Ako používať priamu poštu?
Ponúknite napríklad percentuálnu zľavu na doručenie zásielky priamej pošty, predaj iba na pozvanie alebo knihy s kupónmi.
Priama pošta, známa tiež ako reklama s priamou odozvou, zahŕňa odosielanie položiek, ako sú pohľadnice, brožúry, predajné listy alebo bulletiny, existujúcim zákazníkom alebo potenciálnym zákazníkom. Napriek popularite elektronickej pošty a sociálnych sietí je priama pošta stále jedným z najobľúbenejších spôsobov, ako prilákať zákazníkov, pretože je relatívne lacná a dáva zákazníkovi konkrétnu pripomienku vašej firmy.
- 1Vytvorte priamy zoznam existujúcich a potenciálnych zákazníkov.
- Zhromažďujte mená a adresy súčasných zákazníkov tak, že ich požiadate, aby sa prihlásili na výkresy, zapísali ich do programu pre častých zákazníkov alebo ponechali políčko s návrhom na pulte.
- Svoj zoznam adries môžete rozšíriť nákupom alebo prenájmom zoznamov od maklérov zoznamov.
- 2Vytvorte špeciálnu ponuku, aby ste zákazníkov nalákali na návštevu vašej firmy a nákup. Ponúknite napríklad percentuálnu zľavu na doručenie zásielky priamej pošty, predaj iba na pozvanie alebo knihy s kupónmi.
- 3Navrhnite reklamné materiály s priamou odpoveďou.
- Vaše možnosti formátovania zahŕňajú pohľadnice, korešpondenciu vo veľkosti listu, kupónové knihy a akýkoľvek iný formát, ktorý môžete odoslať poštou. Formát závisí od vašej ponuky a vášho rozpočtu. Pohľadnice sú napríklad lacnejšie na odoslanie poštou ako viacstranový predajný list.
- Dielo môžete vytvoriť na počítači pomocou grafického dizajnu alebo softvéru na spracovanie textu, alebo si môžete najať tlačiareň a vytvoriť ho za vás.
- Pomocou pútavej grafiky a tučného textu odlíšte svoju priamu poštu od zvyšku pošty v poštovej schránke vášho zákazníka.
- Povedzte zákazníkovi, ako využiť výhody ponuky, a to tak, že uvediete telefónne číslo, svoj web, adresu a dátumy, kedy je ponuka platná.
- 4Vyberte si najlepší spôsob, ako vytlačiť text z priameho marketingu.
- Môžete si skopírovať jednoduchý jednostranový predajný leták do kopírky.
- Na lesklé 4-farebné kúsky, ako sú pohľadnice alebo brožúry, budete potrebovať tlačiareň s kompletnými službami.
- 5Pri adresovaní vašej priamej pošty, pridávaní poštovného a zasielaní zásielok postupujte podľa oficiálnych poštových pokynov.
- 6Zmerajte výsledky svojho priameho marketingového úsilia.
- Toto je 1 z najväčších prínosov reklamy s priamou odozvou-viete, či marketingový prvok fungoval, pretože zákazníci reagujú na vašu špeciálnu ponuku.
Vytvorte priamy zoznam existujúcich a potenciálnych zákazníkov.
- Sprostredkovateľov zoznamov nájdete v telefónnom zozname alebo pomocou vyhľadávania na internete.
- Pri nákupe alebo prenájme zoznamu adresátov na priamy prenos zvážte vlastnosti svojich súčasných zákazníkov. Požiadajte makléra zoznamu, aby vám poskytol zoznam ľudí, ktorí zodpovedajú demografickým údajom spotrebiteľov, ktorí si už kúpili vaše výrobky.
- Špeciálne ponuky v direct marketingovej kampani by mali osloviť potreby a emócie zákazníka, mali by byť časovo obmedzené a mali by podporovať vaše obchodné ciele.
- Nájdite spoločnosti, ktoré sa špecializujú na vytváranie a zasielanie kampaní s priamou poštou. Títo dodávatelia vám môžu ušetriť čas tým, že zvládnu celú kampaň s priamou poštou od návrhu až po odoslanie.
- Ak sa chystáte posielať časté veľké zásielky, požiadajte poštu o získanie povolenia na hromadnú poštu, aby ste ušetrili peniaze na poštovnom.
- Zoznam adries
- Priama pošta
- Software pre grafický design
- Softvér na spracovanie textu
Prečítajte si tiež: Ako merať rast spoločnosti?
Otázky a odpovede
- Mám pri odosielaní listu dvojici použiť slovo „a“ na oddelenie ich mien alebo symbol &?Tak či onak to funguje. „A“ je trochu formálnejšie ako „&“.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
