Ako urobiť marketing spoločným podnikaním?
Marketing spoločného podnikania podporuje tieto stratégie vytváraním dohôd medzi podnikmi o vzájomnom schvaľovaní produktov svojich zákazníkov.
Spoločný podnik (JV) je obchodná stratégia, v ktorej sa dve firmy dohodnú propagovať navzájom svoje produkty alebo služby v záujme ich vzájomného prospechu. Potvrdenie je druh marketingu, v ktorom má firma externý subjekt, ako je celebrita alebo iný podnik, ktorý propaguje výhody svojho produktu alebo služby. Marketing spoločného podnikania podporuje tieto stratégie vytváraním dohôd medzi podnikmi o vzájomnom schvaľovaní produktov svojich zákazníkov. Mnoho spoločností zistilo, že táto stratégia pri správnej implementácii vedie k veľkému nárastu tržieb. Nasledujúce kroky použite na nastavenie dohody o schválení spoločného podniku pre vašu firmu.
Časť 1 z 3: umiestnenie doplnkového podniku
- 1Nájdite iného vlastníka firmy, ktorý má zoznam klientov, ktorí sú na vašom cieľovom trhu. Aby bol váš spoločný podnik úspešný, budete musieť pracovať s podnikom, ktorý je zameraný na rovnaký trh ako vaše podnikanie. Skúste hľadať firmy, ktoré slúžia rovnakému alebo navzájom sa prekrývajúcemu miestu. Alternatívne môžete JV použiť ako spôsob, ako otestovať svoj úspech v inom prostredí. Len sa uistite, že zákazníci vášho partnera JV budú mať záujem o váš produkt.
- Pri hľadaní partnera JV nehľadáte konkurenta, ale bezplatnú firmu, ktorá predáva iný produkt alebo službu tej istej demografickej skupine, akú hľadáte. Napríklad krajinářství spoločnosť môže snažiť pracovať s škôlky.
- Ak chcete nájsť partnerov JV, môžete začať sieťou a zverejniť svoje meno. Skúste napríklad pravidelne uverejňovať príspevky na príslušných online fórach, zúčastňovať sa na priemyselných podujatiach a vždy hľadajte príležitosti na diskusiu o svojom podnikaní.
- Partnerov si môžete nájsť aj pomocou vyhľadávacích nástrojov na vyhľadávanie kľúčových slov, ktoré sa týkajú vášho podnikania. Vyhľadajte firmy alebo blogy, ktoré sú blízke vášmu produktu, a kontaktujte ich ohľadom partnerstva.
- 2Zaistite, aby mala druhá firma dostatok kontaktov, aby bolo schválenie hodnotné. Budete chcieť nájsť firmu s veľkým zoznamom adries alebo e -mailov, v ktorej môžu podporiť váš produkt. Alebo môžete pracovať s obľúbeným webom alebo blogom, ktorý osloví veľké množstvo denných alebo mesačných čitateľov. V prípade offline spoločných podnikov hľadajte partnera s veľkou zákazníckou základňou. Bez ohľadu na to, ktorý si vyberiete, nájdite vlastníkov firiem, ktorí majú obrovské zoznamy čitateľov alebo príjemcov. Zoznam alebo potenciálna zákaznícka základňa 100000 ľudí má väčšiu hodnotu ako menší zoznam (pričom všetky ostatné položky sú rovnaké). Aj keď si ho kúpia 3 percentá čitateľov odporúčania vášho produktu, stále je to 3000 ľudí.
- Napríklad v prípade offline marketingovej stratégie JV by obľúbená škôlka mohla v okolí zariadenia zriadiť značenie týkajúce sa služby terénnych úprav a nechať zamestnancov propagovať terénne úpravy zákazníkom pri odhlásení.
- K ďalším možnostiam schválenia v režime offline patrí značenie v obchode a reklama, ako aj spoločná mediálna reklama.
- 3Posúďte, do akej miery príjemcovia alebo zákazníci firemnej pošty dôverujú názoru majiteľa firmy. Nájdite vlastníkov zoznamov, ktorí majú vynikajúce vzťahy so svojimi príjemcami a zákazníkmi. Čím silnejší je vzťah, tým silnejšie je potvrdenie. Čím silnejšie je schválenie, tým viac peňazí zarobíte. Napríklad studené odosielanie e -mailov zo zakúpeného zoznamu môže viesť k tomu, že sa z 2 percent príjemcov stanú zákazníci. Cielený zoznam v rukách dôveryhodného indosanta však môže viesť k oveľa vyššiemu percentuálnemu podielu na predaji.
Nasledujúce kroky použite na nastavenie dohody o schválení spoločného podniku pre vašu firmu. - 4Vyhnite sa podozrivým podnikom. Nikdy nespolupracujte s ľuďmi, ktorí majú tienisté firmy alebo s ľuďmi, ktorí vám spôsobujú zlý pocit, keď ste s nimi v kontakte. Ak vám dajú nejaký dôvod na to, aby ste im neverili, okamžite vycúvajte.
Časť 2 z 3: získanie súhlasu
- 1Kontaktujte majiteľa firmy. Akonáhle identifikujete firmu alebo webové stránky, s ktorými by ste chceli spolupracovať, budete musieť nájsť mená a e -mailové adresy ich vlastníkov. Väčšina renomovaných stránok bude mať tieto informácie k dispozícii. Ak nie, jednoducho použite kontaktný formulár na stránke alebo vyhľadajte informácie online, ak ich na stránke nemôžete nájsť. Akonáhle budete mať zoznam mien a e -mailových adries, rozošlite prispôsobený e -mail každému vlastníkovi, ktorý navrhuje partnerstvo.
