Ako napísať popis trhu?
Ak chcete napísať popis trhu, začnite tvorením 1-2 vetného prehľadu toho, čo vaše podnikanie robí. V nasledujúcich 2 až 3 vetách potom vysvetlite svoje dôvody pre výber tohto trhu, či už sú to nižšie dane z podnikania, nedostatok ďalších podnikov na trhu alebo pozitívne trendy na trhu. Ďalej popíšte ideálnu demografickú skupinu vašich zákazníkov, ako je vek, príjem, pohlavie a rodinný stav, a načrtnite, ako váš produkt alebo služba osloví túto demografickú skupinu. Na záver nezabudnite skontrolovať ostatných konkurentov na trhu, aby ste zhodnotili, čo robia dobre alebo zle a ako vaša firma poskytne niečo, čo neposkytujú. Informácie o tom, ako využiť združenie Small Business Association na prieskum trhu, si prečítajte viac od nášho finančného spoluautora.
Ako môžem napísať popis trhu do štúdie uskutočniteľnosti?
Pri zakladaní spoločnosti je dôležité určiť, kto sú vaši potenciálni zákazníci a ako vyzerajú ich potreby. Musíte dostať kľučku na trhu. Kto sú vaši hlavní konkurenti a čo by ste mohli urobiť lepšie alebo inak? Napísanie popisu trhu je dobrý spôsob, ako správne umiestniť svoj produkt. Potenciálni investori a zákazníci získajú lepší prehľad o tom, ako sa váš produkt hodí na cieľový trh. Aj keď môžete mať aj iné prípady, keď potrebujete napísať popis trhu, najbežnejšie je to ako súčasť všeobecného obchodného plánu.
Časť 1 z 2: prieskum trhu
- 1Naplánujte si čas na výskum. Pred začatím podnikania si naplánujte čas na zhromaždenie informácií o vašich konkurentoch, potenciálnych zákazníkoch a priemysle alebo odvetví, do ktorého vstupujete. Pre informácie používajte vládne databázy, ako sú napríklad databázy dostupné od Združenia pre malé podniky v USA. Pomôcť môžu aj obchodné časopisy, akademické alebo obchodné združenia a kancelárie miestnych firiem.
- Pred napísaním popisu trhu si uvedomte „ľadový princíp“. Väčšina ľadovcov je pod vodou. To predstavuje váš čas a vynaloženú energiu na výskum. Viditeľný je iba hrot. Malý tip je váš výstup, napríklad web, reklama, brožúry a vizitky.
- Váš popis trhu je celkovo súčasťou vášho obchodného plánu. Tipy na vypracovanie dôkladného obchodného plánu nájdete v časti Napísanie obchodného plánu.
- 2Zistite, kto sú vaši zákazníci. Pri uskutočňovaní prieskumu trhu je kľúčové identifikovať vašich zákazníkov. Aké sú demografické údaje tejto skupiny? Napríklad žijú v mestskom, prímestskom alebo vidieckom prostredí? Uvádzate na trh svoj výrobok pre mužov, ženy, chlapcov alebo dievčatá? Kto použije váš produkt (či už ľudský alebo zvierací)? Aké sú záujmy vašich zákazníkov? Čo im chýba v živote, čo by mohol váš produkt zaplniť? Ako vyzerajú ich rozpočty?
- Povedzme napríklad, že spúšťate špičkovú službu prania špinavých peňazí. Vašimi zákazníkmi môžu byť profesionálni pracovníci s vysokými disponibilnými príjmami. Sú to muži aj ženy, niektorí s deťmi a iní bez detí. Vaši zákazníci radi trávia čas so svojimi rodinami a venujú sa cvičeniu alebo kurzom varenia. To, čo im chýba, je voľný čas.
- Medzi vašich potenciálnych zákazníkov by pravdepodobne nepatrili rodiny s nízkym disponibilným príjmom, jednotlivci pracujúci v zamestnaniach, ktoré nevyžadujú špičkové pranie šatníka atď.
Ako môžem napísať popis trhu na sušenom mlieku? - 3Určte veľkosť tohto trhu. Chcete mať predstavu o tom, koľko zákazníkov môžete vo svojej firme osloviť. Napríklad ak sú vaši potenciálni zákazníci profesionálni pracovníci s vysokými disponibilnými príjmami, musíte sa ubezpečiť, že vo vašom okolí je dostatočný počet ľudí, ktorí zodpovedajú vášmu popisu. Ak je váš cieľový trh príliš malý, bude pre vaše podnikanie ťažké zostať ziskový.
- Urobte demografický výskum vo vašej oblasti. SBA je dobrým miestom na začatie, pomôcť vám však môžu aj obchodné komory a ďalšie úrady vo vašej komunite. Koľko ľudí zodpovedajúcich popisu vášho cieľového trhu žije vo vašej oblasti? Zvyknú žiť v jednej oblasti alebo sa rozprestierajú?
- 4Spoznajte svojich konkurentov. Aká je kvalita produktu alebo služby vašich zákazníkov? Aká je ich cena? Ako často sa menia ich zákazníci? Je ich webová stránka dobre navrhnutá? A čo ich reklama? Snažte sa zistiť slabé miesta konkurencie a navrhnúť svoj produkt alebo službu tak, aby vyplnili dieru, ktorú konkurenti opúšťajú. Pokúste sa nájsť niektorých z ich existujúcich zákazníkov na pohovor. Môžete si tiež pozrieť recenzie svojich konkurentov na webových stránkach ako Yelp alebo TripAdvisor. Na aké veci sa ich zákazníci sťažujú? Čo si ich zákazníci pochvaľujú?
- Napríklad váš konkurent môže ponúknuť služby práčovne s donáškou. Zákazníkov však štve, že si musia odložiť bielizeň. Mohli by ste vytvoriť ziskový model kombinujúci služby vyzdvihnutia a odovzdania?
2. časť z 2: napísanie popisu
- 1Prehľad toho, čo vaše podnikanie robí. Podeľte sa s čitateľom o účel svojho podnikania. Vysvetlite jeho základné úlohy alebo služby. Napíš, čo ju odlišuje od konkurencie. Cieľom je poskytnúť krátky a výstižný popis 1 - 2 viet.
- Napríklad „Petra vyzdvihuje a odovzdáva práčovňu ponúka celú škálu služieb v oblasti práčovne, napr. Pranie, sušenie, žehlenie, chemické čistenie. Naše podnikanie je hrdé na to, že je jediným podnikaním v oblasti Luxesville, ktoré ponúka vyzdvihnutie aj odovzdanie zásielkové služby.“
Ak chcete napísať popis trhu, začnite tvorením 1-2 vetného prehľadu toho, čo vaše podnikanie robí. - 2Vysvetlite, prečo ste si vybrali svoj trh. Zamerajte sa na dve až tri vety. Môžete hovoriť o ľahkom vstupe na trh, napríklad o znížení daní z podnikania. Mali by sa tu spomenúť akékoľvek podmienky, či už finančné alebo demografické. Táto časť by mala poskytnúť jasnú predstavu o budúcich vyhliadkach tohto trhu a o tom, prečo existuje potreba vášho podnikania.
- Napríklad: „Náš prieskum trhu ukázal, že pre vysoko profesionálnu populáciu v Luxesville je k dispozícii príliš málo služieb práčovne. Existujú iba dva podniky s populáciou 125000 ľudí, ktoré sa nachádzajú v rovnakom susedstve. Radi by sme ponúkli naše služby na nadchádzajúcom južnom konci mesta, kam prúdia mladí a zaneprázdnení odborníci. Z dôvodu trhových trendov predpokladáme, že dopyt po našich službách sa v nasledujúcich dvoch rokoch zvýši o 20%. “
- 3Popíšte svoju zamýšľanú zákaznícku základňu. Poskytnite prehľad demografických údajov svojich zákazníkov. Použite štatistické zistenia na preukázanie toho, ako sa váš produkt hodí na trh, ktorý ste si vybrali. Čo je to s týmito zákazníkmi, či už ich vek, príjem, rodinný stav, pohlavie, sexualita atď., Vďaka ktorým je váš produkt vhodný pre tento trh? Všetky tieto fakty môžete mať prostredníctvom oficiálnych prostriedkov, ako sú prieskumy alebo dotazníky zákazníkov, alebo prostredníctvom pozorovaní.
- Napríklad by ste mohli napísať: „Pretože 80% obyvateľov Luxesvillu pracuje viac ako šesťdesiat hodín týždenne, a preto majú obmedzený voľný čas, služby práčovne sú obzvlášť atraktívne. Navyše, keďže stredný príjem v Luxesville je 131000€, zisťujeme, že obyvatelia dostatok disponibilného príjmu na to, aby si mohli dovoliť naše služby. 60% tých pracovníkov, ktorí zarábajú nad stredný príjem, sú ženy, čo znamená, že v tejto oblasti je vysoký počet profesionálnych žien. V skutočnosti má iba 14% domácností manželku, ktorá zostáva doma. To znamená, že je menej pravdepodobné, že dôjde k tradičnému odsunutiu bielizne na domáceho partnera. Plánujeme zacieliť na profesionálne domácnosti s vysokým disponibilným príjmom vo veku od 25 do 55 rokov. “
- 4Vyhodnoťte hodnoty a záujmy vašich potenciálnych zákazníkov. Diskutujte o životnom štýle, hodnotách a správaní vašich potenciálnych zákazníkov. V tejto časti definujete vlastnosti vášho produktu, ktoré oslovia vašich zákazníkov na emocionálnej alebo osobnej úrovni. Opisujete výhody, ktoré poskytujete. Môžete napríklad pomôcť človeku vyrovnať sa s pracovným a súkromným životom alebo zlepšiť jeho kvalitu života. Ukážete tiež súčasné názory zákazníkov na existujúce produkty alebo služby súvisiace s vašimi a ich nákupným správaním. Popíšte, ako tieto produkty fungujú alebo zlyhávajú. Uveďte konkrétne príklady.
- Napríklad, "Luxesville profesijné populácia je veľmi vzdelaný, prepracovaní a mimoriadne zdôraznil. Mnoho z týchto ľudí si cení žiadnu voľnú chvíľu času, ktorý majú k cvičenie, čas tráviť so svojimi deťmi, alebo navštíviť reštauráciu. Oni nechcú strácať čas na všedné úlohy, ako sú nákupy potravín alebo práčovňa. Je frustrované, že jediné dostupné služby práčovne vyžadujú, aby si zákazníci odovzdali bielizeň počas pracovnej doby od 8:00 do 18:00. Mnoho z týchto odborníkov nie je doma až do 20., 9. alebo 22. hodiny. schopnosť vyzdvihnúť a odložiť bielizeň a objednať si tieto služby online je obrovským lákadlom. ““
Aj keď môžete mať aj iné prípady, keď potrebujete napísať popis trhu, najbežnejšie je to ako súčasť všeobecného obchodného plánu. - 5Preskúmajte konkurenciu. Zhodnoťte, čo vaši konkurenti robia dobre alebo zle. Niektoré z týchto informácií sa mohli zobraziť vo vašom prehľade zákazníkov. To je v poriadku. Využite tento okamih na poukázanie akýchkoľvek ďalších bodov. Preskúmajte svojich konkurentov a ich zákazníkov a potom namapujte svoje údaje do troch dôležitých oblastí: cena, služba a technológia. Aké sú náklady vašich konkurentov a čo si účtujú? Aké služby poskytujú? Akú technológiu používajú?
- Môžete tiež použiť prieskumy, aby ste sa opýtali zákazníkov konkurencie na ich vnímanie, spýtali sa dodávateľov vo vašom odbore na objednávky a pomocou online nástrojov robili prieskum trhu. Poskytnite akékoľvek podrobnosti o svojich konkurentoch, vďaka ktorým bude váš vstup na trh silnejší.
- Môžete napríklad napísať: „Naše konkurenčné práčovne,„Drop and Sop “a„Clarity is Wearity “, slúžia svojmu maximálnemu počtu zákazníkov. Ako už bolo spomenuté, obaja pôsobia v susedstve Hedgefundského lesa. Pretože sú rodinnými príslušníkmi podniky, čo je pre niektorých zákazníkov pozitívnym bodom, ponúkajú obmedzené hodiny a obidve sa zatvárajú o 18.00 h. Toto neslúži odbornej komunite. Ich rozhodnutie neponúkať služby vyzdvihnutia tiež zanechalo mnohých zákazníkov nespokojných. Začiatkom nášho na južnom konci mesta, dúfame, že si vybudujeme silnú základňu a nakoniec expandujeme smerom k Hedgefundskému lesu, aby sme zachytili uvoľnenie ďalších práčovní. “
- 6Ukončite recenziu produktu. Zopakujte, čo musíte dať trhu. V tejto časti uvádzate svoje obchodné ciele prostredníctvom jasných krokov a plánov. V istom zmysle je to vaša predajná stránka. Nastavili ste, čo je trh a čo mu chýba. Teraz hovoríte, ako vyplníte medzery.
- Preskúmajte širší kontext svojich produktov alebo služieb. Môžete ponúknuť informácie o cenách, ďalšie spotrebiteľské metriky alebo akékoľvek ďalšie informácie, ktoré posilnia váš názor.
- 7Revidovať kvôli prietoku. Prečítajte si nahlas svoj plán. Obmedzte všetky nadmerné informácie (napr. Nadbytočné prídavné mená, príliš veľa prechodných slov). Držte sa veci, ale nezabudnite rozprávať príbeh. Opisy trhu sú často presvedčivé. Najmä ak hľadáte investorov, chcete predať svoj produkt, ale predovšetkým to, prečo váš produkt zapadá na trh, na ktorý sa snažíte vstúpiť.
Prečítajte si tiež: Ako začať podnikať s použitými autodielmi?
Otázky a odpovede
- Ako môžem napísať popis trhu do štúdie uskutočniteľnosti?Postupujte podľa pokynov uvedených v článku vyššie.
- Ako môžem napísať popis trhu na sušenom mlieku?Všimnite si, ako chutí mlieko, a neuvádzajte im všetky podrobnosti, ale neustále ich hľadajte. ak ich budete neustále hľadať, budú vás kontaktovať a budú si chcieť kúpiť váš produkt. A povedzte im výživové údaje, pretože budú chcieť vedieť, čo do týchto telies dávajú.
Komentáre (2)
- Všetko je užitočné. Ďakujem za to, že teraz môžem ľahko identifikovať svoj trh.
- Toto som skutočne hľadal a skutočne mi to pomohlo. Vďaka!
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
