Ako naštartovať maloobchod v obchodnom centre?

Otvorenie maloobchodnej predajne v nákupnom centre vám umožní okamžitý prístup k existujúcemu toku potenciálnych zákazníkov. Okrem toho môže váš obchod profitovať z vybavenia a štruktúr, ktoré už existujú v obchodnom centre, čo vás zbavuje nutnosti vytvárať si vlastné. To znamená, že v mnohých obchodoch je nákupné centrum plné konkurencie, ktorá predáva podobné výrobky. To znamená, že budete musieť konkurencieschopne oceniť svoje výrobky a pritiahnuť zákazníkov do vášho obchodu. Nastavenie obchodu týmto spôsobom je pomerne jednoduché, ak použijete nasledujúce kroky.

Časť 1 zo 4: Plánovanie vášho obchodu

1
Analyzuj obchod. Prvým krokom, keď ste si vybrali obchod, v ktorom chcete predávať, je získať predstavu o tom, aký druh zákazníkov tento obchod navštevuje a čo predávajú ostatné obchody v ňom. Navštívte obchodné centrum, aby ste videli jeho pešiu premávku a pochopili jeho demografické údaje. Predáva luxusné, umiernené alebo lacné položky a služby? Vaším cieľom by malo byť zhodnotiť, ako dobre váš koncept obchodu zapadá do hraníc súčasnej demografickej podoby obchodného centra.
- Napríklad obchod s drahými, ručne vyrábanými pánskymi topánkami by sa v obchodoch, kam chodia väčšinou zákazníci s nižšími príjmami, nedopadol dobre.
2
Určte, čo budete predávať. Pri zakladaní maloobchodnej predajne v obchodoch nezabudnite, že sa nesnažíte predávať predmety, ktoré by ste nevyhnutne chceli kúpiť, ale predmety, ktoré sa v danom obchodnom centre predajú dobre. Začnite identifikáciou potreby v obchodnom centre alebo na miestnom trhu. Môže to byť buď konkrétna potreba produktu, alebo nedostatočne vybavená demografická skupina. Po identifikácii potreby zvážte svoju schopnosť naplniť túto potrebu vo vašom obchode, vrátane schopnosti dosiahnuť primeraný zisk z predaja týchto položiek.
- Napríklad nedostatočne demografický na danom trhu môžu byť ľudia plus-size alebo Latinskoameričania. Ak spozorujete nedostatok obchodov obsluhujúcich určitú skupinu v obchodnom centre, zvážte rozšírenie svojej ponuky okolo tejto skupiny.
3

Pochopte požiadavky. Predtým, ako urobíte čokoľvek iné, sa musíte ubezpečiť, že váš obchodný plán zapadá do rozsahu toho, čo umožňuje obchodné centrum. Obchodné centrum môže mať špecifické pravidlá a nariadenia, ktoré bránia určitým typom firiem, aby v nich pôsobili. O kópiu týchto predpisov sa obráťte na majiteľa obchodného domu alebo kanceláriu a použite ich pri plánovaní prenájmu a neskôr aj vo vnútorných priestoroch vášho obchodu.
4
Rozhodnite sa, či udelíte franšízu. Môže byť dobrý nápad kúpiť si franšízu známeho maloobchodného podniku, pretože väčšina obchodných centier dáva prednosť prenájmu priestorov firmám, ktoré majú na trhu reputáciu vďaka lojálnej zákazníckej základni. Okrem toho bude vaša franšíza doplnená o obchodný plán a národnú reklamu, ktoré privedú zákazníkov pred dvere. To však neznamená, že práca je vykonaná za vás; stále musíte pracovať, aby bol podnik úspešný.
- Otvorenie franšízy môže byť pomerne jednoduchšie, ale obmedzí vašu slobodu pri podnikaní. Okrem toho musíte zvyčajne platiť vysoký poplatok za franšízu vopred a pravidelne platiť franšízorovi.
5
Pomenujte svoj obchod. Pokiaľ franšízujete existujúci podnik, budete musieť prísť s menom pre svoj obchod a pre právnickú osobu, ktorá je vaším podnikaním. Názov vášho obchodu je jedným z najdôležitejších aspektov, preto si vyberte správny. Tento názov sa nakoniec bude nachádzať vo vašom obchode a bude to, pod čím vaši zákazníci poznajú vaše podnikanie. Skúste si vybrať niečo, čo súvisí s tým, čo vaše podnikanie robí alebo predáva. Okrem toho sa uistite, že je vaše meno jasné, nevhodné a správne napísané.
- Názov vášho obchodu by mal byť chránený ochrannou známkou.
- Na druhej strane, vaše obchodné meno je zákonné meno vašej firmy, ktoré sa používa v úradných dokumentoch, ako sú dane a vaša nájomná zmluva. Ak je vaša firma živnostníkom, vaše meno je obchodné meno.
6

