. Vždy sa môžete obrátiť na zákaznícky servis, aby vás nimi tiež sprevádzal. Keď sa naučíte, ako to urobiť, môžete to urobiť sami.
- Ako nastavíte webovú stránku na predaj domu?Najlepšie by bolo vyhľadať poskytovateľov webových stránok, ktorí sa špecializujú na webové stránky so zoznamom nehnuteľností, ktoré poskytujú šablóny pre FSBO. Môžu ho vytvoriť alebo ho môžete vytvoriť z ich šablón. Budete si od nich musieť kúpiť doménové meno a vhodne ho uviesť na trh, aby bolo viditeľné. Odkaz by ste mali zahrnúť do svojej e-mailovej korešpondencie a iných online príspevkov všade, kde ste inzerovali, že odkazy sú povolené.
- Máte nejaké rady, ako uviesť zoznam predaja nehnuteľností na medzinárodnom trhu, najmä v južnej Európe?Odporučil by som Craigslist na mieste, kde sa nachádza. Ľudia, ktorí majú záujem, sa budú na tomto mieste pozerať. Môžete tiež vyhľadať dom na predaj na tomto mieste a zistiť, aké zoznamy webových stránok prichádzajú. Vyskúšajte také, ak nejde o realitné stránky. Možnosťou je aj YouTube.
Komentáre (5)
- Chystám sa zaradiť dom do zoznamu online a nikdy predtým som to neurobil. Som veľmi vďačný za všetky informácie, ktoré som prečítal, a som si istý, že sa vrátim, aby som si osviežil pamäť skôr, ako uvediem dom. Ďakujem.
- Pomáha vedieť, ako inzerovať. Rovnako oceňujem tipy na zaistenie bezpečnosti počas prehliadky domu.
- Všetko v poriadku. Ľahké a rýchle vysvetlenie základných informácií pre začiatočníka, ako som ja.
- Bolo veľmi pekné prechádzať stránky a bolo to veľmi poučné.
- Sme takmer hotoví s domom, ktorý plánujeme dať na predaj. Táto stránka veľmi pomohla v tom, ako s ňou začať. Ďakujem!
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
