Ako napísať analýzu trhu?
Ak chcete napísať analýzu trhu, použite krátke odseky a zahrňte tabuľky a grafy vašich údajov. Mali by ste vytvoriť súhrn toho, čo vaša spoločnosť pridá na trh, a umiestniť ich na začiatok analýzy. Potom vysvetlite, kto sú vaši cieľoví spotrebitelia, a tiež ako ich plánujete prilákať. Budete chcieť zahrnúť konkurenčnú analýzu, ktorá identifikuje silné a slabé stránky konkurenta. Pred odoslaním analýzy si ju nechajte skontrolovať Small Business Administration alebo kolegom na korektúru. Ak čítate tipy od nášho recenzenta redaktora na leštenie a korektúry analýzy, čítajte ďalej.
Podnikateľský plán je možné dokončiť, iba ak obsahuje analýzu trhu, ktorá identifikuje cieľový trh a poskytuje informácie o konkurentoch.
Podnikateľský plán je možné dokončiť, iba ak obsahuje analýzu trhu, ktorá identifikuje cieľový trh a poskytuje informácie o konkurentoch. Analýza trhu je veľmi dôležitá pre každého, kto chce začať alebo pokračovať v práci v podniku, pretože poskytuje potrebné informácie o zákazníkoch a konkurencii, dve veci, na ktoré musí každý podnikateľ myslieť. Samotný proces písania vám tiež poskytne prehľad o tom, ako fungujú trhy a ako sa v jednom môže vašej firme dariť. Ak chcete napísať správnu analýzu trhu, budete musieť vykonať rozsiahly výskum a pracovať na zhromažďovaní údajov, ich analýze a účinnom prezentovaní.
Časť 1 z 3: vykonávanie prieskumu trhu
- 1Posúďte, aké informácie neviete. Prieskum trhu je predovšetkým o hľadaní informácií, ktoré vám pomôžu efektívne uviesť na trh vaše podnikanie. Sadnite si a napíšte, čo neviete o svojej potenciálnej zákazníckej základni. Zvážte nasledovné:
- Veľkosť vášho trhu. Môžete napríklad začať podnikať a venovať sa deťom. Viete, koľko ľudí v okruhu 20 míľ má deti? Títo ľudia sú s najväčšou pravdepodobnosťou vašimi potenciálnymi zákazníkmi.
- Mediálne návyky. Viete, aké publikácie alebo médiá používajú vaši zákazníci? Ak chcete používať platené propagačné akcie, budete tieto informácie potrebovať.
- Príjem. Viete, aký príjem majú vaši cieľoví spotrebitelia? Tieto informácie budú mať vplyv na to, koľko si môžete účtovať a na to, či bude vaša firma zisková.
ODBORNÝ TIPHelena ronis, zakladateľka a generálna riaditeľka startupu, nám hovorí: „Existujú skutočne dve analýzy trhu - všeobecná analýza peňazí na trhu a potom analýza produktu: Chcete sa opýtať, či tento produkt existuje, a ak áno, ako dobre to riesi problem? je priestor na nieco lepsie?
- 2Použite verejne dostupné informácie. Možno budete chcieť vedieť počet domov v danej oblasti alebo počet ľudí, ktorí žijú v meste. Tieto informácie by mali byť verejne dostupné. Napríklad Úrad pre sčítanie ľudu USA zhromažďuje údaje podľa PSČ.
- 3Vytiahnite informácie zo sociálnych sietí. Ak už máte sociálne siete, môžete si stiahnuť demografické štatistiky. Pozrite sa, kto vás sleduje, a poznačte si ich vek, pohlavie a polohu.
- 4Kontaktujte priemyselné združenia. Budete potrebovať základné informácie o svojom trhu, napr. O jeho veľkosti a aktuálnych trendoch. Môžete sa obrátiť na priemyselné združenie so žiadosťou o informácie o aktuálnom stave odvetvia. Môžete sa tiež pozrieť online. Združenia často zverejňujú prieskumy alebo iné výskumy.
Súhrn by ste mali napísať ako posledný, ale umiestniť ho na prvé miesto v analýze trhu. - 5Prieskum vašich súčasných zákazníkov. Váš súčasný trh nemusí byť nevyhnutne cieľový. Môžete napríklad kosiť trávniky iba lokálne, ale dúfate, že sa vám podarí rozvinúť regionálne terénne úpravy. Napriek tomu môžete od svojich súčasných zákazníkov zistiť dôležité informácie. Ak poznáte ich e -mailové adresy, môžete ich požiadať o vyplnenie online prieskumu. Prieskum môžete tiež vložiť na akýkoľvek vytlačený doklad, ktorý dáte zákazníkom.
- Opýtajte sa súčasných zákazníkov, prečo s vami obchodujú. Nakupujú kvôli cene, pohodliu, kvalite atď.?
- Spýtajte sa, či vidia vaše propagačné úsilie. Opýtajte sa, ako sa dozvedeli o vašej firme.