Rozhodnite sa o svojej obchodnej organizácii. Vaša obchodná organizácia je štruktúra vášho podnikania a rozhoduje o tom, ako ste dane a ako sa bude narábať s vašimi ziskami. Ak ste vlastníkom svojej firmy iba vy, môžete si vybrať buď živnostníka, alebo spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC). Výber spoločnosti LLC vás zbavuje osobnej zodpovednosti za dlhy vašej firmy a je zvyčajne lepšou voľbou. Najlepšie je však poradiť sa s právnikom pri zakladaní vašej obchodnej organizácie a určiť najlepšiu voľbu.
7

Zistite, aké licencie alebo povolenia potrebujete. Poraďte sa s miestnou kanceláriou pre správu malých firiem (SBA) alebo s mestskou obchodnou komorou a zistite, aké licencie alebo povolenia pre svoj obchod potrebujete. S tým vám môže pomôcť aj obchodný dom. Konkrétne povolenia, ktoré potrebujete, budú závisieť od toho, čo predávate alebo poskytujete zákazníkom. Zvyčajne sa však budete musieť zaregistrovať vo svojom štáte, aby ste mohli účtovať daň z obratu.
8

Najmite si odbornú pomoc. Pri absolvovaní tohto procesu budete potrebovať odbornú pomoc z najmenej troch rôznych zdrojov. Pre jedného budete potrebovať právnika, ktorý vám poradí s legitimitou a spravodlivosťou akýchkoľvek zmlúv alebo nájomných zmlúv, ktoré vám ponúknu. Ďalej budete potrebovať maloobchodného finančného špecialistu, ktorý vám bude môcť pripraviť knihy na vedenie záznamov a výber daní podľa štátnych daňových zákonov. Pred otvorením potom možno budete chcieť zaplatiť aj za služby profesionálneho interiérového dizajnéra, podlahára alebo obchodníka, aby váš obchod získal profesionálne usporiadanie a organizáciu.

Pri otváraní maloobchodnej predajne budete musieť zaplatiť niekoľko výdavkov, ktoré súvisia s rozbehnutím vašej firmy.

Časť 2 zo 4: Spracovanie vašich financií

1

Napíš podnikateľský plán. Váš obchodný plán je vaša všeobecná stratégia prevádzkovania vášho obchodu a zarábania peňazí. Všeobecne platí, že budete musieť zahájiť podnikateľský plán uvedením firemného cieľa alebo služby alebo produktu, ktorý sa snaží zákazníkom poskytnúť. Uveďte podrobnosti, ako napríklad cieľové publikum alebo zákazník, konkrétne ponuky produktov alebo služieb a marketingové stratégie. Zvyšok obchodného plánu by sa mal zamerať na financie, ako je váš plánovaný rozpočet na spustenie, náklady na inventár a akékoľvek ďalšie náklady, ako napríklad poistenie, dane, mzdy a nájom.
2
Pochopte všetky náklady. Pri otváraní maloobchodnej predajne budete musieť zaplatiť niekoľko výdavkov, ktoré súvisia s rozbehnutím vašej firmy. Prvým a najočividnejším výdavkom je prenájom predajne. Začnite všeobecným zhodnotením toho, koľko očakávate, že váš priestor bude každý mesiac stáť. Obráťte sa na obchodné centrum a požiadajte o predbežnú cenu niekoľkých rôznych dostupných výkladov, aby ste mohli porovnať niekoľko možností. Nezabudnite do výdavkov na leasing zahrnúť poistenie, zloženie zálohy alebo zálohy a energie.
- Ďalej spolu s plánovačom podláh a interiérovým dizajnérom určte náklady na modernizáciu interiéru vášho obchodu tak, aby vyhovoval vašim potrebám.
- Zvážte ďalšie výdavky, ktoré budete musieť zaplatiť pred otvorením, ako všetky materiály, ktoré budete musieť kúpiť, náklady na inventár a technológie. Budete si musieť kúpiť nejaký spôsob zhromažďovania platieb od vašich zákazníkov.
- Na záver pouvažujte nad možnými mesačnými výdavkami, ako sú napríklad platby zamestnancom a výdavky na marketing alebo vzťahy s verejnosťou.
3
Zistite svoj zdroj financovania. Máte veľa možností, ako financovať svoj obchod. Najlacnejšou možnosťou (z dlhodobého hľadiska) je financovanie vlastných počiatočných nákladov. To vám umožní vyhnúť sa plateniu akýchkoľvek úrokov z podnikateľského úveru alebo deleniu ziskov s partnerom alebo investorom. V mnohých prípadoch to však jednoducho nie je možné. Ak chcete získať pôžičku pre malé firmy, zvážte spoluprácu s miestnou bankou alebo požiadajte o pôžičku Small Business Administration (SBA). Môžete sa tiež pokúsiť získať investora alebo partnera, ktorý má finančné prostriedky na to, aby prispel k rozbehnutiu vášho podnikania. Zvážte náklady a prínosy každej z nich a zvážte, ktoré možnosti sú pre vás a vaše podnikanie najlepšie.
- Ďalšie informácie nájdete v článku o tom, ako financovať podnikanie.
4