- 2Vyjadrite svoj úmysel požiadať o schválenie priamo. Vo svojom e -maile vysvetlite svoj návrh na spoločný podnik, vrátane toho, kto ste, aký je váš produkt alebo služba a prečo si myslíte, že sa vaše podnikanie dobre hodí k tomu ich. Nie je potrebné sa tu zaoberať ničím osobným a určite to pre zákazníkov neznie zúfalo, bez ohľadu na to, aká je vaša obchodná situácia katastrofálna. Okrem toho im určite vysvetlite, čo im na oplátku môžete ponúknuť.
- 3Umožnite im bezplatne vyskúšať váš produkt alebo službu. Vaším cieľom je dosiahnuť predaj u zákazníkov tohto partnera, ale najskôr ho musíte presvedčiť o svojej spôsobilosti. Koniec koncov, vlastník firmy pracoval na získaní dôvery vo svoj zoznam adries alebo čitateľov, a tak sa bude chcieť najskôr uistiť, že produkt alebo služba funguje tak, ako sú inzerované. Pošlite im bezplatnú vzorku alebo skúšobnú verziu vášho produktu alebo služby. Môžete im to tiež požičať na účely kontroly a potom výrobok po stanovenom čase dostať späť (to môže byť potrebné, ak predávate veľmi drahý produkt).
- Pred odoslaním vzorky alebo skúšobnej verzie sa uistite, že váš produkt alebo služba funguje podľa inzerátu. V opačnom prípade to partner nikdy neschváli a vy budete strácať čas všetkými.
- Ak robíte marketing spoločného podniku v obchode, uistite sa, že zamestnanci vášho partnera sú schopní vysvetliť a používať váš produkt. Možno ich budete musieť vycvičiť sami, aby ste sa uistili, že sa to robí správne.
Ak robíte marketing spoločného podniku v obchode, uistite sa, že zamestnanci vášho partnera sú schopní vysvetliť a používať váš produkt. - 4Vysvetlite výhody svojho návrhu na JV. Indosant (váš partner) môže byť presvedčený, že partnerstvo s vami je v ich najlepšom záujme. Pokiaľ ide o vás, môžete im ponúknuť províziu za dodatočný predaj, ktorý dosiahnete v dôsledku partnerstva. Okrem toho môžu použiť odporúčanie na zvýšenie svojho vlastného postavenia medzi čitateľmi pri podpore skvelého produktu. Môžu tiež použiť údaje o potvrdení a následnom predaji na posúdenie záujmov a nákupných návykov svojich zákazníkov a/alebo príjemcov, čo im môže pomôcť pri budúcich obchodných rozhodnutiach.
Časť 3 z 3: Štruktúrovanie dohody o schválení
- 1Dohodnite sa na percente zdieľaného zisku. Endorsee (vy) zvyčajne zaplatí províziu indosantovi za schválenie ich produktu. Táto provízia je percento dodatočného zisku vytvoreného potvrdením. Aby bola provízia spravodlivá, môže byť napríklad 50 percent zo zisku pred zdanením. Pred pokračovaním sa uistite, že sa s partnerom na provízii dohodnete.
- Dodatočné tržby vytvorené potvrdením sa sledujú pomocou prispôsobeného odkazu alebo kódu pre pridruženú spoločnosť. Tieto kódy je možné nastaviť pomocou pridruženého softvéru.
- 2Zvážte schválenie ich produktov alebo služieb na oplátku. Ak majú na trhu aj produkt alebo službu a chcú získať prístup k vašim vlastným zákazníkom, môžete ponúknuť výmenu, kde im poskytnete podobnú službu. Pridajte to do zmluvy rovnakým spôsobom, ako by ste urobili inú zmluvu.
- Predtým, ako sa prihlásite do svojho zoznamu, si buďte 100 percent istí, že produkt alebo služba je veľmi dobrej kvality, alebo poškodí vašu povesť a môže spôsobiť stratu predplatiteľov vášho zoznamu.
Spoločný podnik (JV) je obchodná stratégia, v ktorej sa dve firmy dohodnú propagovať navzájom svoje produkty alebo služby v záujme ich vzájomného prospechu. - 3Vytvorte zmluvu. Najdôležitejšia vec, ktorú môžete pre svoj spoločný podnik urobiť, je uzavrieť oficiálnu zmluvu. Začnite hľadaním šablón JV online. Tieto je možné prispôsobiť vašim požiadavkám. Uistite sa, že ste dostali všetky zmluvy a podmienky, ktoré ste urobili, písomne. Dávajte si predovšetkým pozor na to, za čo sú jednotlivé strany zodpovedné za prispievanie alebo platby. To vám môže neskôr pomôcť vyhnúť sa problémom s peniazmi.
- Mali by ste tiež zahrnúť ustanovenia o rozšírení alebo ukončení vzťahu v budúcnosti v závislosti od toho, ako sa váš vzťah v priebehu času mení.
- Ukážte flexibilitu pri vyjednávaní podmienok a očakávajte, že váš partner urobí to isté. To medzi vami vytvorí dobrú vôľu.
- 4Nezabudnite, že zverejnenie názvu vašej firmy môže byť dôležitejšie ako vytváranie zisku. Ak ste vstúpili do spoločného podniku s väčším alebo zavedenejším podnikom, budete potrebovať ich schválenie viac, ako oni potrebujú vaše podnikanie. Z tohto dôvodu sa nenechajte odradiť zlými podmienkami alebo vysokou províziou. Prípadné zvýšenie vášho uznania a tržieb bude stáť za peniaze, ktoré ste nezarobili predajom odporúčaní.
Prečítajte si tiež: Ako zmrštiť zabalenú paletu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