- 6Najmite si niekoho na prieskum trhu. Po usilovnom hľadaní možno neviete, kde začať, alebo nemôžete nájsť relevantné informácie. Zvážte zamestnanie niekoho na prieskum trhu. Táto osoba môže sledovať štatistiky a vykonávať spotrebiteľské prieskumy.
- Aby ste ušetrili, môžete si namiesto plnohodnotnej firmy pre prieskum trhu najať nezávislého konzultanta pre prieskum trhu. Poradcovia účtujú 56€-150€ za hodinu a môžu organizovať špecializované skupiny alebo zostavovať prieskum pošty alebo telefónu.
- Môžete sa tiež porozprávať s miestnym profesorom marketingu. Obchodné školy často uskutočňujú prieskum trhu v reálnom svete a profesor by vám mohol byť ochotný bezplatne pomôcť.
- 7Študujte svojich konkurentov. Každá analýza trhu obsahuje analýzu konkurencie. Mali by ste sa pozrieť predovšetkým na svoju konkurenciu a identifikovať jej silné a slabé stránky. Je veľmi ľahké osloviť svojich konkurentov. Zastavte sa a obchodujte s nimi.
- Prečítajte si online recenzie, aby ste získali predstavu o tom, ako sa verejnosť pozerá na vašich konkurentov. Prijmite sťažnosti s rezervou, ale hľadajte vzory. Konzistentné sťažnosti na cenu napríklad odhaľujú skutočný problém.
Časť 2 z 3: Vypracovanie analýzy trhu
- 1Identifikujte svoje publikum. Analýza trhu môže byť zložitá alebo jednoduchá. Prispôsobte to svojmu publiku. Ak napríklad hľadáte investorov, budú potrebovať viac podrobností, ako keby bol podnikateľský plán výlučne na interné použitie-nepreháňajte to.
- 2Definujte svojich cieľových spotrebiteľov. Zahrňte demografické informácie, ako je ich vek, príjem, poloha, pohlavie atď. Popíšte aj ich nákupné návyky a koníčky.
- Ak napríklad prevádzkujete butik s detským oblečením, potom vašim cieľovým spotrebiteľom môžu byť mamy zostávajúce doma, ktoré sú strednou triedou.
- Mnoho spoločností sa zameriava na viac segmentov trhu. Kaviareň môže byť napríklad zameraná na ľudí, ktorí pracujú v okruhu piatich míľ, ako aj na mladistvých a starších ľudí, ktorí pijú kávu. Pri identifikácii svojich trhových segmentov však buďte realisti. Nie každý na svete je potenciálnym zákazníkom.
- 3Vysvetlite, aký trhový trh potrebujete uspokojiť. Vaše výrobky alebo služby by mali vyhovovať potrebám spotrebiteľov. Napríklad butik s detským oblečením vyhovuje potrebám rodičov, ktorí chcú svoje deti obliecť do jedinečných outfitov. Niekedy vznikne potreba až po založení firmy. Investorov však bude v tejto situácii ťažké získať.
- Napríklad by ste mohli opísať potrebu detského oblečenia takto: „Mladí rodičia čoraz častejšie chcú od detstva zisťovať individuálnu identitu svojich detí. Rovnako ako oblečenie robí človeka, tak aj detské oblečenie hrá kľúčovú úlohu v tom, ako ho ostatní vnímajú. - a ich rodičia. Jedinečné oblečenie v spoločnosti Kid's Couture LLC umožní rodičom zameraným na stav vychovávať individualitu svojho dieťaťa.“
Ak chcete napísať analýzu trhu, použite krátke odseky a zahrňte tabuľky a grafy vašich údajov. - 4Analyzujte priemysel. Ponúka pohľad na vaše odvetvie z vtáčej perspektívy. Ako rýchlo trh rástol? Aká je jeho aktuálna veľkosť? Poskytnite národné a miestne informácie. Dajte čitateľovi určitý pocit, či ide o rozvíjajúci sa trh alebo o zavedený trh.
- Napríklad by sa mohla začať analýza kávového priemyslu: „Spotreba kávy v USA rástla za posledných 10 rokov 2,5% ročným tempom rastu. Maloobchodný kávový priemysel rástol v severnom Novom Anglicku dvojnásobnou rýchlosťou.... “
- 5Identifikujte trendy na trhu. Trhy zriedka stoja na mieste. Mali by ste si všimnúť všetky zmeny, ktoré uvidíte. Aké sú zmeny v demografických údajoch, vkuse alebo potrebách zákazníkov? Získavajú určité produkty alebo služby priľnavosť.
- Napríklad mladé rodiny by sa mohli sťahovať do nejakej oblasti. Naopak, sused môže starnúť, pretože sa k nemu sťahuje len málo mladých ľudí. Tieto trendy môžu ovplyvniť úspech vášho podnikania.
- 6Poskytnite konkurenčnú analýzu. Identifikujte podiel konkurencie na trhu a potom prediskutujte ich silné a slabé stránky. Vysvetlite tiež, ako využijete súčasné slabiny konkurencie. Obvykle ponúknete službu, ktorú vaši konkurenti neposkytujú, ale môžete poskytnúť aj inú skúsenosť.
- Napríklad v detskom butiku môže zistiť, že v dosahu nie je nikto, kto by ponúkol originálne detské oblečenie. Jedinými konkurentmi môžu byť naopak krabicové obchody ponúkajúce populárne značky.
- Kaviareň môže konkurovať tým, že ponúkne pohodlnú domácu atmosféru, akú značkové obchody nedokážu vytvoriť.
- 7Vypracujte krátke zhrnutie analýzy trhu. Súhrn by ste mali napísať ako posledný, ale umiestniť ho na prvé miesto v analýze trhu. Poskytnite súhrn najdôležitejších vlastností kapsuly. Všeobecne môže byť súhrn krátky ako jeden odsek.
- Tento súhrn môže byť súčasťou žiadosti o pôžičku, preto by mal byť čo najdôkladnejší pri zachovaní stručnosti.
- 8Upravte ostatné časti svojho podnikateľského plánu. Na základe vášho prieskumu a analýzy budete možno musieť zmeniť ďalšie časti svojho obchodného plánu. Nie je to nič neobvyklé - vaše pôvodné predpoklady sa mohli mýliť. Možno budete musieť napríklad zmeniť svoj marketingový plán na základe toho, čo ste sa dozvedeli o správaní spotrebiteľov. Ak váš cieľový trh nesleduje televíziu, nie je dôvod platiť za drahé televízne reklamy.
- Ak sa demografické údaje o štvrti menia spôsobom, ktorý je pre vašu firmu zlý, možno sa budete musieť presťahovať.
- Ak má váš cieľový trh nižší disponibilný príjem, ako sa očakávalo, budete musieť zmeniť svoju cenovú stratégiu.
Časť 3 z 3: vylepšenie analýzy trhu
- 1Použite grafiku, aby boli informácie živé. Čítanie blokových odsekov môže byť nudné. Ak je to možné, uveďte informácie o analýze trhu pomocou grafov, koláčových grafov a iných vizuálov. Rozbijú veľké časti textu a uľahčia strávenie informácií.
Ak chcete napísať správnu analýzu trhu, budete musieť vykonať rozsiahly výskum a pracovať na zhromažďovaní údajov, ich analýze a účinnom prezentovaní. - 2Požiadajte obchodného partnera, aby si prečítal vašu analýzu. Svieža sada očí môže nájsť chyby alebo opomenutia. Napríklad ste možno dostatočne jasne neidentifikovali svoj cieľový trh. Ďalší vlastník firmy, ktorý napísal analýzu trhu, vidí oblasti, v ktorých by sa mala posilniť.
- 3Získajte pomoc od obchodného mentora. V USA sa môžete zastaviť v Small Business Development Center (SBDC) a získať pomoc s vypracovaním vášho obchodného plánu. Najbližšie SBDC nájdete na https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Dohodnite si stretnutie a porozprávajte sa o svojej analýze trhu.
- 4Vykonajte kontrolu svojej analýzy trhu. Na prezentácii záleží. Stratíte potenciálnych investorov, ak máte chyby, napríklad preklepy alebo gramatické chyby. Dávajte si tiež pozor na čísla a uistite sa, že ste nesprávne vložili desatinnú čiarku alebo čiarku.
- Odložte marketingovú analýzu na nejaký čas, aby ste sa k nej vrátili s čerstvými očami. Ak je to možné, odložte ho na pár dní.
- Korektúra z papierového výtlačku, nie z obrazovky počítača.
- Každý rok kontrolujte svoju analýzu trhu a podľa toho aktualizujte svoj podnikateľský plán.
Prečítajte si tiež: Ako napísať podnikateľský plán pre spustenie?
Komentáre (10)
- Veľmi mi pomôž. Vďaka.
- Dobre štruktúrované informácie o tom, ako písať obchodné plány.
- Jasné a jednoduché vysvetlenie a pomocou príkladov som našiel to pravé, čo som chcel. Naozaj nápomocné.
- Celý článok je veľmi informatívny a je užitočný.
- Článok poskytuje základné informácie o analýze trhu a to je presne to, čo som potreboval.
- Veľmi užitočné informácie. Mám investorov, ktorí sa zaujímajú o moje podnikanie, ale nevedel som, ako predložiť analýzu trhu. Oceňujem to!
- Robím obchodnú úlohu a mám si vytvoriť vlastný podnikateľský plán. sprievodca mi je práve teraz nápomocný.
- Je to stručné, presné a celkom úplné. S relevantnými príkladmi na obrázkoch je to veľmi užitočné.
- Tento článok bol neoceniteľný, pretože mi pomohol pripraviť nový obchod, ktorý sa má predstaviť.
- Chcel som urobiť prezentáciu a naozaj to pomohlo!
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