Založte si firemný bankový účet. Pre platenie vášho lízingu a pre prijímanie platieb od zákazníkov si budete musieť otvoriť samostatný bankový účet. Kontaktujte niekoľko bánk v blízkosti obchodného centra a opýtajte sa na ich programy pre malé podniky. Získajte zoznam služieb, ktoré ponúkajú podnikom a poplatky, ktoré účtujú, a potom pomocou týchto informácií vyberte najlepší účet pre vaše účely. Mali by ste tiež vziať do úvahy to, ako bezpečne sa cítite v banke a ako vziať svoje peniaze tam.

Založenie maloobchodnej predajne v nákupnom centre je veľa práce, ale na správnom mieste a produktoch sa môžete pripraviť na úspech.

Časť 3 zo 4: Rozhodovanie o umiestnení

1

Zistite, koľko miesta potrebujete. V obchodnom centre budete musieť nájsť priestor, ktorý vyhovuje vašim potrebám ako obchod. Svoje výrobky môžete samozrejme rozložiť alebo zhromaždiť, aby sa zmestili do nejakého priestoru, ale najlepšie je mať vo svojom obchode prirodzený priestor. Opäť sa poraďte s plánovačom poschodí, aby ste zistili, koľko miesta budete potrebovať na vystavenie inventára. Podľa typu výrobkov alebo služieb, ktoré ponúknete, budete musieť myslieť aj na priestor pre sklad, kanceláriu alebo šatne.
2
Hľadajte najlepšie dostupné umiestnenie. Ak zistíte, že obchodné centrum má niekoľko otvorených priestorov, ktoré zodpovedajú vašim priestorovým a rozpočtovým požiadavkám, budete sa musieť rozhodnúť, ktorý priestor si vyberiete. V obchodnom centre by ste mali brať do úvahy hlavne vaše umiestnenie v porovnaní s konkurenciou. Aj keď sa to môže zdať nelogické, pokiaľ možno, chcete byť v blízkosti svojich konkurentov. To zaručuje, že zákazníci nakupujúci produkty, ktoré predávate vy aj vaša konkurencia, sa dostanú do tejto oblasti obchodného centra.
- Tiež by ste sa mali pokúsiť umiestniť svoj obchod v blízkosti doplnkových obchodov. Napríklad klenotníctvo môže chcieť nájsť vedľa luxusného obchodného domu. Týmto spôsobom môžu obchody prilákať zákazníkov do rovnakého rohu obchodného centra spoločne a obe ťažiť z cielenej premávky, ktorú dostávajú.
3
Zvážte použitie kiosku alebo košíka. Ak nie ste skúseným maloobchodníkom, otvorenie plnohodnotného maloobchodného výkladu nemusí byť vašou najlepšou voľbou. Namiesto toho môžete investovať menšie množstvo peňazí a vypracovať kiosk alebo nákupný košík. Tieto možnosti vám umožňujú získať obchodné know-how a skúsenosti bez rizika a výdavkov na celý obchod.
- Kiosky sedia uprostred verejných priestranstiev obchodného centra a zvyčajne predvádzajú menší tovar, ako sú telefónne doplnky, šperky alebo hodinky.
- Nákupné vozíky, tiež nazývané maloobchodné merchandisingové jednotky (RMU), sú menšie ako kiosky a sú umiestnené v spoločných priestoroch v obchodných centrách. Umožňujú vystavenie menších predmetov a možno ich použiť na poskytovanie jednoduchých služieb, ako je gravírovanie alebo oprava hodiniek.
4

Vyjednávajte o prenájme. Ak ste si vybrali svoj priestor, budete musieť vyjednávať o prenájme s obchodným centrom. V tomto okamihu je najlepšie ponechať si služby právnika so skúsenosťami s maloobchodným lízingom. Zmluva, ktorú vám ponúkne obchodné centrum, bude plná zvláštnych podmienok, predpisov a ďalších mätúcich konceptov, ktoré môže najlepšie rozmotať advokát. Podmienky diskutované v týchto rokovaniach zahŕňajú náklady, ako sú náklady na verejné služby a údržbu, a tiež podmienky pôžičky, napríklad znížená úroková sadzba pôžičky počas obdobia prestavby a proces riešenia konfliktov pre vás a vášho prenajímateľa. Spolupracujte s právnikom a uistite sa, že vaše záujmy sú chránené v zmluve.
5

Dokončite svoj prenájom. Po dôkladnej analýze môžete dohodu dokončiť. Dostaňte všetko v písomnej forme a pred podpísaním zmluvy preukázajte svoj súhlas právnikovi, aby ste sa uistili, že sa nič nezmenilo.

