Ako získať investíciu rizikového kapitálu?
Aký druh investície je skutočne potrebný na to, aby spoločnosť získala kladný peňažný tok a ziskovosť?
Okrem financovania máte všetko, čo potrebujete na to, aby bolo vaše vysnené podnikanie úspešné. Nie je to to, na čo sú rizikoví kapitalisti? Tento článok vám ukáže, ako získať peniaze.
- 1Nebojte sa pokúšať získať finančné prostriedky, pokiaľ už niečo nemáte, relevantné skúsenosti a prepojenia a výhodu, vďaka ktorej bude vaše podnikanie skutočne rásť a pritiahne a udrží si zákazníkov.
- 2Napíšte podnikateľský plán a formálnu prezentáciu. Ak neviete ako, vyhľadajte pomoc.
- 3Vyjadrite sa k dohode jasne. Prečo potrebujete peniaze? Ako ho strávite? Čo je výhodné pre investora?
- 4Platí iba pre vc, ktorí prejavili ochotu investovať do myšlienok, ako sú tie vaše.
- 5Majte firmu, ktorá demonštruje silu myšlienky v praxi. Dobré nápady sú pekné, ale väčšina VC investuje do nápadu iba vtedy, ak pochádza od osvedčeného interpreta (myslite na J. K. Rowlingovú).
Čím menej peňazí budete potrebovať, tým väčšiu časť svojho podnikania budete mať.
- Využite investičné portály vo svoj prospech. GetCapital.org je skvelým zdrojom na prepojenie podnikateľov s investormi.
- Počúvaj. Investori, ktorí vás odmietnu, majú niekedy cenné pripomienky, ktoré vám môžu pomôcť.
- Nenechajte sa odradiť. Väčšina úspešných autorov netrafí zlato na prvý pokus a väčšina úspešných podnikateľov nezíska na prvom stretnutí potrebné peniaze.
- Môžete to považovať za šek v pošte, ale realistickejšie je to chápať ako sťahovanie sa svokrovcov. Nie sú to len peniaze; je to vzťah.
- Čím menej peňazí budete potrebovať, tým väčšiu časť svojho podnikania budete mať. Je to také jednoduché.
- Neoslavujte, kým nie sú peniaze v banke.
- Prihlásené alebo udelené patenty sú obrovskou prekážkou vstupu a vytvárajú hodnotu duševného vlastníctva spoločnosti
- Ako hovorí krok 5: Nič neprekoná veľkú PO, keď zvyšuje hodnotu myšlienky
- Poznáte svoj podnikateľský sektor naozaj SKUTOČNE. Ak ste technológ, spojte sa s podnikateľom, ktorý pozná finančnú stránku podniku. Aké sú primerané hrubé marže pre váš sektor priemyslu? Aký je typický predajný cyklus? Čo je to model primeraných cien a dodania? Aký druh investície je skutočne potrebný na to, aby spoločnosť získala kladný peňažný tok a ziskovosť? Tieto detaily sú zahrnuté v b-pláne, ale musíte byť schopní zhrnúť tieto veci vo svojej prezentácii.
- Prvý krok sa zameriava na kritickú časť tohto procesu a tvrdí, že je nevyhnutné, aby ste mali správne kontakty. VC, s ktorými som v minulosti hovoril, rýchlo poukazujú na to, že všetci, ale nikdy neinvestujú do obchodov, v ktorých ich podnikatelia chladne volajú. Kultivujte vzťahy s ľuďmi, ktorí vám môžu predstaviť správneho partnera na správnom VC.
- Partnerstvo s renomovanými organizáciami ukazuje, že váš biz-dev vole má taký druh Rolodexu, aby vykonal svoju prácu. Vždy plus.
Ak ste technológ, spojte sa s podnikateľom, ktorý pozná finančnú stránku podniku. - Nájdite si dobrého právnika a dobrého účtovníka. Môžu byť pre vás vynikajúcim zdrojom úvodov. Zaistite, aby mali skúsenosti s prácou so start-upmi
- Vďaka kultivovaným kontaktom môžete získať napríklad financovaný plán B štandardného plánu b. Použite to ako vodítko.
- Nielenže hovorte jasne ako v treťom kroku, ale aj „čisto, ostro a stručne“. Vaše ihrisko bude potrebné stanoviť na 10 snímkach alebo menej: 1) problém, ktorý riešite (bod bolesti, ktorý zmierňujete), 2) veľkosť adresného trhu a spôsob, akým naň preniknete, 3) prečo vy a váš tím sú tí, ktorí to robia, a prečo máte udržateľnú, neférovú konkurenčnú výhodu (rada: cena NIKDY nie je udržateľná konkurenčná výhoda), 4) Kto už preveril váš nápad a prihlásil sa, že si ho kúpi, keď bude pripravený
- Poznáte svojho zákazníka skutočne dobre. Váš zákazník je váš príjem. Vaše podnikanie nič neznamená bez príjmu. Aby ste si boli istí, musíte byť aj ziskoví, ale zisky začínajú príjmom. Videl som, ako ľudia používajú jeden snímok, aby pripravili pôdu na jeden deň v živote svojich zákazníkov, aby si odpracovali vyriešený problém. Tento druh povedomia o trhu hovorí, že rozumiete svojej zákazníčke, ušli ste míľu v jej koži a vyvinuli riešenie skutočného problému.
- Prezentáciu ponechajte krátku. Skutočne nie. Vážne. Nesrandujem. Ak vytiahnete svojho CTO a prediskutujete nuansy problémov s výnosom pri výrobe povrchovo emitujúcich laserov, ste odsúdení na zánik. Musíte posadiť CTO a vložiť niečo do svojho presa ako: 1) Výnos je 5% v celom odvetví pre VCSEL, 2) Vylepšujeme ho na X%, 3) Výsledkom je návratnosť investície 75€ M pre investíciu 37000€ pre typického zákazníka. Dostanete nápad. Ukáž mi peniaze.
- Smola iba pre partnerov. Ak je to najlepšie, čo môžete urobiť, úvod do spolupracovníka vo firme VC, pracujte viac na rozvoji svojich kontaktov. Rozhodujú partneri, nie spoločníci. Majte na pamäti, že spolupracovníkov musíte stále vysávať, pretože vám môžu veci uľahčiť alebo sťažiť, ale nemrhajte s nimi veľa času, pretože nie sú tí, ktorí rozhodujú. Majú však vplyv v závislosti od konkrétnej firmy.
Väčšina úspešných autorov pri prvom pokuse nezíska zlato a väčšina úspešných podnikateľov nezíska na prvom stretnutí potrebné peniaze. - Buďte si vedomí seba samého a vyberte si správnu prednú osobu pre skupinu. Osoba, ktorá robí ihrisko, by mala mať vynikajúce prezentačné schopnosti a byť veľmi chladná pod paľbou. Musia byť schopní držať sa témy, držať sa správy a pokračovať v prezentácii. Musí byť schopný odpovedať na otázky priamo, v prípade potreby sa odložiť k svojim partnerom a nesmie robiť divoké vyhlásenia. Musia byť sebavedomí, ale nie namyslení, a vedieť, kedy sklapnúť a počúvať, a musia mať rešpekt, keď ľudia v publiku poukazujú alebo kladú otázky.
- Nežiadajte VC, aby podpísal NDA. To vás označí za ľahkého pozéra z niekoľkých kľúčových dôvodov: 1) Hovorí sa, že procesu nerozumiete dostatočne dobre na to, aby ste si uvedomili, že VC nikdy nepodpisujú NDA, 2) Hovorí sa, že klamete do tej miery, že skutočne verte, že nikoho iného nenapadlo urobiť to, čo navrhujete. Takáto naivita vám ukáže dvere. Niekto iný už robí to, čo robíte vy, len ste to ešte neobjavili.
- Buďte si vedomý seba samého a porozumejte, keď robíte smiešne vyhlásenia. Ak ešte neviete, čo je to krivka hokejky, mali by ste vedieť, čo to je PRED tým, ako ju uvediete na snímku rastu tržieb, a nedostanete vnútorný vtip. Krivka hokejky vyzerá ako hokejka položená na chrbte. Predaje vykazujú malý rast v rokoch 1-3, a potom sa zázračne rozbehnú v roku 4 a zdvojnásobia sa v roku 5, čo vedie k pozitívnej EBITDA a obrovskému odchodu v roku 6. Musíte predviesť tento druh rastu, ale musíte byť schopný podporiť nárok obhájiteľným plánom prechodu na trh.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť online redakciu?
Otázky a odpovede
- V súčasnosti nemám dostatok príjmu, ktorý by som mohol vyčleniť na budúcnosť svojej rodiny. Ako získam dostatok finančných prostriedkov na to, aby som mohol začať šetriť a investovať?Ak je to len trochu možné, znížte rôzne výdavky a začnite s malým predsavzatím, že každý mesiac ušetríte aj malú čiastku a múdro investujete. Pomôcť by mohlo získanie druhého zamestnania.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