Ktoré sa v danom obchodnom centre predajú dobre — Pri zakladaní maloobchodnej predajne v obchodoch nezabudnite, že sa nesnažíte predávať predmety, ktoré by ste nevyhnutne chceli kúpiť, ale predmety, ktoré sa v danom obchodnom centre predajú dobre.

Časť 4 zo 4: Otvorenie podnikania

1

Získajte svoj tovar. Ak predávate skôr výrobky ako služby, budete musieť pred začatím podnikania nakupovať inventár. Ak už máte vybraný inventár, dohodnite si dodávateľské zmluvy s veľkoobchodníkmi alebo výrobcami týchto položiek. V opačnom prípade budete musieť navštíviť veľtrhy svojho odvetvia, kde nájdete najnovšie a najlepšie výrobky na predaj. Takto môžete v krátkom čase vidieť mnohých dodávateľov. Okrem toho môžete veľtrhy využiť ako príležitosť dozvedieť sa viac o priemyselných trendoch a nadviazať kontakt s ostatnými vlastníkmi obchodov.
2
Navrhnite vnútro svojho podnikania starostlivo. Spolupracujte s interiérovým dizajnérom, aby ste vylepšili dojem interiéru vášho obchodu. Myslite na osvetlenie a dekorácie v každej časti obchodu. Myslite tiež na hudbu, ktorú budete hrať, a na to, čo vonia, ak sa bude snažiť vytvárať. Využite všetky tieto rôzne aspekty svojho obchodu na vytvorenie nálady, ktorá vyhovuje vašim cieľovým zákazníkom a vášmu produktu.
- Nezabudnite si vytvoriť miesto pre svoj najdôležitejší alebo najrýchlejšie predávaný inventár na dominantnom mieste v prednej časti obchodu, priamo pred dverami.
3
Najímajte zamestnancov. Vytvorte pracovné miesto a umiestnite ho do miestnych novín a online na webové stránky hľadajúce prácu a Craigslist. Do okna môžete umiestniť aj značku „Teraz sa najímam“. Pri zverejňovaní pracovných pozícií jasne uveďte, že chcete pracovníkov, ktorí majú skúsenosti s maloobchodom, najlepšie s vašim konkrétnym typom maloobchodu. Uistite sa, že sú s produktom oboznámení alebo ochotní sa o ňom dozvedieť. Urobte rozhovor s každým potenciálnym zamestnancom, aby ste sa ubezpečili, že je zdvorilý a zapadá do kultúry obchodu.
- Aj skúsení zamestnanci maloobchodu budú potrebovať školenie o vašich konkrétnych produktoch a o tom, ako si prajete, aby komunikovali so zákazníkmi.
4

Uistite sa, že sú vaše operácie v poriadku. Pred otvorením všetko znova skontrolujte. Uistite sa, že všetky vaše licencie a povolenia sú v poriadku a sú spracované vládou. Skontrolujte, či funguje váš spôsob prijímania platieb. Skontrolujte obsah a prezentáciu v inventári. Posúďte pripravenosť vašich zamestnancov na otvorenie a spustenie prevádzky.
5
Usporiadajte slávnostné otvorenie. Pred otvorením inzerujte svoj nový obchod v novinách alebo v televízii. Usporiadajte nejaký druh podujatia, aby ste dostali zákazníkov pred dvere. Môžete napríklad ponúknuť darček zdarma k nákupu alebo niečomu podobnému. Len sa uistite, že ide o veľkú udalosť, ktorá upúta pozornosť zákazníkov prechádzajúcich sa po obchodnom centre.
- Alternatívne môžete najskôr držať „mäkké otvorenie“, kde sú systémy a zamestnanci testovaní pred ohlásením slávnostného otvorenia. To zaručuje, že váš obchod pred slávnostným otvorením správne funguje.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať predajcom automobilov?

Ako naštartovať maloobchod v obchodnom centre?

Kroky

Časť 1 zo 4: Plánovanie vášho obchodu

Časť 2 zo 4: Spracovanie vašich financií

Časť 3 zo 4: Rozhodovanie o umiestnení

Časť 4 zo 4: Otvorenie podnikania

Otázky a odpovede

Komentáre (8)

Prečítajte si tiež: